【摘要】第一篇:OTC營銷團(tuán)隊(duì)管理 學(xué)習(xí)導(dǎo)航 通過學(xué)習(xí)本課程,你將能夠:●了解OTC營銷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段;●知道區(qū)域經(jīng)理的職責(zé);●清楚如何建設(shè)OTC營銷團(tuán)隊(duì);●懂得如何做好OTC營銷團(tuán)隊(duì)管理。 OTC營銷...
2024-10-14 03:55
【摘要】OTC營銷知識(shí)一、OTC綜述1.處方藥:是必須憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方方可調(diào)配、購買和使用的藥品,英文縮寫是RX。2.非處方藥:OTC是英文overthecounter的縮寫意即在柜臺(tái)上可以買到的藥品,中文擇作“非處方藥”其定義是無須憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方即可自行判斷,購買和使
2025-02-13 04:51
【摘要】嚴(yán)敬華OTC經(jīng)理營銷戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)手冊(cè)一、OTC區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃區(qū)隔(一)規(guī)劃公司的區(qū)域市場(chǎng)將目標(biāo)市場(chǎng)依照地理?xiàng)l件加以分割為不同的區(qū)域市場(chǎng)?;谙M(fèi)者需求大致相同為考慮范圍,以行政區(qū)域、山川地理、商業(yè)交易習(xí)慣、種族文化等條件相符合為區(qū)隔基準(zhǔn),將市場(chǎng)區(qū)隔為若干區(qū)域市場(chǎng)。轄區(qū)的切割,要優(yōu)先考慮符合“市場(chǎng)因素”,其次是要考慮公司的經(jīng)營策略。當(dāng)外界的市場(chǎng)因素改變或公司策略改變,此“
2024-08-05 07:16
【摘要】OTC的營銷設(shè)計(jì)“早晨,上官總裁在橢圓形辦公室里召開一次緊急會(huì)議,他興致盎然地向全部中高層宣布,公司投資二百萬研制成功的OTC新品M-001膠丸三個(gè)月后正式取得國家藥監(jiān)局的生產(chǎn)批文,它將作為集團(tuán)的第四個(gè)大品在明年的春天正式推出,他要求各職能部門用半年的時(shí)間完成上市前的所有準(zhǔn)備工作,并要求我牽頭完成整個(gè)上市的營銷計(jì)劃,我知道這意味著什么,我的職業(yè)生涯中又多了一次機(jī)會(huì),也多了一個(gè)陷阱,我一
2025-03-07 14:39
【摘要】OTC廣告產(chǎn)品營銷之路醫(yī)藥保健品營銷正面臨一個(gè)空前艱險(xiǎn)的時(shí)代,經(jīng)過八十年代末到整個(gè)九十年代的輝煌以后,醫(yī)藥保健品營銷已跌入低谷,甚至還有可能繼續(xù)往下沉淪。適時(shí)盤整一下OTC營銷的思路,對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的末來發(fā)展戰(zhàn)略定位大有益處。本文只涉及OTC廣告產(chǎn)品的運(yùn)作,不論普藥?! ∫弧I銷環(huán)境回顧與展望: (一)、過去輝煌的基因: 回顧整個(gè)九十年代醫(yī)藥保健品的輝煌,目前
2025-07-02 23:20
【摘要】天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632嚴(yán)敬華OTC經(jīng)理營銷戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)手冊(cè)一、OTC區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃區(qū)隔(一)規(guī)劃公司的區(qū)域市場(chǎng)將目標(biāo)市場(chǎng)依照地理?xiàng)l件加以分割為不同的區(qū)域市場(chǎng)?;谙M(fèi)者需求大致相同為考慮范圍,以行政區(qū)域、山川地理、商業(yè)交易習(xí)慣、種族文化等條件相符合為區(qū)隔基準(zhǔn),將市場(chǎng)區(qū)隔為若干區(qū)域市場(chǎng)。轄區(qū)的切割,要優(yōu)先考慮符合“市場(chǎng)因
2025-05-10 13:02
【摘要】OTC事業(yè)部營銷方案(草案)郭軍起草廣東仁邦醫(yī)藥有限公司前言:?作為公司遠(yuǎn)景戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成部分,公司OTC市場(chǎng)即將啟動(dòng)了。?OTC市場(chǎng)是充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),由于進(jìn)入門檻低,零售藥品同質(zhì)化嚴(yán)重,產(chǎn)品推廣及進(jìn)入市場(chǎng)費(fèi)用逐年上升。?由于受國家政策的影響,目前全國已實(shí)行了藥品分類(處方藥非處方藥)管理,導(dǎo)致部分產(chǎn)
2024-12-06 12:43
【摘要】......現(xiàn)代OTC藥品營銷模式內(nèi)容提要:近年來隨著醫(yī)療改革的深入,生活水平的提高。使得OTC市場(chǎng)發(fā)展迅速,藥用消費(fèi)品增速驚人,藥品消費(fèi)格局不得不從新定義,藥店終端一躍成為OTC藥品(非處方藥)營銷的重要渠道。隨著市場(chǎng)
2024-08-25 05:53
【摘要】目160。160。160。160。160。160。錄一、市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析二、市場(chǎng)調(diào)研(微觀市場(chǎng)分析)三、拉動(dòng)終端銷售的三架馬車四、店員教育——穩(wěn)固掌控OTC終端五、終端營銷的誤區(qū)六、管理出效益一、市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析我國于1995年開始籌備藥品分類管理制度,1999年正式確定。當(dāng)時(shí),根據(jù)“安全、有效、方便”標(biāo)準(zhǔn),劃定了146種西藥
2025-02-13 04:47
【摘要】OTC營銷培訓(xùn)OTC營銷培訓(xùn)講師:Otc銷售基礎(chǔ)培訓(xùn)-隊(duì)伍建設(shè)、崗位職責(zé)、考核評(píng)估區(qū)域開發(fā)、渠道管理終端銷售管理行程管理促銷Otc代表常規(guī)管理內(nèi)容?崗位職責(zé)-公司需要、應(yīng)該做甚麼?公司期望與素質(zhì)要求?報(bào)表管理-需要報(bào)那些報(bào)表?如何建立藥店、店員檔案;?如何開發(fā)市
2025-02-27 16:04
【摘要】精選資料網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書——我的美麗日記面膜組長(zhǎng):安琴敏組員:石大路謝林華劉師玲王福進(jìn)目錄
2025-07-01 22:12
【摘要】第一篇:OTC市場(chǎng)營銷策略 繼保健品熱銷之后,國內(nèi)近兩年逐漸興起了一場(chǎng)OTC(非處方藥)消費(fèi)熱潮。OTC藥品的興起,是醫(yī)療體制改革與生活水平提高互動(dòng)的結(jié)果。OTC的消費(fèi),重新定義了藥品銷售大格局,藥...
2024-11-09 12:48
【摘要】寶馬汽車營銷總方案一、寶馬汽車市場(chǎng)營銷環(huán)境分析 5 5 6 6 6 6 6 62華晨寶馬汽車營銷微觀環(huán)境分析 7 7 7 10 10競(jìng)爭(zhēng)者分析的含義 12競(jìng)爭(zhēng)者分析的內(nèi)容和步驟 12五.顧客 12 13 13二、寶馬汽車市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇1寶馬市場(chǎng)細(xì)分
2025-06-15 13:48
【摘要】OTC代表業(yè)務(wù)手冊(cè)O(shè)TC代表,歡迎您! 從今天開始你就是一名從事人類健康事業(yè)的一份子了,你將通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí),初步增長(zhǎng)藥品推銷技能,藉此使您在工作上得到更美好的效果。這就是我們進(jìn)行OTC新人入門培訓(xùn)的最終目的?! 。?)OTC代表職責(zé)的重要性——從每天銷售活動(dòng)中,你可獲得應(yīng)有的獎(jiǎng)勵(lì),而它每月的總數(shù)又可超出你底薪,那么,怎樣才能獲得更美好的業(yè)績(jī)呢?你需學(xué)習(xí)一種OTC代表應(yīng)有的
2024-07-18 06:02
2024-08-05 22:26