otc與我國醫(yī)藥營銷(已改無錯字)
2023-01-17 02:34:39 本頁面
【正文】 以提升品牌為任務(wù) 以培育市場為目的 相對處方銷售而言， OTC宣傳的著眼點是由醫(yī)生變成消費者，由間接消費群變成直接消費群 OTC營銷模式推廣思路 —— 定價策略 Ⅰ 大廳模式 ：定價較高，利潤空間大，為流通環(huán)節(jié)預(yù)留比合理利潤更高的價格差 榻榻米式： 定價低較低，一般以成本價加上銷售費用和合理的利潤作為定價，價格空間小，薄利多銷，依靠大的產(chǎn)品銷量保證企業(yè)利潤。 OTC營銷模式推廣思路 —— 定價策略 Ⅱ 選擇“大廳”還是“榻榻米”方式策略，需根據(jù)產(chǎn)品消費者特征、產(chǎn)品定位、同類產(chǎn)品市場競爭情況等因素，同時它關(guān)系到產(chǎn)品和企業(yè)短期、長期經(jīng)營狀況、前期投入和發(fā)展?jié)摿Φ鹊取? OTC營銷模式推廣思路 —— 營銷模式 Ⅰ 爆炒式： 進入市場之前 ,有周密調(diào)查，短期內(nèi)做到：快速建立營銷網(wǎng)絡(luò)，快速鋪貨，快速提升知名度，快速擴 大場占有率，快速建立市場形象，追求短時期內(nèi)達到營銷。這是一種較難操作的模式，風(fēng)險大，勝者為王 ,敗者為寇，所以只有兩種人會這么干。不懂市場者和諳熟市場者。爆炒模式，比較適合饑渴型市場，產(chǎn)品接受程度 ,明顯空隙，競爭產(chǎn)品即將面市。爆炒時，需要有充分準備，糧草必須備足。 OTC營銷模式推廣思路 —— 營銷模式 Ⅱ 煲湯式： 一步一步來，摸著石頭過河，有什么錯誤操作，反正車速不快，糾正之后也不礙大事，選擇經(jīng)銷商考察甚嚴；鋪貨，一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，絕無風(fēng)險；廣告，逐步投入；占有率，慢慢來。當(dāng)然煲湯式運作也絕非下策；推進穩(wěn)健，鍛煉隊伍，調(diào)試策略，穩(wěn)定發(fā)展。比較適合成熟型市場，市場供應(yīng)充分，競爭者不強，經(jīng)驗缺乏者。缺點是易被競爭者擠出局，容易喪失市場時機。 OTC營銷模式推廣思路 —— 市場策略 Ⅰ 全面開花式： 迅速使產(chǎn)品遍布大江南北?！皢萎a(chǎn)”總是有限的，所以擴大播種面積，提高總量。 堡壘式： 選擇最快實現(xiàn)效益的市場，一個一個來，攻下一個，守住一個，逐步由點到線，由線到面， 形成規(guī)模效應(yīng)。 OTC營銷模式推廣思路 —— 市場策略 Ⅱ 各個市場，都是有差異的，有的好做，有的難做。各方面條件不具備，只能先吃“肥肉”，追求“單產(chǎn)”。條件成熟應(yīng)追求“總產(chǎn)”，這時的總體平均成本是較低的。 OTC營銷模式推廣思路 —— 廣告策略 Ⅰ 立體推進式： 海陸空三軍總動員，空中部隊：電視、報紙、電臺、雜志；地面部隊：終端廣告、行為廣告、公交廣告、出租廣告、路牌廣告；海軍部隊：入戶投遞宣傳品、試用品。廣告投入費用高，而且市場必須建立兩個部門―― 投遞部和終端包裝部，有些人海戰(zhàn)術(shù)的味道。立體推進式投入巨大的形象，但要加強控制，否則廣告浪費、流失現(xiàn)象會出現(xiàn)，出易使部份敏
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