【正文】 之間。 品牌形象定位 舒適安全、經(jīng)濟實用、值得信賴，是國產(chǎn) MPV 中的最佳品牌。 建立區(qū)域主流媒體宣傳 網(wǎng)絡(luò)（電視、報紙等），以軟、硬廣告相結(jié)合方式，強化品牌導入宣傳。 建立詳細的客戶檔案。 利用重要事件（ 4S 專營店開業(yè)、新產(chǎn)品投放儀式、車展等），開展試乘試架及演示宣傳活動。 精品文檔 精品 文檔 2021 年至 2021 年銷售規(guī)劃 根據(jù)蘇州的市場需求分析和預(yù)測，按瑞風汽車在蘇州直接競爭品牌同級車中目標市場占有率 35%進行測算，從 20212021 年，我公司瑞風汽車的銷量預(yù)計如下表所示： 單位：輛 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 瑞風汽車蘇州銷售量 1188 2135 3859 4935 我公司銷售預(yù)測 銷售量 680 1100 1950 2500 增長率 * 162% 177% 128% *說明：預(yù)測考慮 2021 年至 2021 年，瑞風在蘇州的銷售商為兩家。 2 0 0 2 年M P V 市場狀況176561349280904547350928281378別克G L 8 奧德賽 普利馬 瑞風畢加索 風行 其他2021年110月 MPV市場 狀況28%24%14%16%12% 6%別克GL8 奧德賽 普利馬瑞風 風行 其他精品文檔 精品 文檔 蘇州瑞風汽車主要競爭對手分析 一、產(chǎn)品力分析 品牌型號 核心技術(shù) 產(chǎn)品特點 目標市場 價格 市場 占有率 江淮瑞風 韓國現(xiàn)代 712 座， 排量，汽 /柴油，大空間，全配置，高性價比 中小企業(yè) 16－ 29 萬 16% 別克 GL8 美國通用 78 座， 排量，高檔豪華，舒適安全 大型企業(yè) 2737 萬 28% 廣本奧德賽 日本本田 7 座， 排量，舒適安全，操控性強， 個人 /大型企業(yè) 萬 24% 海馬普利馬 日本馬自達 5 座＋ 2 座， 排量，實用經(jīng)濟 個人 /中小企業(yè) 17 萬 14% 雪鐵龍畢加索 法國雪鐵龍 5 座，家庭休閑，概念超前，智能化配置 個人 17－ 24 萬 東風風行 日本三菱 711 座，六天窗，舒適，高性價比 中小企業(yè) 11－ 24 萬 12% 結(jié)論： 瑞風與上術(shù)品牌產(chǎn)品相比，核心技術(shù)均來自國際著名生產(chǎn)商； 瑞風大空間，全配置及有競爭的性價比，使其占盡優(yōu)勢。 MPV 作為乘用車市場的一個細分，雖然引進國內(nèi)的時間不長，但其多功能和轎車化設(shè)計正逐漸被消費者認可和接受，所以 2021 年 MPV 的市場表現(xiàn)相當不錯 。二是規(guī)模型企業(yè)所占比重較高。 人均國內(nèi)生產(chǎn)總值超過 35700 元 （ 4300 美元 ） 。市區(qū)１６５０平方公里，古城區(qū)１４ .２平方公里。截止 10 月底，全市個體工商戶總數(shù)達 198745 戶，注冊資金總額達 億元。根據(jù)定量與定性分析的原則，我們應(yīng)用回歸分析法，對 2021 年至 2021 年蘇州 (機動車 )汽車的增長情況作出如下預(yù)測： 2021 年至 2021 年，蘇州機動車市場增長預(yù)測 單位：萬輛 *上表小型客車包含轎車、輕微型客車和 MPV 等。從銷售數(shù)量看， 2021 年，瑞風銷售量是 246 輛； 2021 年，銷售量是 4547 輛； 2021 年 1 月至 10 月 18 日銷售量突破 1 萬輛。 ? 為每一位客戶提供長期不間斷的主動訪問、維護等服務(wù)，讓客戶真正放心無憂。 216。 精品文檔 精品 文檔 工作標準 定期進行設(shè)備測試、調(diào)校和檢修 因維修 質(zhì)量問題影響使用，保證免費更換并賠償客戶直接損失 嚴格按照華晨寶馬公司授權(quán)或推薦渠道采購設(shè)備和材料 設(shè)備正常運行，按時檢修，材料齊全 材料質(zhì)量可靠，保證客戶的利益 設(shè)備和材料可靠 劃分功能區(qū)，設(shè)置指示標志 公布業(yè)務(wù)流程，服務(wù) /咨詢?nèi)藛T的現(xiàn)場指引 客戶能方便到達銷售服務(wù)區(qū)域 客戶明了交款、維修登記等業(yè)務(wù)的進行程序 標牌清楚準確 保持銷售和服務(wù)過程度充分透明， 在銷售、維修、配件等現(xiàn)場均有接待和咨詢，以滿足客戶要求 客戶需求均能通過事先設(shè)計好的渠道和過程得 到解決。 費用按 4S 專營店年度整車銷售收入的 ％左右進行預(yù)算，即： 2021 年度品牌推廣費用約為 115萬。 蘇州瑞風汽車市場份額預(yù)測 單位：輛 類別 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 MPV 蘇州市場需求 3960 6780 11025 14100 瑞風蘇州市場份額 1188 2135 3859 4935 市場占有率 30% 32% 35% 35% 增長比率 300% 180% 181% 128% 精品文檔 精品 文檔 *說明：我們的目標：瑞風汽車是“中國 MPV 第一品牌”，市場占有率保持在 3035%；以上預(yù)測沒考慮生產(chǎn)與供應(yīng)因素。（上圖 2021 年中國乘用車細分市場銷量及其增長率） 2 0 0 2 年轎車銷量及增長率020406080100120050100150200250銷量 ( 萬輛 ) 1 1 8 . 3 2 1 . 4 41 4 1 . 4 1 4 . 5 5 . 1 5 8 . 4 2增長率 ( % ) 5 1 . 6 8 6 9 . 4 8 5 5 . 2 7 5 2 . 6 8 2 2 . 4 5 2 1 9 . 5 6 9 0 . 0 7轎車 微型轎車 普及型轎車 中級轎車 中高級轎車 M P V S U V2021 年中國乘用車細分市場銷量及其增長率 精品文檔 精品 文檔 MPV 與市場總量分析 2021 年，我國銷售汽車總量為 325 萬輛。同時投資領(lǐng)域不斷拓寬，從事信息咨詢、科技開發(fā)、倉儲運輸?shù)乃綘I企業(yè)增長迅速。 精品文檔 精品 文檔 工業(yè)發(fā)展加速 2021 年，全市 實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值 5087 億元 。 接受方：江淮瑞風汽車網(wǎng)絡(luò)部 呈報方： XXXXXXXXXX 負責人： 負責人： 日 期： 年 月 日 日 期： 年 月 日 精品文檔 精品 文檔 目 錄 第一篇 企業(yè)簡介 ............................................................................................................................................................................................................. 7 基本情況 ............................................................................................................................................................................................................. 7 業(yè)績評述 .............................................................................................................................................................................................................. 7 財務(wù)狀況 .............................................................................................................................................................................................................. 7 資產(chǎn)與負債 .................................................................................................................................................................................................. 7 2021 年至 2021 年損益表 ........................................................................................................................................................................... 7 企業(yè)管理 .............................................................................................................................................................................................................. 7 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ..................................................................................................................................................................................................... 7 本章附件 ...................................................................................................................................................................................................................... 8 第二篇 擬建 4S 店資料 ................................................................................................................................................................................................. 9 基礎(chǔ)情況 ............................................................................................................................................................................................................. 9 地理位置及評述 ............................................................................................................................................................................................... 9 店址及競爭品牌區(qū)位 ............................................................................................................................................