福州某某房地產(chǎn)行銷策劃方案(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-06-04 12:56:56 本頁(yè)面
【正文】 目標(biāo)客戶群收入與購(gòu)房支出能力而定。如上我們分析得本案目標(biāo)客戶群是中產(chǎn)階層，其特點(diǎn)是向往與渴望過(guò)高品質(zhì)生活、買優(yōu)良品質(zhì)的樓盤，但由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，常規(guī)的付款方式（以總價(jià)45萬(wàn)房子為計(jì)，裝修約10~15萬(wàn)，~）對(duì)其壓力相當(dāng)?shù)拇?所以提供輕松的付款方式是本案的又一策劃重點(diǎn)與要點(diǎn)。因?yàn)槠渲苯雨P(guān)系市場(chǎng)容量與樓盤消化速度。付款方式設(shè)計(jì)； 常規(guī)按揭付款方式：Ⅰ30%首付款一次交清(裝修提供按揭)Ⅱ七成二十年按揭戶型面積單價(jià)總房款首期30%標(biāo)準(zhǔn)戶型140M2320013．44萬(wàn)首期 萬(wàn)應(yīng)付款分解定金簽約七成二十年按揭月供：2046元RMB。1萬(wàn)12．44萬(wàn) 開(kāi)盤期輕松按揭付款方式：Ⅰ10%首付、20%交房時(shí)付(裝修提供按揭) Ⅱ七成二十年按揭 促銷期輕松付款方式：Ⅰ10%首付、20%三年免息分三期付(裝修提供按揭) Ⅱ七成二十年按揭戶型面積單價(jià)總房款首期標(biāo)準(zhǔn)戶型140M2 320015%（7．14萬(wàn)），余15%開(kāi)發(fā)商免息墊付三年內(nèi)分三次付清首期 萬(wàn)應(yīng)付款分解定金簽約余20%開(kāi)發(fā)商免息墊付三年內(nèi)分三次付清七成二十年按揭月供：2178元RMB。（10%）1萬(wàn)輕松付款方式優(yōu)勢(shì)： 降低客戶購(gòu)買本案之門檻，,增加購(gòu)買本案潛在目標(biāo)客戶群的市場(chǎng)容量，極大加快本案資金回籠速度。 第四篇、項(xiàng)目包裝——形象提升項(xiàng)目包裝的內(nèi)容是通過(guò)形象力、產(chǎn)品力、利基訴求三力合一達(dá)到項(xiàng)目形象的提升，提高客戶心理暗合價(jià)。形象力包裝：1） 行銷概念：具備一針見(jiàn)血、一枝獨(dú)秀、透其所好三大特點(diǎn)，本案行銷概念是圍繞產(chǎn)品策劃方向——市心精致生活館與核心魅力漢唐建筑風(fēng)格進(jìn)行藝術(shù)加工而成。精致雅舍漢唐名宅漢唐名宅一針見(jiàn)血點(diǎn)明本案最大與競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的魅力點(diǎn)與區(qū)隔點(diǎn)。精致雅舍一針見(jiàn)血點(diǎn)明本案策劃方向，具備迅速感性魅力與形象力包裝作用。2） 案名：行銷概念的畫(huà)龍點(diǎn)睛，具備易懂、易記、易念三特點(diǎn)。 唐風(fēng) 樓名：翻開(kāi)漫漫唐朝歷史長(zhǎng)河，我們可以發(fā)現(xiàn)最能代表唐朝繁榮鼎盛的是“貞觀之治”與“開(kāi)元之治”。所以本案樓名定為， 貞觀樓 開(kāi)元樓3） 主打廣告語(yǔ)：（精神性廣告語(yǔ)）榕城名流永世珍藏的尊榮名邸4） 概念原由： 典雅古樸、莊重富貴漢唐國(guó)風(fēng)匯集中華五千年文化精華歷來(lái)備受達(dá)官貴族、政賈名流推崇，譽(yù)為中國(guó)古建筑之經(jīng)典，常人只能仰望，難觸其中。今天，一份專為205位榕城名流、商界菁英隆重打造的唐風(fēng)——精致雅舍漢唐名宅重現(xiàn)千年文化唐朝宮殿精致典雅建筑風(fēng)格更將江南寫意山水園林極致融合，一場(chǎng)百年建筑名邸與國(guó)寶級(jí)山水園林的雙重禮贊，盛裝開(kāi)幕，邀您共賞！5） 核心意象：荷花二、產(chǎn)品力包裝：1） 魅力核心：由精致生活館延伸出的漢唐名宅2） 物質(zhì)性廣告語(yǔ)：精致雅舍漢唐名宅（同行銷主題）3） 產(chǎn)品價(jià)值：Ⅰ 漢唐建筑風(fēng)格Ⅱ 江南寫意山水 Ⅲ 家政保姆式物業(yè)管理 Ⅳ 智能化物業(yè)配套三、利基訴求力包裝：行銷戰(zhàn)不是產(chǎn)品戰(zhàn)而是認(rèn)知戰(zhàn)，與其訴求產(chǎn)品怎么好，不如訴求產(chǎn)品對(duì)你有什么用產(chǎn)品魅力利基訴求文案表現(xiàn)漢唐建筑風(fēng)格1） 榕城名流品位生活的身份象征2）價(jià)值永恒的藝術(shù)珍品3）物業(yè)永續(xù)升值的金牌保障唐風(fēng)氣質(zhì)風(fēng)華稀世罕有、建筑之美名動(dòng)榕城因?yàn)樯钪ㄖ悄痰拿酪驗(yàn)樯钪懦敲鲗?duì)建筑的品位與苛刻要求唐風(fēng)不惜百萬(wàn)重金禮聘省設(shè)計(jì)院與廈門知名戰(zhàn)神設(shè)計(jì)院強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手百萬(wàn)重金+千年文化榮耀鑄就榕城名流永世珍藏的尊榮名邸唐風(fēng)，不但是榕城名流文化品位的身份象征更是價(jià)值永恒的藝術(shù)珍品內(nèi)部景觀綠化江南寫意山水園林在唐風(fēng)景觀設(shè)計(jì)師眼里，小區(qū)園林景觀不是簡(jiǎn)單地植點(diǎn)草皮、種點(diǎn)樹(shù)木，那只能算是綠化而已， 唐風(fēng)100%原版移植江南寫意山水園林，力求推開(kāi)每一扇窗戶都是風(fēng)景，從入口古香古色地月亮門到臨塘水榭的美人靠，由曲徑通幽的方廳到因地制宜的假山流瀑，每處著眼都是驚艷無(wú)比，另你無(wú)法不贊嘆。物業(yè)管理唐風(fēng)保姆式家政服務(wù)，給你母親般的關(guān)懷！能住在唐風(fēng)是一種幸福——唐風(fēng)保姆式家政服務(wù)，給你母親般的關(guān)懷！高景物業(yè)歷來(lái)主張家就是家，不是酒店，不求浮夸，但求實(shí)在，做的到位體貼。實(shí)行保姆式家政服務(wù)，給業(yè)主以母親般的關(guān)懷是其一貫的宗旨，代管房屋、送洗衣服送定餐服務(wù)、修理水電煤設(shè)施、代叫醫(yī)護(hù)服務(wù)……，無(wú)論業(yè)主有何要求，只要一個(gè)電話，完全搞定直到你滿意，這也就是高景物業(yè)管理有限公司響譽(yù)榕城物業(yè)界的原因。體育中心私家健身館 付款方式設(shè)計(jì)：以面積135 m2 ，單價(jià)3000元為計(jì)。 首付款為4萬(wàn)元月付款為2484元 典藏五四路精致生活館輔助包裝子策略：地段包裝：五四路精致生活館客戶形象包裝：名流政要、商賈精英建筑設(shè)計(jì)師包裝：省建筑設(shè)計(jì)院園林景觀設(shè)計(jì)師包裝：廈門知名景觀設(shè)計(jì)院——戰(zhàn)神售樓處包裝：裝修風(fēng)格精致典雅，勿現(xiàn)代或歐式。 建筑外觀效果圖、園林景觀效果圖、3個(gè)小看板工地包裝：氣球、圍墻插旗子第五篇、廣告運(yùn)動(dòng)與行銷推廣本案短期的廣告目標(biāo)是塑造產(chǎn)
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