房地產(chǎn)活動(dòng)策劃案-閱讀頁
2024-11-14 18:23本頁面
【正文】 意創(chuàng)新，從而創(chuàng)作出與策劃案協(xié)調(diào)統(tǒng)一，而又能吸引購房者目光的成功的廣告作品。[1]廣告的發(fā)布廣告的發(fā)布既針對(duì)不同的廣告形式選擇不同的媒體渠道向受眾傳達(dá)有關(guān)于該項(xiàng)目的背景信息及銷售信息。如青少年喜歡看《少男少女》一類的雜志，而商人則經(jīng)常性的閱讀《經(jīng)理人》這樣的刊物。最后選擇最為有效的媒體進(jìn)行廣告的發(fā)布。比較普遍的形式聘請(qǐng)專家針對(duì)樓盤開展座談會(huì)、舉辦大型的連誼會(huì)或請(qǐng)著名歌星、影星開主題演唱會(huì)。[3]促銷活動(dòng)的宣傳與開展嚴(yán)格來說，廣告活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)等一切出于銷售目的而舉辦的活動(dòng)都應(yīng)歸于促銷活動(dòng)的范疇。這里所說的促銷指的是狹義的促銷。從性質(zhì)上可分為兩類，既價(jià)格促銷和服務(wù)促銷。開發(fā)商對(duì)自己資金的投入非常的關(guān)注。如果預(yù)算費(fèi)用提出的過低，策劃公司不會(huì)從開發(fā)商那里獲得任何的補(bǔ)償，自己的經(jīng)濟(jì)利益會(huì)受到損害。精確的預(yù)算費(fèi)用的提出，關(guān)系到策劃公司的前途和未來。由于開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和規(guī)劃都已經(jīng)定稿，策劃公司只能根據(jù)現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合和包裝，進(jìn)而進(jìn)行一系列的營銷策劃活動(dòng)。二次營銷策劃案在某種程度上，策劃公司接收二次營銷策劃案存在很大的危險(xiǎn)性。因?yàn)榻?jīng)過第一次營銷策劃的執(zhí)行后，如果銷售效果不佳。無形中給第二次營銷策劃帶來巨大的障礙。制定如何才能避免讓目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生“有意炒做”印象的方案。而一旦失敗，也會(huì)失去很大一部分潛在的客戶群。二、地點(diǎn)：******售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。六、預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)******開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大******的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)******的美好前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此 同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。盆景花卉在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)內(nèi)容：1)軍樂隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。3)舞獅活動(dòng)：在儀式過程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著******美好的發(fā)展前景?；顒?dòng)文案如下：為 酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購房VIP卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6：00開始接受排隊(duì)。獲得“排號(hào)出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。活動(dòng)規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)購房VIP卡售出不退，購房時(shí)沖抵購房款。可以自由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購客戶無效。于 月 日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。來賓身份識(shí)別：來賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。人員安排：1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。3)公司工作人員30名。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。貴賓到現(xiàn)場(chǎng)簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品。09：5010：00 貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。10：0810：13 公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。10：2510：35 政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。10：5011：00 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。十、媒體計(jì)劃：報(bào)紙廣告27日、28日、30日在《xx日?qǐng)?bào)》第x版刊登整版廣告，告知******開盤的信息。并由xx電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。印刷品廣告樓書、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。為把握五一銷售時(shí)機(jī)，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(dòng)(天天潤也可以考慮)。同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)印象，能增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。二、活動(dòng)目的與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力。三、活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)區(qū)域固定居民觀光旅游人士各自的目標(biāo)消費(fèi)群四、活動(dòng)時(shí)間4月28日——5月3日(可根據(jù)活動(dòng)效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間)五、活動(dòng)地點(diǎn)以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)，暫定：天天潤、六、活動(dòng)內(nèi)容歌舞演出有獎(jiǎng)問答發(fā)放宣傳單樓盤/產(chǎn)品咨詢七、促銷措施樓盤促銷多層單位的特價(jià)房先到先得。但不再享受任何折扣優(yōu)惠。但不再享受任何金額優(yōu)惠。項(xiàng)目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為。人*X人*5天=X元(經(jīng)銷商)場(chǎng)地費(fèi)用：X元/天展板二：經(jīng)典X㎡—X㎡三房與X㎡—X㎡四房正在熱銷全城復(fù)式洋房：多付X萬元，享受一輩子!首批多層1680元/㎡起，正在熱銷中??
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