【正文】 估價管理信息系統》 （ 3） — ****XBM 成功案例： ? 《上海百盛評估項目管理系統》 ? 《鄭州市金輝物流配送 ERP系統》 ? 《惠州市華僑農場醫(yī)院醫(yī)務信息系統》 ? 《深圳嘉偉汽車修理與配件管理系統》 注釋：關鍵技術成熟性分析 ： 包括采用的現有成熟關鍵技術、已攻克的關鍵技術、待研究的關鍵技術等 。項目是否獲得其它國家或部門（省部級以上）計劃的支持（已獲得、尚未獲得）、其中已取得：計劃的名稱、獲得支持的時間。一流的人才是****成功的第一要素。但是目前人力資源建設還沒有開始，在未來的 2 ~ 4 個月內， ****的工作重點將會集中在人力培養(yǎng)上。 一流的人才一定是公司自己培養(yǎng)出來的。我們怎樣才能留住人才呢？ 光是一流的待遇就能留住人才嗎？ 如何培養(yǎng)一流人才的聚合力以及對公司的認同感？ 市場風險 目前， ****還處于創(chuàng)業(yè)階段，我們目前的市場策略是“高效率、低成本、低價格”。 如果 ****在未來的競爭中，不重視對市場的控制，或者說沒有能力做到對市場的有效控制，導致短期行為的公司的低價格行為擾亂市場，將會在一定時期內導致 ****利潤的下降。在可預見的一兩年內，****成為這些行業(yè)的領先者是不成問題的，但是要想成為領導者，將會有相當一段路程要走。 ****要想按照自己確立的整體運營模式參與市場競爭，就必須隨時爭取并保持自己在市場上的主導地位和充分的話語權，從而推動行業(yè)應用及其相關軟件產品走向標準化。但成本控制絕對不僅僅是單純的壓縮成本，需要建立起科學合理的成本分析與控制系統，讓管理者清楚地掌握公司的成本構架、盈利情況和決策的正確方向，成為公司內 部決策的關鍵支持，從根本上改善公司成本狀況，從而真正實現有效的成本控制。公司財務風險管理的目標在于了解風險的來源和特征，正確預測、衡量財務風險，進行適當的控制和防范，健全風險管理機制，將損失降至最低程度，為公司創(chuàng)造最大的收益。但是如果規(guī)模超過 50 人，公司管理問題將會成為公司發(fā)展的瓶頸。文化建設如果不到位，或者出現不好的文化氛圍，將會對公司的形象、市場的影響力、員工士氣造成致命的影響。 ****作為一家新興起的公司，目前文化建設還為零。 四、 項目產品化 項目產品特性 ： （ 1） 產品形態(tài) (指工業(yè)中間產品還是消費品 ) 21 （ 2） 產品主要用途 企業(yè)管理者和業(yè)務人員會在現有系統的基礎之上，提出各種靈活定制和調整的需求，滿足用戶個性化需求，用戶能夠使用客戶化定制工具 XBM_Builder對設計完成的應用系統進行靈活的定制和調整。 項目現階段效益情況 本項目產品累計 銷售收入 本項目產品累計 凈利潤 本項目產品累計 繳稅總額 本項目產品累計 創(chuàng)匯 22 產品化實施計劃 項目完成時所處階段 完成時 項目產品銷售情況 執(zhí)行的標準 （ 1） 項目 產品化實施計劃 的具體進度安排、階段目標及主要工作內容 注釋： （ 1） 項目可填寫 項目產品 開發(fā) 的 進度安排、 階段目標及每個階段主要工作內容 23 第 四 部分 項目產品市場與競爭 一 、 市場概述 項目產品市場概況及需求情況 近幾年，管理軟件行業(yè)呈現快速增長的勢頭。根據賽迪顧問數據顯示， 2021 年 2021 年 中國管理市場年增長率都在 20% 左右， 2021 年市場規(guī)模達到 3000 億的規(guī)模（其中硬件 1800 億，軟件、服務 1200 億）。 項目產品的目標市場 上海 ****技術有限公司的發(fā)展目標： 成為具有相當競爭力的業(yè)務基礎架構平臺提供商，創(chuàng)造中國 IT 軟件業(yè)一流軟件品牌。 公司將重點考慮應用與渠道，應用是客戶選擇的理由，渠道是到達客戶的通道。公司發(fā)展中后期將主要發(fā)展代理商與加盟商等方式來促進平臺銷售，靈活采取區(qū)域分級代理，項目報備等成熟分銷制度，合理平衡各渠道間的利益。 在公司發(fā)展的中后期，公司將聯合行業(yè)咨詢解決方案提供商， OEM 提供商， 電子媒體提供商等，開拓全國市場，成為業(yè)內優(yōu)秀乃至領先廠商。 項目產品的目標市場： 結合產品優(yōu)勢、企業(yè)優(yōu)勢， 確定 該產品的 細分市場定位 。 項目產品技術性能比較優(yōu)勢 SAP 系統對顧問和用戶的要求都很高，特別是在 SAP 系統 中，很多功能需要先在后臺設置參數，再通過編寫專門的 ABAP語言程序來實現。 SAP 過于復雜，很多不適合中國企業(yè)的功能混在一起，有 67 千個參數需進行設置，用戶非常難以掌握。 然而 , 即使培養(yǎng)了一些技術人員 , 一旦跳槽，則系統就會面臨癱瘓。 ****提供了清晰的業(yè)務流程，可以幫助企業(yè)在實施的同時理順業(yè)務流程。 ****XBM 業(yè)務開發(fā)平臺數據結構清晰、嚴謹，平臺工具使用的是世界 IT 行業(yè)最普遍使用的語言 , 如 : JAVA 這唯一真正 INTERNET 計算機語言，易于開發(fā) , 且開發(fā)的系統才是真正的INTERNET 上的應用系統。 ****XBM業(yè)務開發(fā)平臺實施的難度和復雜性，實施成本，風險遠低于 SAP。 項目產品的主要競爭者： 在項目產品的目標市場中， 主要的同類產品名稱，產品開發(fā)企業(yè)， 產品開發(fā)、產品銷售情況 。 第 五 部分 商業(yè)模式 一 、 項目 產品獲利模式： 項目 產品獲利模式 在具體的銷售策略上，公司將主要考慮以下幾個層次： 市場滲透，多方面多渠道多角度，全員營銷及宣傳公司平臺及行業(yè)解決方案。電子政務（包括GIS）行業(yè)依托合作伙伴銷售，公司提供完善的技術支持。 發(fā)展中后期，公司將聯合各類合作伙 伴，共同開拓市場。 公司發(fā)展前期將考慮以解決方案為主，面向最終用戶、業(yè)務基礎平臺為輔，面向開發(fā)合作伙伴的市場與銷售模式。 在公司發(fā)展前期，公司將以上海 ****和深圳 ****為依托，專注自有銷售于長三角區(qū)域、珠三角區(qū)域，同時發(fā)展全國化的渠道代理銷售網絡。 闡述 如何將 項目 產品轉化為商業(yè)價值，轉化為 商品，實現商業(yè)價值，形成 現金流 ，獲取利潤的 模 式 。 對上年度財務報表中的主要科目進行分析說明 ： 主要包括應收賬款、應付賬款、 其他應收應付款、銀行貸款、總收入等科目，對應收賬款要求按照賬齡分析法進行列示，對銀行貸款要求列示貸款明細表，包括貸款銀行、貸款金額、貸款起止日期，對主要應付賬款要列 27 示債權人、應付款金額、期限；對總收入的構成按金額和占總收入的比重進行分析列示。（ 2）項目計劃投資總額：指項目執(zhí)行期內預計總投資額，包括執(zhí)行期內已完成的投資額和項目新增投資額。（ 4）其中 固定資產投資 ：指項目執(zhí)行期內新增投資額中用于 固定資產投資 。 28 三 、 企業(yè)發(fā)展預測 項目完成時企業(yè)發(fā)展情況 公司將重點考慮應用與渠道，應用 是客戶選擇的理由，渠道是到達客戶的通道。公司發(fā)展中后期將主要發(fā)展代理商與加盟商等方式來促進平臺銷售，靈活采取區(qū)域分級代理，項目報備等成熟分銷制度，合理平衡各渠道間的利益。 在公司發(fā)展的中后期，公司將聯合行業(yè)咨詢解決方案提供商， OEM 提供商，電子媒體提供商等，開拓全國市場，成為業(yè) 內優(yōu)秀乃至領先廠商。 針對開發(fā)合作伙伴，前期可以采取項目合作的模式，中后期可以采取平臺銷售為主，技術服務銷售為輔的銷售與定價模式。中后期公司將針對各行業(yè)制定出相應的平臺價格、產品應用公開價格 (Listprice)，對不同等級的合作伙伴提供不同的折扣率，對于特別的項目單獨溝通處理，提供單獨價格。 必須充分有效地接觸市場，做到對市場的正確預判。 除了樹立“坦誠、正直、長遠、可信任”的 ****形象， ****還必須審時度勢，有針對性地 形成階段性理念。 29 這個階段性理念必須將 ****與其他競爭對手有效區(qū)分，能讓用戶認識到 ****是真正能解決用戶需求、實現用戶價值的公司； ****的產品還要采用突出用戶階段性需求的方式來傳遞給我們的用戶，讓我們的用戶認識到我們的產品是因為他們的需求而存在的。針對不同的階段，應有不同的營銷策略。我們決不能以我們的產品生命周期去定義市場生命周期。營銷部門、客戶支持部門帶回市場需求，項目組通過 ****現有的產品和技術實現用戶需求，基礎研發(fā)組及時與營銷部門、客戶支持部門形成共識，將哪些技術（或者說對應的用戶需求）沉淀到產品中去，形成一個新的產品，來滿足用戶新的需求。只有這樣我們才能與市場同步，贏得更多市場機會！ 通過對現階段 ****所處的行業(yè)市場用戶和競爭伙伴的鎖定，及時把握和有效傳遞各個行業(yè)細分市場階段性的核心需求，快速反應形成解決思路，并且比競爭對手更有效、更有利地傳遞目標市場所期望滿足的解決方案； 通過對現階段 ****所定位的 ERP、物流、電子政務等行業(yè)信息化市場的用戶普查，建立用戶檔案，并且動態(tài)地維護用戶檔案。 分析企業(yè)未來 15 年的定位及發(fā)展規(guī)劃 ， 分析該項目的發(fā)展對企業(yè)成長的重要性。 )