【正文】 公司的正面競(jìng)爭(zhēng) 我公司采用鄭州公司加地市辦事處的方式參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，把主要精力放到地市，發(fā)揮公司的技術(shù)實(shí)力和鄭州對(duì)地市的影響力，從而占領(lǐng)部分市場(chǎng)。 二、公司戰(zhàn)略 整合資源，盤活良性資產(chǎn)。 縱向并購(gòu)，建造現(xiàn)代化生產(chǎn)線。 人 的改造是企業(yè)改造之魂。 2. 北內(nèi)集團(tuán)總公司使命：成為全國(guó)內(nèi)燃機(jī)市場(chǎng)中用戶首選的供貨商。一個(gè)企業(yè)是否能夠盈利，是否能夠取得良性循環(huán)發(fā)展，不是因?yàn)橐粋€(gè)或某些問(wèn)題得到解決，就萬(wàn)事大吉，而是企業(yè)每一部分比如人力資源，人才的結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、產(chǎn)品、資源、產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)以及管理水平，都要有良好的組合，取得優(yōu)勢(shì)。但北內(nèi)集團(tuán)在發(fā)展內(nèi)燃機(jī)也有其優(yōu)勢(shì)一面，北內(nèi)集團(tuán)是一家具有 50 幾年歷史的國(guó)營(yíng)老企業(yè)，企業(yè)資格老、信譽(yù)好、技術(shù)人才及設(shè)備齊全，在產(chǎn)品創(chuàng)新，市場(chǎng)創(chuàng)新有一定的潛力。北內(nèi)應(yīng)該有信心來(lái)奪得這份市場(chǎng)一塊蛋糕。北內(nèi)集團(tuán)目前資金短缺，流動(dòng)資金不足，生產(chǎn)舉步維堅(jiān)。 ③ 深化進(jìn)行企業(yè)改革，采取多種融資渠道。 參考答案三： 戰(zhàn)略目標(biāo)的內(nèi)容包括：利潤(rùn)目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)、職工福利目標(biāo)和社會(huì)責(zé)任目標(biāo)等。 北內(nèi)集團(tuán)應(yīng)采取什么戰(zhàn)略：（ 1）、產(chǎn)品目標(biāo)：打好主業(yè)，創(chuàng)新原產(chǎn)品水平、提高檔次。（ 4）、市場(chǎng)目標(biāo)：是重要目標(biāo)，奪 回原市場(chǎng)，開發(fā)新市場(chǎng)，確定好具體指標(biāo)。 2．新興行業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn) 從以上引進(jìn)階段行業(yè)特征看，企業(yè)戰(zhàn)略的有效性主要取決于企業(yè)承受風(fēng)險(xiǎn)的能力，技術(shù)創(chuàng)造的能力，以及形成供應(yīng)渠道和分銷渠道的能力。為了促進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)的形成 ，企業(yè)需要為行業(yè)發(fā)展做出一定的主動(dòng)貢獻(xiàn)，例如，促進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形成，協(xié)調(diào)供應(yīng)商、政府、消費(fèi)者等各集團(tuán)與行業(yè)的關(guān)系，將自己企業(yè)的某些做法進(jìn)行宣傳，大量進(jìn)行廣告，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育，承擔(dān)行業(yè)分析預(yù)測(cè)，積累行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析處理等。這時(shí)，行業(yè)的社會(huì)協(xié)作系統(tǒng)也在逐漸形成，部分由企業(yè)自己承擔(dān)的工作可以更經(jīng)濟(jì)地由供應(yīng)商承擔(dān)。但是，這些障礙消失得很快。 (5)決定恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時(shí)間 企業(yè)對(duì)新興行業(yè)的一個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)略決策是 “ 何時(shí)進(jìn)入新興行業(yè)對(duì)企業(yè)最 有利 ” 。 隨著多元化程度的提高，外部市場(chǎng)內(nèi)部化，企業(yè)邊界在擴(kuò)大，企業(yè)產(chǎn)品線寬度、長(zhǎng)度、深度都在增長(zhǎng)，企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)實(shí)力明顯提高，但由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大，代理鏈條的延長(zhǎng)、管理層次的復(fù)雜，內(nèi)部交易費(fèi)用、管理費(fèi)用等也會(huì)隨之提高，勢(shì)必?fù)p益生產(chǎn)效率，導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量明顯下降，這種現(xiàn)象在國(guó)際型大企業(yè)中明顯存在。這就象一個(gè)杠桿系統(tǒng)：作用對(duì)象是目標(biāo)行業(yè)，作用力是企業(yè)剩余資源，杠桿長(zhǎng)度是行業(yè)吸引力，支點(diǎn)是企業(yè)核心能力。西南航空的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)到底在哪兒呢？成本結(jié)構(gòu)可能是最顯而易見的項(xiàng)目。較長(zhǎng)一點(diǎn)的旅程，則多提供餅干之類的點(diǎn)心，從而減少了這些特色相關(guān)的高成本活動(dòng)。 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》作業(yè) 1 學(xué)完第一章內(nèi)容后一周內(nèi)完成。 3．由于石油價(jià)格持續(xù)上漲，各國(guó)都在醞釀開發(fā)新能源。 5．購(gòu)買設(shè)備的意向已定，協(xié)議已簽，急待履約。 卓越人社區(qū) 第 2， 3 問(wèn)題的解決涉及市場(chǎng)的定位和新產(chǎn)品的開發(fā)問(wèn)題，體現(xiàn)長(zhǎng)期性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、綱領(lǐng)性、抗?fàn)幮?、風(fēng)險(xiǎn)性特性。這屬于非企業(yè)戰(zhàn)略層次問(wèn)題。（ 2）有些同學(xué)指出這個(gè)問(wèn)題屬于職能戰(zhàn)略層次，因而不是戰(zhàn)略層面的問(wèn)題，這是自相矛盾的，既然是職能戰(zhàn)略當(dāng)然屬于戰(zhàn)略問(wèn)題了。寫一個(gè) 600 字以內(nèi)的分析報(bào)告。 電大?？菩慰甲鳂I(yè)答案 |作 （ 3）今后幾年該企業(yè)所面臨的宏觀環(huán) 境可能有什么變化，對(duì)該企業(yè)會(huì)產(chǎn)生什么影響？ 卓越人社區(qū) 全國(guó) （ 4）該企業(yè)所在行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)特征（包括行業(yè)所處的壽命周期、經(jīng)濟(jì)特征、產(chǎn)品替代性、競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量、行業(yè)集中程度等）。 。 （ 3）凡選擇外地企業(yè)或國(guó)外企業(yè)的，本次任 形考作業(yè)答案 |免費(fèi)電大歷屆試題答案 |免費(fèi)電大復(fù)習(xí)資料 （ 4）雷 同作業(yè)一律按 0 分處理。 j8 d4 R39。 解析：范例 1 企業(yè)名稱：北京市蓓蕾幼兒園 卓越人社區(qū) | , F {1 n: K3 ?6 W: G 住址：北京市朝陽(yáng)區(qū)十里堡北區(qū) 21 號(hào) 主要業(yè)務(wù)： 5—— 6 歲兒童日托 該企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分為日托幼兒園、 全托幼兒園、半日托幼兒園、臨時(shí)托幼兒園及以上幾種托兒形式為一體的幼兒園。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面：隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)民收入的提高，居民用于教育的費(fèi)用也逐步增長(zhǎng)，但同時(shí)對(duì)教育的質(zhì)量也提出了更高的要求。 人 口因素方面：我國(guó)人口老齡化日趨嚴(yán)重，而新生兒的數(shù)量卻逐漸減少，這樣也會(huì)影響幼兒園的生源來(lái)源。 h4 b: ` 幼兒教育行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)特征是競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量，因?yàn)樵撔袠I(yè)的地域性很強(qiáng)，一個(gè)地區(qū)的生源的變化幾乎很小，但如果幼兒園的數(shù)量增加，那么就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。 + ~. V! V39。有些收費(fèi)較高，有些收費(fèi)較低，有些有特色。規(guī)模不可能太大。 卓越人社區(qū) | + H. h! C8 X. e/ P4 n 總體上還是不錯(cuò)的。 解析：范例 + H2 B, G! ? ~0 R9 A o 一、企業(yè)簡(jiǎn)介： G3 _9 Q3 Z) f 企業(yè)名稱 ： 天津長(zhǎng)威科技有限公司 卓越人社區(qū) 全國(guó)最大的大學(xué)生交流社區(qū) * W4 z% l6 q7 _ 企業(yè)地址 ： 天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)黃海路 165 號(hào)。該企業(yè)創(chuàng)建于 1979 年，最初只是生產(chǎn)二極管的制造商，單純面向于家用電器產(chǎn)品，隨著半導(dǎo)體行業(yè)不斷的發(fā)展，根據(jù)不同行業(yè)要求的將產(chǎn)品深度細(xì)分，提供于家用電器用品，汽車制造業(yè)，通訊產(chǎn)品，信息 產(chǎn)品，機(jī)器儀表，國(guó)防工業(yè)產(chǎn)品等，成為這些產(chǎn)品不可或缺之基本組件，為全球整流器主要制造商之一。這些有利的法律法規(guī)為企業(yè)的收益和發(fā)展帶來(lái)了無(wú)限的實(shí)惠。 社會(huì)文化環(huán)境： ) N9 p0 Wamp。 最大的電大資料交流社區(qū) , ]6 A0 X ^) i! k。認(rèn)為最好的機(jī)會(huì)就是將產(chǎn)品打入大陸的電器產(chǎn)品和汽車制造業(yè)。 其次，宏觀環(huán)境因素有點(diǎn)面面俱到。 + L% 分析 :作業(yè) 2－對(duì)外部環(huán)境分析的描述 卓越人社區(qū) 全國(guó)最大的大學(xué)生交流社區(qū) 。 產(chǎn)業(yè)的特征 最大的電大資料交流社區(qū) 。 三是技術(shù)特征，即技術(shù)進(jìn)步快慢、技術(shù)更新速度，產(chǎn)品的技術(shù)含量等。 R。當(dāng)然我們?cè)诜治龊暧^環(huán)境時(shí)需要對(duì)具體的影響因素進(jìn)行歸類，具體的影響因素并不會(huì)直接告訴你是屬于政治因素還是經(jīng)濟(jì)因素。 ) D0 h$ Qamp。 電大?？菩慰甲鳂I(yè)答案 |電大本科形考作業(yè)答案 |07 年電大作業(yè) 結(jié)論是機(jī)會(huì)與威脅的總結(jié) 外部環(huán)境分析的結(jié)論是機(jī)會(huì)與威脅的總結(jié)。目前每天來(lái)該加油站加油的車輛約有 1000 輛左右，其中出租車約200 多輛，小客車 400多輛，大貨車 300 多輛。 假設(shè)你是該加油站的經(jīng)理，請(qǐng)你根據(jù)上述條件，為該加油站設(shè)計(jì)企業(yè)使命和戰(zhàn)略目標(biāo)，并提出主要的戰(zhàn)略措施，字?jǐn)?shù)在 1000 字以內(nèi)。企業(yè)使命還應(yīng)當(dāng)突出企業(yè)的核心能力，即企業(yè)將來(lái)生存與發(fā)展的根本。 amp。 戰(zhàn)略目標(biāo)要反映企業(yè)使命的 要求 戰(zhàn)略目標(biāo)要與企業(yè)使命相聯(lián)系，反映企業(yè)使命的要求。目標(biāo)的表述應(yīng)盡可能量化，用數(shù)字說(shuō)明。我們?cè)诒硎鰰r(shí)就可以考慮使用諸如 “ 使你的愛車永遠(yuǎn)充滿活力與新鮮血液 ” 之類的語(yǔ)言。 卓越人社區(qū) 全國(guó)最大 ` 作業(yè)建議 在這里，我們可以考慮加油站的服務(wù) 對(duì)象主要是與車輛有關(guān)的人員。將使命規(guī)定的發(fā)展方向和顧客的價(jià)值細(xì)化到具體的職能上去，達(dá)到既滿足顧客的需要又促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展的雙重目的。圍繞顧客的需求，緊跟這種需求的變化和發(fā)展趨勢(shì)，可以拓寬企業(yè)的生存空間，不因某一種產(chǎn)品的衰退而影響企業(yè)的長(zhǎng)久生存與發(fā)展。即使是需求不變化，但滿足需要的產(chǎn)品卻可以變得更好、更人性化。 企業(yè)使命的表述應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)追求，能夠?qū)⒃撌姑?dāng)作一項(xiàng)長(zhǎng)期的事業(yè)來(lái)做。大貨 車平均停留時(shí)間 30 分鐘，小客車中有 20%的車輛平均停留時(shí)間 15 分鐘。機(jī)會(huì)為主還是威脅為主，表現(xiàn)的性質(zhì)是什么？不可以模棱兩可地說(shuō)既有機(jī)會(huì)也有威脅。一定要明確在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里，本企業(yè)屬于哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要用到戰(zhàn)略集團(tuán)理論，即從本企業(yè)所在的市場(chǎng)上去尋找。 電大?？菩慰甲鳂I(yè)答案 |電大本科形考作業(yè)答案 |07 年電 產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵宏觀因素 產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵宏觀因素要從宏觀環(huán)境的一般影響因素中尋找對(duì)本企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)影響最大的宏觀因素。 B39。具體說(shuō)： 卓越人社區(qū) 全國(guó)最大的大學(xué)生交流社 N 一是產(chǎn)品與服務(wù)本身的特征，包括產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)件還是專用件，是必需大批量生產(chǎn)還是可以單件生產(chǎn)，運(yùn)輸與存儲(chǔ)方面有什么特點(diǎn)。 X 外部環(huán)境分析有三個(gè)主要內(nèi)容： {39。關(guān)于社會(huì)文化因素的分析不太準(zhǔn)確，因?yàn)?產(chǎn)品是銷售到全球的，臺(tái)資因素只是內(nèi)部因素。 TEW 面臨的威脅就是現(xiàn)有同行企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和半導(dǎo)體行業(yè)技術(shù)不斷發(fā)展和變化。 五、面臨的機(jī)會(huì)與威脅： 我在 TEW 工作 8 年之久，在這 8 年中， TEW 始終在競(jìng)爭(zhēng)中拼搏發(fā)展，不斷的研發(fā)新產(chǎn)品。同時(shí)中國(guó)的人口規(guī)模龐大，對(duì)奢侈商品的需求日益增長(zhǎng)，因此是一個(gè)巨大的待分蛋糕。 TEW 屬于電子行業(yè)，更多的是受全球景氣周期的影響，最直接的是匯率的變化。目前為全球?qū)I(yè)條形碼打印機(jī)主力制造商之一。 主要業(yè)務(wù)內(nèi)容： * }1 N0 A7 \。應(yīng)該說(shuō)是基本按照要求完成了第一次作業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)主要在同一地區(qū)內(nèi)。 ]8 k。第二個(gè)因素可能的人們的思想觀念，即社會(huì)文化因素，人們對(duì)教育的看法有所改變。石佛營(yíng)幼兒園是一所收費(fèi)比較低，沒(méi)有什么特色的幼兒園，并且教學(xué)環(huán)境比較差的幼兒園，對(duì)于現(xiàn)在家長(zhǎng)的收入水平和家長(zhǎng)對(duì)孩子教育的稱度來(lái)看，一個(gè)月對(duì)交 200 元錢并不是很難的事情，所以他對(duì)蓓蕾并不會(huì)造成多少影響；佳藝幼兒園是一所以藝術(shù)為主題的幼兒園，科學(xué)研究證明， 6 歲以下兒童受音樂(lè)的影響比成年人要大，所以現(xiàn)在很多家長(zhǎng)都愿意讓自己的孩子學(xué)習(xí)音樂(lè)，尤其是樂(lè)器，這樣一來(lái)他就比較有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而蓓蕾也有開藝術(shù)課，有特色班，但畢竟不是以此為主，師資也不太穩(wěn)定。 / P( J9 t。 社會(huì)文化環(huán)境方面：以前人們認(rèn)為從小學(xué)開始讓小孩接受正規(guī)的教育就可以了，但隨著人們對(duì)幼兒教育及幼兒智力發(fā)展的問(wèn)題了解認(rèn)識(shí)后，幼兒園已經(jīng)不再被認(rèn)為是哄孩子玩而已，而是小孩學(xué)習(xí)知識(shí)的地方。 電大?？甲鳂I(yè)答案 |免費(fèi)電大歷屆試題 V 今后幾年該企業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境可能對(duì)該企業(yè)造成的影響，我個(gè)人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)： 形考作業(yè)答 政治法律環(huán)境方面：自從我國(guó)提出 “ 科教興國(guó) ” 的口號(hào)之后，政府對(duì)教育提出了很多的改進(jìn)方法，相應(yīng)也頒發(fā)了很多的相關(guān)規(guī)章制度和法律法規(guī)。 卓越人社區(qū) 全國(guó) 最大的大學(xué)生交流社區(qū) ) a. （ 2）不在企業(yè)工作的同學(xué)可以選擇自己住所附近的飯店（館）、商店（小賣部），通過(guò)自己的觀察或與經(jīng)營(yíng)者交談了解基本情況資料。 要求事項(xiàng)： 卓越人社區(qū) 全國(guó)最大的大學(xué)生交流社區(qū) 39。 注意事項(xiàng)： （ 1）在企業(yè)工作的同學(xué)原則上應(yīng)選擇自己所任職的企業(yè)。 G39。 （ 2）該企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分情況。 卓越人社區(qū) 全國(guó)最大的大學(xué)生交流社 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》作業(yè) 2 學(xué)完第二章后一周內(nèi)完成。（ 1）戰(zhàn)略的概念主要決定了所涉及問(wèn)題是否具有重大長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響，是否容易回答；（ 2）戰(zhàn)略管理概念主要決定回答這一問(wèn)題的是人和部門，幫助你判斷這一問(wèn)題是經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題還是戰(zhàn)略管理問(wèn)題；（ 3）戰(zhàn)略的要素決定了所涉及的問(wèn)題是否要改變企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)；（ 4）戰(zhàn)略方案的基本框架主要是通過(guò)對(duì)所涉及問(wèn)題、所需要的解決步驟與方案進(jìn)行分析輔助你的判斷 ，如果所涉及的問(wèn)題需要一個(gè)龐大的行動(dòng)步驟和一系列的決策，則這個(gè)問(wèn)題屬于戰(zhàn)略層面的可能性越大。 {2 J9 O$ 請(qǐng)一一列舉理由 如 :第一問(wèn)涉及促銷活動(dòng)問(wèn)題。 答案 最大的電大資料交流社區(qū) 4 u。企業(yè)打算同某發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)聯(lián)合開發(fā)不揮發(fā)的用于動(dòng)力的酒精。產(chǎn)品以高檔酒為主，企業(yè)最近有如下幾件事需要解決 ： 1．西南某制酒企業(yè)在西北市場(chǎng)在春節(jié)期間開展買二贈(zèng)一促銷活動(dòng)，本企業(yè)西部市場(chǎng)負(fù)責(zé)人請(qǐng)示總經(jīng)理審批春節(jié)期間的促銷活動(dòng)。等等，從這些我們可以看到，西航在成本方面做出了大量的工作，在保證不損害乘客利益的同時(shí)降低成本，達(dá)到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有更多的優(yōu)勢(shì)。在這種情況下，誰(shuí)能提供成本最低的短程服務(wù)，誰(shuí)就占有優(yōu)勢(shì)。 因此，威爾奇在進(jìn)入通 用后采取系列的剝離和重組產(chǎn)業(yè)，對(duì)那些不能獲得技術(shù)優(yōu)勢(shì)并將之轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)進(jìn)行剝離，砍掉了這些企業(yè)利益的 “ 蛀蟲 ” ，而重購(gòu)了一些能夠帶來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和有利于企業(yè)的利益的產(chǎn)業(yè)，這些整合后，我們看到企業(yè)的生產(chǎn)率得到提高，市場(chǎng)價(jià)值得以提升。企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)有三個(gè)前提：一是企業(yè)必須有剩余的經(jīng)營(yíng)資源，即超出本業(yè)經(jīng)營(yíng)所需的資源；二是企業(yè)核心能力要強(qiáng)；三是目標(biāo)行業(yè)有足夠的吸引力。一般來(lái)講，當(dāng)消費(fèi)者重視企業(yè)形象和企業(yè)信譽(yù)時(shí)，企業(yè)若是行業(yè)的開發(fā)者而形成較強(qiáng)的信譽(yù)，則企業(yè)可以較早地進(jìn)入；當(dāng)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)強(qiáng)，較早地進(jìn)入能引導(dǎo)和誘發(fā)學(xué)習(xí)過(guò)程，經(jīng)驗(yàn)不容易被對(duì)手模仿，也不易因后續(xù)技術(shù)發(fā)展而沖淡等情況下，企業(yè)可以較 早地進(jìn)入；在消費(fèi)者忠誠(chéng)性較高的行業(yè)中，企業(yè)較早進(jìn)入能更有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取消費(fèi)者；較早與供應(yīng)商及分銷商建立關(guān)系能獲得明顯的成本優(yōu)勢(shì)的行業(yè)，企業(yè)應(yīng)該爭(zhēng)取較早地進(jìn)入。因此，企業(yè)必須能不斷形成確立自己在行業(yè)中獨(dú)特 “ 位置 ” 的新方法，逐步減少單純的對(duì)恰當(dāng)技術(shù)和產(chǎn)品品種變化方面的依賴。在整個(gè)引進(jìn)階段，供、銷關(guān)系一直在變化，企業(yè)必須能識(shí)別這一變化的趨勢(shì)，在利用外部供、銷體系的同時(shí)，創(chuàng)造出新的、能體現(xiàn)或形成企業(yè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的 供、銷關(guān)系。 (3)不斷創(chuàng)造獨(dú)特的供、銷渠道和規(guī)則 新興行業(yè)供、銷關(guān)系是不穩(wěn)定的，企業(yè)必須不斷地創(chuàng)造出符合行業(yè)目前特征的供銷關(guān) 系。有些企業(yè)因?yàn)?