行銷策劃(已改無錯字)
2023-06-14 03:01:49 本頁面
【正文】 樓盤視為自己的競爭者。提高服務(wù)質(zhì)量和延伸服務(wù)范圍，延長服務(wù)半徑將是一個重要的工作內(nèi)容。從服務(wù)及硬性指標(biāo)上提升項目品質(zhì)，如：教育配套設(shè)施的完善和“三星級智能化系統(tǒng)示范小區(qū)”的申請。同時采用“班車計劃”及在人流量較大的區(qū)域分布售樓點以方便消費者，還可以在節(jié)假日送祝福，送小禮品增強服務(wù)手段。 “面子工程”引發(fā)震撼效應(yīng)項目的定位與所在區(qū)位有強烈的反差，可以說，以本案目前所在區(qū)域的發(fā)展現(xiàn)狀不足以支撐高檔價格的定位，且在項目推廣及銷售之初，正處于期房階段，消費者無法直觀準(zhǔn)確的認(rèn)知本項目的優(yōu)勢。因此在推廣之初就必須采取強勢有力的包裝，通過園區(qū)主入口形象、售樓處、樣板景觀區(qū)、樣板房、看房通道等一系列“面子工程”的震撼效應(yīng)增強來訪客戶的直觀體驗，塑造高端樓盤的品質(zhì)感。同時，項目的外圍包裝也是不可忽視的細(xì)節(jié)，圍墻、道旗、燈箱、以及工地形象的規(guī)范有序，都將成為本項目高端品牌形象的有力注腳。“面子工程”的關(guān)鍵細(xì)節(jié)：a) 售樓處：是消費者對樓盤的第一直觀印象。局部挑空及金屬、鋼材、大幅落地玻璃的材料使用，營造現(xiàn)代時尚、科技尊貴的不凡品質(zhì)。書吧、小型酒吧、“無紙化銷售”、茶座等元素都是包裝的手段與基礎(chǔ)。b) 圍墻、道旗、燈箱：在保證整體VI形象統(tǒng)一，有質(zhì)感的條件下，必須有效的將本案與周邊區(qū)隔開來，形成視覺反差，同時起到通達明晰的指引效果。c) 樣板間建造：選擇具有代表性的房型，技巧性的彌補房型的先天不足，充分利用客戶的感性認(rèn)知。d) 景觀示范區(qū)：將具有代表性的“港式風(fēng)情”元素展示給消費者，制造親身體驗，爭取達到實景產(chǎn)生的售賣效果。e) 售樓處的門廊設(shè)計：大氣、恢弘，充分給消費者美好的，對未來的聯(lián)想與信心。全方位、立體式的反差式包裝手法使得受眾在認(rèn)可項目出處的同時，更會對其未來良好的發(fā)展及較高的樓盤品質(zhì)充滿信心。 隨著項目推廣的層層遞進，達到項目品牌與開發(fā)商品牌的雙贏市近年來的舊城改造工程無疑將是板塊發(fā)展的重要契機。三金地產(chǎn)在標(biāo)得此地塊之時已聚集一定的知名度。對于在本案為開發(fā)商在操作的第一個項目而言，開發(fā)商的品牌和項目之間有著密不可分的絲絲聯(lián)系，好的開端是成功的一半，制造熱點，及時跟進，最終將達到相輔相成的雙贏效果。因此結(jié)合開發(fā)商的品牌與實力進行層層遞進的預(yù)熱及炒作，是準(zhǔn)備期工作的重點。 努力制造噱頭，增加樓盤含金量在提升自身品牌的同時，可通過一些首創(chuàng)性事件或國家級榮譽獎項增加項目品牌的含金量，如：n 申報“首座智能化示范小區(qū)”、n “首座港式物業(yè)管理社區(qū)”n 與某知名重點小學(xué)、中學(xué)聯(lián)辦，成為首家創(chuàng)建名校分校的社區(qū)n “首座花園社區(qū)”n “中產(chǎn)階級”文化休閑聯(lián)盟會n “最受消費者認(rèn)可的十大樓盤” 在商鋪銷售中引入ONE TO ONE直銷營銷模式在后期商鋪及高價房源推廣上可采用直銷營銷模式，擯棄傳統(tǒng)銷售代表形式，由高素質(zhì)銷售人員專向負(fù)責(zé)意向客戶，專人服務(wù)，深度溝通。對潛在客戶，還可以通過DM直郵，與銀卡聯(lián)合鎖定信用卡用戶等多渠道獲得客戶資源，同時可考慮建立VIP俱樂部等形式積累客戶。五、主題概念導(dǎo)入項目賣點： 消費者買點：香港特色——以“鴻景臺”為藍本香港設(shè)計——著名規(guī)劃設(shè)計大師何顯毅香港景觀——15000m2中心大綠洲、豎琴廣場香港氣派——觀光電梯、豪華大堂、10000m2空中花園香港物管——港資物管公司的專業(yè)服務(wù)香港教育——雙語幼兒園香港生活——科技智能化、配套的商業(yè)中心武漢首家港式社區(qū)的品質(zhì)生活彰顯身份的高品位生活空間隨時體驗的亞熱帶生活風(fēng)情前所未有的尊貴居住體驗舒心、體貼的居住氛圍對子女有利的成長環(huán)境安全、方便的生活空間推廣總精神： 城市的、現(xiàn)代的、時尚的主推廣告語： 這里很香港主題闡釋：本案案名“香港映象”，給人第一感覺——濃郁的港式風(fēng)情。 “城市的、現(xiàn)代的、時尚的”正是從大眾對香港普遍認(rèn)知中提取的相關(guān)元素，有充足的聯(lián)想空間，能夠引起受眾共鳴。同時點出本案獨特的香港調(diào)性：由香港著名規(guī)劃設(shè)計大師設(shè)計，“全程港式服務(wù)”，拉近項目了與“東方之珠”香港的距離，在推廣上重點放在尋找與香港兩者之間的共通點，巧妙的嫁接，潛移默化的引導(dǎo)消費者對“香港映象”的尊崇感與向往之情。 “城市的、現(xiàn)代的、時尚的”精髓在于，從三個不同的層次與角度闡述了本案直觀的與潛在的優(yōu)勢，將其有機的與“香港”這個發(fā)達城市結(jié)合起來，達到統(tǒng)一而又有所區(qū)別的效果。n 城市的：從大環(huán)境上著眼，本案所處位置尷尬，位于老城區(qū)，距廣場、世貿(mào)廣場、展覽中心商貿(mào)區(qū)僅10分鐘車程。可以說地理資源良好，但認(rèn)知度不夠，有成熟的居住氛圍卻缺失品質(zhì)感。而本案的大型商業(yè)在一定程度上將拉升周邊購物、休閑等消費的人氣與檔次，營造真正的繁華都市。發(fā)力點：便利的交通動線成熟的居住氛圍完備的生活配套近“中心”的“新城市”生活產(chǎn)品自身形成的大體量商業(yè)圈與住宅未來板塊的規(guī)劃發(fā)展聯(lián)想詞：繁華、便利、聚集、人氣、生活、未來、發(fā)展、機遇……n 現(xiàn)代的：是一座古城，本案周邊環(huán)境比較雜亂，以廠房及職工宿舍為多，建筑風(fēng)格單調(diào)而陳舊。“現(xiàn)代”這個詞所體現(xiàn)的時代氣息與目前本案周邊的大小環(huán)境具有較大反差。本案從現(xiàn)場包裝上力求營造一種直觀的落差效果，從項目本身而言，“香港”本身就是“現(xiàn)代”的代名詞，也是先進生活質(zhì)量的保證。而整個板塊乃至的發(fā)展來看，將來也必是一座現(xiàn)代化的工業(yè)之城。發(fā)力點：“無紙化銷售”銷售主張 “三星級”智能化系統(tǒng) 香港物業(yè)管理 雙語幼兒園 “鴻景臺”式立體的綠化環(huán)境項目現(xiàn)場包裝板塊的規(guī)劃本案獨有的“香港特色” 小高層與高層的物業(yè)類型以舒適改善型為主的戶型設(shè)計聯(lián)想詞：高檔、先進、科技、以人為本、舒適、富足、享受……n 時尚的：有目的的針對特定人群：“香港”是購物天堂，也是眾多國際品牌的聚集地。是一座開放型的大城市，而本案的主力客群有很大一部分來源于有地域情結(jié)的地緣二代，他們有朝氣，充滿活力，對于時尚可謂緊緊追隨。抓住與他們生活息息相關(guān)的元素，成為與其建立良好溝通的橋梁，同時便于后期的大型商業(yè)推廣炒作。發(fā)力點：本案街區(qū)式大型商業(yè) 主力客
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