【摘要】OTC系統(tǒng)營銷模式與OTC代表終端管理目前許多OTC企業(yè)的管理層都反映,隨著OTC零售終端經(jīng)營模式的變革和零售市場競爭日趨白熱化,為了提升產(chǎn)品的市場銷售額,普遍采取得方法就是擴(kuò)大OTC營銷團(tuán)隊終端工作的范圍,讓我們的終端營銷工作能夠?qū)κ袌鲞M(jìn)行更深更廣的覆蓋。如果按照我們傳統(tǒng)OTC營銷管理的方式,一個OTC代表一般可以管理得藥店終端在80-120家之間來規(guī)劃OTC代表的工作,那么要
2025-07-06 17:16
【摘要】中國最龐大的下載資料庫(整理.版權(quán)歸原作者所有)如果您不是在網(wǎng)站下載此資料的,不要隨意相信.請訪問3722,OTC系統(tǒng)營銷模式與OTC代表終端管理目前許多OTC企業(yè)的管理層都反映,隨著OTC零售終端經(jīng)營模式的變革和零售市場競爭日趨白熱化,為了提升產(chǎn)品的市場
2025-06-05 18:07
【摘要】OTC事業(yè)部營銷方案(草案)前言:?作為公司遠(yuǎn)景戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成部分,公司OTC市場即將啟動了。?OTC市場是充分競爭市場,由于進(jìn)入門檻低,零售藥品同質(zhì)化嚴(yán)重,產(chǎn)品推廣及進(jìn)入市場費(fèi)用逐年上升。?由于受國家政策的影響,目前全國已實行了藥品分類(處方藥非處方藥)管理,導(dǎo)致部分產(chǎn)品推廣手段單一。?目前公司進(jìn)入
2024-08-29 20:47
【摘要】事業(yè)部營銷方案(草案)郭軍起草廣東仁邦醫(yī)藥有限公司前言:作為公司遠(yuǎn)景戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成部分,公司市場即將啟動了。市場是充分競爭市場,由于進(jìn)入門檻低,零售藥品同質(zhì)化嚴(yán)重,產(chǎn)品推廣及進(jìn)入市場費(fèi)用逐年上升。由于受國家政策的影響,目前全國已實行了藥品分類(處方藥非處方藥)管理,導(dǎo)致部分產(chǎn)品推廣手段單一。目前公司進(jìn)入市場的主要是處方藥,該類品種,在市場推廣中將受到一定的限制
2025-01-16 04:45
【摘要】11/11OTC廣告產(chǎn)品營銷之路醫(yī)藥保健品營銷正面臨一個空前艱險的時代,經(jīng)過八十年代末到整個九十年代的輝煌以后,醫(yī)藥保健品營銷已跌入低谷,甚至還有可能繼續(xù)往下沉淪。適時盤整一下OTC營銷的思路,對醫(yī)藥企業(yè)的末來發(fā)展戰(zhàn)略定位大有益處。本文只涉及OTC廣告產(chǎn)品的運(yùn)作,不論普藥。 一、營銷環(huán)境回顧與展望: ?。ㄒ唬?、過去輝煌的基因: 回顧整個九十
2025-05-21 23:19
【摘要】OTC事業(yè)部營銷方案(草案)郭軍起草廣東仁邦醫(yī)藥有限公司?前言:?作為公司遠(yuǎn)景戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成部分,公司OTC市場即將啟動了。?OTC市場是充分競爭市場,由于進(jìn)入門檻低,零售藥品同質(zhì)化嚴(yán)重,產(chǎn)品推廣及進(jìn)入市場費(fèi)用逐年上升。?由于受國家政策的影響,目前全國已實行了藥品分類(處方藥非處方藥)管理,導(dǎo)致部分產(chǎn)品推廣手段單一。?目前公
2025-01-16 04:12
【摘要】第一篇:OTC營銷團(tuán)隊管理 學(xué)習(xí)導(dǎo)航 通過學(xué)習(xí)本課程,你將能夠:●了解OTC營銷團(tuán)隊的發(fā)展階段;●知道區(qū)域經(jīng)理的職責(zé);●清楚如何建設(shè)OTC營銷團(tuán)隊;●懂得如何做好OTC營銷團(tuán)隊管理。 OTC營銷...
2024-10-14 03:55
【摘要】OTC營銷知識一、OTC綜述1.處方藥:是必須憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方方可調(diào)配、購買和使用的藥品,英文縮寫是RX。2.非處方藥:OTC是英文overthecounter的縮寫意即在柜臺上可以買到的藥品,中文擇作“非處方藥”其定義是無須憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方即可自行判斷,購買和使
2025-01-16 04:51
【摘要】嚴(yán)敬華OTC經(jīng)理營銷戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)手冊一、OTC區(qū)域市場規(guī)劃區(qū)隔(一)規(guī)劃公司的區(qū)域市場將目標(biāo)市場依照地理條件加以分割為不同的區(qū)域市場。基于消費(fèi)者需求大致相同為考慮范圍,以行政區(qū)域、山川地理、商業(yè)交易習(xí)慣、種族文化等條件相符合為區(qū)隔基準(zhǔn),將市場區(qū)隔為若干區(qū)域市場。轄區(qū)的切割,要優(yōu)先考慮符合“市場因素”,其次是要考慮公司的經(jīng)營策略。當(dāng)外界的市場因素改變或公司策略改變,此“
2025-07-01 07:16
【摘要】OTC的營銷設(shè)計“早晨,上官總裁在橢圓形辦公室里召開一次緊急會議,他興致盎然地向全部中高層宣布,公司投資二百萬研制成功的OTC新品M-001膠丸三個月后正式取得國家藥監(jiān)局的生產(chǎn)批文,它將作為集團(tuán)的第四個大品在明年的春天正式推出,他要求各職能部門用半年的時間完成上市前的所有準(zhǔn)備工作,并要求我牽頭完成整個上市的營銷計劃,我知道這意味著什么,我的職業(yè)生涯中又多了一次機(jī)會,也多了一個陷阱,我一
2025-01-24 14:39
【摘要】OTC廣告產(chǎn)品營銷之路醫(yī)藥保健品營銷正面臨一個空前艱險的時代,經(jīng)過八十年代末到整個九十年代的輝煌以后,醫(yī)藥保健品營銷已跌入低谷,甚至還有可能繼續(xù)往下沉淪。適時盤整一下OTC營銷的思路,對醫(yī)藥企業(yè)的末來發(fā)展戰(zhàn)略定位大有益處。本文只涉及OTC廣告產(chǎn)品的運(yùn)作,不論普藥。 一、營銷環(huán)境回顧與展望: (一)、過去輝煌的基因: 回顧整個九十年代醫(yī)藥保健品的輝煌,目前
2025-05-21 23:20
【摘要】天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632嚴(yán)敬華OTC經(jīng)理營銷戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)手冊一、OTC區(qū)域市場規(guī)劃區(qū)隔(一)規(guī)劃公司的區(qū)域市場將目標(biāo)市場依照地理條件加以分割為不同的區(qū)域市場?;谙M(fèi)者需求大致相同為考慮范圍,以行政區(qū)域、山川地理、商業(yè)交易習(xí)慣、種族文化等條件相符合為區(qū)隔基準(zhǔn),將市場區(qū)隔為若干區(qū)域市場。轄區(qū)的切割,要優(yōu)先考慮符合“市場因
2025-03-29 13:02
【摘要】OTC事業(yè)部營銷方案(草案)郭軍起草廣東仁邦醫(yī)藥有限公司前言:?作為公司遠(yuǎn)景戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成部分,公司OTC市場即將啟動了。?OTC市場是充分競爭市場,由于進(jìn)入門檻低,零售藥品同質(zhì)化嚴(yán)重,產(chǎn)品推廣及進(jìn)入市場費(fèi)用逐年上升。?由于受國家政策的影響,目前全國已實行了藥品分類(處方藥非處方藥)管理,導(dǎo)致部分產(chǎn)
2024-10-25 12:43
【摘要】......現(xiàn)代OTC藥品營銷模式內(nèi)容提要:近年來隨著醫(yī)療改革的深入,生活水平的提高。使得OTC市場發(fā)展迅速,藥用消費(fèi)品增速驚人,藥品消費(fèi)格局不得不從新定義,藥店終端一躍成為OTC藥品(非處方藥)營銷的重要渠道。隨著市場
2024-07-28 05:53
【摘要】目160。160。160。160。160。160。錄一、市場數(shù)據(jù)分析二、市場調(diào)研(微觀市場分析)三、拉動終端銷售的三架馬車四、店員教育——穩(wěn)固掌控OTC終端五、終端營銷的誤區(qū)六、管理出效益一、市場數(shù)據(jù)分析我國于1995年開始籌備藥品分類管理制度,1999年正式確定。當(dāng)時,根據(jù)“安全、有效、方便”標(biāo)準(zhǔn),劃定了146種西藥
2025-01-16 04:47