【正文】 作 / 展示 活動 ① “秋之韻”之國慶看房日 ② 銘龍會大型產(chǎn)品解析會 ① “秋之韻”之中秋看房節(jié) ② 中秋西湖游第二次抽獎 ③ “秋之韻”之生態(tài)志愿大行動 媒體 ① 戶外媒體上掛 客戶 本項目已成交客戶、晶御中央客戶的維系與深挖 策略一：高端亮相前期準(zhǔn)備 媒體選擇 /攻城計劃 策略一：包裝及銷售物料的準(zhǔn)備 海報、戶型單張、折頁、現(xiàn)場包裝、營銷 中心展示包裝 —— 樹項目品牌形象 策略二：優(yōu)質(zhì)銷售團(tuán)隊的打造 項目產(chǎn)品了解、專業(yè)培訓(xùn)、銷售技巧、接待禮 儀等 推廣策略 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 二、開盤持銷期： ～ ① 提高客戶成交率，保證銷售速度； ① 逐步進(jìn)入冬季，主要進(jìn)行客戶攔截工作； 工作 媒體 活動 ① 戶外媒體繼續(xù)攔截 展示 / ① 項目樣板間的籌建； ① 短信、戶外，小眾媒體的投放； ① 三組團(tuán)開盤活動 / ① 海外東海人新春交流會 ① 重點關(guān)注國外經(jīng)商的東海人回國過年。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 三、尾盤銷售期： ～ ① 尾盤去化； 工作 媒體 活動 展示 ① 老業(yè)主答謝會 客戶 已成交客戶的維系與深入挖掘，促進(jìn)“老帶新” 四組團(tuán)客戶進(jìn)行積累與儲備 階段主旨：項目尾盤去化，四組團(tuán)產(chǎn)品開始推廣 ① 項目四組團(tuán)的現(xiàn)場包裝進(jìn)行； ① 小眾媒體為主； 推廣策略： 策略一：客源動力開發(fā)，死亡客戶復(fù)活 策略二：挖掘重點客戶，各個擊破 推廣主題： 晶御中央三組團(tuán)最后典藏房源奉獻(xiàn)東海 為項目后期的銷售解除困難。量身定制現(xiàn)代東海商貿(mào)新業(yè)態(tài)。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 形象定位 臨街， 24小時自由營業(yè)，賺錢不打烊 優(yōu)尚生活街屬于典型的臨街商鋪，特殊性在于其靠近東海首座五星級酒店，“ 24小時自由營業(yè)”這也是填補東海商業(yè)空白的經(jīng)營模式，體現(xiàn)優(yōu)尚生活街得前衛(wèi)時尚和與眾不同。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 推廣策略定位 區(qū)域唯一，城市大規(guī)劃，一年包租 ?優(yōu)尚生活街是目前區(qū)域內(nèi)率先推出的商鋪，具有搶占先機的機遇，同時優(yōu)尚生活街也是區(qū)域內(nèi)唯一提出獨特概念的商業(yè)形態(tài)，在經(jīng)營理念上要遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先其他。 ?在區(qū)域內(nèi)商鋪價格沒有借鑒和對比的基礎(chǔ)上提高商鋪單價，同時宣傳一年包租，培育市場，這樣給客戶以優(yōu)惠上的沖擊，加速客戶下定。 策略解讀：當(dāng)前在新區(qū)內(nèi)沒有值得借鑒的商鋪銷售方式及價格，與此同時客戶在購買商鋪時就沒有了可對比的對象，客戶自身對于新區(qū)的商鋪價格也是模糊的，此時將商鋪價格抬高，然后以大幅度的優(yōu)惠吸引客戶，這樣使得客戶在失去價格對比的同時更加在乎我們的優(yōu)惠力度，最終促成成交。 ?在晶御中央購買住宅的客戶，若此客戶再購買商鋪同樣給予其 5000元得優(yōu)惠，折合成房款。 ?老帶新成交一組：新客戶獲得 880元優(yōu)惠，金卡會員獲得 300元金卡紅利獎勵，鉆石卡會員獲得 500元鉆石卡紅利獎勵。 ?依次類推，介紹成交的越多，老客戶享受的待遇越高。優(yōu)尚生活街營銷周期劃分 晶御中央本次推出商鋪實際意義是試水市場，回籠資金。 銷售，廣告層層推進(jìn)，不斷造勢，實現(xiàn)商鋪迅速熱銷。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 第六部分 三組團(tuán)及商鋪營銷活動與媒介策略 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 營銷活動方案 PART1 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 活動策略 本次推盤活動方案原則“以秋天之旅為活動推廣線索，以小活動為主，不間斷舉行，大型活動穿插其中，循序漸進(jìn)，波次宣傳” ?小活動集聚人氣，宣傳項目，延續(xù)銷售鏈。 ?循序漸進(jìn)，波次宣傳，不間斷的舉行活動，有層次，有目的的宣傳，在合理有序的活動推動下實現(xiàn)蓄客及熱銷。 9月 26日 10月 18日生態(tài)志愿大行動 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 活動安排：蓄水期活動安排 中秋節(jié)舉行 “晶御中央秋之韻 ?活動目的：宣傳項目，保持客戶對項目的持續(xù)關(guān)注同時為三組團(tuán)開盤做蓄水。中秋看房日 】 ?活動時間： 2020年 9月 1012日（中秋節(jié)，連續(xù)舉行三天） ?活動主體： 。 ?物料準(zhǔn)備：獎品，禮品（月餅） ,幸運轉(zhuǎn)盤，購房優(yōu)惠券。 備注：活動期間各置業(yè)顧問應(yīng)該注意客戶多交流，目的一：相互溝通互相認(rèn)識、目的二：介紹我們的項目、目的三：了解客戶們對購房的需求以供后期推廣做參考。購房優(yōu)惠券原則上只允許客戶自己使用，若客戶轉(zhuǎn)給他人則需要向售樓部申請。 ?一等獎：一等獎?wù)嫁D(zhuǎn)盤的 5%，獎勵 800元購房優(yōu)惠券和全套學(xué)生用品。 ?三等獎：三等獎?wù)嫁D(zhuǎn)盤 15%，獎勵 400元購房優(yōu)惠券和部分學(xué)生用品。 ?五等獎：五等獎?wù)嫁D(zhuǎn)盤 25%，獎勵 100元購房優(yōu)惠券和部分學(xué)生用品。 ?活動目的：抓住水晶節(jié)的強勢影響力，集中性大范圍的宣傳項目。生態(tài)志愿大行動 】 ?活動時間： 2020年 9月 2610月 18日（水晶節(jié)，連續(xù)舉行 22天） ?活動主體： ?物料準(zhǔn)備：宣傳牌，橫幅（紅布），筆，垃圾桶等等。從我做起”的橫幅上簽字，并注意垃圾清理。重點在于宣傳晶御中央的生態(tài)理念，通過理念的宣傳被別人接受從而認(rèn)識晶御中央，接受晶御中央，最終促成晶御中央的銷量提升，同時也為三組團(tuán)及商業(yè)推廣造勢。國慶七天樂 ”活動活動主體和方式與第一次相同，旨在二次造勢。 ?活動主題： 【 晶御中央秋之韻 ?物料準(zhǔn)備：獎品，禮品 , 點心等等。另外每場活動結(jié)束后要向到場人員發(fā)放項目宣傳資料。一等獎： 15分 二等獎： 12— 15分 三等獎： 8— 12分 活動方式：活動當(dāng)天售樓處擺放標(biāo)靶一塊，射針一枚，客戶須要規(guī)定線外（ 10米）開始射擊，連續(xù)射擊三次，依據(jù)三次幾分之和領(lǐng)取相應(yīng)獎勵。 備注：晶御中央購房優(yōu)惠券原則上只允許客戶本人使用，若轉(zhuǎn)給他人則需要到銷售經(jīng)理處申請，通過申請后才可轉(zhuǎn)給他人，否則此券無效。 獎項設(shè)置： 一等獎： 800元購房優(yōu)惠券以及項目宣傳水杯。 三等獎： 100元購房優(yōu)惠券以及項目宣傳水杯。 活動方式：活動當(dāng)天到場客戶均可參加抽獎，每人限定一次抽獎機會。 備注：晶御中央購房優(yōu)惠券原則上只允許客戶本人使用，若轉(zhuǎn)給他人則需要到銷售經(jīng)理處申請，通過申請后才可轉(zhuǎn)給他人，否則此券無效。 獎勵方式： 一等獎： 800元購房優(yōu)惠券，項目宣傳水杯。 三等獎： 100元購房優(yōu)惠券，項目宣傳水杯。 活動方式：活動前在售樓處門前廣場適當(dāng)位置設(shè)置小型籃球架一個，活動當(dāng)天到場客戶具有一次機會參與投籃，必須在規(guī)定線外，每次投 10個球，根據(jù)最后總進(jìn)球數(shù)給予相應(yīng)的獎勵。 備注：晶御中央購房優(yōu)惠券原則上只允許客戶本人使用，若轉(zhuǎn)給他人則需要到銷售經(jīng)理處申請，通過申請后才可轉(zhuǎn)給他人，否則此券無效。 ?活動主題： 【 晶御中央秋之韻 ?物料準(zhǔn)備：禮品 ,會場準(zhǔn)備，茶飲點心等等。銘龍會”，活動前以戶外廣告和短信，電視等方式告知全東海市民晶御中央于 9月 22日晚舉行大型產(chǎn)品解析會暨銘龍會活動。 ?7:30—— 9:30文藝公司演出節(jié)目，其中文藝公司建議選用東海當(dāng)?shù)氐奈乃嚤硌莨?，在控制費用的同時也能達(dá)到渲染氛圍的作用。 ?9:30—— 10:30地之杰公司人員，銘龍置業(yè)人員和到場嘉賓交流，發(fā)放禮品，再次發(fā)放項目宣傳資料，活動結(jié)束?；顒幽康模盒麄黜椖?，保持客戶對項目的持續(xù)關(guān)注同時為三組團(tuán)開盤做蓄水。 ?活動方式： 以現(xiàn)場的文娛活動暖場，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，引爆現(xiàn)場熱鬧的氛圍，為開盤活動造勢。 （具體開盤方案后期會完善并提交） 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 活動安排：開盤熱銷期活動安排 東海是聞名中外的“水晶之都”，在海外從事水晶生意的東海人不算少數(shù)，過年了回家看看是五千年中華民族的傳統(tǒng)美德。 ?活動主題： 【 晶御中央四海一家 ?活動方式： 活動以酒會的方式舉行，選取東海較高檔次的酒店，以每人伍佰元的標(biāo)準(zhǔn)提供晚餐，活動期間項目領(lǐng)導(dǎo)向各位嘉賓介紹項目，向與會嘉賓發(fā)放項目宣傳資料及印有項目宣傳標(biāo)語及 LOGO的禮品。 ?20:30—— 22:00晚宴，期間互相寒暄，熱聊，建立朋友關(guān)系。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 活動安排：尾盤期活動安排 項目銷售進(jìn)入尾盤期，這一階段以實現(xiàn)項目整體去化為目標(biāo)。答謝老業(yè)主” 的文藝茶話會。 ?活動方式： ?2020年 5月 12日在晶御中央售樓部及門前小廣場舉行露天文藝茶話會，文藝表演由老業(yè)主自己出節(jié)目，可以以家庭為單位參加。 ?20:00文藝活動開始，老業(yè)主表演節(jié)目，活動期間播放項目宣傳片。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 多角度，寬領(lǐng)域，立體營銷 媒介策略 PART2 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 媒介策略 以戶外廣告與陣地包裝為主，廣域傳播為輔，通過地面媒體的強勢攻擊建立項目品牌；充分發(fā)揮小眾傳播優(yōu)勢，精確鎖定客戶，分類分區(qū) 殲滅。 尾盤期 戶外， DM單，短信 多種媒介方式組合利用，達(dá)到全程覆蓋的效果 多種媒介方式組合利用，達(dá)到全程覆蓋的效果 以小范圍的，有針對性的宣傳媒介為主。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 時間 媒 介 主 題 版 面 媒體排期 數(shù)量 備注 蓄水啟動期 2020年 過街燈橋 晶御中央三組團(tuán)耀世啟幕 寬版 9月 15日換 現(xiàn)場大牌 東海再變 .由此開始 晶御中央 .壓軸樓王 . 即將上市 整 9月 15日換 DM印刷 幕 ， 24小時自由營業(yè)，賺錢不打烊 420 *594 210*285 9月 20日發(fā)放 2萬份 2萬份 LED 東海再變 .由此開始 晶御中央 .壓軸樓王 . 即將上市 增加文字 9月 5日日換 電視字幕 根據(jù)活動內(nèi)容具體定奪 根據(jù)活動而定 首輪 — 首輪 10天 時間 媒 介 主 題 版 面 媒體排期 數(shù)量 備注 開盤期 2020年 DM印刷 城市的地標(biāo) . 業(yè)主的榮耀 285*420 11月 20日 3萬份 LED 開盤時間、優(yōu)惠信息 增加文字 11月 5日換 電視字幕 待定 根據(jù)活動而定 11月 5日 三輪 10天 手機短信 待定 11月 17日 10萬條 現(xiàn)場開盤活動 開盤、抽獎、回饋、藝演 11月 19日 三組團(tuán)及商鋪各階段媒介安排及內(nèi)容簡表： 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 — 樣板間建議 項目目前沒有樣板間，并且樣板間也是項目組多次提及準(zhǔn)備建設(shè)的，為了更好的配合三組團(tuán)房源的宣傳推廣，建議將落實樣板間計劃，以供客戶更好的選房和了解我們的產(chǎn)品，最終實現(xiàn)項目的