otc廣告產品營銷之路-預覽頁
【正文】 消費者藥品知識的饋乏都給先知先覺者創(chuàng)造了廣闊的施展空間。此為“地利”之失。 成也蕭和敗也蕭和，OTC產品成也靠以上三者，敗也在以上三者，只不過還有很多局中人沒有得悟，仍龜縮在辦公室里苦思冥想。 消費者對高風險消費品的購買和使用通常都會異常謹慎 信息不對稱產品，消費者對產品知識了解有限，對質量、價格無理性判斷； “信息不對稱”是經濟學名詞，喻指買、賣雙方對產品信息的掌握程度存在差異，導致交易不平等、不公平?！ ? 以上三種特性決定了藥品屬于品牌忠誠度很高的商品，為減少消費風險和防止受騙，消費者對已經選定的品牌一般都會保持較高的忠誠度。因此，在選擇產品運作廣告之前必須首先規(guī)避這個風險。能被發(fā)現的需求是現成的，是市場已經顯露的，比如各種食品，這種需求往往已屬于成熟市場，競爭較激烈，市場份額看起來很大，但某一品牌的相對份額通路很小，因為瓜分份額的品牌太多。俗話說“是頭三分鮮”，一種需求只要能成功被激發(fā)，先入者的地位就輕易難以撼動。 藥品包裝成保健品需要技巧，從產品包裝設計到廣告形象、定位訴求都有講究。 由于外企加入OTC市場的爭奪，可以預見的是，今后一段時期內，OTC市場必將烽煙四起。 從南聯盟到伊拉克，美國人最終都出動了地面部隊，光靠“空中打擊”取勝的時代還沒到來。 （三）、渠道設計： 國內醫(yī)藥產業(yè)正面臨著新一輪的調整，這種調整涉及了整個產業(yè)鏈而非某一領域，從產品研發(fā)、生產到商業(yè)、零售等所有環(huán)節(jié)，來自民間和政府的壓力使醫(yī)藥產業(yè)面臨著巨大的生存危機。 渠道設計不光是商業(yè)分銷鏈的組建問題，還必須考慮藥品的零售終端。上市初期，促銷資源的分配取決于企業(yè)的整體資源，或者說企業(yè)整體的營銷模式。一切變化都源于消費者的變化，消費者的人生觀、世界觀在變，對媒體的喜好度、廣告的判斷力、藥品的消費心理等所有細節(jié)都跟著發(fā)生了變化。
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1