整合營(yíng)銷傳播展望-閱讀頁(yè)
2025-02-19 19:08本頁(yè)面
【正文】 看以下幾則廣告語MM巧克力 “只融于口，不融于手 ”中科曖卡 “比羊絨更暖 20%”舒膚侍 “持久抑菌 ”九九九感冒靈 “中西結(jié)合 ”有時(shí)消費(fèi)者在購(gòu)買后可能會(huì)發(fā)生認(rèn)知失調(diào)的情況，而廣告就可以消除這種認(rèn)知失調(diào)。請(qǐng)同學(xué)們看以下幾則汽車廣告，看這些廣告顯示出消費(fèi)者心理需求的哪些利益。案例卡爾戈尼洗碗劑的神奇作用是什么呢？不是干凈（注意：肯定得干凈?。┒怯每柛昴嵯赐雱┫吹霉饬亮恋谋?，幫助一位年輕的婦女接近風(fēng)度翩翩的鄰居。洗碗劑的價(jià)值是幫助年輕婦女的增強(qiáng)了自信，擴(kuò)大了社交。 案例德國(guó)夾心巧克力糖夢(mèng)絲麗的銷售一度停滯不前，后來他們把廣告口號(hào)改為： “用我們的巧克力糖招待客人，定會(huì)贏得客人的芳心 ”。荷馬賀卡講的就是這樣一個(gè)故事：一對(duì)恩愛的年輕夫婦，在結(jié)婚紀(jì)念日面對(duì)面坐在一家餐廳里，妻子讀著丈夫送的賀卡，非常感動(dòng)，她用含情脈脈的目光表達(dá)著謝意。 案例頭皮屑在海飛絲出現(xiàn)之前可不是什么大問題，這時(shí)大聲叫喊產(chǎn)品去除頭皮屑的優(yōu)點(diǎn)根本沒用。 ”這句話聽起來溫文爾雅，其實(shí)是恐嚇訴求，嚇唬你：誰要是不去除他的頭皮屑，將斷送他的事業(yè)！電視廣告上，一位酷愛表演的戲劇專業(yè)的女生在決定性的入學(xué)考試前遭到頭皮屑的侵襲。別說海飛絲不太貴，就是再貴點(diǎn)也得用，多值呀！消費(fèi)者不是單純的信息處理器，也不能把廣告看成單純?yōu)榱瞬倏v消費(fèi)者的態(tài)度。還想發(fā)現(xiàn)一個(gè)家庭的決策制定。品牌的含意在很在很大程度上由消費(fèi)者來決定，不能憑廣告主說了算。廣告主必須了解各個(gè)消費(fèi)者，通過文化、民族特征以及種族識(shí)別他們。談?wù)劄槭裁匆粋€(gè)外國(guó)公司的廣告做得這么好。廣告欣賞廣告欣賞請(qǐng)同學(xué)們欣賞下面的平面廣告。廣告文案 “ 給不怕黑的男人 ” 以洗練的語言，把一個(gè)族群和一個(gè)品牌構(gòu)架在一起，形成一個(gè)特殊的世界，把黑代表的成熟內(nèi)涵賣給 2840歲的城市白領(lǐng)男人。廣告主創(chuàng)造訊息是為了贏得受眾的關(guān)注，所以廣告必須通過三種訴求達(dá)到效果 。訊息：包含了信源希望傳達(dá)的信息或意義。 接收方 /解碼：目標(biāo)市場(chǎng)上的消費(fèi)者或讀到、看到、聽到營(yíng)銷商訊息并進(jìn)行解碼的受眾。這則廣告的信源是 sony公司請(qǐng)一組同學(xué)欣賞一組電視廣告，用表情或肢體語言來表達(dá)反應(yīng)。受眾的集合水平 大眾市場(chǎng)和公眾細(xì)分市場(chǎng)利基市場(chǎng)個(gè)體和群體受眾 許多時(shí)候，營(yíng)銷商的目標(biāo)就是為公司名稱或品牌名稱樹立知名度，這樣可以激發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣，在其他情況下，營(yíng)銷商的意圖則可能是通過傳遞具體的信息來改變消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)及態(tài)度，最終改變其行為。第六章： 信源、信息和代言人 ?指那些直接或間接傳播銷售信息的人。 信源可靠性指受從認(rèn)為信源具有相關(guān)知識(shí)、技能或經(jīng)驗(yàn)并想念它可以帶來公正客觀信息的程度。請(qǐng)大家回想 “雕牌 ”下崗篇 ?？纯匆晾瘓F(tuán)怎樣來建立 “認(rèn)同 ” 信源的感染力表現(xiàn)在信源能夠?qū)λ岢挠^念或要示作出反應(yīng) .請(qǐng)大家看一下 “泡吧 ”廣告，這則廣告是否有感染力。 幾種常見的信息訴求方式 比較型廣告恐懼訴求幽默訴求性訴求音樂廣告 比較型廣告指在廣告中直接或間接指明競(jìng)爭(zhēng)者，并且就一個(gè)或多個(gè)特定屬性進(jìn)行比較的行為。 恐懼訴求廣告使用恐懼訴求安哥拉引發(fā)情緒化的瓜，以促使個(gè)體消除威脅。 Storebrand保險(xiǎn)公司廣告（在其他廣告文件下）德國(guó)漢堡警察局廣告不要酒后駕車 幽默訴求廣告欣賞請(qǐng)同學(xué)們回想一下，你們所看到的中國(guó)廣告是否有用幽默訴求的。一般來說，對(duì)于服裝和香水這類產(chǎn)品可能用此方法。 音樂廣告音樂能夠影響顧客的情緒，并對(duì)其購(gòu)買偏好和選擇產(chǎn)生刺激。 名人代言人 :這些人受到目標(biāo)受眾的喜愛和尊敬，公司希望他們能對(duì)消費(fèi)者針對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度和行為施加正面的影響。儀表出眾的傳播者通常有積極的影響力。 名人代言人名人、受眾和產(chǎn)品之間必須有一種有意義的關(guān)系，叫匹配。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2100:10:3700:10Jan2123Jan211故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 2100:10:3700:10:37January 23, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 。 2023/1/23 0:10:3700:10:3723 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2100:10:3700:10Jan2123Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2100:10:3700:10:37January 23, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/1/23 0:10:3700:10:3723 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2100:10:3700:10Jan2123Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 23 一月 202312:10:37 上午 00:10:37一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/23 0:10:3700:10:3723 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息
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