【正文】 內(nèi)公司收到簽約客戶或省總個人并經(jīng)營銷中心財務(wù)部確認的貨款。 回款價格：統(tǒng)一按地總底價回款，特殊情況也可高于地總底價回款，未經(jīng)營銷中心總經(jīng)理批準不得低于地總底價回款。 回款結(jié)算日：除12月份回款結(jié)算日為12月31日外，其余月份均為每月的25日?；乜罘绞剑汗局唤邮茔y行電匯、銀行支票和銀行承兌三種方式的回款，其中銀行承兌如未到兌付期而提前計算回款，省總要承擔實際發(fā)生的貼現(xiàn)費。四、發(fā)票和稅金管理發(fā)票開具：遵循貨票統(tǒng)一原則，即貨物接受方與發(fā)票臺頭必須統(tǒng)一；公對公回款可開具增值稅票；開具增值稅票前需省總通過OA填寫發(fā)票申請。稅金承擔:其它發(fā)票管理辦法按財務(wù)操作細則規(guī)定執(zhí)行。五、應(yīng)收賬款管理應(yīng)收賬款核對：每月底前營銷中心財務(wù)部向各省辦出具應(yīng)收賬款核對函和發(fā)貨明細，省總反饋本省應(yīng)收賬款核對情況并在應(yīng)收賬款核對函上親筆簽名；如有異議則與營銷中心財務(wù)部核對后解決；省總必須按要求在應(yīng)收賬款核對函上親筆簽名，否則停止發(fā)貨；如省總拒不反饋應(yīng)收賬款核對函，營銷中心則要求該省總離職，且視同認可營銷中心財務(wù)部對本省的應(yīng)收賬款核算的品種、規(guī)格、數(shù)量和金額。欠條出具：省總根據(jù)核對無誤的應(yīng)收貨款總金額向公司出具標準格式欠條并親筆簽名確認寄原件至分管內(nèi)勤，由內(nèi)勤報營銷中心財務(wù)存檔，省總自己留復(fù)印件備查。六、價格管理：結(jié)算底價事業(yè)部、省辦和地辦需嚴格按本方案制定的層級結(jié)算底價每月和各級承包人進行結(jié)算，除經(jīng)營銷中心批準的產(chǎn)品調(diào)價外任何人不得擅自提高層級結(jié)算底價，否則按侵占處理。銷售價格各級業(yè)務(wù)人員未經(jīng)事業(yè)部批準不得低于最低終端供貨價向終端銷售；終端不得低于最低零售價銷售；如競爭需要調(diào)低最低零售價銷售的必須報事業(yè)部批準并嚴格執(zhí)行同品同城同價，否則定為亂價行為。事業(yè)部對亂價責任人參照竄貨管理辦法進行處罰。七、費用管理費用結(jié)算：事業(yè)部只針對省總進行費用結(jié)算，省總再針對地總進行費用結(jié)算，最后地總針對終端經(jīng)理進行費用結(jié)算。禮品費用：由事業(yè)部統(tǒng)一制作的禮品費用按成本價和省辦計劃數(shù)由省總承擔，再由省總根據(jù)實際使用情況三級承包人各分攤?cè)种坏脑瓌t分攤到地總和終端經(jīng)理。宣傳物料：經(jīng)營銷中心批準由市場部統(tǒng)一設(shè)計制作的宣傳物料費用在2012年底前由事業(yè)部承擔，2013年元月1日起按成本價由三級承包人均攤。運費：公司至各省會城市運費標準的運費由事業(yè)部承擔，若至非省會城市的運費標準不高于同省省會城市運費，由事業(yè)部承擔運費，超出上述運費標準的運費由要貨人承擔。因質(zhì)量和在途破損原因的退貨運費由公司承擔；其它退貨運費一律由省總承擔。會務(wù)費用：省總、地總和終端經(jīng)理三級承包人參加營銷中心年會、半年會等所有形式的會議的路途差旅費由參會個人承擔；住宿費和餐飲費采取誰主辦誰承擔的辦法由主辦方承擔。其中由事業(yè)部主持召開的省總會議的住宿、餐飲費用等會務(wù)費用按照營銷中心費用管理辦法執(zhí)行；由省總、地總主持召開的會議的住宿、餐飲費用等會務(wù)費用由省總、地總自定。授信保證金：公司按一比三收取地總的發(fā)貨授信保證金，地總向公司按省總核準的授信額度出具現(xiàn)金借條，現(xiàn)金借條由省辦會計保管。管理保證金：為促使省總在任期間對承包市場的各項管理認真負責，盡量減少因管理缺失而造成的損失，事業(yè)部對省總按以下規(guī)定收取管理保證金：（1）按省總高返費用的10%收取省總管理保證金，含2011年已收取部分累計收滿2萬元為止。（2）管理保證金在經(jīng)營銷中心批準省總離職6個月后方可退回，離職6個月內(nèi)公司有權(quán)在管理保證金中扣除需由省總承擔的壞帳、退貨、竄貨、泄密處罰等其它違規(guī)款項。八、促銷活動管理促銷活動是線下樹品牌、提高終端動銷的有效舉措，是我們完成各項銷售指標和掙錢目標的重要保證，因此各級承包人要高度重視各類促銷活動的開展。促銷活動分為兩大類：一類是由事業(yè)部、市場部統(tǒng)一部署的四大戰(zhàn)役；二類是由省辦、地辦布置開展的地方促銷活動。對不同類別的促銷活動制定以下不同的管理要求：四大戰(zhàn)役：所有省辦、地辦不能有任何借口、無條件的按照事業(yè)部、市場部的統(tǒng)一部署認真組織實施四大戰(zhàn)役，要做到以下“四個統(tǒng)一”。（1）統(tǒng)一部署：市場部負責起草四大戰(zhàn)役方案，事業(yè)部在實施前要布置召開每省的戰(zhàn)前動員大會，統(tǒng)一部署具體實施細則并實地演練，使全體業(yè)務(wù)人員能熟練掌握四大戰(zhàn)役的戰(zhàn)術(shù)； （2）統(tǒng)一實施：所有省辦、地辦必須按照四大戰(zhàn)役方案的要求在規(guī)定時間內(nèi)不折不扣完成各項活動目標； （3）統(tǒng)一上報：以區(qū)縣為活動單位由終端經(jīng)理直接向事業(yè)部督導(dǎo)主管、市場部活動策劃主管和所有直接、間接上級上報活動概況。上報方式有活動現(xiàn)場圖片（OA發(fā)送）；活動簡報（手機短息發(fā)送），內(nèi)容主要是活動召開時間、地點、終端名稱及負責人電話、公司參加人員、消費者參與人數(shù)和取得的主要成果、重大發(fā)現(xiàn)等。 （4）統(tǒng)一評估：事業(yè)部督導(dǎo)主管根據(jù)各省上報的活動概況進行匯總核實。事業(yè)部總經(jīng)理、市場總監(jiān)、活動策劃主管和督導(dǎo)主管對各省的活動實施工作進行綜合評估，根據(jù)評估結(jié)果按獎懲制度對省總進行獎勵和處罰。 省辦、地辦舉行的地方促銷活動：由省辦、地辦制訂方案并組織實施，參照四大戰(zhàn)役評估辦法考核、獎罰。九、退貨管理 公司只全責承擔因產(chǎn)品質(zhì)量和在途破損原因的退貨。 因產(chǎn)品滯銷等原因退貨人需要退貨，退貨前省總向事業(yè)部總經(jīng)理提出申請，經(jīng)事業(yè)部總經(jīng)理和營銷中心總經(jīng)理簽字同意后方可退貨；退貨運費由退貨人承擔，退貨產(chǎn)品有效期不小于8個月由退貨人承擔底價的70%，公司承擔底價的30%并計事業(yè)部費用；凡未經(jīng)批準的退貨或有效期不足8個月的產(chǎn)品退貨由退貨人全額承擔所有損失。十、竄貨管理 嚴格的市場保護是終端模式和共同創(chuàng)業(yè)機制運作能否成功的先決條件，因此公司對竄貨的態(tài)度是嚴懲不怠，不僅有打擊竄貨行為的制度，還有查處竄貨的技術(shù)和方法，同時事業(yè)部還設(shè)立督導(dǎo)主管專門管理。竄貨定義：指省總、地總和終端經(jīng)理跨越自己的承包銷售區(qū)域銷售公司OTC產(chǎn)品的行為。竄貨數(shù)量認定：通過銷售票據(jù)或庫存能查實竄貨品規(guī)數(shù)量的以實際竄貨數(shù)量為準；無法查實真實竄貨數(shù)量的按一個小號算一件計算竄貨數(shù)量。竄貨金額認定：三級承包人竄貨金額的認定分別按實施竄貨的責任人自己的結(jié)算底價和經(jīng)督導(dǎo)主管核定的品規(guī)竄貨數(shù)量來計算。竄貨處罰：跨省竄貨由事業(yè)部按竄貨金額的三倍處罰竄貨省總，被竄貨省總可獲得被竄金額的兩倍補償并負責銷售被竄貨產(chǎn)品；省總承包區(qū)域內(nèi)的竄貨參照本處罰規(guī)定由省總處罰相關(guān)竄貨責任人。十一、市場移交管理省總、地總和終端經(jīng)理三級承包人無論什么原因終止內(nèi)部承包經(jīng)營協(xié)議需離職都必須按本規(guī)定作好市場交接工作。省總離職移交（1）移交時間規(guī)定：省總必須完成所有的市場交接手續(xù)后方可離職；如省總擅自離職，事業(yè)部總經(jīng)理應(yīng)督促省總自離職之日起一個月內(nèi)完成所有的市場交接手續(xù)。（2）市場資料移交：省總離職時需將營銷方案、促銷方案、業(yè)務(wù)報表、財務(wù)報表、地總、終端經(jīng)理入職手續(xù)和未用完的宣傳物料等市場資料全部移交給接任省總；（3）應(yīng)收賬款移交