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供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)課件(ppt69頁)(已改無錯字)

2023-02-07 04:34:07 本頁面
  

【正文】 案,然后給客戶確認(rèn),這一過程至少需要一個多月的時間,可是新訂單卻要求下周就要交貨。 案例二 某家大型電子企業(yè)集團(tuán)制定了年度供應(yīng)商實地考察計劃,要求每季度對所有的100多家供應(yīng)商進(jìn)行實地考察,這意味著每年度采購部門要拜訪 400多次供應(yīng)商。采購人員花費了大量時間,感覺力不從心。 案例三 某家電子企業(yè)開始拓展全球市場,全球的采購比重逐年增加,因此成立了集中采購組織。但是,它很快發(fā)現(xiàn)集中采購組織和分散在各地區(qū)工廠的分散采購常常存在責(zé)任不清的問題。而且,在過去三年供應(yīng)商合格清單中,供應(yīng)商數(shù)量每年都在不斷增加。 第三節(jié) 供應(yīng)商管理 ? 一、供應(yīng)商的細(xì)分 ? 二、評估和選擇供應(yīng)商 ? 三、供應(yīng)商關(guān)系管理 一、供應(yīng)商的細(xì)分 (一)重點供應(yīng)商和一般供應(yīng)商 供應(yīng)商區(qū)分的意義 根據(jù) 80/20法則,可將供應(yīng)商分為重點供應(yīng)商和一般供應(yīng)商,對不同的供應(yīng)商應(yīng)采取不同的管理策略。 供應(yīng)商區(qū)分的標(biāo)準(zhǔn) 根據(jù) 80/20法則,你能給出標(biāo)準(zhǔn)嗎 ? 帕累托的 80/20 法則 帕累托 100% 80% 累計 年采購 支出 20% 100% 采購品種數(shù)量 (二)與供應(yīng)商的合作深度 供應(yīng)商感知模型 與供應(yīng)商的合作深度取決于 采購企業(yè)所采購的產(chǎn)品對于雙方的重要性 。 ( 1)采購企業(yè)的業(yè)務(wù)在供應(yīng)商心目中的價值。這一價值由企業(yè)的采購額在供應(yīng)商的總銷售額中所占的比例反映出來。 ( 2)采購企業(yè)的業(yè)務(wù)對供應(yīng)商的吸引力。 一、供應(yīng)商的細(xì)分 吸引力 采購價值 High High Low 邊緣 盤剝 發(fā)展 核心 吸引力是指那些非貨幣因素,包括:戰(zhàn)略一致性、往來方便性、財務(wù)穩(wěn)定性、間接利益的獲得性以及未來業(yè)務(wù)發(fā)展的可能性等等 采購價值是指采購方采購額占供應(yīng)商銷售總額的百分比。 大于 15%為高, 5%到 15%為中高, %到 5%為低,低于 %為可忽略 供應(yīng)商感知模型 一、供應(yīng)商的細(xì)分 低的優(yōu)先權(quán),低的供應(yīng)刺激 沒有發(fā)展?jié)摿? 沒有討價還價的地位 Marginal 邊緣 一、供應(yīng)商的細(xì)分 買方采購項目等級很高但是買方看起來沒必要同賣方發(fā)展長期的關(guān)系 買方并不會為你提供一個特別的折扣和優(yōu)先權(quán) 買方正是因此往往在價格上使賣方處在受剝削的地位 Exploit剝削 一、供應(yīng)商的細(xì)分 業(yè)務(wù)小 ,但是有長期發(fā)展的可能 供方愿意投入 這個象限適合長期的合作關(guān)系 Develop\發(fā)展 一、供應(yīng)商的細(xì)分 供應(yīng)商認(rèn)為您的公司是作為其核心業(yè)務(wù) (按目前的業(yè)務(wù)以及 發(fā)展?jié)摿?) 供方作盡可能滿足你 ,留住你的業(yè)務(wù) 這個象限適合伙伴關(guān)系 核心 一、供應(yīng)商的細(xì)分 低 低 高 高 發(fā)展 核心 邊緣 盤剝 采購價值 吸引力水平 供應(yīng)商感知模型 不同象限的含義 高價政策 增加供應(yīng)商 殷勤合作 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 這只羊養(yǎng)大了一定很肥 尋找潛力提高競爭力 最好別理我 擴(kuò)大供貨范圍 提供遠(yuǎn)景規(guī)劃 一、供應(yīng)商的細(xì)分 (三)供應(yīng)商分類模塊 重要性矩陣 根據(jù)采購業(yè)務(wù)對于采購企業(yè)的重要性和對于供應(yīng)商的重要性,可以將供應(yīng)商分為四種類型,即 商業(yè)型供應(yīng)商、重點商業(yè)型供應(yīng)商、優(yōu)先型供應(yīng)商、伙伴型供應(yīng)商 。 一、供應(yīng)商的細(xì)分 伙伴型 重點商業(yè)型 商業(yè)型 優(yōu)先型 對供應(yīng)商的重要性 對本企業(yè)的重要性 供應(yīng)商的重要性矩陣圖 一、供應(yīng)商的細(xì)分 一、 供應(yīng)商細(xì)分 供應(yīng)商
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