軟件銷售商業(yè)計(jì)劃書-閱讀頁
2024-08-23 05:54本頁面
【正文】 立于1996年7月。ICQ就是英文“I SEEK YOU”簡稱,中文意思是我找尋你。在你上網(wǎng)時(shí)，打開ICQ就可以很快的找到你的朋友,當(dāng)然他也必須裝上這個(gè)軟件。AOL買下ICQ以后推出的99a、99B版本的功能更加強(qiáng)大內(nèi)建了個(gè)搜索器另外連網(wǎng)頁的制作都可以由 ICQ獨(dú)立完成，不用另尋免費(fèi)空間就可以使用，當(dāng)你使用時(shí)進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑O(shè)置你的電腦就成了個(gè)服務(wù)器，網(wǎng)友們通過您的電腦就可進(jìn)入您的主頁拜訪。OICQ可以自動(dòng)檢查是否已聯(lián)網(wǎng)，如果電腦已連入Internet，可以搜索網(wǎng)友、顯示在線網(wǎng)友，可以根據(jù)OICQ號、昵稱、姓名、E－mail地址等關(guān)鍵詞來查找，找到后可加入到通訊錄中。如果對方在個(gè)人資料中登記了尋呼機(jī)或開通了GSM手機(jī)短消息，即使離線了，信息被您的好友收到。如果使用的是OICQ語音版，還有IP電話、語音郵件功能。以上的競爭對手都屬于非直接競爭對手。2． 競爭優(yōu)勢“軟件名稱”具有幾個(gè)可持續(xù)的競爭優(yōu)勢：w先導(dǎo)優(yōu)勢：當(dāng)商業(yè)用戶選擇了“軟件名稱”，其他的競爭對手就很難再把他們從這里挖走。w品牌效益：對用戶來說，我們的品牌代表一種權(quán)威的信息中介和一種價(jià)格合理的服務(wù)。w營銷導(dǎo)向：“軟件名稱”要不斷挖掘客戶特別是商用客戶的需求，完善自己的服務(wù)。在三到五年，我們可以預(yù)見“軟件名稱”會成為中國商業(yè)用戶所認(rèn)同的信息交互網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)向系統(tǒng)。為確保不斷的增長，我們把營銷作為我們工作的重點(diǎn)。w商業(yè)用戶：我們最初以發(fā)郵件的形式把軟件推薦給盡可能多的企業(yè)來爭取用戶，開始可以提供免費(fèi)服務(wù)或試用服務(wù)。w最終用戶：通過多種的宣傳手段推銷自己，同時(shí)提供多種的服務(wù)來吸引用戶，盡可能降低廣告成本。在初期的500萬資金中，除了公司啟動(dòng)和項(xiàng)目啟動(dòng)的200萬元外，其余的資金都作為初期市場開拓的資金。廣告的形式包括：記者招待會、報(bào)紙及雜志廣告、免費(fèi)服務(wù)廣告、品牌及域名廣告、與ASP和ICP合作．．．運(yùn) 作若是產(chǎn)品生產(chǎn)，必須說明生產(chǎn)過程的原材料、工藝、質(zhì)量控制、人力安排；若是提供服務(wù)，必須說明如何運(yùn)作，需要什么資源和支持。爭取和現(xiàn)有的非直接競爭對手以及ASP和ICP合作。w擴(kuò)大影響：與ASP和ICP合作的好處在于品牌影響的擴(kuò)大。大多數(shù)人員將安排在銷售、營銷和客戶服務(wù)領(lǐng)域。還需要一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的開發(fā)部門，負(fù)責(zé)軟件開發(fā)和維護(hù)。機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)“軟件名稱”的成功依賴于幾個(gè)因素，其中最重要的是：1．最終用戶最終用戶是否會使用這個(gè)軟件？答案在于“軟件名稱”能否為用戶提供一個(gè)良好的交互平臺。2．商業(yè)用戶商業(yè)用戶是否會對“軟件名稱”提供的信息交互平臺感興趣？商業(yè)用戶要在真正體會到切實(shí)的好處之后才會接受“軟件名稱”作為信息交互渠道。如果我們能清楚的向他們顯示使用“軟件名稱”在信息的交互方面大大優(yōu)于傳統(tǒng)渠道的話，他們就會成為我們的長期用戶。管理層：暫缺。2． 財(cái)務(wù)總結(jié)預(yù)計(jì)的財(cái)務(wù)結(jié)果可通過下面的預(yù)計(jì)現(xiàn)金需求表（圖3）、現(xiàn)金流量表（圖4）來顯示。圖3：預(yù)計(jì)現(xiàn)金需求表（單位：百萬元）圖3顯示對“軟件名稱”前五年的現(xiàn)金需求額度基于三種假設(shè)。這三條曲線呈現(xiàn)我們的計(jì)劃的高度敏感性。第一期的內(nèi)部收益率是68%。這樣的話，所需資金為1600萬RMB，可以提前半年償付借款。w在最差的情況下，假設(shè)每年的增長率小于10%，來自用戶的收入少于10%，分配給合伙人的利潤大于10%。第一期的內(nèi)部收益率為44%。圖５為資產(chǎn)負(fù)債表，反映了“軟件名稱”基于收入與費(fèi)用的利潤構(gòu)成。計(jì)算機(jī)硬件和應(yīng)用軟件開發(fā)構(gòu)成了投資的主要部分。這筆資金是在初期階段開發(fā)和測試應(yīng)用軟件所必需的。這筆資金可使得應(yīng)用軟件到達(dá)準(zhǔn)備運(yùn)行狀態(tài)，可以用這筆資金來雇用銷售人員并開始營銷活動(dòng)。第二個(gè)財(cái)務(wù)周期預(yù)計(jì)從2001年9月開始，收入1000萬RMB，可購買股本的47%，這筆資金用于公司的進(jìn)一步發(fā)展。我們預(yù)計(jì)出售11%的公司股本。按計(jì)劃的籌資結(jié)構(gòu)，在正常情況下，投資者在第一周期的內(nèi)部收益率為68%（IRR），第二期為65%，第三期為33
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