【正文】 合理。（3） 一樓配置一個儲藏室。（4） 贈送一個露臺；超值享受，更滿足占有欲望， 享受多多。視覺感差。（3）主臥室沒有陽臺；設置不合理，缺少生活情趣。優(yōu)點：（1）樓梯配置較合理；生活更舒適。（3）擁有雙露臺。（4）客廳有一個陽臺一個外挑室窗；采光效果更合 理，更加明亮，名家風范的享受。（6）主臥南北兩窗設計；通風性能更好，光線充足， 真正的生活享受。（2） 兩間臥室間接采光；對采光有影響，自然光線 照射不足。（4） 二層缺少一個小型家庭活動室；家庭的自娛氣 氛不濃。（七）.會 所概念提煉： 三層會所禮朋待己光彩滿面 不同年齡 各 有閑趣產品建議：一層：品茗觀賞區(qū)，物業(yè)管理中心。三層：室內游泳池及觀景平臺會所建筑特征： 三層落地玻璃式建筑，踏街門口廣場磚鋪地，周遍配藝術燈光布置。讓精益求精發(fā)揮到實處。屋面互棱平直，瓦片不翹角，不破損，不污染，確保三年內無任何滲漏現象樓地面嚴格控制“三起一裂”（起皮、起殼、起皺、開裂），嚴格控制樓地面的平整度（地坪標高一致，地坪不能起沙、起殼、踢腳角線平整）門窗確保安裝平整、順直、密封、門窗關啟靈活，材質光潔。給排水符合國家安裝標準，一戶一表。鑄鐵管用瀝青、黑油漆涂覆，不生銹。電氣安裝符合國家安裝標準，一戶一表，有線電視、電話線預留。 十、交大整合營銷策略 與交大整合目的：提高精神品牌，通過資源共享，依托交大，提高在滄源區(qū)樓盤 競爭力，提高知名度。由委員會處理日常事務管理。 系列競賽活動定期組織球賽，棋牌比賽，智力比賽等 輔導與幫困由交大作定期高輔班，電腦、英語等文化知識輔導，我們將定期為學習優(yōu)秀的外地學子進行幫困基金助學。十一、導示策略：“翰林新府”相對其他競爭個案而言，地理位置并不是最佳，因此導示系統的建立是必然的。往往導示系統可以成為他們對樓盤的第一印象，因此也要具有一定的親和力，因為引導客戶的消費是我們的首要任務。 大型看板：樹“翰林新府”建筑外立面，并配以指示標記，使 客戶能夠清晰的看到位置。 工地圍板工地旗：鮮艷，引導客戶參觀工地現場，了解基地 建筑面積。 樣板區(qū)公告牌：樣板區(qū)設立大型導示，引導客戶進入樣板區(qū)， 同時以人性化設計呈現，使消費者產生親切 感，對樣板房產生好奇心，從而起到良好的 促進銷售作用。 公共告示牌：以公益為主題，呈現人性化的設計（如小草在 睡覺，請勿打擾）每個主題景觀設立標牌。參觀區(qū)： 模型：建議發(fā)展商將此次模型表現整個“翰林 新府”，按照標準模式建造，一期4萬方 建筑與景觀為主,其他項目可相對虛化， 主次必須分明，模型體相對漂亮。 展板： 購房流程圖 銀行按揭流程圖 購房裝修知識圖 房型配置圖 物業(yè)管理圖 單體效果圖 景觀效果圖 鳥瞰圖 環(huán)境平面規(guī)劃圖 將其制作成展板形式，分不同推廣階段展出，使業(yè)務員在與客戶攀談時，能夠向客戶解釋。 洽談區(qū)：洽談區(qū)的風格要簡約，設計以線條為主，但 又要不失高貴，體現出品質感，洽談區(qū)配備 洽談桌椅，色彩柔和。 應接臺：可分兩層，一層為接待銷控臺，二層為主 控臺，二層建造的相對要高，分兩層的目 的是給客戶形成壓迫感，造成心理壓力， 有利于業(yè)務員的銷售說辭。給客戶參觀時豐富視 覺,同時也使售樓處的氣氛傾向于和諧，自 然。 現場建材展示廳：塑鋼門窗 保安系統 衛(wèi)生器材 瓷磚 隱蔽工程 涂料、地板 外墻涂料 管道設施現場展示廳的建立，有利于客戶了解房屋建材設備，從內展示出建筑材料，使客戶感覺到發(fā)展商的設想周到，以及提前為消費者作出裝修建議。本次建議樓書印刷數為3000本，樓書的內容包括本案賣點的優(yōu)化，購房須知、簽約須知、物業(yè)管理手冊，內容的充分便于客戶深入了解本案的細微之處。 銷售價目表：利于銷售的便利，在業(yè)務繁忙時，能夠引導 消費者自行閱讀，挑選適合自身購買能力的 房型及樓層。 銷售人員制服：統一的制服給人以整潔的感覺，使客戶覺 得公司整體形象甚好，使業(yè)務員在與客戶 攀談時留下好印象。 對講機：物業(yè)高品質的體現，對內提高業(yè)務效率，便于銷控， 便于業(yè)務員和銷售主管的銷控控制及溝通。十三、樣板房選擇 思路及策略（一）選擇原因： 以景觀最大感受面為主。建議作在一號樓。（二）樣板區(qū)策略： 樣板區(qū)策略的制定，區(qū)分明確便于未來業(yè)務員帶看的說辭，及使樣板區(qū)在未來的銷售工作中，為客戶提供參考作用。（詳見列圖）特別建議： 樣板房必須設置各個房間功能說明牌。 前期項目準備期 2001年1月20日前完成現場售樓處裝修、環(huán)境 施工、案前作業(yè)、企劃設計啟動內部認購期 2001年1月20日進入項目形象推廣階段 2001年5月1日前完成內部認購期工作媒體選擇：，《新民晚報》四分之一版硬性廣告廣告預算費用：《新民晚報》1次 = 萬元主題推廣期 2001年5月左右進入全面公開階段，現場銷售正式啟動 開盤期時間為三個月，前期利用媒體宣傳和主題活動優(yōu)勢強攻熱炒 媒體選擇：，《新民晚報》四分之一版硬性廣告 發(fā)布頻率：開盤期的氣氛應該熱烈，因此開盤期的媒體廣告發(fā)布密集，三個月十二個通欄量。 廣告預算費用：《新民晚報》12次 = 元 小計：持續(xù)推廣強銷期 2001年8月左右進入第二銷售階段，為期3個月，亦為強銷階段。 發(fā)布頻率：三個月六個通欄量。 廣告預算費用：《新民晚報》6= 小計：尾盤沖刺期 2001年11月1日進入第三階段，為期三個月。 媒體選擇：依舊以《新民晚報》四分之一版為主媒體。廣告主要是以宣傳整個 樓盤的銷售業(yè)績，力圖樹立公司的整體形象。當然每次SP活動的開展都需要有媒體的參與。 當銷售業(yè)績不佳時，開展SP活動則可以帶動整個樓盤的人氣，也鼓舞了銷售人員的士氣。 另附：工作實施表 提案彩色秀稿78 /