【正文】 規(guī)劃發(fā)展建議........錯誤！未定義書簽。 規(guī)劃建議..............錯誤！未定義書簽。二、項目戶型配比建議..........錯誤！未定義書簽。 【E－3－5地塊】：............錯誤！未定義書簽。三、戶型結構建議：............錯誤！未定義書簽。一、營銷前提...........錯誤！未定義書簽。二、營銷戰(zhàn)略...........錯誤！未定義書簽。.............錯誤！未定義書簽。............錯誤！未定義書簽。...............錯誤！未定義書簽。第八章營銷執(zhí)行................錯誤！未定義書簽。.............錯誤！未定義書簽。..............錯誤！未定義書簽。..........錯誤！未定義書簽。..........錯誤！未定義書簽。...............錯誤！未定義書簽。第三篇：房地產營銷策劃案房地產全程營銷策劃案□[營銷策劃階段]□廣告策略及計劃報告名稱：《**項目廣告推廣計劃》中心內容： 廣告戰(zhàn)略目標、項目分析及廣告定位、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告策略、分階段廣告策略及計劃、分階段媒體策略及發(fā)布計劃、廣告投放頻率及規(guī)模價格策略執(zhí)行計劃報告名稱： 《**項目價格策略報告》中心內容： 依據(jù)項目經濟可行性分析結合對市場走勢的判斷，制定市場進入價格策略，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段銷售準備工作計劃報告名稱：《**項目前期工作計劃表》中心內容： 文件、合同、票證、禮品、用品、銷售資料等準備、催辦、設計和制作計劃安排及費用預算項目包裝執(zhí)行計劃報告名稱：《**項目包裝概念設計》中心內容： VI設計、導視系統(tǒng)、銷售道具（樓書、銷平、畫冊、DM、海報等）、公關用品、事務用品、銷售中心、報紙、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設計和制作計劃安排及費用預算。銷售活動規(guī)劃及策劃報告名稱： 《**項目公關活動計劃報告》《**項目**活動報告策劃書》中心內容： 開工、開盤、封頂、竣式、入伙、節(jié)假日等的儀式，新聞發(fā)布會，展銷會的其他公關活動的計劃安排及費用預算。幾個重量級選手角逐市場，使得小戶型競爭分外妖嬈。愛也全部為小戶型；寶龍城市廣場也有４００多套小戶型；還有我們所做的酷特區(qū)。”使小戶型又成市場中的亮點。鄭州是一個新興的移民城市，是一個火車拉來的城市，其城市發(fā)展歷史短暫，不足百年，其快速發(fā)展期更短，甚至不滿２０年。二，項目分析酷特區(qū)是專門為“酷”的一族打造的。是白領麗人的棲息部落，單身青年的時尚天堂，貴族生活盡顯自我，兩人生活自由共創(chuàng)！是符合當代“酷”一族年輕人的心里需求。怎樣突出于他人不同呢？他們不喜歡大眾化的東西，因而酷特區(qū)的酷正好迎合了他們的心理。同時也有了“我的生活我做主，我喜歡我就做”三，項目定位⑴樓盤檔次定位酷特區(qū)是小戶型公寓，建筑面積小 到42平方米，大不過80平方米。小戶型房屋設計合理，功能齊全，在不影響居住的前提下還具備會客，洗浴，做飯等功能。⑵小區(qū)的環(huán)境定位酷特區(qū)傲居豐慶路與博頌路交叉口黃金地段，東起豐慶路，西到天明路，北依城市大動脈北環(huán)路，南靠鄭州綠肺——中州綠蔭廣場傲岸清凈，路網(wǎng)頻密，交通發(fā)達，是鬧中取靜的首選居住地。⑶承購對象定位酷特區(qū)屬于小戶型，一般4275平方米，是現(xiàn)在都市新青年的首選。他們共同的特點是大學畢業(yè)不久，工作年限不長，各種社交花費，培訓開銷占去了大半收入，很難有豐厚的積蓄，上學花費了家里不少錢不想向家人要。但是他們的收入穩(wěn)定，渴望獨立生活，通常有兩次置業(yè)的心理準備。若貸款10萬15年還清，每月只需付800元。有省財經學院省煤炭學院，省公安高等專科學校，鄭州輕工業(yè)學院，文化路三小，第60中學等，那些年輕的老師也能成為我們的消費群體。新型“而立族”，這部分人生于70年代，事業(yè)初成，是公司白領或小公司經營者，收入中等，購買“一步到位”困難，小戶型能方便工作與生活。投資型購買者。相對大戶型而言，小戶型的單位面積投資回報率高，空租率低。四．主要賣點賣點 1。升值潛力大，買來，可住可租，是財富的誘惑。小區(qū)的位置優(yōu)勢。③娛樂場所多。如：天旺購物廣場，世紀聯(lián)華，思達超市，家樂福生活廣場。超酷超炫生活。綠意如詩，提高生活品質。精裝小戶型完美升級版，贈送全套品牌家電。②澳柯瑪電磁爐③長虹29純平彩電。⑤海爾110升冰箱⑥美的抽油煙機⑦美的吸塵器⑧美的吸塵器。流行時尚定為一酷。是自立門戶，高品質個性化居住的革命。設計的酷風格。高品質的時尚生活，大面積起居室，寬大落地觀景陽臺，自在舒適又寬闊，科學劃分餐廳，起居，臥室，布局緊湊，功能齊全，巧妙節(jié)省空間。（二）廣告運作本身不是單純意義上的包裝或者炒作，作為廣告一個動態(tài)行進中的戰(zhàn)術應對系統(tǒng)，統(tǒng)領廣告策略的應當是市場行情和業(yè)態(tài)動向。（四）廣告效應的初級階段是創(chuàng)造預期的經濟效益，廣告效應的高級階段是創(chuàng)造預期之外的品牌效應。（五）廣告原則上沒有“高端”和“平庸”之說，其中最大的界別在于，誰搭建了最快捷的輸送路徑，誰提供了最賞心的營養(yǎng)套餐，誰原創(chuàng)了最悅耳的廣告語境。以此來達成主力、輔助媒體強勢互動、聯(lián)合生輝的局面。其中，在項目入市之前以及早期，廣告炒作行為主要是以軟性廣告的鋪墊與引導為主。軟性廣告更多地是站在社會公益或社會全局觀的立場，渲染項目對生活方式、對地產產業(yè)、對社會民生、對地區(qū)國民經濟所能發(fā)揮的示范及引領性作用；而硬性廣告則是直接促進銷售業(yè)績達成的助燃劑，同時也是測量市場體溫的溫度計。保證對企業(yè)、樓盤的雙重推廣，以消弭人們對予疆房產公司的不了解而產生的不信任，最大化地樹立公司品牌。并為以后的樓盤開發(fā)奠定品牌基礎。軟文題材系列化的軟文炒作主要是集中在項目公開發(fā)售之前的廣告鋪墊導引期，在鋪墊期擬安排8~10篇的軟文題材，從項目營造立意的各個角度來實施宣傳。通過軟文極具沖擊力的視角及效果，激發(fā)起廣泛意義上的目標市場對本項目的獵奇心理，最終調動市場意欲一窺究竟的普遍愿望。按廣告推廣最上乘的周期定律推斷，一般在公開發(fā)售前10~15天開始介入硬廣告最為適宜。再則，選擇這樣一個時間強勢推出硬性廣告，也可合理地應對相關法律法規(guī)政策對于項目預售時間條件的界定，使項目自始至終都在一條穩(wěn)健而富有節(jié)奏感的軌道上運行。在項目的強銷期和持銷期，擬根據(jù)實際推廣需要，不定期地穿插軟性廣告的造勢和推動?！残詮V告的發(fā)布硬性廣告的發(fā)布周期基本與整行銷售推盤周期保持同步，從公開發(fā)售期直至尾盤促銷期，均由硬性廣告領銜主打，保障各銷售檔期績效指標的如期達成。從公開發(fā)售期開始四大銷售時段的硬性廣告投放比概略為4：3：3：1，以期形成最佳的廣告投放比結構。廣告?zhèn)鞑ブ鞔蛘Z推薦幸福尚城廣告?zhèn)鞑ブ黝}如下：都市門戶，都市家文明、健康、和諧，新都市主義主打語釋義：★本廣告主題語言表述形式親和，有現(xiàn)代都市文化氣息的潛性流露。◇這是一個唾手的都市家園。◇她是時尚之家、健康之家、和諧之家。硬性廣告發(fā)布的頻率節(jié)奏與發(fā)布形式請參見下表：第七部分 物管規(guī)劃篇一、關于社區(qū)智能化配套設施標準的建議鑒于項目自身功能配屬與營造標準的定位，在社區(qū)智能化設施的配套上，應該考慮領先同儕的配備。建議配套設施如下：◆紅外線防攀爬系統(tǒng)◆中國電信衛(wèi)星電視入戶◆寬帶網(wǎng)接入，預留IDD電話接口◆閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)◆IC卡樓宇門禁及停車場管理系統(tǒng)◆可視對講系統(tǒng)◆緊急報警系統(tǒng)◆門磁開關防盜系統(tǒng)◆煤氣泄漏報警系統(tǒng)◆水、電、煤氣三表IC卡刷卡系統(tǒng)二、物業(yè)管理模式規(guī)劃（一）物業(yè)管理模式分類自行管理——發(fā)展商成立自己的專屬物業(yè)管理公司對自身開發(fā)的物業(yè)進行管理；委托管理——發(fā)展商委托專業(yè)的物業(yè)管理公司對項目進行管理；合作管理——發(fā)展商與知名的物業(yè)管理公司共同合作管理，常見的為聘請物業(yè)顧問參與項目管理的模式；（二）物業(yè)管理模式建議物業(yè)管理水準的高低優(yōu)劣將會決定本項目長線價值發(fā)掘與品牌形象弘揚的成效。（三）物業(yè)管理收費標準鑒于烏魯木齊當?shù)仄骄M水平及能力的實際現(xiàn)狀，／M2三、物業(yè)管理承諾書為有效促進前期銷售推廣，充實現(xiàn)場銷售答客的底蘊，擬在推盤的初期，直接向市場公布本方的物業(yè)管理專案，即《幸福尚城物業(yè)管理承諾書》。承諾書內容暫擬推薦以下九“代”條款：★代客分憂，24小時全天候安全保衛(wèi)巡視；★代社區(qū)公共部位及園林景觀的維護；代樓內公共部位的清潔維護；★代社區(qū)住家24小時的日常維護；★代收發(fā)、代采購（日常用品）、代送貨的特別服務；★代呼叫診療、救護的特別服務；★代管兒童臨時護理特別服務；★代出租、出售屋宇的特別服務；★辦理業(yè)主VIP會員卡，終身享受“尚城生活廣場”的會員