【正文】 AB市 場 占 有 率高低高低產 品 成 長 率象限 A： 問題兒童象限 B： 超級明星象限 C： 金牛象限 D： 狗169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.產業(yè)結構分析與競爭戰(zhàn)略－采用不同策略產業(yè)結構分析與競爭戰(zhàn)略－采用不同策略? 象限象限 A：：進行較大規(guī)模的投資，從事研究發(fā)展，新產品開發(fā)，市場開拓，以期進行較大規(guī)模的投資，從事研究發(fā)展，新產品開發(fā)，市場開拓，以期望本公司產品能在市場上提高占有率。望本公司產品能在市場上提高占有率。? 象限象限 B：：進行較大規(guī)模的投資，但這類產品所需的資金必須由進行較大規(guī)模的投資，但這類產品所需的資金必須由 B產品從市場上產品從市場上自己賺回來。自己賺回來。? 象限象限 C：：不必再進行不必要的投資，主要的工作是回收，還要求它提供資金，不必再進行不必要的投資，主要的工作是回收，還要求它提供資金，以支援以支援 A象限產品的開發(fā)與投資。象限產品的開發(fā)與投資。? 象限象限 D：：加速回收，早一點收攤加速回收，早一點收攤169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.產業(yè)結構分析與競爭戰(zhàn)略－企業(yè)總體策略分析產業(yè)結構分析與競爭戰(zhàn)略－企業(yè)總體策略分析? 把公司各種產品座落的象限確定，然后看公司應該如何把資源分配在把公司各種產品座落的象限確定，然后看公司應該如何把資源分配在這些產品身上。這些產品身上。對對 A類產品，公司要盡量把資源配置給他類產品，公司要盡量把資源配置給他對對 B類產品，讓它自己賺回自己的投資類產品，讓它自己賺回自己的投資對對 C類產品，公司不投資，但要求它提供資金類產品，公司不投資，但要求它提供資金對對 D類產品，設法關掉它，或者重新創(chuàng)造類產品，設法關掉它，或者重新創(chuàng)造? 安排在不同生命周期的階段都有產品存在安排在不同生命周期的階段都有產品存在? 當某一產品走到生命周期的尾聲，看看可不可以開發(fā)一種變更產品，當某一產品走到生命周期的尾聲，看看可不可以開發(fā)一種變更產品，而再創(chuàng)第二春。而再創(chuàng)第二春。169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場競爭的分析市場競爭的分析? 分析市場競爭的目的是：分析市場競爭的目的是：– 了解每個競爭對手所可能采取的戰(zhàn)略行動及其實質和成功的希望了解每個競爭對手所可能采取的戰(zhàn)略行動及其實質和成功的希望– 了解各競爭對手對可能發(fā)生的產業(yè)變遷和環(huán)境變化可能作出的反應了解各競爭對手對可能發(fā)生的產業(yè)變遷和環(huán)境變化可能作出的反應– 了解各競爭對手對其它公司在戰(zhàn)略動機范圍內的行動可能作出的反應了解各競爭對手對其它公司在戰(zhàn)略動機范圍內的行動可能作出的反應169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場競爭的分析（續(xù)）市場競爭的分析（續(xù)）? 市場競爭分析的范圍是：市場競爭分析的范圍是：– 所有明顯存在的競爭對手所有明顯存在的競爭對手– 將會出現的潛在競爭對手將會出現的潛在競爭對手? 市場競爭分析的要法是四要素診斷法：市場競爭分析的要法是四要素診斷法：– 長遠目標長遠目標– 現行戰(zhàn)略現行戰(zhàn)略– 假設假設– 能力能力169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場競爭的分析－分析法四要素市場競爭的分析－分析法四要素競爭對手的動力是什么？ 競爭對手能做些什么及正在作什么長遠目標各管理層的目標和綜合目標現行戰(zhàn)略企業(yè)當前如何競爭競爭對手反擊戰(zhàn)略競爭對手是否滿意目前處境？競爭對手將采取怎樣的戰(zhàn)略轉移競爭對手弱點在哪里？迫使競爭對手采取報復行動的因素有哪些？假設關于自己以及產業(yè)的假設能力優(yōu)勢與弱點169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場競爭的分析－長期目標的分析市場競爭的分析－長期目標的分析? 對目標的了解可預測競爭對手對其目前處境是否滿意，它將如對目標的了解可預測競爭對手對其目前處境是否滿意，它將如何改變戰(zhàn)略，它對于外部事件或對于其他公司的戰(zhàn)略舉動的反何改變戰(zhàn)略，它對于外部事件或對于其他公司的戰(zhàn)略舉動的反應能力，同時有助于解釋競爭對手所采取的行動的嚴重性。應能力，同時有助于解釋競爭對手所采取的行動的嚴重性。? 長遠目標不僅包括財政目標，還有市場定位目標，技術定位目長遠目標不僅包括財政目標，還有市場定位目標，技術定位目標，社會活動目標，等。標，社會活動目標，等。? 對長遠目標的了解還應當是對多級領導目標的了解，這包括：對長遠目標的了解還應當是對多級領導目標的了解，這包括：– 經營單位的目標經營單位的目標– 母公司與經營單位的目標母公司與經營單位的目標– 多樣化組合目標分析多樣化組合目標分析169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場競爭的分析－假設的建立市場競爭的分析－假設的建立? 競爭對手的假設包括：競爭對手的假設包括：– 對自己的假設對自己的假設– 對行業(yè)及行業(yè)中其他公司的假設對行業(yè)及行業(yè)中其他公司的假設? 假設可能正確也可能不正確。不正確的假設可造成令他人感興假設可能正確也可能不正確。不正確的假設可造成令他人感興趣的契機。趣的契機。? 競爭對手認識其自身和環(huán)境的方法中存在偏見和盲點，可能是競爭對手認識其自身和環(huán)境的方法中存在偏見和盲點，可能是根本看不清重大事件何在，也可能是沒有正確認識自己，還可根本看不清重大事件何在，也可能是沒有正確認識自己，還可能只是很慢地認識自己。能只是很慢地認識自己。? 找出盲點可幫助公司采取不太可能遭抱報復的行為或即使有報找出盲點可幫助公司采取不太可能遭抱報復的行為或即使有報復也不太奏效的行動。復也不太奏效的行動。169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場競爭的分析－現行戰(zhàn)略的分析市場競爭的分析－現行戰(zhàn)略的分析? 競爭對手的現行戰(zhàn)略是其各職能部門的關鍵性經營方針的總和競爭對手的現行戰(zhàn)略是其各職能部門的關鍵性經營方針的總和以及各職能部門的相互聯系。以及各職能部門的相互聯系。? 現行戰(zhàn)略可能是明確的，也可能是隱含的?，F行戰(zhàn)略可能是明確的，也可能是隱含的。169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場競爭的分析－能力的分析市場競爭的分析－能力的分析? 競爭對手的優(yōu)點與弱點將決定它發(fā)起進攻或反擊的戰(zhàn)略行動的競爭對手的優(yōu)點與弱點將決定它發(fā)起進攻或反擊的戰(zhàn)略行動的能力以及處理所處環(huán)境或者發(fā)生事件的能力。能力以及處理所處環(huán)境或者發(fā)生事件的能力。169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場競爭的分析－如何尋找四要素市場競爭的分析－如何尋找四要素? 競爭對手的經營目標和假設最大的暴露線索是其經營歷史競爭對手的經營目標和假設最大的暴露線索是其經營歷史? 判斷競爭對手的目標，假設和將來的所采取的行動的另一個關判斷競爭對手的目標，假設和將來的所采取的行動的另一個關鍵所在，是領導的來歷和檔案以及個人成功和失敗的記錄。鍵所在，是領導的來歷和檔案以及個人成功和失敗的記錄。? 通過行業(yè)環(huán)境中的的五種力量來檢驗競爭對手在整個行業(yè)的處通過行業(yè)環(huán)境中的的五種力量來檢驗競爭對手在整個行業(yè)的處境，從而分析出其優(yōu)勢和弱點。境，從而分析出其優(yōu)勢和弱點。169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場競爭的分析－預測競爭對手的攻擊行為市場競爭的分析－預測競爭對手的攻擊行為? 競爭對手是否對現有的處境滿意，是否可能著手改變其戰(zhàn)略？競爭對手是否對現有的處境滿意，是否可能著手改變其戰(zhàn)略？? 競爭對手最可能作出什么樣的戰(zhàn)略變化？競爭對手最可能作出什么樣的戰(zhàn)略變化？? 競爭對手從此攻擊行動中能獲得什么？攻擊強烈程度會如何？競爭對手從此攻擊行動中能獲得什么？攻擊強烈程度會如何？169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場競爭的分析－預測競爭對手的防御能力市場競爭的分析－預測競爭對手的防御能力? 競爭對手在哪些方面有軟弱的表現？競爭對手在哪些方面有軟弱的表現？? 競爭對手對于哪些行動或事變將進行激烈的報復，甚至不惜血競爭對手對于哪些行動或事變將進行激烈的報復，甚至不惜血本？本？? 競爭對手對于哪些行動或事變的迅速有效的反擊會受到妨礙？競爭對手對于哪些行動或事變的迅速有效的反擊會受到妨礙？采取哪些行動過程中，競爭對手的對抗將是無效的？采取哪些行動過程中，競爭對手的對抗將是無效的？169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場競爭的分析－分析競爭對手防御能力一覽表市場競爭的分析－分析競爭對手防御能力一覽表事 件競爭對手對事件表現的軟弱程度競爭對手對事件的報復程度競爭對手對事件報復的有效程度我公司可行的戰(zhàn)略行動 列舉所有可能的選擇，如： 擴充產品線 加強質量與服務 降低與成本競爭可行之環(huán)境變化 列出所有變化，如： 主要原料成本上升 銷售量下降 買方成本意識增強169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場競爭的分析－選擇競爭的戰(zhàn)場市場競爭的分析－選擇競爭的戰(zhàn)場? 若競爭對手要對某公司的進攻進行報復，則該公司的戰(zhàn)略要點若競爭對手要對某公司的進攻進行報復，則該公司的戰(zhàn)略要點就是選擇最佳戰(zhàn)場與它的競爭對手作戰(zhàn)。就是選擇最佳戰(zhàn)場與它的競爭對手作戰(zhàn)。? 選擇的戰(zhàn)場是競爭對手們失于防守，毫無熱情或對競爭最感到選擇的戰(zhàn)場是競爭對手們失于防守，毫無熱情或對競爭最感到發(fā)怵的細分市場或戰(zhàn)略方向。發(fā)怵的細分市場或戰(zhàn)略方向。? 理想的情況是找到一個令競爭對手在當前環(huán)境下無法報復的戰(zhàn)理想的情況是找到一個令競爭對手在當前環(huán)境下無法報復的戰(zhàn)略。略。? 理想的戰(zhàn)略還包括使競爭對手的競爭動機混淆或使其的競爭行理想的戰(zhàn)略還包括使競爭對手的競爭動機混淆或使其的競爭行為與目標相互矛盾。為與目標相互矛盾。169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場競爭的分析－選擇競爭的戰(zhàn)場市場競爭的分析－選擇競爭的戰(zhàn)場? 撤退障礙與入侵障礙是相互關聯的入 侵 障 礙撤 退 障 礙低低