房地產(chǎn)營銷策劃第章房地產(chǎn)營銷基礎知識(已改無錯字)
2023-02-27 12:45:36 本頁面
【正文】 ?房地產(chǎn) 市場營銷的 特性 （ 6）房地產(chǎn)市場營銷 ?概念： 是指房地產(chǎn)商在競爭的市場環(huán)境下，按照市場形勢變化的要求而組織和管理企業(yè)的一系列活動，直至在市場上完成商品房的銷售、取得效益、達到目標的經(jīng)營過程。 ?營銷周期長 ?營銷投入金額大、風險性高 ?營銷獨特性極強，產(chǎn)品差異大 ?需要多種行業(yè)的企業(yè)協(xié)同作戰(zhàn) 投資咨詢機構、市場調研機構、項目策劃機構、建筑設計機構、建筑施工機構、工程監(jiān)理機構、銷售推廣機構、物業(yè)管理機構。 分析市場機會 研究和選擇目標市場 制定營銷戰(zhàn)略 制定營銷策略 組織、實施和控制營銷活動 ?房地產(chǎn)市場營銷的過程（ P13） 房地產(chǎn) 開發(fā)要以人為 本 消費者 想到的開發(fā)商應該想到！ 消費者 沒有想到的開發(fā)商也應該想到！ ?房地產(chǎn)市場營銷應注意問題 樓盤形象包裝 、 樓盤市場推廣 、 樓盤工程建議。 土 地 評 估 與判斷 、 樓盤開 發(fā) 定 位 、市 場 可 行 性研究 、 建筑策劃 、 建筑設計等 。 接盤交付使用 、 余房銷售 、 物業(yè)管理 。 前期 中期 后期 營銷不是銷售，要實行全程營銷 名稱化營銷； 全過程營銷； 營銷地位； 營銷人員素質； 營銷節(jié)奏； 營銷價格； 營銷時機； 與控制營銷。 要有市場理念 ? 1．如何理解市場營銷的概念？ ? 2．推銷觀念與市場營銷觀念有何區(qū)別？ ? 3．簡述社會營銷觀念的核心思想。 ? 4．試述市場營銷學的發(fā)展階段。 ? 5．如何理解房地產(chǎn)市場營銷的概念？ ? 6．房地產(chǎn)市場營銷具有哪些特征和作用？ 實訓 題 1： 1．有四家公司，其經(jīng)營決策是： ? A公司生產(chǎn)手表，認為只要生產(chǎn)走時精確，造型優(yōu)美，價格適中的名牌產(chǎn)品，即能獲得經(jīng)營成功。 ? B公司生產(chǎn)汽車，致力于擴大汽車規(guī)模生產(chǎn)，加強企管力圖降低成本擴大銷售。 ? C公司生產(chǎn)電子儀器，認為自己的產(chǎn)品不會主動變成現(xiàn)金，因此只要派出人員大力推銷就能取得經(jīng)營成功。 ? D公司生產(chǎn)漢堡包，其宗旨是顧客是上帝，要盡量努力使顧客購買漢堡包的每一塊美金都能買到十足的價值、質量和滿意。 ? 請你按市場營銷學觀點，分析上述四公司分別屬于哪種經(jīng)營觀念，各觀念具體內(nèi)容是什么 ?你認為在現(xiàn)代市場營銷中應堅持哪一觀念。 2． 分組實訓：收集本組所選樓盤的有關市場營銷資料。 實訓 題 2： ? 2收集反映成都市 2023年房地產(chǎn)市場年度發(fā)展 狀況的有關資料（供給、需求狀況） ? 2分組 實訓：每組選擇當?shù)啬骋粯潜P作為以后學習研究的樣板樓盤，收集該樓盤的相關資料。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹
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