整合營(yíng)銷傳播策略教材-閱讀頁(yè)
2025-03-14 10:49本頁(yè)面
【正文】 售 ? 5．特價(jià)包裝 ? 6．廣告禮品 ? （二）對(duì)中間商的銷售促進(jìn)工具 ? 1．推廣津貼 ? 2．折扣鼓勵(lì) ? 3．現(xiàn)金折扣 ? 4．推銷競(jìng)賽 ? 5．免費(fèi)贈(zèng)品 ? 6．業(yè)務(wù)會(huì)議或展銷會(huì) ? （三）對(duì)推銷人員的銷售促進(jìn)工具 ? 1．銷售紅利 ? 2．推銷競(jìng)賽 ? 3．特殊推銷金 ? 4．職位提拔 四、銷售促進(jìn)的評(píng)估 ? （一）對(duì)銷售促進(jìn)前后的銷售額進(jìn)行比較 ? （二）對(duì)銷售促進(jìn)前后跟蹤調(diào)查 思考題： ? 1．企業(yè)如何實(shí)施整合營(yíng)銷傳播？ ? 2．舉例說(shuō)明如何運(yùn)用推式和拉式戰(zhàn)略？ ? 3．人員推銷的策略有哪些，人員推銷的關(guān)鍵是什么？ ? 4．廣告媒體主要有哪些？如何進(jìn)行各種媒體的有效組合？ ? 5．公共關(guān)系有哪些特點(diǎn)？其活動(dòng)方式是什么？ ? 6．銷售促進(jìn)有哪些主要工具？結(jié)合實(shí)際談?wù)勅绾伟盐珍N售促進(jìn)的時(shí)機(jī)？ 課堂實(shí)訓(xùn)： ? 實(shí)戰(zhàn)操作：銷售瓶裝水 ? 在校內(nèi)，一個(gè)半天時(shí)間內(nèi)，自選場(chǎng)地（各辦公樓除外），用每瓶 2元（以上）的價(jià)格向在校學(xué)生銷售瓶裝水，自由選擇所售瓶裝水品牌，規(guī)格要統(tǒng)一， 600毫升以內(nèi)。形成銷售方案策劃書、財(cái)務(wù)報(bào)表（總收入、支出詳單，總利潤(rùn)）和團(tuán)隊(duì)銷售總結(jié)。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :32:2220:32Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :32:2220:32:22March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 。 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 32分 22秒 20:32:2222 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :32:2220:32Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :32:2220:32:22March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 32分 22秒 20:32:2222 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :32:2220:32Mar2322Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 下午 8時(shí) 32分 22秒 20:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 32分 22秒 20:32:2222 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)
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