【正文】 內(nèi)公司收到簽約客戶(hù)或省總個(gè)人并經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)中心財(cái)務(wù)部確認(rèn)的貨款。 回款價(jià)格：統(tǒng)一按地總底價(jià)回款，特殊情況也可高于地總底價(jià)回款，未經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理批準(zhǔn)不得低于地總底價(jià)回款。 回款結(jié)算日：除12月份回款結(jié)算日為12月31日外，其余月份均為每月的25日?；乜罘绞剑汗局唤邮茔y行電匯、銀行支票和銀行承兌三種方式的回款，其中銀行承兌如未到兌付期而提前計(jì)算回款，省總要承擔(dān)實(shí)際發(fā)生的貼現(xiàn)費(fèi)。四、發(fā)票和稅金管理發(fā)票開(kāi)具：遵循貨票統(tǒng)一原則，即貨物接受方與發(fā)票臺(tái)頭必須統(tǒng)一；公對(duì)公回款可開(kāi)具增值稅票；開(kāi)具增值稅票前需省總通過(guò)OA填寫(xiě)發(fā)票申請(qǐng)。稅金承擔(dān):其它發(fā)票管理辦法按財(cái)務(wù)操作細(xì)則規(guī)定執(zhí)行。五、應(yīng)收賬款管理應(yīng)收賬款核對(duì)：每月底前營(yíng)銷(xiāo)中心財(cái)務(wù)部向各省辦出具應(yīng)收賬款核對(duì)函和發(fā)貨明細(xì)，省總反饋本省應(yīng)收賬款核對(duì)情況并在應(yīng)收賬款核對(duì)函上親筆簽名；如有異議則與營(yíng)銷(xiāo)中心財(cái)務(wù)部核對(duì)后解決；省總必須按要求在應(yīng)收賬款核對(duì)函上親筆簽名，否則停止發(fā)貨；如省總拒不反饋應(yīng)收賬款核對(duì)函，營(yíng)銷(xiāo)中心則要求該省總離職，且視同認(rèn)可營(yíng)銷(xiāo)中心財(cái)務(wù)部對(duì)本省的應(yīng)收賬款核算的品種、規(guī)格、數(shù)量和金額。欠條出具：省總根據(jù)核對(duì)無(wú)誤的應(yīng)收貨款總金額向公司出具標(biāo)準(zhǔn)格式欠條并親筆簽名確認(rèn)寄原件至分管內(nèi)勤，由內(nèi)勤報(bào)營(yíng)銷(xiāo)中心財(cái)務(wù)存檔，省總自己留復(fù)印件備查。六、價(jià)格管理：結(jié)算底價(jià)事業(yè)部、省辦和地辦需嚴(yán)格按本方案制定的層級(jí)結(jié)算底價(jià)每月和各級(jí)承包人進(jìn)行結(jié)算，除經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)中心批準(zhǔn)的產(chǎn)品調(diào)價(jià)外任何人不得擅自提高層級(jí)結(jié)算底價(jià)，否則按侵占處理。銷(xiāo)售價(jià)格各級(jí)業(yè)務(wù)人員未經(jīng)事業(yè)部批準(zhǔn)不得低于最低終端供貨價(jià)向終端銷(xiāo)售；終端不得低于最低零售價(jià)銷(xiāo)售；如競(jìng)爭(zhēng)需要調(diào)低最低零售價(jià)銷(xiāo)售的必須報(bào)事業(yè)部批準(zhǔn)并嚴(yán)格執(zhí)行同品同城同價(jià)，否則定為亂價(jià)行為。事業(yè)部對(duì)亂價(jià)責(zé)任人參照竄貨管理辦法進(jìn)行處罰。七、費(fèi)用管理費(fèi)用結(jié)算：事業(yè)部只針對(duì)省總進(jìn)行費(fèi)用結(jié)算，省總再針對(duì)地總進(jìn)行費(fèi)用結(jié)算，最后地總針對(duì)終端經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用結(jié)算。禮品費(fèi)用：由事業(yè)部統(tǒng)一制作的禮品費(fèi)用按成本價(jià)和省辦計(jì)劃數(shù)由省總承擔(dān)，再由省總根據(jù)實(shí)際使用情況三級(jí)承包人各分?jǐn)側(cè)种坏脑瓌t分?jǐn)偟降乜偤徒K端經(jīng)理。宣傳物料：經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)中心批準(zhǔn)由市場(chǎng)部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的宣傳物料費(fèi)用在2012年底前由事業(yè)部承擔(dān)，2013年元月1日起按成本價(jià)由三級(jí)承包人均攤。運(yùn)費(fèi)：公司至各省會(huì)城市運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)費(fèi)由事業(yè)部承擔(dān)，若至非省會(huì)城市的運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不高于同省省會(huì)城市運(yùn)費(fèi)，由事業(yè)部承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，超出上述運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)費(fèi)由要貨人承擔(dān)。因質(zhì)量和在途破損原因的退貨運(yùn)費(fèi)由公司承擔(dān)；其它退貨運(yùn)費(fèi)一律由省總承擔(dān)。會(huì)務(wù)費(fèi)用：省總、地總和終端經(jīng)理三級(jí)承包人參加營(yíng)銷(xiāo)中心年會(huì)、半年會(huì)等所有形式的會(huì)議的路途差旅費(fèi)由參會(huì)個(gè)人承擔(dān)；住宿費(fèi)和餐飲費(fèi)采取誰(shuí)主辦誰(shuí)承擔(dān)的辦法由主辦方承擔(dān)。其中由事業(yè)部主持召開(kāi)的省總會(huì)議的住宿、餐飲費(fèi)用等會(huì)務(wù)費(fèi)用按照營(yíng)銷(xiāo)中心費(fèi)用管理辦法執(zhí)行；由省總、地總主持召開(kāi)的會(huì)議的住宿、餐飲費(fèi)用等會(huì)務(wù)費(fèi)用由省總、地總自定。授信保證金：公司按一比三收取地總的發(fā)貨授信保證金，地總向公司按省總核準(zhǔn)的授信額度出具現(xiàn)金借條，現(xiàn)金借條由省辦會(huì)計(jì)保管。管理保證金：為促使省總在任期間對(duì)承包市場(chǎng)的各項(xiàng)管理認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡量減少因管理缺失而造成的損失，事業(yè)部對(duì)省總按以下規(guī)定收取管理保證金：（1）按省總高返費(fèi)用的10%收取省總管理保證金，含2011年已收取部分累計(jì)收滿(mǎn)2萬(wàn)元為止。（2）管理保證金在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)中心批準(zhǔn)省總離職6個(gè)月后方可退回，離職6個(gè)月內(nèi)公司有權(quán)在管理保證金中扣除需由省總承擔(dān)的壞帳、退貨、竄貨、泄密處罰等其它違規(guī)款項(xiàng)。八、促銷(xiāo)活動(dòng)管理促銷(xiāo)活動(dòng)是線下樹(shù)品牌、提高終端動(dòng)銷(xiāo)的有效舉措，是我們完成各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)和掙錢(qián)目標(biāo)的重要保證，因此各級(jí)承包人要高度重視各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。促銷(xiāo)活動(dòng)分為兩大類(lèi)：一類(lèi)是由事業(yè)部、市場(chǎng)部統(tǒng)一部署的四大戰(zhàn)役；二類(lèi)是由省辦、地辦布置開(kāi)展的地方促銷(xiāo)活動(dòng)。對(duì)不同類(lèi)別的促銷(xiāo)活動(dòng)制定以下不同的管理要求：四大戰(zhàn)役：所有省辦、地辦不能有任何借口、無(wú)條件的按照事業(yè)部、市場(chǎng)部的統(tǒng)一部署認(rèn)真組織實(shí)施四大戰(zhàn)役，要做到以下“四個(gè)統(tǒng)一”。（1）統(tǒng)一部署：市場(chǎng)部負(fù)責(zé)起草四大戰(zhàn)役方案，事業(yè)部在實(shí)施前要布置召開(kāi)每省的戰(zhàn)前動(dòng)員大會(huì)，統(tǒng)一部署具體實(shí)施細(xì)則并實(shí)地演練，使全體業(yè)務(wù)人員能熟練掌握四大戰(zhàn)役的戰(zhàn)術(shù)； （2）統(tǒng)一實(shí)施：所有省辦、地辦必須按照四大戰(zhàn)役方案的要求在規(guī)定時(shí)間內(nèi)不折不扣完成各項(xiàng)活動(dòng)目標(biāo)； （3）統(tǒng)一上報(bào)：以區(qū)縣為活動(dòng)單位由終端經(jīng)理直接向事業(yè)部督導(dǎo)主管、市場(chǎng)部活動(dòng)策劃主管和所有直接、間接上級(jí)上報(bào)活動(dòng)概況。上報(bào)方式有活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)圖片（OA發(fā)送）；活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)（手機(jī)短息發(fā)送），內(nèi)容主要是活動(dòng)召開(kāi)時(shí)間、地點(diǎn)、終端名稱(chēng)及負(fù)責(zé)人電話(huà)、公司參加人員、消費(fèi)者參與人數(shù)和取得的主要成果、重大發(fā)現(xiàn)等。 （4）統(tǒng)一評(píng)估：事業(yè)部督導(dǎo)主管根據(jù)各省上報(bào)的活動(dòng)概況進(jìn)行匯總核實(shí)。事業(yè)部總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、活動(dòng)策劃主管和督導(dǎo)主管對(duì)各省的活動(dòng)實(shí)施工作進(jìn)行綜合評(píng)估，根據(jù)評(píng)估結(jié)果按獎(jiǎng)懲制度對(duì)省總進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和處罰。 省辦、地辦舉行的地方促銷(xiāo)活動(dòng)：由省辦、地辦制訂方案并組織實(shí)施，參照四大戰(zhàn)役評(píng)估辦法考核、獎(jiǎng)罰。九、退貨管理 公司只全責(zé)承擔(dān)因產(chǎn)品質(zhì)量和在途破損原因的退貨。 因產(chǎn)品滯銷(xiāo)等原因退貨人需要退貨，退貨前省總向事業(yè)部總經(jīng)理提出申請(qǐng)，經(jīng)事業(yè)部總經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理簽字同意后方可退貨；退貨運(yùn)費(fèi)由退貨人承擔(dān)，退貨產(chǎn)品有效期不小于8個(gè)月由退貨人承擔(dān)底價(jià)的70%，公司承擔(dān)底價(jià)的30%并計(jì)事業(yè)部費(fèi)用；凡未經(jīng)批準(zhǔn)的退貨或有效期不足8個(gè)月的產(chǎn)品退貨由退貨人全額承擔(dān)所有損失。十、竄貨管理 嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)是終端模式和共同創(chuàng)業(yè)機(jī)制運(yùn)作能否成功的先決條件，因此公司對(duì)竄貨的態(tài)度是嚴(yán)懲不怠，不僅有打擊竄貨行為的制度，還有查處竄貨的技術(shù)和方法，同時(shí)事業(yè)部還設(shè)立督導(dǎo)主管專(zhuān)門(mén)管理。竄貨定義：指省總、地總和終端經(jīng)理跨越自己的承包銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售公司OTC產(chǎn)品的行為。竄貨數(shù)量認(rèn)定：通過(guò)銷(xiāo)售票據(jù)或庫(kù)存能查實(shí)竄貨品規(guī)數(shù)量的以實(shí)際竄貨數(shù)量為準(zhǔn)；無(wú)法查實(shí)真實(shí)竄貨數(shù)量的按一個(gè)小號(hào)算一件計(jì)算竄貨數(shù)量。竄貨金額認(rèn)定：三級(jí)承包人竄貨金額的認(rèn)定分別按實(shí)施竄貨的責(zé)任人自己的結(jié)算底價(jià)和經(jīng)督導(dǎo)主管核定的品規(guī)竄貨數(shù)量來(lái)計(jì)算。竄貨處罰：跨省竄貨由事業(yè)部按竄貨金額的三倍處罰竄貨省總，被竄貨省總可獲得被竄金額的兩倍補(bǔ)償并負(fù)責(zé)銷(xiāo)售被竄貨產(chǎn)品；省總承包區(qū)域內(nèi)的竄貨參照本處罰規(guī)定由省總處罰相關(guān)竄貨責(zé)任人。十一、市場(chǎng)移交管理省總、地總和終端經(jīng)理三級(jí)承包人無(wú)論什么原因終止內(nèi)部承包經(jīng)營(yíng)協(xié)議需離職都必須按本規(guī)定作好市場(chǎng)交接工作。省總離職移交（1）移交時(shí)間規(guī)定：省總必須完成所有的市場(chǎng)交接手續(xù)后方可離職；如省總擅自離職，事業(yè)部總經(jīng)理應(yīng)督促省總自離職之日起一個(gè)月內(nèi)完成所有的市場(chǎng)交接手續(xù)。（2）市場(chǎng)資料移交：省總離職時(shí)需將營(yíng)銷(xiāo)方案、促銷(xiāo)方案、業(yè)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)報(bào)表、地總、終端經(jīng)理入職手續(xù)和未用完的宣傳物料等市場(chǎng)資料全部移交給接任省總；（3）應(yīng)收賬款移交