【正文】 ” 的能力和 “ 地位 ” 。 (2)盡快促進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)的形成 企業(yè)在促進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)形成的努力中，能使自己企業(yè)在產(chǎn)品政策、營銷方式、定價(jià)戰(zhàn)略等方面的規(guī)則較多地成為行業(yè)規(guī)則或行業(yè)規(guī)則的基礎(chǔ)，使自己企業(yè)成為行業(yè)結(jié)構(gòu)中的關(guān)鍵成員。這些工作都會(huì)引起企業(yè)相關(guān)成本的上升，但這些活動(dòng)都是企業(yè) 為了滲透市場(chǎng)而必須開展的，如果企業(yè)能因此而主導(dǎo)行業(yè)結(jié)構(gòu)的形成，就能長期享受由此帶來的經(jīng)濟(jì)和非經(jīng)濟(jì)效益。例如，隨著行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，經(jīng)驗(yàn)的積累，供應(yīng)商不但愿意，而且有能力對(duì)行業(yè)的特殊要求 (如對(duì)投入物品種的要求、對(duì)服務(wù)的要求、對(duì)交貨時(shí)間和條件的要求 )做出反應(yīng)。從分銷方面看，專業(yè)分銷商的形成會(huì)在廣告、銷售設(shè)施等方面承擔(dān)部分本來由企業(yè)從事的活動(dòng)，而且專業(yè)、集中的活動(dòng)效率比企業(yè)單個(gè)的活動(dòng)效率要高。 (4)改變行業(yè)進(jìn)入障礙 新興行業(yè)具有在適用技術(shù)、分銷渠道、原材料及其他投入物、成本優(yōu)勢(shì)、高風(fēng)險(xiǎn)等方面的進(jìn)入障礙。隨著行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和技術(shù)的成熟，進(jìn)入障礙的形式會(huì)發(fā)生變化。行業(yè)越是向發(fā)展和成熟階段進(jìn)化，進(jìn)入障礙就越是向資本、規(guī)模、創(chuàng)新等方面傾斜。進(jìn)入得早，企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和有關(guān)成本就高，但是進(jìn)入障礙相應(yīng)地要低一些。 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》形成性考核冊(cè)作業(yè) 4 參考答案 |小羊哥哥 發(fā)表于 202167 16:01:00 推薦 第二部分 綜合運(yùn)用 參考答案： 威樂奇采取的是多元化戰(zhàn)略經(jīng)營方式。多元化經(jīng)營的成功率與經(jīng)營資源剩余量及相關(guān)性正相關(guān)，這是由多元化經(jīng)營 “ 大數(shù)法則 ” 決定的。多元化的過程其實(shí)就是目標(biāo)行業(yè)的選擇過程。目標(biāo)行業(yè)越近似本業(yè)，離支點(diǎn)就越近，就越易于撬起；剩余資源愈大，作用力愈強(qiáng)，就越易于撬起作用對(duì)象；行業(yè)吸引力愈大，杠桿愈長，就越易于撬起目標(biāo)對(duì)象；如果核心能力不強(qiáng)，就支撐不起杠桿，就可能壓碎支點(diǎn)，即壓垮企業(yè)。 參考答案： 麥肯兩家為什么會(huì)采取相似的戰(zhàn)略？我認(rèn)為原因在于： ① 根據(jù)六神力量模型分析原理，肯德基與麥當(dāng)勞在快餐行業(yè)競(jìng)爭地位相近，企業(yè)實(shí)力接近，因而兩家企業(yè)之間的競(jìng)爭比較激烈 ② 根據(jù)戰(zhàn)略集團(tuán)分析方法，兩家公司屬于同一個(gè)戰(zhàn)略集團(tuán)，采取的是大致相同的戰(zhàn)略 ③ 由于兩家公司實(shí)力接 近，因而任何一家公司采取一種新的戰(zhàn)略，都會(huì)影響另一家公司的市場(chǎng)地位，因而另一家公司必須采取被動(dòng)防御的戰(zhàn)略 參考答案： 從資料中我們可以看到西南航空公司采取的競(jìng)爭戰(zhàn)略是低成本競(jìng)爭戰(zhàn)略。短程飛航服務(wù)因?yàn)槠鸾荡螖?shù)頻繁，在登機(jī)門上下旅客的次數(shù)與時(shí)間較多，營運(yùn)成本自然要比提供長途飛航服務(wù)為高。服務(wù)品質(zhì)方面，西南航空主要提供的是短程飛航服務(wù)，為了簡化作業(yè)，西南航空在飛行中不提供餐點(diǎn)服務(wù)，只有供應(yīng)飲 料與花生。同時(shí)西航對(duì)售票臺(tái)及入口全部實(shí)行自動(dòng)化，鼓勵(lì)乘客繞過旅行社，減少了利用旅行社的成本。從而贏得市場(chǎng)。 最大的電大資料交流社區(qū) : A 某企業(yè)經(jīng)營煙酒業(yè)務(wù)，其廠址在華北某市，銷售市場(chǎng)在華北、東北、華東及西北各省。 2．鑒于中檔酒市場(chǎng)需求量大，營銷部門建議本企業(yè)也加入中檔酒行列，開發(fā)中檔酒。其中用酒精作為汽油的替代產(chǎn)品是其中的一個(gè)方案。 4．與一家商場(chǎng)就貨款問題發(fā)生爭議，對(duì)方已訴至法院。請(qǐng)問：以上事件中哪些是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)該研究的問題，哪些不是，請(qǐng)一一 列舉理由。 O8 + t2 ^( i m/ _9 解析：第 1， 4， 5 屬于非企業(yè)戰(zhàn)略層次問題，第 2， 3 屬于戰(zhàn)略層次問題。 : G$ a7 ? N。在 春節(jié)期間，西南某制酒企業(yè)開展了買二贈(zèng)一促銷活動(dòng) ,由本企業(yè)西部市場(chǎng)負(fù)責(zé)人向華北的負(fù)責(zé)人提出的方案，本次促銷活動(dòng)的目的是為了企業(yè)戰(zhàn)在西部市場(chǎng)的生存和發(fā)展，使企業(yè)能西部市場(chǎng)中占有一定的銷售份額和從而提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率，采用 “ 降價(jià) ” 促銷成為了吸引消費(fèi)者增加購買；西部市場(chǎng)不是以企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展為核心，更重要的是為了生存為目標(biāo)，將目光盯在現(xiàn)有的市場(chǎng)、現(xiàn)有的產(chǎn)品、現(xiàn)有的業(yè)務(wù)上，被動(dòng)地參與價(jià)格大戰(zhàn)，拼命地保衛(wèi)市場(chǎng)占有率。 分析 :作業(yè) 1－對(duì)戰(zhàn) 略層面問題的認(rèn)識(shí)這個(gè)問題要結(jié)合整個(gè)第一章的內(nèi)容去理解，不能僅僅從企業(yè)戰(zhàn)略的定義去解釋，因?yàn)閼?zhàn)略層面的問題涉及到戰(zhàn)略的概念、戰(zhàn)略管理的概念、戰(zhàn)略的要素以及企業(yè)戰(zhàn)略方案的基本框架。 作業(yè)建議容易出現(xiàn)問題：（ 1）在回答這個(gè)問題時(shí)僅僅從企業(yè)戰(zhàn)略的概念進(jìn)行判斷，而且是把概念一擺，接著就說這個(gè)問題具有長遠(yuǎn)性、風(fēng)險(xiǎn)性等。建議：因此全面理解企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略的要素、戰(zhàn)略管理的概念及戰(zhàn)略方案的主要內(nèi)容才是正確判斷戰(zhàn)略層面問題的惟一途徑。 2．選擇一個(gè)你比較熟悉的企業(yè)，對(duì)其外部環(huán)境進(jìn)行分析。（ 1）該企業(yè)的名稱、住址、主要業(yè)務(wù)內(nèi)容。該企業(yè)在行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中所占的位置。 卓越人社區(qū) 全國最大的大學(xué)生交流社區(qū) + o6 r: ]4 R: L/ s。 p% f( i+ X （ 5）該企業(yè)的主要競(jìng)爭對(duì)手有哪些，對(duì)它們的競(jìng)爭能力進(jìn)行分析。 x9 ~* e( P7 H b Y, M, O （ 6）對(duì)企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。 卓越人社區(qū) 全國最大的大學(xué)生交流社區(qū) 3 j （ 2）不在企業(yè)工作的同學(xué)可以選擇自己住所附近的飯店（館）、商店（小賣部），通過自己的觀察或與經(jīng)營者交談了解基本情況資料。 （ 5）可以通過各種途徑收集資料，包括查閱有關(guān)文獻(xiàn)、咨詢一些專家、也可以到網(wǎng)上搜索一些資料作為你分析的依據(jù)。 t39。 q. L: m1 O （ 1）在企業(yè)工作的同學(xué)原則上應(yīng)選擇自己所任職的企業(yè)。 （ 3）可以通過各種途徑收集資料，包括查閱有關(guān)文獻(xiàn)、咨詢一些專家、也可以到網(wǎng)上搜索一些資料作為你 分析的依據(jù)。因?yàn)橛變鹤岳砟芰凹议L自身認(rèn)識(shí)方面的因素，幼兒園行業(yè)主要業(yè)務(wù)是以日托為主的，所以該幼兒園在行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中所占的位置比其他幾種都要高。例如：取消占助費(fèi)這一政策，可能就增加了很多學(xué)生 的責(zé)校機(jī)會(huì)，以前有些不太好的幼兒園以不收占助費(fèi)來招攬學(xué)生，而現(xiàn)在這一點(diǎn)就不是他的優(yōu)勢(shì)了；北京市教育局規(guī)定注冊(cè)幼兒園的場(chǎng)地不少于 300 平米，這項(xiàng)規(guī)定就限制了一些小型的、教學(xué)環(huán)境不達(dá)標(biāo)的幼兒園。這樣就有利于教育質(zhì)量高、對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的幼兒園的生存，而一些教育質(zhì)量差又不改善的幼兒園可能會(huì)面臨淘 汰的局面。這樣就對(duì)幼兒園的教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)形式都提出了很高的要求。 amp。 G W. Namp。 蓓蕾幼兒園現(xiàn)有的競(jìng)爭對(duì)手是石佛營幼兒園和佳藝幼兒園。 企 業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)是： 現(xiàn)在人們對(duì)孩子的教育要求越來越高，如果他積極改進(jìn)教學(xué)方法，前景還是很好的； 積極開拓其他入托形式，吸引其他地區(qū)的生源。 K: X7 W [0 p) N a Z 企業(yè)所面臨的威脅是： 其他幾個(gè)幼兒園的競(jìng)爭威脅； 生源逐漸減少； 卓越人社區(qū) 點(diǎn)評(píng)： 作為幼兒園來講，宏觀因素作者分析了四個(gè)方面，最大的因素可能是人口因素，因?yàn)橛?jì)劃生育政策見效后， 生源持續(xù)下降。 考作業(yè)答案 |電大本科形考作業(yè)答案 |07 年電大作業(yè)答案 |電大形考作業(yè)答案 |免費(fèi)電大歷屆試題 ]* | 幼兒園的行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分值得我們深入思考。是否可以大致分為知名幼兒園（如北京的北海、藍(lán)天）、一級(jí)的或特色的、一般的。 r+ l R 行業(yè)競(jìng)爭特征最主要的是通常每個(gè)幼兒園都有一個(gè)地理范圍，大家不可能跨地區(qū)讀幼兒園。知名幼兒園 的轉(zhuǎn)換成本較高，一般幼兒園的轉(zhuǎn)換成本較低。戰(zhàn)略集團(tuán)不太明顯。能從宏觀環(huán)境上分析影響該幼兒園生存發(fā)展的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，對(duì)主要競(jìng)爭對(duì)手的競(jìng)爭能力進(jìn)行了分析，對(duì)蓓蕾幼兒園所面臨的機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。不足的是對(duì) “ 幼兒教育行業(yè)主要競(jìng)爭特征是競(jìng)爭者的數(shù)量 ” 的概括，個(gè)人認(rèn)為不是很 準(zhǔn)確。 最大的電大資料交流社區(qū) . ~2 h( ` o: G* p39。 k ?/ R 專業(yè)生產(chǎn)各式整流器 ，二極管，芯片以及熱感式條形碼打印機(jī) 二、企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分狀況以及所占位置： $ l3 } B q C7 S: N: V1 b H 天津長威科技有限公司 (TEW)隸屬于臺(tái)灣半導(dǎo)體股份有限公司，簡稱臺(tái)半 (TSC)。 與此同時(shí)，經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)全球條形碼周邊產(chǎn)品市場(chǎng)潛力雄厚，于是積極研發(fā)熱感式條形碼打印機(jī)，并量產(chǎn)及銷售。 電大專科形考作業(yè) ^ 三、未來宏觀環(huán)境變化及其影響： 卓越人社區(qū) 全國最大的大學(xué)生交流社區(qū) 3 |) c E. s6 }* 法律法規(guī)上的優(yōu)惠政策： TEW 為 TEDA 注冊(cè)企業(yè)，因此享有國家和 TEDA 的優(yōu)惠政策，如為了鼓勵(lì)出口而享受的減免稅的待遇。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境：人民幣對(duì)美金的匯率提升的影響： 卓越人社區(qū) 全國最大的大學(xué)生交流社區(qū) 6 l。 TEW 屬于原材料進(jìn)口型企業(yè)，基本上都是國外采購，以美金結(jié)算的交易，由于人民幣對(duì)美金的匯率提升，使 其制造成本降低，在保證銷售出口的價(jià)格不變前提下，企業(yè)盈利。 g( O9 D9 v! z 由于其為臺(tái)資企業(yè)，大陸人和臺(tái)灣人同屬中華民族，炎黃子孫，因此有著相同的民族特征，文化傳統(tǒng)，以及基本一致的風(fēng)俗習(xí)慣。 卓越人社區(qū) 全國最大的大學(xué)生交流社區(qū) 1 c _. y. ~% _, F5 j: ^ 技術(shù)環(huán)境： 電大?？菩慰甲鳂I(yè)答案 |電大本科形考作業(yè)答案 |07 年電大作業(yè)答案 |電大形考 由于半導(dǎo)體行業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)品向精小價(jià)廉，性能卓越方向快速發(fā)展，因此 TEW 召集賢能，技術(shù)研發(fā)，走在市場(chǎng)的前面。 \* ?$ G, l 四、競(jìng)爭對(duì)手的分析： 電大?？菩慰甲鳂I(yè)答案 |電大本科形考作業(yè)答案 |07 年電大作業(yè)答案 |電大 目前主要的競(jìng)爭對(duì)手為通用半導(dǎo)體，這家企業(yè)擁有著與 TEW 雷同或相同的資源，設(shè)備，制程和產(chǎn)品，通用與 TEW 在實(shí)力和能力上是不相上下的，他們的研發(fā)水平在業(yè)界也是相當(dāng)高的，產(chǎn)品主要供應(yīng)于汽車制造業(yè)，因此競(jìng)爭實(shí)力不可估量。公司要盈利就要不斷的尋求機(jī)會(huì)，現(xiàn)在 TEW 采用低成本戰(zhàn)略，在原物料，設(shè) 備零件加工等方面進(jìn)行大陸開發(fā)，尋求合作伙伴。如果有機(jī)會(huì)應(yīng)該向航天業(yè)發(fā)展。 卓越人社區(qū) 全 l 點(diǎn)評(píng)： 首先，業(yè)務(wù)不只一種，需要選擇其中的一種進(jìn)行分析。個(gè)人認(rèn)為，技術(shù)因素與經(jīng)濟(jì)因素是最主要的。 最大的電大資料交流社區(qū) c8 Y2 再次，競(jìng)爭對(duì)手的選擇缺乏依據(jù)，因?yàn)闆]有點(diǎn)明該企業(yè)的基本情況、產(chǎn)品與市場(chǎng)特點(diǎn)。 K/ n v5 s, a0 H K。 t v* m: Z5 o5 y+ W6 k 一是產(chǎn)業(yè)的特征，只有準(zhǔn)確把握產(chǎn)業(yè)的特征，才能準(zhǔn)確把握產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵宏觀因素，二是關(guān)鍵的宏 觀因素，三是競(jìng)爭對(duì)手分析。 I4 ?1 E8 M T: O 產(chǎn)業(yè)的特征是決定產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭性質(zhì)的一些特征和因素。 二是產(chǎn)品的市場(chǎng)特征，包括投資規(guī)模、市場(chǎng)容量、產(chǎn)品差異化、轉(zhuǎn)換成本、市場(chǎng)增長率、替代品的情況、產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭對(duì)手的數(shù)量與規(guī)模、供應(yīng)情況等。 amp。 39。 x( p* 這些因素大多數(shù)體現(xiàn)在五種力量模型中。教材中對(duì)一般的宏觀因素進(jìn)行了分類，即政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境以及全球化環(huán)境。這個(gè)歸類的過程就是對(duì)一般宏觀因素的理解過程。凡是同本企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、營銷策略接近的企業(yè)就可能是本企業(yè)的競(jìng)爭對(duì)手。 P( O J$ h* w 還有一點(diǎn)需要注意的是分析競(jìng)爭對(duì)手的前提是對(duì)該產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分情況要比較清楚，市場(chǎng)細(xì)分也是確定競(jìng)爭集團(tuán)的一個(gè)主要手段。不在同一細(xì)分市 場(chǎng)的企業(yè)成為競(jìng)爭對(duì)手的可能性不大。通過三個(gè)方面的分析，應(yīng)該有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)和判斷。 第 三次作業(yè) 任務(wù)三：學(xué)完第五章后一周內(nèi)完成 2．某加油站，位于市區(qū)邊緣，附近有條進(jìn)出城市的主要公路，還有四五個(gè)小區(qū)，自駕車進(jìn)城上班的人較多，還有很多出租車司機(jī)在附近居住。出租車平均每次加油 20 升，小客車平均每次加油 40升，大貨車平均每次加油 100 升。該加油站日平均加油 50 噸。 作業(yè) 3－企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo)的表述 1 Y4 v O9 H7 S0 \ 企業(yè)使命的表述應(yīng)當(dāng)首先反映企業(yè)的生存目的，即要從能夠給顧客帶來什么價(jià)值入手進(jìn)行界定。企業(yè)使命的表述應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)企業(yè)在經(jīng)營方面的個(gè)性，體現(xiàn)出與眾不同的追求。 : o5 N T7 j0 I: A: v( |$ w 不要局限于具體的產(chǎn)品上 企業(yè)使命的 表述首先盡可能不提及具體的產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品是固化的東西，是為了滿足人們需要的一種載體，產(chǎn)品可以不變，但人的需求卻經(jīng)常變化。因此設(shè)計(jì)企業(yè)使命時(shí)要首先考慮能夠?yàn)槿藗兲峁┦裁礃拥膬r(jià)值，正是這種價(jià)值能夠使企業(yè)在一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)有一個(gè)切實(shí)的可供追求的目標(biāo)和努力方向。 }, J ^% j5 J+ b5 [* S 要挖掘產(chǎn)品能給顧客帶來的好處 不直接提及產(chǎn)品，并不是純粹在玩文字游戲，而是 要深入挖掘產(chǎn)品背后的含義，挖掘產(chǎn)品對(duì)于顧客的價(jià)值所在，進(jìn)而將這種價(jià)值提煉出來。企業(yè)使命的表述要相對(duì)寬泛一些，但寬泛的度就是不要表述成為一類企業(yè)的通用模板，還是要體現(xiàn)出企業(yè)的個(gè)性特征，突出其內(nèi)在的品質(zhì)。 最大的電大資料交流社區(qū) ! R, q1 g+ n1 b j 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的表述應(yīng)當(dāng)圍繞自己所表述的企業(yè)使命展開。 戰(zhàn)略目標(biāo)的描述 電大?？菩慰甲鳂I(yè)答案 |電大本科形考作業(yè)答案 |07 年電大 作業(yè)答案 |( \ 戰(zhàn)略目標(biāo)的描述首先要有總體的指標(biāo)，然后將這些指標(biāo)進(jìn)一步細(xì)化為行動(dòng)措施，并為各主要的行動(dòng)措施制定各階段的分目標(biāo)。 企業(yè)目標(biāo)的表述要反映企業(yè)的主要戰(zhàn)略業(yè)務(wù)未來的狀態(tài)（地位、規(guī)模等）、品牌發(fā)展情況、市場(chǎng)占有率目標(biāo)、合作方的數(shù)量及合作方的標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)于職工的培養(yǎng)目標(biāo)等內(nèi)容。油與車有一種必然的聯(lián)系。 對(duì)于戰(zhàn)略目標(biāo)的表述，首先要對(duì)其利潤目標(biāo)做一個(gè)估算，在現(xiàn)有利潤的基礎(chǔ)上，提出一個(gè)再 5 S/ }$ s O 圍繞這個(gè)目標(biāo)，你要就你的顧客數(shù)量和構(gòu)成有一個(gè)規(guī)劃，為此你的服務(wù)設(shè)施和服務(wù)速度將提高到一個(gè)什么樣的水準(zhǔn)？你的宣傳與服務(wù)如何開展，圍繞