【導(dǎo)讀】的新一代業(yè)務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu)平臺。軟件層級，它代表了新一代管理軟件體系和開發(fā)模式。XBM平臺外圍工具軟件。面向整個IT管理軟件領(lǐng)域；基于先進(jìn)的SOA架構(gòu)、智能客戶端技術(shù)；創(chuàng)造性的數(shù)據(jù)引擎、業(yè)務(wù)規(guī)則引擎等，保證平臺強大的跨行業(yè)適應(yīng)性；倡導(dǎo)真正的“無需編碼的隨需應(yīng)變”；術(shù)創(chuàng)新點、項目成熟程度、項目完成時所處階段等內(nèi)容。若是研發(fā)型企業(yè)，填寫已有成果數(shù)，已轉(zhuǎn)讓成果數(shù)；生產(chǎn)型企業(yè)。填寫已生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)，生產(chǎn)場地面積。理、分管技術(shù)、市場、財務(wù)等方面的副總經(jīng)理和同類職務(wù)的人員。經(jīng)過主要人員的前期研發(fā)投入?；就瓿闪薠BM，并成功在物流和電子政務(wù)行業(yè)進(jìn)行項目應(yīng)用。平臺的完善、包裝與預(yù)推廣工作。深圳市福田區(qū)市政糾察業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。人員、銷售人員的結(jié)構(gòu)、基本情況。年來取得的研究開發(fā)成果。

　　

【正文】 模式。公司發(fā)展中后期將主要發(fā)展代理商與加盟商等方式來促進(jìn)平臺銷售，靈活采取區(qū)域分級代理，項目報備等成熟分銷制度，合理平衡各渠道間的利益。 在公司發(fā)展前期，公司將以上海 ****和深圳 ****為依托，專注自有銷售于長三角區(qū)域、珠三角區(qū)域，同時發(fā)展全國化的渠道代理銷售網(wǎng)絡(luò)。 在公司發(fā)展的中后期，公司將聯(lián)合行業(yè)咨詢解決方案提供商， OEM 提供商，電子媒體提供商等，開拓全國市場，成為業(yè)內(nèi)優(yōu)秀乃至領(lǐng)先廠商。 闡述 如何將 項目 產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值，轉(zhuǎn)化為 商品，實現(xiàn)商業(yè)價值，形成 現(xiàn)金流 ，獲取利潤的 模 式 。 26 第六部分 財務(wù) 分析 與 企業(yè)發(fā)展 預(yù)測 一 、 企業(yè)歷史財務(wù)分析 近十三個月財務(wù)分析 對上年度財務(wù)報表中的主要科目進(jìn)行分析說明 孵化企業(yè)認(rèn)定 從 申報前 一 年 度和最近一個月的 企業(yè)的總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、主營業(yè)務(wù)收入、凈利潤的增減情況進(jìn) 行分析說明 。 對上年度財務(wù)報表中的主要科目進(jìn)行分析說明 ： 主要包括應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款、 其他應(yīng)收應(yīng)付款、銀行貸款、總收入等科目，對應(yīng)收賬款要求按照賬齡分析法進(jìn)行列示，對銀行貸款要求列示貸款明細(xì)表，包括貸款銀行、貸款金額、貸款起止日期，對主要應(yīng)付賬款要列 27 示債權(quán)人、應(yīng)付款金額、期限；對總收入的構(gòu)成按金額和占總收入的比重進(jìn)行分析列示。 二 、 項目投融資 項目投資 （單位：萬元） 項目已完成投資總額 資金使用情況說明 本項目實施期間 新增投資預(yù)算及依據(jù) 項目計劃投資總額 其中項目新增投資額 其中 固定資產(chǎn)投資 其中 流動資金投資 資金使用方向細(xì)目 (包括固定資產(chǎn)投入、在建工程、研發(fā)投入 、管理費等 ) 注釋：（ 1）項目已完成投資總額：指涉及該項目研制、開發(fā)、試驗生產(chǎn)以及生產(chǎn)過程中所有已投入的資金總和。（ 2）項目計劃投資總額：指項目執(zhí)行期內(nèi)預(yù)計總投資額，包括執(zhí)行期內(nèi)已完成的投資額和項目新增投資額。（ 3）其中項目新增投資總額：指項目實施期間內(nèi)所需的新增投資。（ 4）其中 固定資產(chǎn)投資 ：指項目執(zhí)行期內(nèi)新增投資額中用于 固定資產(chǎn)投資 。（ 5）其中 流動資金投資 ：指項目執(zhí)行期內(nèi)新增投資額中用于 流動資金投資 。 28 三 、 企業(yè)發(fā)展預(yù)測 項目完成時企業(yè)發(fā)展情況 公司將重點考慮應(yīng)用與渠道，應(yīng)用 是客戶選擇的理由，渠道是到達(dá)客戶的通道。 公司發(fā)展前期將考慮以解決方案為主，面向最終用戶、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺為輔，面向開發(fā)合作伙伴的市場與銷售模式。公司發(fā)展中后期將主要發(fā)展代理商與加盟商等方式來促進(jìn)平臺銷售，靈活采取區(qū)域分級代理，項目報備等成熟分銷制度，合理平衡各渠道間的利益。 在公司發(fā)展前期，公司將以上海 ****和深圳 ****為依托，專注自有銷售于長三角區(qū)域、珠三角區(qū)域，同時發(fā)展全國化的渠道代理銷售網(wǎng)絡(luò)。 在公司發(fā)展的中后期，公司將聯(lián)合行業(yè)咨詢解決方案提供商， OEM 提供商，電子媒體提供商等，開拓全國市場，成為業(yè) 內(nèi)優(yōu)秀乃至領(lǐng)先廠商。 在具體的價格策略上，公司將主要考慮以下幾個層次： 針對最終用戶，考慮平臺＋產(chǎn)品應(yīng)用＋技術(shù)服務(wù)組合銷售（用戶可以單獨選擇平臺，自主開發(fā)或選擇產(chǎn)品應(yīng)用 ） 的模式，具體價格參考行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。 針對開發(fā)合作伙伴，前期可以采取項目合作的模式，中后期可以采取平臺銷售為主，技術(shù)服務(wù)銷售為輔的銷售與定價模式。 針對銷售合作伙伴，前期可以采取單個項目合作溝通，公司提供實施與技術(shù)服務(wù)隊伍，合作伙伴獲得相應(yīng)比例報酬。中后期公司將針對各行業(yè)制定出相應(yīng)的平臺價格、產(chǎn)品應(yīng)用公開價格 (Listprice)，對不同等級的合作伙伴提供不同的折扣率，對于特別的項目單獨溝通處理，提供單獨價格。 由于公司所有的產(chǎn)品應(yīng)用都基于公司成熟的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu)平臺開發(fā)，在價格上將具有很強的競爭優(yōu)勢。 必須充分有效地接觸市場，做到對市場的正確預(yù)判。 要做到對市場的正確預(yù)判，必須依賴于對用戶的需求信息的及時全面分析，這個需求一定是能代表未來多數(shù)用戶的需求，而非是個別的要求；要能做到正確預(yù)判，不能是簡單的、零星的消息，而需要有意識地積累與分析。 除了樹立“坦誠、正直、長遠(yuǎn)、可信任”的 ****形象， ****還必須審時度勢，有針對性地 形成階段性理念。 從內(nèi)（公司）到外（市場）形成 ****階段性統(tǒng)一的整體理念，此整體理念針對當(dāng)前階段的各類現(xiàn)象和各類問題，對內(nèi)、對外都具有現(xiàn)實指導(dǎo)作用。 29 這個階段性理念必須將 ****與其他競爭對手有效區(qū)分，能讓用戶認(rèn)識到 ****是真正能解決用戶需求、實現(xiàn)用戶價值的公司； ****的產(chǎn)品還要采用突出用戶階段性需求的方式來傳遞給我們的用戶，讓我們的用戶認(rèn)識到我們的產(chǎn)品是因為他們的需求而存在的。 所有市場和產(chǎn)品一樣，都有其生命周期，一般分為：導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期。針對不同的階段，應(yīng)有不同的營銷策略。 我們 要努力預(yù)測市場需求的新屬性，來制定我們的產(chǎn)品、制定我們的營銷策略。我們決不能以我們的產(chǎn)品生命周期去定義市場生命周期。 要實現(xiàn)這個目標(biāo)，公司所有部門必須形成一個以市場需求為紐帶的封閉環(huán)。營銷部門、客戶支持部門帶回市場需求，項目組通過 ****現(xiàn)有的產(chǎn)品和技術(shù)實現(xiàn)用戶需求，基礎(chǔ)研發(fā)組及時與營銷部門、客戶支持部門形成共識，將哪些技術(shù)（或者說對應(yīng)的用戶需求）沉淀到產(chǎn)品中去，形成一個新的產(chǎn)品，來滿足用戶新的需求。 我們一定要做到比競爭對手先知先覺，在市場導(dǎo)入期就準(zhǔn)確判斷，及時介入，不斷更新我們自身的產(chǎn)品，使得我們的 產(chǎn)品的生命周期與市場的生命周期相吻合。只有這樣我們才能與市場同步，贏得更多市場機會！ 通過對現(xiàn)階段 ****所處的行業(yè)市場用戶和競爭伙伴的鎖定，及時把握和有效傳遞各個行業(yè)細(xì)分市場階段性的核心需求，快速反應(yīng)形成解決思路，并且比競爭對手更有效、更有利地傳遞目標(biāo)市場所期望滿足的解決方案； 通過對現(xiàn)階段 ****所定位的 ERP、物流、電子政務(wù)等行業(yè)信息化市場的用戶普查，建立用戶檔案，并且動態(tài)地維護(hù)用戶檔案。 通過對現(xiàn)階段 ****所定位的 ERP、物流、電子政務(wù)等行業(yè)信息化市場的競爭伙伴普查，建立競爭伙伴檔案，并且動態(tài)地維 護(hù)競爭伙伴檔案； 制定按行業(yè)、按細(xì)分市場、按時間、分地區(qū)的銷售策略。 分析企業(yè)未來 15 年的定位及發(fā)展規(guī)劃 ， 分析該項目的發(fā)展對企業(yè)成長的重要性。 30 第 七 部分 企業(yè)基本財務(wù)數(shù)據(jù) 科目 前一年 最近一個月 貨幣資金 短期投資 應(yīng)收帳款 其它應(yīng)收帳款 預(yù)付賬款 存貨 流動資金合計 固定資產(chǎn)原值 固定資產(chǎn)凈值 在建工程 固定資產(chǎn)合計 無形資產(chǎn) 遞延資產(chǎn) 總資產(chǎn) 短期借款 應(yīng)付帳款 預(yù)收帳款 應(yīng)付工資 其他應(yīng)付款 流動負(fù)債合計 負(fù)債合計 實收資本 資本公積 盈余公積 未分配利潤 所有者權(quán)益合計 主營業(yè)務(wù)收入 主營業(yè)務(wù)成本 經(jīng)營費用 主營業(yè)務(wù)利潤 營業(yè)費用 管理費用 財務(wù)費用 營業(yè)利潤 投資收益 營業(yè)外收入 營業(yè)外支出 其他業(yè)務(wù)利潤 利潤總額 31 凈利潤 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入小計 構(gòu)建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期投資所支付的現(xiàn)金 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出小計 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入小計 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出小計 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增 加額 銷售收入 凈資產(chǎn) 第八部分 附錄、數(shù)字化摘要 序 號 附件名稱 證件號碼 持有單位 發(fā)出單位 1 企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照 復(fù)印件 2 企業(yè)稅務(wù)登記 復(fù)印件 3 企業(yè)組織機構(gòu)證 復(fù)印件 4 企業(yè)章程 5 企業(yè)驗資報告 6 企業(yè)法人代表及主要科技、管理人員身份證復(fù)印件 7 企業(yè) 最 近一個月 財務(wù)報表 8 企業(yè)技術(shù)、生產(chǎn)、財務(wù)管理制度 9 項目專利證書、鑒定證書或科技成果獎勵證書等 (注： 除 第 9 項根據(jù)實際情況提 交 ， 其他 所有申報材料均 需 一式一份 打印提交 ，以上 附件 材料請按 所列序號 順序 裝訂。 )