供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)課件(ppt69頁)-閱讀頁
2025-01-29 04:34本頁面
【正文】 出以下結(jié)論： 準(zhǔn)時化采購成功的關(guān)鍵是與供應(yīng)商的關(guān)系，而最困難的問題是缺乏供應(yīng)商的合作 難找到好的合作伙伴是影響準(zhǔn)時化采購的第二個重要因素 缺乏對供應(yīng)商的激勵是準(zhǔn)時化采購的另外一個影響的因素 準(zhǔn)時化采購不單是采購部門的事情，企業(yè)的各部門都應(yīng)為實施準(zhǔn)時化采購創(chuàng)造有利的條件，為實施準(zhǔn)時化采購共同努力。 ? 全球采購系統(tǒng)是一種電子商務(wù)采購模式，企業(yè)要進(jìn)入全球采購系統(tǒng)就要熟悉和掌握電子商務(wù)采購模式。 ? 風(fēng)險性增大增強(qiáng)。 ? 選擇客戶的條件嚴(yán)格。 ? 要了解國際采購?fù)ㄓ靡?guī)則 案例：西門子移動公司的全球集中采購 怎樣在供應(yīng)商不斷增多的同時 有條不紊地管理供應(yīng)商 ? 怎樣在壓低供應(yīng)商價格的同時 和供應(yīng)商保持良好關(guān)系 ? 怎樣在降低物料采購成本的同時 保持產(chǎn)成品的優(yōu)異質(zhì)量 ? 案例：西門子移動公司的全球集中采購 一、全球統(tǒng)一采購 談判力度 西門子公司的全球采購委員會直接管理全球材料經(jīng)理，每位材料經(jīng)理負(fù)責(zé)特定材料領(lǐng)域的全球性采購，尋找合適的供應(yīng)商，達(dá)到節(jié)約成本的目標(biāo)，確保材料的充足供應(yīng)。作為一座架在采購部和研發(fā)部之間的橋梁，高級采購工程部的作用是在研發(fā)設(shè)計的階段就用采購部門的眼光來看問題，充分考慮到未來采購的需求和生產(chǎn)成本上的限制。但制造部門已經(jīng)利用該器件的庫存進(jìn)行了生產(chǎn)，并開始陸續(xù)交貨。現(xiàn)在需要采用新的器件重新設(shè)計方案，然后給客戶確認(rèn)，這一過程至少需要一個多月的時間，可是新訂單卻要求下周就要交貨。采購人員花費(fèi)了大量時間，感覺力不從心。但是，它很快發(fā)現(xiàn)集中采購組織和分散在各地區(qū)工廠的分散采購常常存在責(zé)任不清的問題。 第三節(jié) 供應(yīng)商管理 ? 一、供應(yīng)商的細(xì)分 ? 二、評估和選擇供應(yīng)商 ? 三、供應(yīng)商關(guān)系管理 一、供應(yīng)商的細(xì)分 （一）重點(diǎn)供應(yīng)商和一般供應(yīng)商 供應(yīng)商區(qū)分的意義 根據(jù) 80/20法則，可將供應(yīng)商分為重點(diǎn)供應(yīng)商和一般供應(yīng)商，對不同的供應(yīng)商應(yīng)采取不同的管理策略。 （ 1）采購企業(yè)的業(yè)務(wù)在供應(yīng)商心目中的價值。 （ 2）采購企業(yè)的業(yè)務(wù)對供應(yīng)商的吸引力。 大于 15%為高， 5%到 15%為中高， %到 5%為低，低于 %為可忽略 供應(yīng)商感知模型 一、供應(yīng)商的細(xì)分 低的優(yōu)先權(quán)，低的供應(yīng)刺激 沒有發(fā)展?jié)摿? 沒有討價還價的地位 Marginal 邊緣 一、供應(yīng)商的細(xì)分 買方采購項目等級很高但是買方看起來沒必要同賣方發(fā)展長期的關(guān)系 買方并不會為你提供一個特別的折扣和優(yōu)先權(quán) 買方正是因此往往在價格上使賣方處在受剝削的地位 Exploit剝削 一、供應(yīng)商的細(xì)分 業(yè)務(wù)小 ,但是有長期發(fā)展的可能 供方愿意投入 這個象限適合長期的合作關(guān)系 Develop\發(fā)展 一、供應(yīng)商的細(xì)分 供應(yīng)商認(rèn)為您的公司是作為其核心業(yè)務(wù) (按目前的業(yè)務(wù)以及 發(fā)展?jié)摿?) 供方作盡可能滿足你 ,留住你的業(yè)務(wù) 這個象限適合伙伴關(guān)系 核心 一、供應(yīng)商的細(xì)分 低 低 高 高 發(fā)展 核心 邊緣 盤剝 采購價值 吸引力水平 供應(yīng)商感知模型 不同象限的含義 高價政策 增加供應(yīng)商 殷勤合作 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 這只羊養(yǎng)大了一定很肥 尋找潛力提高競爭力 最好別理我 擴(kuò)大供貨范圍 提供遠(yuǎn)景規(guī)劃 一、供應(yīng)商的細(xì)分 （三）供應(yīng)商分類模塊 重要性矩陣 根據(jù)采購業(yè)務(wù)對于采購企業(yè)的重要性和對于供應(yīng)商的重要性，可以將供應(yīng)商分為四種類型，即 商業(yè)型供應(yīng)商、重點(diǎn)商業(yè)型供應(yīng)商、優(yōu)先型供應(yīng)商、伙伴型供應(yīng)商 。 （ 1）發(fā)展戰(zhàn)略兼容 （ 2）企業(yè)文化兼容性 （ 3）信息平臺兼容 二、 評估與選擇供應(yīng)商 供應(yīng)商的信譽(yù) 誠信是企業(yè)的經(jīng)營之本，得到眾多企業(yè)的關(guān)
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