【正文】 劃案一，營銷概況1，小戶型在鄭州房地產(chǎn)中所處的環(huán)境綜觀２００６年上半年的鄭州房地產(chǎn)市場，小戶型就是濃重的一筆，稱之為“小戶型年”也不為過。項目營銷規(guī)劃報告名稱：《**項目營銷規(guī)劃》中心內(nèi)容： VI，推廣的主題。三、價格策略...........錯誤！未定義書簽。、內(nèi)部認購期銷售策略.........錯誤！未定義書簽。一、銷售前期...........錯誤！未定義書簽。三、廣告總體策略..............錯誤！未定義書簽。第七章營銷推廣策略............錯誤！未定義書簽。 【C－6－2地塊】：............錯誤！未定義書簽。一、項目整體規(guī)劃..............錯誤！未定義書簽。三、目標客戶群定位............錯誤！未定義書簽。二、項目市場定位..............錯誤！未定義書簽。........錯誤！未定義書簽。.........錯誤！未定義書簽。 項目SWOT總覽.........錯誤！未定義書簽。 項目經(jīng)濟指標..........錯誤！未定義書簽。二、區(qū)域綜合點評..............錯誤！未定義書簽?，F(xiàn)代城】..............錯誤！未定義書簽。第三章競爭市場分析............錯誤！未定義書簽。 區(qū)域住宅價格前景.............錯誤！未定義書簽。 柳北區(qū)房地產(chǎn)市場概況.........錯誤！未定義書簽。 房地產(chǎn)市場需求分析...........錯誤！未定義書簽。 柳州市房地產(chǎn)投資環(huán)境分析.....錯誤！未定義書簽。附錄：第二篇：房地產(chǎn)營銷策劃案目錄第一章市場分析................錯誤！未定義書簽。其他宣傳手段：制作VCD、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁宣傳等。如果用的好，可收到較好的效果。直投廣告：直投廣告具有客戶面直接的優(yōu)點，對于寫字樓和商場具有較好的效果。我方認為：主要采取“事件”銷售，并配合適量的電視廣告。這種素質(zhì)除了要求對從業(yè)人員定期培訓外，還必須有統(tǒng)一的人員著裝和行為規(guī)范。售樓處：售樓處外部風格較為潮流感與大氣，增強客戶的信任度和好感。因此命名為“水清文苑”。過濾空氣中的雜志，12提高住戶的生活環(huán)境質(zhì)量。其余地方密植塔松。靠近河邊的一面做成全開放式。支持點：A．優(yōu)美的自然環(huán)境。一是起到良好口碑的傳播效應；二是引導一、二期客戶再次購買及推薦朋友購買。在三期入口處的楊樹林旁加種珍稀樹種，結(jié)合大門的設(shè)計，使綠林與大門達到完美結(jié)合，產(chǎn)生森林大道的感覺。D．建設(shè)工期：18個月；費用：35004000萬（含會所）。A．成為中心大面積綠地景觀。支持點：①建造最大的人工湖水。小型兒童樂園：戶外兒童游樂場，圖書室，小型足球場及籃球場，小型動物樂園，捉魚池，兒童自助耕種區(qū)等項目。如果開發(fā)商資金允許，可考慮先建會所方案。根據(jù)外企的以往的銷售經(jīng)驗，在前三個月認購期預計可完成銷售額4000萬，以后每月銷售額不少于2000萬。（6）采用高水準的具有歐美風格的物業(yè)管理公司就目前大連別墅市場的物業(yè)管理水平而言，距別墅這一特殊物業(yè)的要求還有相當?shù)牟罹?。?）精裝修與毛坯房雙舉并重水清文苑一、二期明顯反映的一大問題就是：樣板間的裝修問題。建議樣反間的風格為：歐美風格；設(shè)計風格要和融入大自然的主題相吻合；建筑材料選用輕鋼。（3）建樣板間、讓客戶參與選定戶型的設(shè)計隨著別墅市場的日超規(guī)范，購買別墅的消費群逐漸成熟，這些別墅購買者對別墅都有自己的獨到認識和感覺，尤其是那些國外歸來的人士，對生活質(zhì)量要求相對較高。但是，如果甲方資金允許（因牽扯到600戶的折遷，），可按我方上面意見先建一個9洞高爾夫球場，圖中的6塊地同時受益，風險與利益共擔，望慎重考慮。具體面積以建筑師設(shè)計為準。首層：客廳3650平方米；臥室20平方米（一間）；工人房8平方米（一間）；衛(wèi)生間10平方米，可分2個用；餐廳20平方米（一個）；廚房10平方米。以此來降低市場風險，快速收回資金。在平時小朋友們則可以在兒童樂園中進行各種各樣的趣味活動，使他們可以結(jié)交到更多的小朋友，同事，培養(yǎng)了他們的互助精神。水清文苑三期可以興建多種體育場所與娛樂設(shè)施、配備專業(yè)健身器械,賦予整個莊園健康運動娛樂概念?！八逦脑贰鼻『脫碛袑氋F的水資源——最大的人工湖。萊茵河畔的自然風光對繁華都市的人們來說，無疑具有很大的吸引力。法國諾貝爾文學獎獲得者、偉大的思想家羅曼*羅蘭的巨著《約翰*克里斯多夫》開篇就深情描述了一代音樂家約翰*克里斯多夫的童年生活環(huán)境萊茵河畔，給人留下了深刻的印象。第五章 項目產(chǎn)品定位 “水清文苑之融入自然”——“水清文苑”項目定位口號提案定位需依據(jù)于項目本身的特點以及市場的需求。年齡一般在30——45之間。這些都是關(guān)系到以后使用的大事，每一項內(nèi)容都是不容忽視的。與此相對應，別墅的面積越建越大，一般的在300、400平方米，大面積有700、800平方米，甚至上千米的別墅。從美、歐等發(fā)達國家的住宅市場發(fā)展過程來看，真正意義上的精品別墅不是在城市近郊，而是在風景優(yōu)美的遠郊區(qū)，特別是有山有水的風景區(qū)。其建筑風格不斷推陳出新，從早期的日式歐式發(fā)展到現(xiàn)在比較流行的西班牙風情和托斯卡納風格，總體說大連別墅的建筑風格以異國風情為主，中式的較少。008年的大連別墅市場也隨房地產(chǎn)市場一同火熱，涌現(xiàn)了一批別墅產(chǎn)品和項目，因此08年也被業(yè)界定義為“大連市場別墅年”。：中資企業(yè)家、高級經(jīng)理人及IT、金融、房地產(chǎn)界精英，他們積累了大量財富，追求生活的品位與質(zhì)量，改善居住條件時多考慮郊區(qū)環(huán)境優(yōu)美的花園式別墅。，隨著經(jīng)濟政策的調(diào)整和投資環(huán)境的改善，大批留學人員回國創(chuàng)業(yè)，他們要求高質(zhì)量的生活和理想的居住環(huán)境，回國人員不斷增加，別墅的需求量也在增大。經(jīng)過十多年的開發(fā)，已經(jīng)成為相對繁榮的區(qū)域，尤其在并入金州區(qū)，規(guī)劃為金州新區(qū)，發(fā)展狀況更是有了前所未有的突進。而且，大部分人長期在此居住。第二章 項目總說明水清文苑三期項目位于大連市郊區(qū)，遠離喧鬧的市區(qū)。第一篇：房地產(chǎn)營銷策劃案房地產(chǎn)營銷策劃案——“水清文苑”融入自然大連大學醫(yī)學院中藥101班孫 丁 丁10354001策劃案名稱：大連水清文苑地產(chǎn)客戶名稱：企業(yè)高級管理者策劃人名稱：孫丁丁提案日期：2011/12/1策劃人適用時間段：畢業(yè)后五年保密級別：一級編號：10354001內(nèi) 容 概 要現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出“房地產(chǎn)全程策劃營銷方案”，從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實施。只在讓水清文苑成為所有在大連居住的人理想的住所、滿意的住處！第一章第二章第三章第四章第五章第六章第七章第八章第九章目錄前言 項目總說明項目市場營銷環(huán)境分析 項目市場定位 項目產(chǎn)品定位 開發(fā)原則及營銷策劃 項目推廣略 項目推廣手段 銷售前景展望第一章：前言本銷售策劃書通過對水清文苑三期項目的市場營銷環(huán)境的分析，指定出切實可行的銷售思路、戰(zhàn)略、方法及明確的市場推廣手段，使銷售工作目標清晰，銷售過程有據(jù)可依，從而實現(xiàn)項目既定的銷售目標。80%的入住率。三期 2000現(xiàn)擬：容積率：：75%以上 擬建400410戶風格未定 現(xiàn)擬：分期開發(fā)水清文苑第三期處于規(guī)劃階段四、.周邊環(huán)境水清文苑位于大連經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。通過多年來對大連市場的調(diào)查與分析顯示：別墅市場人群主要有以下四個群體。這類人士更青睞于近郊區(qū)商住兩用的別墅。第三章 項目市場營銷環(huán)境分析作為一個旅游休閑城市，大連的別墅市場吸引了眾多外來人口投資，無論休閑養(yǎng)老還是升值保值都具備一定的發(fā)展?jié)撃?。其中按容積率和建筑形式分為頂級別墅，普通別墅，經(jīng)濟型別墅三種，從建筑形式上看，雙拼和聯(lián)排的形式占比約為66%，另外疊拼形式的占比為4%，所以說大連的別墅大部分基本屬于經(jīng)濟型別墅。新盤別墅銷售情況喜人，多數(shù)現(xiàn)房銷售一半以上，大連市及其所屬的縣級市也售出很多；原來較多銷售不暢的別墅重新改造后入市，也取得了不錯的業(yè)績，翠湖別墅和玫瑰園幾年前的戶型和外觀較差的別墅也銷售60%以上；一些成功別墅區(qū)開發(fā)的后期工程則更熱銷。，風格鮮明的別墅市場看好由于大連市的國內(nèi)別墅買家長期居住在擁擠的市區(qū)，居住空間的狹小使他們充滿了對大面積住房的渴望，超大面積住宅成了剛剛富裕起來人們的追求目標。買家會更加理智地選擇別墅，不會因價格低廉而忽視關(guān)鍵性的產(chǎn)權(quán)證明、地段、交通、環(huán)境、配套、物業(yè)管理等。這部分業(yè)主是項目所在區(qū)域別墅市場的消費主體。這些業(yè)主多具備良好的教育，很多人還具有海外學習或工作經(jīng)驗，對西方生活方式較為認同，比較推崇個人價值和尊嚴，表現(xiàn)在日常生活中，對居住的私