【正文】 ?金地北京 .格林小鎮(zhèn)?金地上海 .格林春岸?金地深圳從金海灣到香蜜山?專(zhuān)業(yè)的榮譽(yù)167。品牌力形象力產(chǎn)品力消費(fèi)者大腦 印象 ？光大地產(chǎn)莞城地產(chǎn)品牌力比較宏遠(yuǎn)地產(chǎn)新世紀(jì)地產(chǎn)中信地產(chǎn)品牌口號(hào)：實(shí)力創(chuàng)未來(lái)，誠(chéng)信鑄品牌品牌支撐：東泰花園、陽(yáng)光假日、 凱旋城、中信新天地品牌忠誠(chéng)度：東泰業(yè)主的忠誠(chéng)度較高品牌榮譽(yù)： 03年中國(guó)房地產(chǎn)十強(qiáng)品牌感受：實(shí)力感強(qiáng)，誠(chéng)信度一般 專(zhuān)業(yè)感較弱品牌口號(hào)：珍重每個(gè)家的期望品牌支撐：景湖花園、景湖春天品牌忠誠(chéng)度：景湖花園業(yè)主的忠 誠(chéng)度很高品牌榮譽(yù)：無(wú)突出榮譽(yù)品牌感受：親和力強(qiáng)，專(zhuān)業(yè)感弱 文化內(nèi)涵弱品牌口號(hào)：沒(méi)有品牌支撐：新世紀(jì)豪園、第一居品牌忠誠(chéng)度：東莞本地人中口碑 很好。 景湖春天到本項(xiàng)目推出時(shí)，預(yù)計(jì)只剩近 300套 尾貨，主要是有硬傷的戶型。金地 .格林小城營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 報(bào) 告合富輝煌房地產(chǎn) (東莞 )本方案旨在實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo) ——實(shí)現(xiàn)金地在東莞的品牌戰(zhàn)略第一個(gè)目標(biāo)準(zhǔn)確地說(shuō)，是建立金地品牌與東莞市場(chǎng)的聯(lián)系金地品牌與消費(fèi)者的聯(lián)系：認(rèn)知 —— 信賴(lài) —— 追捧金地品牌與東莞發(fā)展商的聯(lián)系：認(rèn)知 —— 信賴(lài) —— 合作第二個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)金地 .格林小城高速銷(xiāo)售一期貨量 797套表現(xiàn)為進(jìn)入東莞?jìng)€(gè)盤(pán)銷(xiāo)售第一名，至 04年底，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 535套，月均 145套，銷(xiāo)售率 67%實(shí)現(xiàn)金地 .格林小城較高的價(jià)格第三個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)東莞中檔樓盤(pán)的最高價(jià)位，預(yù)期均價(jià) 3500元以上。252。 我們將把對(duì)項(xiàng)目占位的研究，分解為對(duì) 項(xiàng)目 品牌力、產(chǎn)品力、形象力 的研究， 突破口則蘊(yùn)藏其間。專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍167。123格林小城形象力研究東莞樓盤(pán)的形象，歷經(jīng)三個(gè)階段 ： 光大 “ 水云龍庭 ”—— 風(fēng)起、云涌、龍騰，形象紊亂 新世紀(jì)豪苑 —— 天造一半，人造一半，是把賣(mài)點(diǎn)當(dāng)形象 金月灣 —— 心懷天地之美，也只是很虛的一句廣告語(yǔ)第一個(gè)階段： 01年之前，沒(méi)有形象意識(shí)第二個(gè)階段： 01年 ~02年，膚淺的異國(guó)風(fēng)情附會(huì)中信 “陽(yáng)光假日 ”—— 圣地亞哥風(fēng)情石竹新花園 —— 新加坡風(fēng)情園林光大 “豪苑花園 ”—— 十大異國(guó)風(fēng)情中信凱旋城 —— 巴黎風(fēng)情本階段市場(chǎng)對(duì)有形象的樓盤(pán)推廣接受起來(lái)還是容易些，以“陽(yáng)光假日 ”為首，著實(shí)引起市場(chǎng)不小的躁動(dòng)。 有點(diǎn)歐陸感覺(jué)，但非歐陸風(fēng)情167。形象力攻略（一）形象力攻略（二）前期，利用對(duì)六、七十年代人影響至深的鄧麗君的「小城故事」導(dǎo)入小城形象， 4款廣告發(fā)酵市場(chǎng)的小城情緒。建議請(qǐng)王菲專(zhuān)唱，也許成為王菲 04年專(zhuān)輯的主打歌。 所以，品牌導(dǎo)入階段，除了直接推廣炒作品牌，更要 刺激消費(fèi)者進(jìn)入金地網(wǎng)站，讓他們自己去發(fā)現(xiàn)金地?！♂槍?duì)國(guó)慶期對(duì)手推售動(dòng)態(tài)調(diào)整 ．１３３１１１１１１２２２３ ３多謝見(jiàn)閱！ THE END謝 謝一月 2123:12:5123:1223:12一月 21一月 2123:12 23:1223:12:51一月 21一月2123:12:512023/1/22 23:12:51? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 22 一月 202311:12:51 下午 23:12:51一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 一月 2111:12 下午 一月 2123:12January 22, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 23:12:5123:12:5123:121/22/2023 11:12:51 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。從入口商業(yè)廣場(chǎng)，到會(huì)所、樣板間，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)與品質(zhì)感，能夠一步步提升客戶的心理價(jià)位。“小城故事 2023”中旬錄制完成；看樓路線景觀初現(xiàn)。傳播「格林小城」網(wǎng)站及 “ 小城論壇 ” ，前期需要傳統(tǒng)媒體的引導(dǎo)。它是一座小城。這些是消費(fèi)者潛意識(shí)里所向往的。 從主入口商業(yè)街開(kāi)始，營(yíng)造歐陸街頭的休閑生活氛圍，讓每個(gè)看樓的人開(kāi)始他的心理體驗(yàn)之旅，一直延伸到會(huì)所售樓中心，而樣板間的裝修進(jìn)一步強(qiáng)化客戶對(duì)金地產(chǎn)品的沖動(dòng)。在品牌傳播過(guò)程中，我們要巧妙繞開(kāi)對(duì)手的干擾，比如：中信地產(chǎn)的 “03年中國(guó)房地產(chǎn)十強(qiáng)企業(yè) ”和金地的 “中國(guó)房地產(chǎn)上市十強(qiáng) ”，市場(chǎng)很難甄別。只要把陽(yáng)光 澳園的銷(xiāo)售勢(shì)頭壓下去，本項(xiàng)目的市場(chǎng)份額將 會(huì)很大。 莞城近 3年來(lái)，代表性樓盤(pán)都是集中在項(xiàng)目所 在的區(qū)域，每年最熱銷(xiāo)樓盤(pán)的平均月銷(xiāo)售在 90120套之間。5分鐘車(chē)程半徑內(nèi)，有近 20個(gè)在售樓盤(pán)！５ min3min3min5min５ min2min但真正的威脅來(lái)自四個(gè)樓盤(pán)，它們才是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主要對(duì)手。但其工程進(jìn)度緩慢，品質(zhì)相對(duì)偏 低，在與格林小城競(jìng)爭(zhēng)中，將處在劣勢(shì)。發(fā)展商開(kāi)始有意識(shí)地加 強(qiáng)品牌建設(shè)，但成效甚微，根本原因是人才與 觀念的制約。