解析整合營(yíng)銷傳播-閱讀頁(yè)
2025-01-20 04:53本頁(yè)面
【正文】 jf 三、 IT的應(yīng)用 ?在第三個(gè)階段，組織運(yùn)用信息技術(shù)的力量與潛能提高整合績(jī)效的方式有三種： ?運(yùn)用一個(gè)或多個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)獲取、儲(chǔ)存并管理客戶與潛在客戶的相關(guān)信息，尤其是關(guān)于他們對(duì)公司經(jīng)濟(jì)價(jià)值方面的信息； ?利用新技術(shù)改善給客戶、潛在客戶與其他目標(biāo)對(duì)象傳送信息的方式與時(shí)間； ?利用電子傳播來(lái)促進(jìn)客戶在內(nèi)部的散布，并讓各個(gè)業(yè)務(wù)單位了解公司上下的營(yíng)銷與傳播狀況。 ?發(fā)現(xiàn) 7：最佳實(shí)踐公司更有可能運(yùn)用財(cái)務(wù)方式來(lái)確定目標(biāo)與細(xì)分市場(chǎng)。 55 55 jnuqjf 三、 IT的應(yīng)用 經(jīng)驗(yàn)性顧客資料 應(yīng)用的最基本的方式之一就是跟蹤顧客購(gòu)買(mǎi)的持久性及重復(fù)購(gòu)買(mǎi)模式。 ?價(jià)值工具和技能 ： 營(yíng)銷傳播整合第三階段的另一個(gè)重要特征就是“顧客評(píng)價(jià)分析工具”的使用，這種評(píng)價(jià)或者是基于過(guò)去的歷史，或者是基于預(yù)期的潛力。 56 56 jnuqjf 三、 IT的應(yīng)用 ?以經(jīng)濟(jì)為標(biāo)準(zhǔn)的顧客差異 ： 將公司資源和優(yōu)先權(quán)與特定顧客的需求滿足結(jié)合起來(lái)也是非常重要的，這些顧客往往是頂端的約 20％－ 30％的顧客，他們提供了公司大部分（ 70％－ 90％）的收入和利潤(rùn)。 57 57 jnuqjf 四、戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)整合 ?第四階段確實(shí)是整合的一個(gè)重要的階段，在這個(gè)階段提供了一種構(gòu)架用于解決執(zhí)行層主要關(guān)注的兩個(gè)問(wèn)題：資源配置與公司聯(lián)盟。 58 58 jnuqjf 四、戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)整合 ?在整合的第四階段有兩個(gè)問(wèn)題值得重視：（ 1）評(píng)估顧客投資回報(bào)率的能力；（ 2）運(yùn)用整合營(yíng)銷傳播駕御公司與戰(zhàn)略方向的能力。 在這個(gè)方法中，最重要的就是將顧客收入流作為評(píng)估最關(guān)鍵的因素，而不是個(gè)體傳播努力的程度。 59 59 jnuqjf 四、戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)整合 60 60 jnuqjf 61 61 jnuqjf 這塊石頭究竟有多重 ? ?有 4個(gè)小孩看見(jiàn)一塊石頭正沿著山坡滾下來(lái)，便議論開(kāi)了。 ? “我說(shuō)它有 26公斤，”第二個(gè)孩子不同意地說(shuō)。 ? “你們都說(shuō)得不對(duì)，我看它的正確重量是 20公斤，”第四個(gè)孩子爭(zhēng)著說(shuō)。其中一個(gè)人所猜的重量與石頭的正確重量相差 2公斤，另外兩個(gè)人所猜的重量與石頭的正確重量之差相同。請(qǐng)問(wèn)這塊石頭究竟有多重？ 62 62 jnuqjf 稱米 ?現(xiàn)有米 9公斤以及 50克和 200克的砝碼各一個(gè)。這三位旅客是荷蘭人科爾、加拿大人伯托和英國(guó)人丹皮。據(jù)悉科爾不打算去荷蘭，丹皮不打算去英國(guó)，伯托則既不去加拿大，也不去英國(guó)?！? ? ——溫斯頓 ” ? ——埃莉諾 ” ? ——H萊曼 67 67 jnuqjf ? 通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 :5310:53:21 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 10:53:2110: ? 論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。 ? 人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 ? 管理就是決策。 ? 再實(shí)踐。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 用他，就要信任他 。 ? 溝通再溝通。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢(qián)放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。 2023年 1月 26日 ? 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。 :53:2110:53 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛(ài)。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài)。 ? 沒(méi)有商品這樣的東西。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 10::53:21 ? 自覺(jué)心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺(jué)心不可無(wú)，自賤心不可有。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 10: ? 南懷瑾說(shuō)：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染?！?10:5310:53::53 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 2023年 1月 26日星期四 10時(shí) 53分 21秒 10:5310:53:21 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :53:2110:53Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :53:2110:53:21January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 1月 26日星期四 10時(shí) 53分 21秒 10:53:2126 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :53:2110:53Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :53:2110:53:21January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 26日星期四 10時(shí) 53分 21秒 10:53:2126 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :53:2110:53Jan2326Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時(shí) 53分 21秒 10:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 26日星期四 10時(shí) 53分 21秒 10:53:2126 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自
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