(軟件名稱)軟件銷售平臺的商業(yè)計劃書-閱讀頁
2025-02-05 20:00本頁面
【正文】 s公司成立于1996年7月。ICQ就是英文“I SEEK YOU”簡稱,中文意思是我找尋你。在你上網時，打開ICQ就可以很快的找到你的朋友,當然他也必須裝上這個軟件。AOL買下ICQ以后推出的99a、99B版本的功能更加強大內建了個搜索器另外連網頁的制作都可以由 ICQ獨立完成，不用另尋免費空間就可以使用，當你使用時進行適當的設置你的電腦就成了個服務器，網友們通過您的電腦就可進入您的主頁拜訪。OICQ可以自動檢查是否已聯網，如果電腦已連入Internet，可以搜索網友、顯示在線網友，可以根據OICQ號、昵稱、姓名、E－mail地址等關鍵詞來查找，找到后可加入到通訊錄中。如果對方在個人資料中登記了尋呼機或開通了GSM手機短消息，即使離線了，信息被您的好友收到。如果使用的是OICQ語音版，還有IP電話、語音郵件功能。以上的競爭對手都屬于非直接競爭對手。2． 競爭優(yōu)勢“軟件名稱”具有幾個可持續(xù)的競爭優(yōu)勢：w先導優(yōu)勢：當商業(yè)用戶選擇了“軟件名稱”，其他的競爭對手就很難再把他們從這里挖走。w品牌效益：對用戶來說，我們的品牌代表一種權威的信息中介和一種價格合理的服務。w營銷導向：“軟件名稱”要不斷挖掘客戶特別是商用客戶的需求，完善自己的服務。在三到五年，我們可以預見“軟件名稱”會成為中國商業(yè)用戶所認同的信息交互網絡導向系統(tǒng)。為確保不斷的增長，我們把營銷作為我們工作的重點。w商業(yè)用戶：我們最初以發(fā)郵件的形式把軟件推薦給盡可能多的企業(yè)來爭取用戶，開始可以提供免費服務或試用服務。w最終用戶：通過多種的宣傳手段推銷自己，同時提供多種的服務來吸引用戶，盡可能降低廣告成本。在初期的500萬資金中，除了公司啟動和項目啟動的200萬元外，其余的資金都作為初期市場開拓的資金。廣告的形式包括：記者招待會、報紙及雜志廣告、免費服務廣告、品牌及域名廣告、與ASP和ICP合作．．．運 作若是產品生產，必須說明生產過程的原材料、工藝、質量控制、人力安排；若是提供服務，必須說明如何運作，需要什么資源和支持。爭取和現有的非直接競爭對手以及ASP和ICP合作。w擴大影響：與ASP和ICP合作的好處在于品牌影響的擴大。大多數人員將安排在銷售、營銷和客戶服務領域。還需要一個經驗豐富的開發(fā)部門，負責軟件開發(fā)和維護。機會與風險“軟件名稱”的成功依賴于幾個因素，其中最重要的是：1．最終用戶最終用戶是否會使用這個軟件？答案在于“軟件名稱”能否為用戶提供一個良好的交互平臺。2．商業(yè)用戶商業(yè)用戶是否會對“軟件名稱”提供的信息交互平臺感興趣？商業(yè)用戶要在真正體會到切實的好處之后才會接受“軟件名稱”作為信息交互渠道。如果我們能清楚的向他們顯示使用“軟件名稱”在信息的交互方面大大優(yōu)于傳統(tǒng)渠道的話，他們就會成為我們的長期用戶。管理層：暫缺。2． 財務總結預計的財務結果可通過下面的預計現金需求表（圖3）、現金流量表（圖4）來顯示。圖3：預計現金需求表（單位：百萬元）圖3顯示對“軟件名稱”前五年的現金需求額度基于三種假設。這三條曲線呈現我們的計劃的高度敏感性。第一期的內部收益率是68%。這樣的話，所需資金為1600萬RMB，可以提前半年償付借款。w在最差的情況下，假設每年的增長率小于10%，來自用戶的收入少于10%，分配給合伙人的利潤大于10%。第一期的內部收益率為44%。圖５為資產負債表，反映了“軟件名稱”基于收入與費用的利潤構成。計算機硬件和應用軟件開發(fā)構成了投資的主要部分。這筆資金是在初期階段開發(fā)和測試應用軟件所必需的。這筆資金可使得應用軟件到達準備運行狀態(tài)，可以用這筆資金來雇用銷售人員并開始營銷活動。第二個財務周期預計從2001年9月開始，收入1000萬RMB，可購買股本的47%，這筆資金用于公司的進一步發(fā)展。我們預計出售11%的公司股本。按計劃的籌資結構，在正常情況下，投資者在第一周期的內部收益率為68%（IRR），第二期為65%，第三期為33
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