otc廣告產(chǎn)品營銷之路-預(yù)覽頁
【正文】 消費(fèi)者藥品知識(shí)的饋乏都給先知先覺者創(chuàng)造了廣闊的施展空間。此為“地利”之失。 成也蕭和敗也蕭和，OTC產(chǎn)品成也靠以上三者，敗也在以上三者，只不過還有很多局中人沒有得悟，仍龜縮在辦公室里苦思冥想。 消費(fèi)者對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)消費(fèi)品的購買和使用通常都會(huì)異常謹(jǐn)慎 信息不對(duì)稱產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了解有限，對(duì)質(zhì)量、價(jià)格無理性判斷； “信息不對(duì)稱”是經(jīng)濟(jì)學(xué)名詞，喻指買、賣雙方對(duì)產(chǎn)品信息的掌握程度存在差異，導(dǎo)致交易不平等、不公平?！ ? 以上三種特性決定了藥品屬于品牌忠誠度很高的商品，為減少消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)和防止受騙，消費(fèi)者對(duì)已經(jīng)選定的品牌一般都會(huì)保持較高的忠誠度。因此，在選擇產(chǎn)品運(yùn)作廣告之前必須首先規(guī)避這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。能被發(fā)現(xiàn)的需求是現(xiàn)成的，是市場(chǎng)已經(jīng)顯露的，比如各種食品，這種需求往往已屬于成熟市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)較激烈，市場(chǎng)份額看起來很大，但某一品牌的相對(duì)份額通路很小，因?yàn)楣戏址蓊~的品牌太多。俗話說“是頭三分鮮”，一種需求只要能成功被激發(fā)，先入者的地位就輕易難以撼動(dòng)。 藥品包裝成保健品需要技巧，從產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)到廣告形象、定位訴求都有講究。 由于外企加入OTC市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，可以預(yù)見的是，今后一段時(shí)期內(nèi)，OTC市場(chǎng)必將烽煙四起。 從南聯(lián)盟到伊拉克，美國人最終都出動(dòng)了地面部隊(duì)，光靠“空中打擊”取勝的時(shí)代還沒到來。 ?。ㄈ⑶涝O(shè)計(jì)： 國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正面臨著新一輪的調(diào)整，這種調(diào)整涉及了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈而非某一領(lǐng)域，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)到商業(yè)、零售等所有環(huán)節(jié)，來自民間和政府的壓力使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨著巨大的生存危機(jī)。 渠道設(shè)計(jì)不光是商業(yè)分銷鏈的組建問題，還必須考慮藥品的零售終端。上市初期，促銷資源的分配取決于企業(yè)的整體資源，或者說企業(yè)整體的營銷模式。一切變化都源于消費(fèi)者的變化，消費(fèi)者的人生觀、世界觀在變，對(duì)媒體的喜好度、廣告的判斷力、藥品的消費(fèi)心理等所有細(xì)節(jié)都跟著發(fā)生了變化。
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