otc廣告產品營銷之路-文庫吧資料
2025-05-21 23:19本頁面
【正文】 。相比藥品而言，保健品的消費風險要小得多，以往成功的案例中就有許多把藥品塑造成保健品形象，匯仁腎寶、江中健胃消食片就是最典型的案例。 還有一個關鍵問題，因為藥品的特殊性，消費者的消費心理變得越來越謹慎。只有創(chuàng)造才能排它，才能在相當長的時間里獨占市場份額。另一種需求是需要被發(fā)掘的潛在需求，消費者目前并沒感知，往往經過企業(yè)宣傳推廣后才被激發(fā)出來。因此，營銷的真諦只不過是準確發(fā)現并千方百計滿足消費者某一方面的需求而已。盡量選擇相對獨家的品種，比如中藥保護品種、OTC改劑新藥。仿制藥品進入門檻低，市場競爭對手多，一旦市場操作成功，就難免遭遇競爭對手的終端跟進狙擊?！ ?因為絕大多數藥品都是在醫(yī)生的建議下消費，所以藥品又是被動性消費品，不象日用品一樣可以自主選擇消費。 藥品是典型的信息不對稱產品，絕大多數消費者因為藥品知識的饋乏，對藥品消費都很謹慎，正因為信息不對稱，所以才有藥價虛高、假劣藥橫行的弊病。藥品如果使用不當，將危及消費者的生命，因此屬于高風險的商品，而礦泉水使用不當最多只是肚子不舒服，因此屬于低風險商品。 那么，現階段的OTC藥品營銷到底應該如何進行？筆者以為應該正本清源，先研究清楚藥品營銷的特性，然后方可運作成功。此為“人和”這失。 最后，諸侯們的戰(zhàn)火不光教育了消費者，同時也教育了政府。“天時”之利已失； 其次，諸侯們的戰(zhàn)火慢慢照亮了消費者的眼睛，他們的消費變得越來越理性、謹慎，以前殺傷力極大的法寶開始變得一無是處，廣告沒用了、促銷活動沒用了，“概念”營銷日漸式微。藥品、保健品可以同樣的招式叫賣，主治功能可以隨心所欲無限夸張。更主要的原因是，這十幾億人口就象原始森林一樣，沒有經受過市場的洗禮，一張白紙好畫最新最美的圖畫，很少經歷廣告信息磨練的消費人群，能在彈指間被廣告俘獲。但市場基本屬于空白狀態(tài)，誰能抓住一個機會便能一夜成名。 先說“天時
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1