某房地產項目營銷策劃-wenkub
2023-03-24 15:22:47 本頁面
【正文】 坊如何賣？ 項目整體銷售計劃分為“兩明一暗”三條線、五大階段； 兩條明線分別指酒店和商鋪銷售線，從項目面市到結束，我們始終秉持項目作為綜合型商業(yè)的高端形象；暗線是指項目住宅部分的銷售線，由于本項目住宅體量偏少，不足以形成規(guī)模，因此為了不影響項目較純的商業(yè)血脈，我們將住宅部分作為一條暗線穿插在項目整體銷售過程中，靈活出擊。 ? 唐御坊如何賣？ 榴花酒店項目賣點： 地段； 酒店管理經驗和資源（該項目與臨潼賓館同屬一家）； 10%或更高的的投資回報率。 ? 唐御坊如何賣？ 產權酒店銷售體系設計 在銷售初期階段，當客戶購買酒店客房之后，酒店管理公司以 35元 /㎡ 甲、乙、丙三方共同簽定物業(yè)委托經營合同，其中丙方擔保乙方每月按照平米租金不低于 35元向甲方支付。 ? 唐御坊如何賣？ 酒店輔助銷售賣點： 1. 臨潼區(qū)強勢旅游資源和度假環(huán)境； 2. 臨潼區(qū)經營前景； 3. 項目優(yōu)越位置及建筑風格特色； 4. 業(yè)主投資當老板的真正獲益權； 5. 準現(xiàn)房銷售； 6. 當地首家可做公證； 7. 升值回購政策； 8. 即買即投資即受益（可以先返一年的保底租金）； 9. 開發(fā)商品牌。 ? 唐御坊如何賣？ 對于項目的公寓部分，我們認為可實現(xiàn) 1680元 /㎡的銷售均價； 本項目住宅部分體量為 8600㎡，銷售總額為 14448000元；具體計劃如下： 年份 2023 2023 合計 月度 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 銷售進度 0 35% 30% 35% 100% 階段價格 0 1580 1680 1780 1680 銷售面積 0 3010 2580 3010 8600 階段回款 20萬認購金 4755800 4334400 5357800 14448000 工程配合 基礎 正負零 主體 封頂 立面及內裝 交房 入住 ? 唐御坊如何賣？ 根據我們的銷售計劃，本項目在酒店和公寓開始熱賣之后，我們將推出項目的商業(yè)部分。 ? 唐御坊如何賣？ 項目地上商業(yè)部分的價格預測： 沿西關正街的獨棟商業(yè)部分： 一二層預計實現(xiàn)均價： 6500元 /㎡； 三四層預計實現(xiàn)均價： 3000元 /㎡或 25元 /㎡ ? 唐御坊說什么？ ? 項目核心價值： 快速回報、物超所值、美好無限 ? 主廣告語 世界的唐朝 還中國一個盛世，給世界一個驚喜 再造一個唐朝 ? 五點 現(xiàn)場包裝 賣場包裝 樣板街包裝示意 媒介整合推廣 外賣場推廣 一線： 銷售動線 五點一線地產整合推廣概念 ? 5點 1線地產整合推廣剖析 外賣場 — 在外圍銷售信息再次傳遞 媒介推廣 — 信息和概念的傳遞 賣場包裝 — 售樓處的親和力 樣板街包裝 — 熟悉力 現(xiàn)場包裝 — 引導進入 +工地的感染力 ? 現(xiàn)場包裝 ? 實現(xiàn)對買家的圍殺半徑，讓買家能夠順利地 實現(xiàn)從外面導引到工地現(xiàn)場 ? 第一階段：在沒有項目形象的狀態(tài)下建立的 是水平圍殺線 ? 第二階段：通過項目作為核心點進行縱向圍殺 ? 現(xiàn)場包裝 主要內容 ? 外路牌 ? 導示牌 ? 立柱掛旗 ? 工地路牌 ? 圍板 ? 售樓處導示牌 ? 售樓處標牌 ? 停車場標牌 ? 歡迎標牌 ? 看樓專車 ? POP彩旗或吊旗設計樓體招示布（項目名稱、銷售信息、促銷概念等等） ? 賣場包裝 ? 售樓處包裝。 ? LOGO ? ? ? ? 南門戶外 ? 站牌廣告 ? 天橋廣告 ? 售樓部 ? ? ? ? ? 事件營銷 ? 通過什么樣的事件把“唐御坊”推向西安、陜西、中國乃至世界？ 陜西，是文物大??； “唐御坊”是唐文化的楷模，所以 —— ? “鑒寶” 與陜西電視臺聯(lián)袂，在古董畫廊區(qū)域開辟 300平方米的區(qū)域，作為陜西人自己的“鑒寶”欄目的錄制基地。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 ? 強烈的欲望也是非常重要的。風平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅競勝。 ? 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。 2023/3/2318:11:32 ? 在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 ? 讓流程說話，流程是將說轉化為做的惟一出路。 ? 命運是一件很不可思議的東西。 18:11:3218: ? 等待。 2023年 3月 23日 6時 11分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。 2023年 3月 23日星期四 ? 命運本來就不公平所以我要改變命運。喬丹也需要隊友來一起打比賽。 :11:32 ? 感情投資是在所有投資中，花費最少，回報率最高的投資。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :11:3218:11:32March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 6時 11分 32秒 18:11:3223 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :11:3218:11Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 23日星期四 6時 11分 32秒 18:11:3223 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 23日星期四 下午 6時 11分 32秒 18:11: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :11:3218:1
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