企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓(xùn)教材(ppt28頁)(已改無錯(cuò)字)
2023-02-06 03:47:25 本頁面
【正文】 族；收入；家庭人口；生命周期階段；地域；生活風(fēng)格行業(yè)；地域；規(guī)模；技術(shù)；盈利能力；管理購買 / 使用狀況 購買量；特定品牌；使用目的；購買行為；購買重要性；選擇標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用；購買的重要性；數(shù)量；購買的頻率；購買的過程；選擇標(biāo)準(zhǔn)；分銷渠道用戶對產(chǎn)品特性的需求和偏好產(chǎn)品相似性；價(jià)格偏好；品牌偏好；需要的性能；質(zhì)量業(yè)績要求；供應(yīng)商的幫助；品牌偏好；需要的性能；質(zhì)量；服務(wù)要求市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)分析 一、集中化戰(zhàn)略的使適用條件 ? 目標(biāo)市場足夠大且可以盈利，或者雖然是小市場但具有成長潛力 ? 企業(yè)的資源或能力有限，不允許選定多個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo) ? 在所選定的目標(biāo)細(xì)分市場中沒有其他的競爭對手采取這一戰(zhàn)略 ? 企業(yè)擁有足夠的能力和資源，能在目標(biāo)市場上站穩(wěn)腳跟 ? 企業(yè)憑借其建立起來的顧客商譽(yù)和企業(yè)服務(wù)來防御行業(yè)中的競爭者 二、集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢與風(fēng)險(xiǎn) ? 集中使用整個(gè)企業(yè)的力量和資源 ? 將目標(biāo)集中于特定的部分市場 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)集中明確，有利于管理控制和經(jīng)濟(jì)成果評價(jià) 優(yōu) 勢 ? 難以應(yīng)對顧客偏好或市場需求的變化 ? 企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)加大 ? 競爭者和潛在競爭者的進(jìn)入和威脅 ? 成本優(yōu)勢可能削弱 風(fēng) 險(xiǎn) 三、集中化戰(zhàn)略的途徑選擇 顧客類型 的集中化戰(zhàn)略 產(chǎn)品類型 的集中化戰(zhàn)略 地理區(qū)域 的集中化戰(zhàn)略 成功實(shí)施波特的競爭戰(zhàn)略的要求： 競爭戰(zhàn)略 技能和資源要求 組織要求 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 持續(xù)的資本投資和融資能力 流程再造技能 嚴(yán)格控制人工成本 產(chǎn)品設(shè)計(jì)得更容易制造 低成本的分銷系統(tǒng) 嚴(yán)格的成本控制 頻繁的、詳細(xì)的控制報(bào)告 功能化的組織和職責(zé) 基于嚴(yán)格的定量目標(biāo)的獎勵 差異化戰(zhàn)略 強(qiáng)大的市場營銷能力 產(chǎn)品工程能力 創(chuàng)造性地洞察力 強(qiáng)大的基礎(chǔ)研究能力 公司在質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先方面享有的盛名 產(chǎn)業(yè)中的長期傳統(tǒng)或來自多種業(yè)務(wù)的技能組合 與銷售渠道的強(qiáng)有力的合作 對研究與開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷功能的強(qiáng)有力的協(xié)調(diào) 主觀的績效度量和激勵而不是定量的考核 令人愉快地吸引高技能的勞動力、科學(xué)家或富有創(chuàng)造力的人員 集中化戰(zhàn)略 指向特定戰(zhàn)略目標(biāo)的有遠(yuǎn)見的政策組合 指向特定戰(zhàn)略目標(biāo)的有遠(yuǎn)見的政策組合 繁 榮 與 增 長 平
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