【正文】 有開始，在未來的 2 ~ 4 個(gè)月內(nèi)， ****的工作重點(diǎn)將會集中在人力培養(yǎng)上。如果不能找到合適的人才，必將在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，制約著我們的發(fā)展。 一流的人才一定是公司自己培養(yǎng)出來的。未來 ****將是一家具有相當(dāng)研發(fā)和創(chuàng)新能力的公司，我們培養(yǎng)出來的人才一定會成為人才市場上的“搶手 貨”。我們怎樣才能留住人才呢？ 光是一流的待遇就能留住人才嗎？ 如何培養(yǎng)一流人才的聚合力以及對公司的認(rèn)同感？ 市場風(fēng)險(xiǎn) 目前， ****還處于創(chuàng)業(yè)階段，我們目前的市場策略是“高效率、低成本、低價(jià)格”。特別是針對一些新進(jìn)入的行業(yè)，我們將會不懈成本的積累典型案例。 如果 ****在未來的競爭中，不重視對市場的控制，或者說沒有能力做到對市場的有效控制，導(dǎo)致短期行為的公司的低價(jià)格行為擾亂市場，將會在一定時(shí)期內(nèi)導(dǎo)致 ****利潤的下降。 目前， ****在物流、供應(yīng)鏈、電子政務(wù)等行業(yè)呈現(xiàn)出了好的苗頭。在可預(yù)見的一兩年內(nèi)，****成為這些行業(yè)的領(lǐng)先者是不成問題的，但是要想成為領(lǐng)導(dǎo)者，將會有相當(dāng)一段路程要走。作為市場的領(lǐng)導(dǎo)者，必須加強(qiáng)對行業(yè)市場的管理和引導(dǎo)能力。 ****要想按照自己確立的整體運(yùn)營模式參與市場競爭，就必須隨時(shí)爭取并保持自己在市場上的主導(dǎo)地位和充分的話語權(quán)，從而推動行業(yè)應(yīng)用及其相關(guān)軟件產(chǎn)品走向標(biāo)準(zhǔn)化。 成本控制風(fēng)險(xiǎn) 有效的成本控制是公司在激烈的市場競爭中成功與否的基本要素。但成本控制絕對不僅僅是單純的壓縮成本，需要建立起科學(xué)合理的成本分析與控制系統(tǒng)，讓管理者清楚地掌握公司的成本構(gòu)架、盈利情況和決策的正確方向，成為公司內(nèi) 部決策的關(guān)鍵支持，從根本上改善公司成本狀況，從而真正實(shí)現(xiàn)有效的成本控制。 20 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 在市場經(jīng)濟(jì)條件下，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，要完全消除風(fēng)險(xiǎn)及其影響是不現(xiàn)實(shí)的。公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)在于了解風(fēng)險(xiǎn)的來源和特征，正確預(yù)測、衡量財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)目刂坪头婪叮∪L(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，將損失降至最低程度，為公司創(chuàng)造最大的收益。 管理風(fēng)險(xiǎn) 根據(jù)國內(nèi)權(quán)威的咨詢公司調(diào)查，規(guī)模在 30 人以內(nèi)的軟件公司，管理是不會成為制約公司發(fā)展的問題的。但是如果規(guī)模超過 50 人，公司管理問題將會成為公司發(fā)展的瓶頸。 ****目前才剛剛起步，通 過管理層的個(gè)人魅力和誠懇協(xié)作，我們是能夠解決好管理問題的，但是如果 ****壯大后呢？ 我們?nèi)绾慰缭健懊^過河”的管理階段呢？ 文化風(fēng)險(xiǎn) ****要想成為“中國一流的品牌”，公司文化建設(shè)至關(guān)重要。文化建設(shè)如果不到位，或者出現(xiàn)不好的文化氛圍，將會對公司的形象、市場的影響力、員工士氣造成致命的影響。好的文化氛圍，將是留住一流人才的必要因素。 ****作為一家新興起的公司，目前文化建設(shè)還為零。文化建設(shè)的成效，目前還是未知數(shù)。 四、 項(xiàng)目產(chǎn)品化 項(xiàng)目產(chǎn)品特性 ： （ 1） 產(chǎn)品形態(tài) (指工業(yè)中間產(chǎn)品還是消費(fèi)品 ) 21 （ 2） 產(chǎn)品主要用途 企業(yè)管理者和業(yè)務(wù)人員會在現(xiàn)有系統(tǒng)的基礎(chǔ)之上，提出各種靈活定制和調(diào)整的需求，滿足用戶個(gè)性化需求，用戶能夠使用客戶化定制工具 XBM_Builder對設(shè)計(jì)完成的應(yīng)用系統(tǒng)進(jìn)行靈活的定制和調(diào)整。 使信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)隨需而變，從而更好地支持業(yè)務(wù)的發(fā)展，最大限度延長應(yīng)用系統(tǒng)的生命期，有效保護(hù)信息系統(tǒng)投資。 項(xiàng)目現(xiàn)階段效益情況 本項(xiàng)目產(chǎn)品累計(jì) 銷售收入 本項(xiàng)目產(chǎn)品累計(jì) 凈利潤 本項(xiàng)目產(chǎn)品累計(jì) 繳稅總額 本項(xiàng)目產(chǎn)品累計(jì) 創(chuàng)匯 22 產(chǎn)品化實(shí)施計(jì)劃 項(xiàng)目完成時(shí)所處階段 完成時(shí) 項(xiàng)目產(chǎn)品銷售情況 執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn) （ 1） 項(xiàng)目 產(chǎn)品化實(shí)施計(jì)劃 的具體進(jìn)度安排、階段目標(biāo)及主要工作內(nèi)容 注釋： （ 1） 項(xiàng)目可填寫 項(xiàng)目產(chǎn)品 開發(fā) 的 進(jìn)度安排、 階段目標(biāo)及每個(gè)階段主要工作內(nèi)容 23 第 四 部分 項(xiàng)目產(chǎn)品市場與競爭 一 、 市場概述 項(xiàng)目產(chǎn)品市場概況及需求情況 近幾年，管理軟件行業(yè)呈現(xiàn)快速增長的勢頭。特別是在協(xié)作類軟件、中小型 ERP、物流供應(yīng)聯(lián)、醫(yī)務(wù)等新興行業(yè)的高端市場上，更是出現(xiàn)了“供不應(yīng)求”的局面。根據(jù)賽迪顧問數(shù)據(jù)顯示， 2021 年 2021 年 中國管理市場年增長率都在 20% 左右， 2021 年市場規(guī)模達(dá)到 3000 億的規(guī)模（其中硬件 1800 億，軟件、服務(wù) 1200 億）。 而依據(jù)計(jì)世資訊發(fā)布的資料，到 2021 年，國內(nèi)主流的管理軟件（僅 ERP 行業(yè)）都將基于業(yè)務(wù)基礎(chǔ)軟件平臺，其規(guī)模僅為 38 億元。 項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場 上海 ****技術(shù)有限公司的發(fā)展目標(biāo)： 成為具有相當(dāng)競爭力的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu)平臺提供商，創(chuàng)造中國 IT 軟件業(yè)一流軟件品牌。 深圳 、北京 ****技術(shù)有限公司的發(fā)展目標(biāo)： 成為物流、供應(yīng)鏈、中小型企業(yè) ERP 等相關(guān)領(lǐng)域具有影響力的行業(yè)應(yīng)用解決方案提 供商。 公司將重點(diǎn)考慮應(yīng)用與渠道，應(yīng)用是客戶選擇的理由，渠道是到達(dá)客戶的通道。 公司發(fā)展前期將考慮以解決方案為主，面向最終用戶、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺為輔，面向開發(fā)合作伙伴的市場與銷售模式。公司發(fā)展中后期將主要發(fā)展代理商與加盟商等方式來促進(jìn)平臺銷售，靈活采取區(qū)域分級代理，項(xiàng)目報(bào)備等成熟分銷制度，合理平衡各渠道間的利益。 在公司發(fā)展前期，公司將以上海 ****和深圳 ****為依托，專注自有銷售于長三角區(qū)域、珠三角區(qū)域，同時(shí)發(fā)展全國化的渠道代理銷售網(wǎng)絡(luò)。 在公司發(fā)展的中后期，公司將聯(lián)合行業(yè)咨詢解決方案提供商， OEM 提供商， 電子媒體提供商等，開拓全國市場，成為業(yè)內(nèi)優(yōu)秀乃至領(lǐng)先廠商。 項(xiàng)目產(chǎn)品市場概況及需求情況 ： 簡要介紹 項(xiàng)目產(chǎn)品 國內(nèi)外 市場容量，發(fā)展?fàn)顩r，未來發(fā)展趨勢 。 項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場： 結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢、企業(yè)優(yōu)勢， 確定 該產(chǎn)品的 細(xì)分市場定位 。 24 二、 競爭 優(yōu)勢 分析 項(xiàng)目產(chǎn)品的主要競爭者 主要競爭對手 SAP SAP 公司成立于 1972 年，總部位于德國沃爾多夫市，是全球最大的企業(yè)管理和協(xié)同化商務(wù)解決方案供應(yīng)商、全球第三大獨(dú)立軟件供應(yīng)商。 項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)性能比較優(yōu)勢 SAP 系統(tǒng)對顧問和用戶的要求都很高，特別是在 SAP 系統(tǒng) 中，很多功能需要先在后臺設(shè)置參數(shù)，再通過編寫專門的 ABAP語言程序來實(shí)現(xiàn)。這種情況下往往要求顧問和用戶既懂應(yīng)用，又具有一定開發(fā)方面的知識，因?yàn)?ABAP開發(fā)人員一般是不懂后臺應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)置的，而應(yīng)用實(shí)施顧問往往又不知道這種與開發(fā)相關(guān)的系統(tǒng)設(shè)置，這種情況就是在 SAP自己的實(shí)施隊(duì)伍中都會碰到。 SAP 過于復(fù)雜，很多不適合中國企業(yè)的功能混在一起，有 67 千個(gè)參數(shù)需進(jìn)行設(shè)置，用戶非常難以掌握。投入大量資金也很難培養(yǎng)出來合適的技術(shù)人員。 然而 , 即使培養(yǎng)了一些技術(shù)人員 , 一旦跳槽，則系統(tǒng)就會面臨癱瘓。 ****系統(tǒng)靈活和 開放 , 有幾乎所有流程 /模塊的系統(tǒng)界面 , 基于豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上開發(fā)的優(yōu)秀業(yè)務(wù)模型和標(biāo)準(zhǔn)流程和功能可滿足客戶的需求 , 也可供客戶借鑒；其次，如果客戶不滿意已有的流程和功能， ****的 XBM業(yè)務(wù)開發(fā)平臺將可方便地使用戶按其要求進(jìn)行客戶化開發(fā)來滿足企業(yè)的需求。 ****提供了清晰的業(yè)務(wù)流程，可以幫助企業(yè)在實(shí)施的同時(shí)理順業(yè)務(wù)流程。 ****的業(yè)務(wù)流程可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況靈活調(diào)整，更適應(yīng)企業(yè)的個(gè)性化管理。 ****XBM 業(yè)務(wù)開發(fā)平臺數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)清晰、嚴(yán)謹(jǐn)，平臺工具使用的是世界 IT 行業(yè)最普遍使用的語言 , 如 : JAVA 這唯一真正 INTERNET 計(jì)算機(jī)語言，易于開發(fā) , 且開發(fā)的系統(tǒng)才是真正的INTERNET 上的應(yīng)用系統(tǒng)。 結(jié)論 ****更適用于業(yè)務(wù)復(fù)雜、個(gè)性化管理的企業(yè)。 ****XBM業(yè)務(wù)開發(fā)平臺實(shí)施的難度和復(fù)雜性，實(shí)施成本，風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)低于 SAP。 由于其系統(tǒng)的特性， SAP的實(shí)施成本、實(shí)施周期遠(yuǎn)大于 ****。 項(xiàng)目產(chǎn)品的主要競爭者： 在項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場中， 主要的同類產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品開發(fā)企業(yè)， 產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品銷售情況 。 項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)性能比較優(yōu)勢： 根據(jù)主要競爭對手的情況， 分析 25 本項(xiàng)目 產(chǎn)品的技術(shù) 性能比較 優(yōu)勢 ， 要有數(shù)據(jù)分析、 對比 。 第 五 部分 商業(yè)模式 一 、 項(xiàng)目 產(chǎn)品獲利模式： 項(xiàng)目 產(chǎn)品獲利模式 在具體的銷售策略上，公司將主要考慮以下幾個(gè)層次： 市場滲透，多方面多渠道多角度，全員營銷及宣傳公司平臺及行業(yè)解決方案。 在發(fā)展前期，公司一方面發(fā)展合作伙伴，另一方面也將專注于面向物流行業(yè)、中小型ERP 系統(tǒng)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)（面向最終用戶）的銷售與實(shí)施，提高平臺的成熟度。電子政務(wù)（包括GIS）行業(yè)依托合作伙伴銷售，公司提供完善的技術(shù)支持。對于新行業(yè)，公司會盡全力支持自有銷售和合作伙伴。 發(fā)展中后期，公司將聯(lián)合各類合作伙 伴，共同開拓市場。 公司將重點(diǎn)考慮應(yīng)用與渠道，應(yīng)用是客戶選擇的理由，渠道是到達(dá)客戶的通道。 公司發(fā)展前期將考慮以解決方案為主，面向最終用戶、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺為輔，面向開發(fā)合作伙伴的市場與銷售