【正文】 分析企業(yè)未來 15 年的定位及發(fā)展規(guī)劃 ， 分析該項目的發(fā)展對企業(yè)成長的重要性。營銷部門、客戶支持部門帶回市場需求，項目組通過 ****現(xiàn)有的產(chǎn)品和技術(shù)實現(xiàn)用戶需求，基礎研發(fā)組及時與營銷部門、客戶支持部門形成共識，將哪些技術(shù)（或者說對應的用戶需求）沉淀到產(chǎn)品中去，形成一個新的產(chǎn)品，來滿足用戶新的需求。針對不同的階段，應有不同的營銷策略。 除了樹立“坦誠、正直、長遠、可信任”的 ****形象， ****還必須審時度勢，有針對性地 形成階段性理念。中后期公司將針對各行業(yè)制定出相應的平臺價格、產(chǎn)品應用公開價格 (Listprice)，對不同等級的合作伙伴提供不同的折扣率，對于特別的項目單獨溝通處理，提供單獨價格。 在公司發(fā)展的中后期，公司將聯(lián)合行業(yè)咨詢解決方案提供商， OEM 提供商，電子媒體提供商等，開拓全國市場，成為業(yè) 內(nèi)優(yōu)秀乃至領(lǐng)先廠商。 28 三 、 企業(yè)發(fā)展預測 項目完成時企業(yè)發(fā)展情況 公司將重點考慮應用與渠道，應用 是客戶選擇的理由，渠道是到達客戶的通道。（ 2）項目計劃投資總額：指項目執(zhí)行期內(nèi)預計總投資額，包括執(zhí)行期內(nèi)已完成的投資額和項目新增投資額。 闡述 如何將 項目 產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值，轉(zhuǎn)化為 商品，實現(xiàn)商業(yè)價值，形成 現(xiàn)金流 ，獲取利潤的 模 式 。 公司發(fā)展前期將考慮以解決方案為主，面向最終用戶、業(yè)務基礎平臺為輔，面向開發(fā)合作伙伴的市場與銷售模式。電子政務（包括GIS）行業(yè)依托合作伙伴銷售，公司提供完善的技術(shù)支持。 項目產(chǎn)品的主要競爭者： 在項目產(chǎn)品的目標市場中， 主要的同類產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品開發(fā)企業(yè)， 產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品銷售情況 。 ****XBM 業(yè)務開發(fā)平臺數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)清晰、嚴謹，平臺工具使用的是世界 IT 行業(yè)最普遍使用的語言 , 如 : JAVA 這唯一真正 INTERNET 計算機語言，易于開發(fā) , 且開發(fā)的系統(tǒng)才是真正的INTERNET 上的應用系統(tǒng)。 然而 , 即使培養(yǎng)了一些技術(shù)人員 , 一旦跳槽，則系統(tǒng)就會面臨癱瘓。 項目產(chǎn)品技術(shù)性能比較優(yōu)勢 SAP 系統(tǒng)對顧問和用戶的要求都很高，特別是在 SAP 系統(tǒng) 中，很多功能需要先在后臺設置參數(shù)，再通過編寫專門的 ABAP語言程序來實現(xiàn)。 在公司發(fā)展的中后期，公司將聯(lián)合行業(yè)咨詢解決方案提供商， OEM 提供商， 電子媒體提供商等，開拓全國市場，成為業(yè)內(nèi)優(yōu)秀乃至領(lǐng)先廠商。 公司將重點考慮應用與渠道，應用是客戶選擇的理由，渠道是到達客戶的通道。根據(jù)賽迪顧問數(shù)據(jù)顯示， 2021 年 2021 年 中國管理市場年增長率都在 20% 左右， 2021 年市場規(guī)模達到 3000 億的規(guī)模（其中硬件 1800 億，軟件、服務 1200 億）。 四、 項目產(chǎn)品化 項目產(chǎn)品特性 ： （ 1） 產(chǎn)品形態(tài) (指工業(yè)中間產(chǎn)品還是消費品 ) 21 （ 2） 產(chǎn)品主要用途 企業(yè)管理者和業(yè)務人員會在現(xiàn)有系統(tǒng)的基礎之上，提出各種靈活定制和調(diào)整的需求，滿足用戶個性化需求，用戶能夠使用客戶化定制工具 XBM_Builder對設計完成的應用系統(tǒng)進行靈活的定制和調(diào)整。文化建設如果不到位，或者出現(xiàn)不好的文化氛圍，將會對公司的形象、市場的影響力、員工士氣造成致命的影響。公司財務風險管理的目標在于了解風險的來源和特征，正確預測、衡量財務風險，進行適當?shù)目刂坪头婪?，健全風險管理機制，將損失降至最低程度，為公司創(chuàng)造最大的收益。 ****要想按照自己確立的整體運營模式參與市場競爭，就必須隨時爭取并保持自己在市場上的主導地位和充分的話語權(quán)，從而推動行業(yè)應用及其相關(guān)軟件產(chǎn)品走向標準化。 如果 ****在未來的競爭中，不重視對市場的控制，或者說沒有能力做到對市場的有效控制，導致短期行為的公司的低價格行為擾亂市場，將會在一定時期內(nèi)導致 ****利潤的下降。 一流的人才一定是公司自己培養(yǎng)出來的。一流的人才是****成功的第一要素。 （ 3） 項目實現(xiàn)的質(zhì)量標準類型、標準名稱 （ 4） 通過本項目實施，企業(yè)新獲得的相關(guān)證書情況 通過本項目實施，企業(yè)新獲得的相關(guān)證書情況 質(zhì)量認證體系證書 國家相關(guān)行業(yè)許可證 專利證書 計算機軟件著作權(quán)登記證書 技術(shù)、產(chǎn)品鑒定證書 其他 三、 項目技術(shù) 成熟程度 項目技術(shù)成熟性 項目 目前所處階段 成品銷售階段 現(xiàn)階段 本項目直接參與人 數(shù) 18 項目產(chǎn)品銷售情況 關(guān)鍵技術(shù)成熟性分析 （ 1） — XBM 典型案例： ? 《廈門市規(guī)劃管理信息系統(tǒng)》 ? 《福州市規(guī)劃管理信息系統(tǒng)》 ? 《淮安市規(guī)劃管理信息系統(tǒng)》 （ 2） — XBM 典型案例： ? 《浙江省建設用地審批系統(tǒng)》 18 ? 《烏魯木齊 國土管理綜合信息系統(tǒng)》 ? 《河源市規(guī)劃管理信息系統(tǒng)》 ? 《寶山區(qū)環(huán)境保護綜合地理信息系統(tǒng)》 ? 《上海市百盛房屋估價管理信息系統(tǒng)》 （ 3） — ****XBM 成功案例： ? 《上海百盛評估項目管理系統(tǒng)》 ? 《鄭州市金輝物流配送 ERP系統(tǒng)》 ? 《惠州市華僑農(nóng)場醫(yī)院醫(yī)務信息系統(tǒng)》 ? 《深圳嘉偉汽車修理與配件管理系統(tǒng)》 注釋：關(guān)鍵技術(shù)成熟性分析 ： 包括采用的現(xiàn)有成熟關(guān)鍵技術(shù)、已攻克的關(guān)鍵技術(shù)、待研究的關(guān)鍵技術(shù)等 。 項目國內(nèi)外研究開發(fā)現(xiàn)狀 ：包括 國內(nèi)外相關(guān)技術(shù)的研究、開發(fā)現(xiàn)狀的介紹、分析 ?？梢哉f，當今管理類軟件基礎廠商，誰能有新的技術(shù)突破，誰能在新的軟件基礎平臺中有所作為，誰就能占領(lǐng)新的技術(shù)制高點 ，從而從“價格戰(zhàn)”惡性循環(huán)中脫身而出，成為主宰 IT 管理軟件行業(yè)的領(lǐng)頭羊。 目前，管理應用軟件的開 發(fā)模式正處于走向第三代的轉(zhuǎn)型期，即基于業(yè)務基礎平臺或業(yè)務架構(gòu)平臺的完全定制階段。 業(yè)務基礎 平臺是在軟件基礎架構(gòu)平臺（中間件、應用服務器）基礎之上的全新平臺。業(yè)務基礎軟件平臺是一個新出現(xiàn)的層級，它有兩種表現(xiàn)途徑：第一種是“組件化業(yè)務基礎軟件平臺”，其代表廠商有東軟金算盤、用友、金蝶等，第二種是“構(gòu)件化業(yè)務基礎軟件平臺”，代表廠商有思維加速、浪潮（微軟）、深圳極致、二流公司、普元、 SAP 等。也就是說，如果同一用戶的需求發(fā)生變動，或不同用戶在需求上存在或大或小的差異，必須通過代碼修改、重新測試才能重新滿足用戶需求。 在 2021 年《北京 市行業(yè)分析報告》中，關(guān)于 “北京信息化發(fā)展之不足 ”的章節(jié)指出： IT 企業(yè)（指北京地區(qū)的 IT 企業(yè)）素質(zhì)亟待提高，由于 IT 企業(yè)的創(chuàng)業(yè)時間較短，多數(shù)企業(yè)的資金和技術(shù)儲備明顯不足，在經(jīng)營和發(fā)展上表現(xiàn)為明顯的短期行為，即以爭取項目合同為主要目標，其興衰隨同業(yè)務起浮，導至被項目拖垮，而且，類似情形甚至連一些實力雄厚的大 IT 企業(yè)也難以避免。 也就是說， XBM 業(yè)務基礎平臺的基本原理是： ? 通過業(yè)務建模平臺來構(gòu)建管理系統(tǒng) ? 通過業(yè)務驅(qū)動平臺來運行管理系統(tǒng) 項目國內(nèi)外研究 開發(fā)現(xiàn)狀 15 從北京市軟件行業(yè)的生存狀況可以折射出我國軟件業(yè)的基本情況： 2021 年，北京市經(jīng)過認定的軟件企業(yè)達到了 2298 家，占全國認定企業(yè) 10500 家總數(shù)的 22%。運行時模型驅(qū)動（ RMD）是 一種全新的管理軟件架構(gòu)和運行模式。 （ 4） 其他知識產(chǎn)權(quán)情況 ：指非專利形態(tài)的知識產(chǎn)權(quán)情況。 （ 3） 與項目相關(guān)的 知識產(chǎn)權(quán) 情況 專利號碼 專利名稱 專利類型 專利進展情況 專利范圍 專利權(quán)人名稱 專利權(quán)人性質(zhì) 專利權(quán)人與項目單位關(guān)系 2021SR18395 ****XBM業(yè)務基礎架構(gòu)平臺軟件 計算機軟件著作權(quán) 全部權(quán)利 上海****軟件技術(shù)有限公司 股東 其他知識產(chǎn)權(quán)情況： 13 注冊號 注冊類型 商標名稱 注冊人 注釋： （ 1） 專利進展情況 ：包括已 申請、已簽發(fā)受理通知書和專利申請?zhí)?、簽發(fā)授權(quán)通知書 、 正在公告申請文件、 已頒發(fā)專利證書 。主要包括： ? 用 戶管理 ? 業(yè)務角色管理 ? 業(yè)務數(shù)據(jù)管理 ? 流程分析、改派、分析 ? 數(shù)據(jù)備份、遷移、轉(zhuǎn)換等等 XBM_Manager 可以單獨運行，也可以和 XBM_Desktop 集成在一起經(jīng)過授權(quán)后運行。 （ 4） XBM_Browser 瀏覽器服務 XBM_Browser 是 XBM_Desktop 完全基于 HTML 的 B/S 版本。 11 在 Windows 中， XBM_Service 是以 Windows 系統(tǒng)服務的形式運行的。 XBM 平臺主要構(gòu)成 XBM 業(yè)務基礎平臺主要由 XBM_Builder、 XBM_Service、 XBM_Desktop、 XBM_Browser、XBM_Manager 五大子系統(tǒng)組成的。 在 XBM 業(yè)務基礎平臺中，業(yè)務構(gòu)件是按照業(yè)務驅(qū)動模型