【正文】 場(chǎng) 占有率 江淮瑞風(fēng) 韓國現(xiàn)代 712 座， 排量，汽 /柴油，大空間，全配置，高性價(jià)比 中小企業(yè) 16－ 29 萬 16% 別克 GL8 美國通用 78 座， 排量，高檔豪華，舒適安全 大型企業(yè) 2737 萬 28% 廣本奧德賽 日本本田 7 座， 排量，舒適安全，操控性強(qiáng)， 個(gè)人 /大型企業(yè) 萬 24% 海馬普利馬 日本馬自達(dá) 5 座＋ 2 座， 排量，實(shí)用經(jīng)濟(jì) 個(gè)人 /中小企業(yè) 17 萬 14% 雪鐵龍畢加索 法國雪鐵龍 5 座，家庭休閑，概念超前，智能化配置 個(gè)人 17－ 24 萬 東風(fēng)風(fēng)行 日本三菱 711 座，六天窗，舒適，高性價(jià)比 中小企業(yè) 11－ 24 萬 12% 結(jié)論： 瑞風(fēng)與上術(shù)品牌產(chǎn)品相比，核心技術(shù)均來自國際著名生產(chǎn)商； 瑞風(fēng)大空間，全配置及有競(jìng)爭(zhēng)的性價(jià)比，使其占盡優(yōu)勢(shì)。 精品文檔 精品 文檔 附、產(chǎn)品外觀 瑞風(fēng)豪華公務(wù) /商務(wù)版 瑞風(fēng)豪華游艇版 精品文檔 精品 文檔 別克 GL8 廣本奧德賽 雪鐵龍畢加索 海馬普利馬 東風(fēng)風(fēng)行 精品文檔 精品 文檔 蘇州 MPV 經(jīng)銷商分析 各品牌在蘇州銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)狀 品牌 銷售商 服務(wù)商 瑞風(fēng) 蘇州海昌 ，網(wǎng)點(diǎn)一個(gè) 蘇州海昌 ，網(wǎng)點(diǎn)一個(gè) 別克 GL8 江蘇華成、江蘇華生，網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè) 江蘇華成、江蘇華生、江蘇和誠修理，網(wǎng)點(diǎn)三個(gè) 廣本奧德賽 廣本蘇州特約，網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè) 廣本蘇州特約，網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè) 普利馬 蘇州萬事達(dá) ，網(wǎng)點(diǎn)一個(gè) 蘇州萬事達(dá)，網(wǎng)點(diǎn)一個(gè) 畢加索 蘇州新裕 ，網(wǎng)點(diǎn)一個(gè) 蘇州市富康轎車維修 、 蘇州新裕 ，網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè) 風(fēng)行 蘇州乘龍 、蘇州世紀(jì)物資 蘇州乘龍 、蘇州世紀(jì)物資 與瑞風(fēng)有著激烈競(jìng)爭(zhēng)的“別克 GL8”、“廣本奧德賽”、“東風(fēng)風(fēng)行”均已發(fā)展兩個(gè)銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，而一個(gè)銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)于市場(chǎng)排名第三的瑞風(fēng)顯然已不符合其發(fā)展的需要。 第五篇 瑞風(fēng) 4S 專營店?duì)I銷規(guī)劃 營銷策略定位 目標(biāo)客戶群體定位 近 兩年，國內(nèi) MPV 市場(chǎng)發(fā)展迅速，但與發(fā)達(dá)國家相比還有一定的差距。 購買瑞風(fēng)的用戶具有以下特征： A． 講究形象 B． 自信與時(shí)尚群體 C． 具有一定的規(guī)模或?qū)嵙?，但仍處理發(fā)展期，經(jīng)濟(jì)實(shí)用觀點(diǎn)較強(qiáng) D． 注重駕駛操控性與乘座的舒適性 * 據(jù)國內(nèi)一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示： 10%的人喜歡開轎車， 13%的人喜歡開面包車， 22%的 人喜歡開越野車， 55%的人喜歡開多功能車。 品牌形象定位 舒適安全、經(jīng)濟(jì)實(shí)用、值得信賴，是國產(chǎn) MPV 中的最佳品牌。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 別克 GL8 廣本奧德賽 東風(fēng)風(fēng)行 江蘇華成汽車銷售有限公司 江蘇 華生汽車銷售有限公司 廣州本田汽車蘇州特約銷售有限公司 蘇州乘龍汽車銷售有限公司 蘇州世紀(jì)物資有限公司 海馬普利馬 間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 雪鐵龍畢加索 廣州寶龍 。 蘇州萬事達(dá)汽車銷售有限公司 蘇州新區(qū)新裕汽車銷售有限公司 精品文檔 精品 文檔 4S 專營店價(jià)值定位 作為 4S 專營店，我們清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的價(jià)值與客戶價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值是緊密聯(lián)系在一起的，亦即我們是一個(gè) “ 三位一體 ” 的命運(yùn)共同體 —— 忠誠于品牌、忠實(shí)于客戶、弘揚(yáng)江淮瑞風(fēng)品牌價(jià)值： 經(jīng)銷商價(jià)值 =客戶享受到的價(jià)值 +產(chǎn)品本身的價(jià)值 因此，從產(chǎn)品角度上看，經(jīng)銷商價(jià)值就是產(chǎn)品價(jià)值的增值部分。 ? 高素質(zhì)的營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)及細(xì)致的分工使客戶感受到更周到、舒適、溫馨和個(gè)性化的服務(wù)。 精品文檔 精品 文檔 2021 年至 2021 年銷售規(guī)劃 根據(jù)蘇州的市場(chǎng)需求分析和預(yù)測(cè)，按瑞風(fēng)汽車在蘇州直接競(jìng)爭(zhēng)品牌同級(jí)車中目標(biāo)市場(chǎng)占有率 35%進(jìn)行測(cè)算，從 20212021 年，我公司瑞風(fēng)汽車的銷量預(yù)計(jì)如下表所示： 單位：輛 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 瑞風(fēng)汽車蘇州銷售量 1188 2135 3859 4935 我公司銷售預(yù)測(cè) 銷售量 680 1100 1950 2500 增長(zhǎng)率 * 162% 177% 128% *說明：預(yù)測(cè)考慮 2021 年至 2021 年，瑞風(fēng)在蘇州的銷售商為兩家。 2021 年瑞 風(fēng)汽車銷售目標(biāo)月度分解 單位：輛、萬元 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合計(jì) 銷售目標(biāo) 30 20 40 50 60 60 60 60 70 80 70 80 680 銷售收入 510 340 680 850 1020 1020 1020 1020 1190 1360 1190 1360 11560 銷售利潤 17 34 51 51 51 51 68 68 578 說明：整車銷售按均價(jià) 17 萬，銷售利潤按 5%計(jì)算 。 精品文檔 精品 文檔 品牌推廣策略 品牌推廣投入費(fèi)用及其項(xiàng)目分配 216。 216。 建立區(qū)域主流媒體宣傳 網(wǎng)絡(luò)（電視、報(bào)紙等），以軟、硬廣告相結(jié)合方式，強(qiáng)化品牌導(dǎo)入宣傳。 針對(duì)政府、團(tuán)體及目標(biāo)客戶群體，開展各種形式的聯(lián)誼、公關(guān)、贊助等推介活動(dòng)。 成立瑞風(fēng)汽車客戶俱樂部，針對(duì)新、老客戶開展聯(lián)誼、咨詢及個(gè)性化服務(wù)宣傳活動(dòng)。 在轄區(qū)重要區(qū)位（機(jī)場(chǎng)、商業(yè)中心等）設(shè)立瑞風(fēng)汽車展示廳及路牌廣告。 利用重要事件（ 4S 專營店開業(yè)、新產(chǎn)品投放儀式、車展等），開展試乘試架及演示宣傳活動(dòng)。 針對(duì)潛在特定客戶群體，開展以品牌個(gè)性化為主題的促銷活動(dòng)。具體范圍包括： 主要信息或報(bào)告 報(bào)告周期 車輛的銷售信息 每日一次 維修服務(wù)的信息 每月一次 庫存量（整車和配件） 每月一次 客戶檔案數(shù)據(jù)庫 每月一次 客戶滿意調(diào)查 每季一次 客戶投訴總 結(jié) 每月一次 *具體內(nèi)容按瑞風(fēng)汽車的要求執(zhí)行。 滿足客戶需求 售后服務(wù)部負(fù)責(zé)新車及維修客戶的建檔，并跟蹤客戶使用情況 通過《工作規(guī)范》制定客戶訪問頻次和內(nèi)容。 建立詳細(xì)的客戶檔案。 3個(gè)月 1次 維修技術(shù)人員 維修專業(yè)知識(shí)和技能培訓(xùn) 維修業(yè)務(wù)流程培訓(xùn) 服務(wù)觀念培訓(xùn) 邀請(qǐng)汽車維修工程師進(jìn)行維修業(yè)務(wù)培訓(xùn) 維修技術(shù)內(nèi)部交流會(huì) 邀請(qǐng)廠家的技術(shù)專家進(jìn)行培訓(xùn) 1個(gè)月 1次 備件管理人員 備件業(yè)務(wù)和倉庫管理知識(shí)培訓(xùn) 備件保養(yǎng)及儲(chǔ)存知識(shí)培訓(xùn) 業(yè)務(wù)流程及工作程序培訓(xùn) 倉儲(chǔ)專家培訓(xùn) 邀請(qǐng)廠家備件管理專家進(jìn)行培訓(xùn) 1個(gè)月 1次 精品文檔 精品 文檔 第六篇 投資計(jì)劃 880 合計(jì) 80 不可預(yù)見性（ 10％） 9 30 附屬設(shè)施、綠化及其它 8 50 辦公、空調(diào)設(shè)備安裝 7 20 路面硬化 6 150 裝修、裝飾工程 5 20 水電、消防設(shè)備安裝 4 180 維修設(shè)備進(jìn)場(chǎng) 3 300 鋼結(jié)構(gòu) 2 80 土建 1 第 4個(gè)月 第 3個(gè)月 第 2個(gè)月 第 1個(gè)月 投資金額預(yù)估 （萬元） 年度工程進(jìn)度 工程施工名稱 項(xiàng)目 精品文檔 精品 文檔 資金來源 1500 總計(jì) 銀行貸款 待銷售啟動(dòng) 500 自己擁有 流動(dòng)資金 銀行貸款 待申請(qǐng)批準(zhǔn) 1000 自己擁有 初期投資 現(xiàn)金 投入時(shí)機(jī) 金額（萬元） 區(qū)分 精品文檔 精品 文檔 第七篇 經(jīng)濟(jì)分析 投資估算依據(jù) 盈虧平衡分析 盈虧平衡分析 投資收益分析 結(jié)論 精品文檔 精品 文檔 未來五年經(jīng)營規(guī)劃 未來五年財(cái)務(wù)預(yù)算 商業(yè)計(jì)劃書標(biāo)準(zhǔn)版本 第一部分：公司背景 設(shè)立背景 公司定位 第二部分：公司概況 股權(quán)結(jié)構(gòu)與實(shí)收資本 股權(quán)結(jié)構(gòu) 實(shí)收資本 有關(guān)注冊(cè)資料 公司名稱： 注冊(cè)時(shí)間： 注冊(cè)地點(diǎn)： 注冊(cè)資金： 精品文檔 精品 文檔 法人代表： 總經(jīng)理： 經(jīng)營范圍： 決策管理 組織結(jié)構(gòu) 公司主要人員簡(jiǎn)況 決策人員 董事長(zhǎng)： 董事總經(jīng)理： 董事： 董事： 董事： 名譽(yù)董事： 名譽(yù)董事： 監(jiān)事： 主要管理人員 精品文檔 精品 文檔 公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 產(chǎn)品研發(fā) 市場(chǎng)開擴(kuò) 產(chǎn)品銷售和服務(wù) 財(cái)務(wù)管理 第三部分：商業(yè)分析報(bào)告 公司所屬產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)機(jī) 會(huì)評(píng)價(jià) 公司的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)潛力分析 主打 XX市場(chǎng) 市場(chǎng)容量分析 市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿υu(píng)價(jià) 市場(chǎng)準(zhǔn)入分析 公司技術(shù)資源和開發(fā)團(tuán)體 所應(yīng)用的關(guān)鍵技術(shù)及輔助技術(shù) 軟件技術(shù)： 硬件技術(shù)： 精品文檔 精品 文檔 相應(yīng)技術(shù)與國內(nèi)外同業(yè)之比較 所應(yīng)用技術(shù)的成熟性分析 技術(shù)開發(fā)團(tuán)體的素質(zhì)及結(jié)構(gòu)分析 技術(shù)人力資源的穩(wěn)定性分析 技術(shù)開發(fā)能力的后續(xù)支持與創(chuàng)新潛力分析 公司產(chǎn)品 主要產(chǎn)品表 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品性質(zhì) 備注 精品文檔 精品 文檔 主要產(chǎn)品介紹 XXXXXXX解決方案 X X X X X 主要產(chǎn)品 市場(chǎng)分析 XXXX的主要市場(chǎng) XXXX用戶市場(chǎng) 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 XXXXXXX的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較 精品文檔 精品 文檔 技術(shù)上： 政策上： 產(chǎn)品價(jià)格上： 產(chǎn)品服務(wù)上： 目前企業(yè)財(cái)務(wù)狀況 公司 2021年經(jīng)營情況 2021年 2021年銷售收入預(yù)測(cè) 分析依據(jù) 2021年 2021年銷售收入預(yù)測(cè) 2021年 數(shù)量 收入 2021年 數(shù)量 收入 2021年 數(shù)量 收入 服務(wù) 產(chǎn) 品 軟件 精品文檔 精品 文檔 產(chǎn)品 硬件 產(chǎn)品 銷售收入合計(jì) 未來五年的成本預(yù)測(cè) 金額單位：萬元 年份 項(xiàng)目 2021年 第一年 2021年 第二年 2021年 第三年 2021 第四年 2021 第五年 20212021 銷售成本 銷售費(fèi)用 銷售稅金 管理費(fèi) 用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 精品文檔 精品 文檔 合計(jì) 未來五年的利潤預(yù)測(cè)表： 金額單位：萬元 年份 項(xiàng)目 2021年 第一年 2021年 第二年 2021年 第三年 2021 第四年 2021 第五年 20212021 一、銷售收入 減：成本及稅金 二、 銷售利潤 減：管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 三、營業(yè)利潤 減：所得稅 四、凈利潤