如何應(yīng)對企業(yè)營銷風(fēng)險(已改無錯字)
2023-06-16 03:53:26 本頁面
【正文】 所謂的反傾銷調(diào)查并采取制裁措施，在很大程度上嚴(yán)重影響了我國紡織企業(yè)及浙江的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的營銷活動，導(dǎo)致了這些企業(yè)營銷風(fēng)險的產(chǎn)生。(二)內(nèi)部因素企業(yè)受傳統(tǒng)營銷觀念的影響?，F(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下的市場是一種買方市場，必須以顧客需求為中心，”一切為了顧客的需要，為了顧客需要的一切，為了一切顧客的需要”而開展企業(yè)的營銷活動。若企業(yè)受傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟(jì)的影響，仍然保持傳統(tǒng)的市場營銷觀念，繼續(xù)奉行以”產(chǎn)品”為中心的錯誤營銷觀念，必然導(dǎo)致營銷風(fēng)險。企業(yè)缺乏營銷風(fēng)險的處理機(jī)制。企業(yè)缺乏處理營銷風(fēng)險的機(jī)制，規(guī)避風(fēng)險的管理機(jī)構(gòu)不健全，操作程序不規(guī)范，制度執(zhí)行不力，管理出現(xiàn)漏洞等．不但容易導(dǎo)致營銷風(fēng)險的產(chǎn)生．而且在風(fēng)險產(chǎn)生后，企業(yè)還很難及時采取有效措施盡可能減少損失。企業(yè)營銷人員的因素。市場營銷人員缺乏分析識別能力和風(fēng)險防范意識，判斷錯誤，違規(guī)營銷等這些有關(guān)企業(yè)營銷人員的責(zé)任心及工作質(zhì)量方面的問題，都會給企業(yè)帶來營銷風(fēng)險。另外，營銷人員在營銷過程中，一般處于”將在外，君命有所不受”的狀態(tài)．且擁有一定的獨(dú)立掌管財物的權(quán)力，如維普資訊 果營銷人員對企業(yè)不忠誠(如擅自跳槽．甚至攜款、攜物潛逃等)．也會給企業(yè)帶來營銷風(fēng)險．使企業(yè)蒙受重大損失。企業(yè)信用銷售的風(fēng)險。由于現(xiàn)在同業(yè)競爭劇烈，不少企業(yè)紛紛采用信用銷售的方式來吸引顧客，擴(kuò)大銷售量。常見的信用銷售方式有分期付款、消費(fèi)信貸等。以分期付款的方式銷售商品存在著顧客違約不按期付款的風(fēng)險．以消費(fèi)信貸的方式銷售商品又存在著無法準(zhǔn)確掌握貸款人資信狀況、居住、收、財產(chǎn)狀況等信息．也承擔(dān)著較大的風(fēng)險。三、規(guī)避企業(yè)營銷風(fēng)險的建議建立和完善企業(yè)營銷風(fēng)險防范與處理機(jī)構(gòu)。企業(yè)營銷風(fēng)險防范與處理機(jī)構(gòu)的主要職能即全面負(fù)責(zé)企業(yè)的市場營銷風(fēng)險的防范與處理工作．其主要工作內(nèi)容包括營銷風(fēng)險意識的培養(yǎng)和營銷風(fēng)險控制觀念的建立；企業(yè)營銷風(fēng)險控制目標(biāo)的確定：營銷風(fēng)險控制的組織建設(shè)；營銷風(fēng)險控制的程序、營銷風(fēng)險控制的資源、保障營銷風(fēng)險控制的戰(zhàn)略選擇等。事實上．有些營銷風(fēng)險是無法事先預(yù)料到的．風(fēng)險發(fā)生后．如何正確面對風(fēng)險并及時妥善地采取措施應(yīng)對風(fēng)險才是問題的關(guān)鍵。建立和完善企業(yè)營銷風(fēng)險防范與處理機(jī)構(gòu)正是為了能對風(fēng)險進(jìn)行及時處理．并確定不同營銷風(fēng)險類型下的具體防范和處理措施。必須認(rèn)識到營銷風(fēng)險產(chǎn)生后不僅會使企業(yè)蒙受損失，而且還會累及到社會和顧客。為此，企業(yè)應(yīng)誠實地面對社會和顧客．一方面最大限度地減少對社會和顧客的損害．另一方面盡快采取措施制止風(fēng)險的擴(kuò)大和擴(kuò)散．積極進(jìn)行自救。若反之．企業(yè)采取回避．推脫甚至辯解的應(yīng)對方式，可能不僅使使風(fēng)險進(jìn)一步擴(kuò)大，損失更大，甚至還會給企業(yè)帶來致命的傷害。加強(qiáng)對市場營銷環(huán)境的調(diào)查研究。加強(qiáng)對市場營銷
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