【正文】 計(jì)：196萬(wàn)元（注：以上費(fèi)用均為估算）天潤(rùn)花園項(xiàng)目整體策劃書(shū)目 錄一、市場(chǎng)背景二、項(xiàng)目分析三、項(xiàng)目定位四、客源定位五、產(chǎn)品建議六、推案策略七、廣告策略八、銷(xiāo)售執(zhí)行九、公司簡(jiǎn)介十、合作模式一、市場(chǎng)背景濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢(shì)，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征，簡(jiǎn)析如下：(一)九九年之前，被動(dòng)銷(xiāo)售的暴利階段：客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選 擇范圍小，客戶購(gòu)買(mǎi)存在一定盲目性。在題名現(xiàn)場(chǎng)向熱心參與并支持征名活動(dòng)的群眾致以感謝并獎(jiǎng)勵(lì)（根據(jù)所提供的名稱與所題名稱的接近程度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)）。電視電臺(tái)單張戶外廣告①在莞惠沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告；②在黃江鎮(zhèn)中心作巨幅建筑物或路牌廣告；③在裕元大酒店對(duì)面樹(shù)巨幅廣告牌；④在常平火車(chē)站及周邊作巨幅廣告牌或建筑物廣告?；谝陨先齻€(gè)目的和錦繡花園一直以來(lái)的廣告攻勢(shì)。物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)錦繡花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒(méi)有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到錦繡廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。故對(duì)策有二：一、引爆住宅銷(xiāo)售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售；二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)。把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。四、目標(biāo)購(gòu)房群二、年齡在35——60歲之間經(jīng)濟(jì)富?；蛴泄潭ㄙY產(chǎn)投資看中黃江置業(yè)位置的香港中老年人家庭構(gòu)成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年年齡在28——45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在5000元以上時(shí)尚、享受在莞工作的臺(tái)灣老板、管理者或內(nèi)地老板、管理者家庭構(gòu)成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年年齡在28——40歲之間月收入5000元以上時(shí)尚、享受在田美工業(yè)園、黃金工業(yè)園、裕元高科技工業(yè)園工作的管理階層五、錦繡花園營(yíng)銷(xiāo)阻礙及對(duì)策更多免費(fèi)下載， 管理資源吧（），海量管理資源免費(fèi)下載！阻礙：錦繡花園廣告宣傳力度不夠，強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)尚未盡竭挖掘，尚未樹(shù)立起應(yīng)有的產(chǎn)品形象，公眾知名度、美譽(yù)度不高，記憶不深。室外設(shè)施：25米露天歐陸式園林泳池、兒童嬉水池、全天候網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、籃球場(chǎng)等；室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、麻雀室、社交舞廳及卡拉OK酒廊等。故錦繡花園要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的鎮(zhèn)區(qū)明星樓盤(pán)。盈彩美地、金域名苑、雍華庭、新石竹花園、金澤花園相繼樹(shù)起了“超前20年的戶型”、“讓富有成為一種品味”、“繁華與悠然共享”、“關(guān)愛(ài)人性，和諧自然”、“青青園林我的家”等旗幟。故本案略去了商鋪的推廣銷(xiāo)售一節(jié)，側(cè)重打造錦繡花園個(gè)性化鎮(zhèn)區(qū)明星樓盤(pán)形象。房地產(chǎn)類策劃實(shí)例剖析，僅供參考。而在策劃書(shū)的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫(xiě)作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的。其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力。在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒(méi)有形成購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧](méi)有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說(shuō)明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷(xiāo)，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說(shuō)明，就應(yīng)該販賣(mài)最引人注目的賣(mài)點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，從而形成購(gòu)買(mǎi)?；顒?dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（發(fā)布會(huì)）、節(jié)日促銷(xiāo)、新聞事件行銷(xiāo)等，而對(duì)于上述的任何一種方案，針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無(wú)數(shù)的形式。印刷品廣告樓書(shū)、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。十、媒體計(jì)劃：報(bào)紙廣告27日、28日、30日在《xx日?qǐng)?bào)》第x版刊登整版廣告，告知******開(kāi)盤(pán)的信息。10：2510：35 政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。09：5010：00 貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。人員安排：1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。于 月 日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。獲得“排號(hào)出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購(gòu)房券5000元10名，購(gòu)房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。3)舞獅活動(dòng)：在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著******美好的發(fā)展前景。盆景花卉在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。六、預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)******開(kāi)盤(pán)典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大******的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)******的美好前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，與此 同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。二、地點(diǎn)：******售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。制定如何才能避免讓目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生“有意炒做”印象的方案。因?yàn)榻?jīng)過(guò)第一次營(yíng)銷(xiāo)策劃的執(zhí)行后，如果銷(xiāo)售效果不佳。由于開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和規(guī)劃都已經(jīng)定稿，策劃公司只能根據(jù)現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合和包裝，進(jìn)而進(jìn)行一系列的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)。如果預(yù)算費(fèi)用提出的過(guò)低，策劃公司不會(huì)從開(kāi)發(fā)商那里獲得任何的補(bǔ)償，自己的經(jīng)濟(jì)利益會(huì)受到損害。從性質(zhì)上可分為兩類，既價(jià)格促銷(xiāo)和服務(wù)促銷(xiāo)。[3]促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳與開(kāi)展嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，廣告活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)等一切出于銷(xiāo)售目的而舉辦的活動(dòng)都應(yīng)歸于促銷(xiāo)活動(dòng)的范疇。最后選擇最為有效的媒體進(jìn)行廣告的發(fā)布。[1]廣告的發(fā)布廣告的發(fā)布既針對(duì)不同的廣告形式選擇不同的媒體渠道向受眾傳達(dá)有關(guān)于該項(xiàng)目的背景信息及銷(xiāo)售信息。各種廣告形式都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。同理念的定位一樣文案的寫(xiě)作也應(yīng)在了解本地經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展水平的基礎(chǔ)上立意創(chuàng)新。同時(shí)，理念的定位也要受到項(xiàng)目的具體情況及消費(fèi)者定位的制約。只有創(chuàng)新，才會(huì)給項(xiàng)目的靈魂中注入個(gè)性；只有創(chuàng)新才能在眼花繚亂的房地產(chǎn)大戰(zhàn)中牢牢抓住購(gòu)房者的目光，從而達(dá)到理想的銷(xiāo)售效果。價(jià)值提升階段分為項(xiàng)目理念的定位、文案的創(chuàng)作和廣告的制作幾個(gè)部分。建議在可行性原則下付諸實(shí)施。但誰(shuí)又能證明有錢(qián)人不想遠(yuǎn)離CBD地區(qū)的喧囂而回歸大自然呢？[2]消費(fèi)者定位有著不同能力的購(gòu)房者有著不同的購(gòu)房需求，在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前經(jīng)過(guò)SWOT分析然后對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行定位至關(guān)重要。各種因素在同一個(gè)項(xiàng)目中可能表現(xiàn)為優(yōu)勢(shì)，也可能表現(xiàn)為劣勢(shì)；可能會(huì)成為機(jī)遇，也可能成為威脅。充分發(fā)掘項(xiàng)目的各種顯性資源和隱性資源。出現(xiàn)在樓盤(pán)第一次營(yíng)銷(xiāo)策劃不成功，樓盤(pán)基本上已屬于死盤(pán)的情況下，開(kāi)發(fā)商尋找策劃公司為其進(jìn)行第二次營(yíng)銷(xiāo)策劃，既第二次包裝?；蜓?qǐng)多家策劃公司進(jìn)行比稿，最后選擇一家最滿意的公司為其進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。在某種程度上可以說(shuō)權(quán)利大，但責(zé)任也同樣重大。24小時(shí)安全防衛(wèi)、電子巡更系統(tǒng)，時(shí)刻守衛(wèi)您的領(lǐng)地。對(duì)來(lái)訪消費(fèi)者提供周到的服務(wù)，顧客離開(kāi)的時(shí)候要送一些紀(jì)念品作紀(jì)念，以留下好的口碑。對(duì)消費(fèi)者提供優(yōu)惠，對(duì)來(lái)回往返火車(chē)票、汽車(chē)票、飛機(jī)票報(bào)銷(xiāo)服務(wù)，免費(fèi)接送看房。對(duì)看房小姐要進(jìn)行相應(yīng)的技能培訓(xùn)，要培養(yǎng)好她們的語(yǔ)言能力、溝通能力以及禮貌用語(yǔ)等。龍口海景房為70年大產(chǎn)權(quán)：三、營(yíng)銷(xiāo)策劃針對(duì)悅海苑的戶型、價(jià)位、位置等推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，統(tǒng)一規(guī)劃發(fā)展。讓您在享受浪漫海景生活的同時(shí)，為您提供一個(gè)功能齊全的度假休閑、觀光旅游和會(huì)議接待的海景居住服務(wù)體系。休閑廣場(chǎng)、海濱浴場(chǎng)、：龍口位于渤海灣東南海岸，自古以來(lái)就被譽(yù)為長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)，屬溫帶季風(fēng)型氣候，冬無(wú)嚴(yán)寒夏無(wú)酷暑，氣候宜人，臨海而不潮濕，物產(chǎn)豐富，年平均氣溫12攝氏度，數(shù)十公里的金色沙灘，水清灘平，沙細(xì)如粉，沙質(zhì)為金黃色，是環(huán)渤海海岸線上綜合環(huán)境最好的地區(qū)之一。東海黃金海岸正在銷(xiāo)售的小區(qū)：領(lǐng)海責(zé)任南山，品質(zhì)地產(chǎn)◎ 南山地產(chǎn)，國(guó)家二級(jí)開(kāi)發(fā)資質(zhì)，具有雄厚的資金實(shí)力和強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)能力，是煙臺(tái)房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。免費(fèi)房屋租賃服務(wù)，貼心物管讓您的房子保值升值。一、市場(chǎng)策劃 1 廣闊的升值前景◎坐擁一線海景、高爾夫兩大稀缺資源，及完善的生活、教育、旅游配套，成為“最具投資價(jià)值的海岸地產(chǎn)”。第二篇：房地產(chǎn)策劃案悅海苑策劃案如今，城市化的發(fā)展，人們的生活水平也日益提高，面臨著住房的問(wèn)題也隨之而來(lái)?？斩吹牟邉澃敢坏?shí)施起來(lái)對(duì)項(xiàng)目只能是“百害而無(wú)一利”。然后對(duì)數(shù)據(jù)有針對(duì)性的進(jìn)行科學(xué)分析，最后才能得出創(chuàng)新可行的營(yíng)銷(xiāo)策略。而一旦失敗，也會(huì)失去很大一部分潛在的客戶群。無(wú)形中給第二次營(yíng)銷(xiāo)策劃帶來(lái)巨大的障礙。二次營(yíng)銷(xiāo)策劃案在某種程度上，策劃公司接收二次營(yíng)銷(xiāo)策劃案存在很大的危險(xiǎn)性。精確的預(yù)算費(fèi)用的提出，關(guān)系到策劃公司的前途和未來(lái)。開(kāi)發(fā)商對(duì)自己資金的投入非常的關(guān)注。這里所說(shuō)的促銷(xiāo)指的是狹義的促銷(xiāo)。比較普遍的形式聘請(qǐng)專家針對(duì)樓盤(pán)開(kāi)展座談會(huì)、舉辦大型的連誼會(huì)或請(qǐng)著名歌星、影星開(kāi)主題演唱會(huì)。如青少年喜歡看《少男少女》一類的雜志，而商人則經(jīng)常性的閱讀《經(jīng)理人》這樣的刊物。再要求把握主題，立意創(chuàng)新，從而創(chuàng)作出與策劃案協(xié)調(diào)統(tǒng)一，而又能吸引購(gòu)房者目光的成功的廣告作品。[3]廣告的制作廣告按媒體可分為：電視廣告、電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告、公交廣告等等。只有這樣寫(xiě)出的作品才能打動(dòng)購(gòu)房者的心。這就要求策劃公司對(duì)本地的經(jīng)濟(jì)、文化有相當(dāng)深刻的了解和體會(huì)。理念定位的過(guò)程就是塑造靈魂的過(guò)程。這一程序相當(dāng)于在固有項(xiàng)目資源的基礎(chǔ)上進(jìn)行資源的衍生與創(chuàng)造。成功的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)基于準(zhǔn)確的消費(fèi)者定位。如當(dāng)?shù)禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)商們集中在CBD地區(qū)開(kāi)發(fā)一些高容積率，低綠化率的項(xiàng)目時(shí)，有些開(kāi)發(fā)商卻針對(duì)有車(chē)一族轉(zhuǎn)而到郊區(qū)開(kāi)發(fā)低容積率，高綠化率的項(xiàng)目。資源整合階段主要分為以下幾個(gè)程序[1]項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目SWOT分析包括優(yōu)勢(shì)分析、劣勢(shì)分析、機(jī)遇分析和威脅分析。全程綜合策劃案的運(yùn)行程序我把全程綜合策劃案分為四個(gè)階段：既資源整合階段、價(jià)值提升階段、推廣發(fā)布階段和預(yù)算費(fèi)用的提出。四：第二監(jiān)理公司在項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中，監(jiān)理公司只針對(duì)工程的質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督。法律咨詢的內(nèi)容還包括針對(duì)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可能出現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商與消費(fèi)者之間的糾紛進(jìn)行預(yù)測(cè)，并給出模擬解決方案。房地產(chǎn)全程綜合策劃案初探策劃公司在全程綜合策劃過(guò)程中所扮演的角色一：建筑設(shè)計(jì)咨詢師在策劃公司對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全力調(diào)研后，應(yīng)對(duì)項(xiàng)目的戶型規(guī)劃和環(huán)境、物業(yè)的規(guī)劃 提出具體可行的建議。只有對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行整合，提升價(jià)值，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)。二：中期介入型營(yíng)銷(xiāo)策劃案此種類型的策劃案一般出現(xiàn)于開(kāi)發(fā)商對(duì)于樓盤(pán)的設(shè)計(jì)方案已經(jīng)定稿，甚至工程已經(jīng)開(kāi)始。第一篇：房地產(chǎn)策劃案分類房地產(chǎn)策劃案分類(20081107 09:50:15)標(biāo)簽：雜談一：全程綜合策劃案這種策劃案指開(kāi)發(fā)商從剛剛有意識(shí)要開(kāi)發(fā)某個(gè)樓盤(pán)就已經(jīng)與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司合作。對(duì)策劃公司的綜合素質(zhì)要求也高。三：?jiǎn)渭儬I(yíng)銷(xiāo)策劃案這種策劃案出現(xiàn)在樓盤(pán)已經(jīng)基本完工的情況下，開(kāi)發(fā)商才尋找策劃公司為其進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃此種營(yíng)銷(xiāo)策劃案已不具備全程綜合策劃案的多種功能。此種策劃案最能體現(xiàn)策劃公司的策劃能力。這就要求策劃公司對(duì)政府出臺(tái)的一切有關(guān)房地產(chǎn)的法律法規(guī)，包括邊緣政策法規(guī)進(jìn)行仔細(xì)的研究，甚至對(duì)地方政府的政策意向也要仔細(xì)分析，并給出建議。營(yíng)銷(xiāo)策劃公司身處于以上諸單位之中，但職能要求它能跳出來(lái)，站在一個(gè)更高的角度，對(duì)它們進(jìn)行調(diào)控、使項(xiàng)目能夠順利的進(jìn)行。五：投資顧問(wèn)策劃公司應(yīng)對(duì)開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)保證開(kāi)發(fā)商投入的資金能夠百分之百用在對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值提升上。后對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行定位，對(duì)開(kāi)發(fā)商提出項(xiàng)目設(shè)計(jì)建議和環(huán)境物業(yè)規(guī)劃建議。但在策劃公司分析并拿出解決方案后，劣勢(shì)同樣可以轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)，威脅可轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。先有市場(chǎng)后有產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的精髓。以達(dá)到項(xiàng)目與整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案協(xié)調(diào)統(tǒng)一的目的。[1]理念的定位開(kāi)發(fā)商和建筑公司賦予項(xiàng)目的實(shí)體，而策劃公司則賦予項(xiàng)目活的靈魂。但應(yīng)當(dāng)注意的是，理念的創(chuàng)新必須建立在與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境及人文環(huán)境相適應(yīng)的基礎(chǔ)之上。[2]項(xiàng)目文案的創(chuàng)作在深刻理解和把握項(xiàng)目理念定位的基礎(chǔ)上，文案撰稿人應(yīng)更多的站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，去體會(huì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理。盲目抄襲其它地區(qū)或本地已經(jīng)獲得成功的案例，只會(huì)造成落入俗套，失去潛在消費(fèi)者的惡果。廣告制作人員不但要有項(xiàng)目理念定位及文案創(chuàng)作思路的能力，還應(yīng)該對(duì)各種廣告形式的優(yōu)缺點(diǎn)有著深刻的了解。不同的目標(biāo)受眾有著不同的生活習(xí)性，對(duì)不同媒體的關(guān)注程度有著很大的區(qū)別。[2]公關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)泛指策劃公司為給項(xiàng)目樓盤(pán)造勢(shì)而策劃舉辦的一系列能夠?qū)Ρ镜厣鐣?huì)產(chǎn)生大的影響力的活動(dòng)。但由于廣告活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)的策劃程序過(guò)于復(fù)雜，且自成體系，所以從促銷(xiāo)概念中分離出來(lái)。四：預(yù)算費(fèi)用的提出預(yù)算費(fèi)用的提出相對(duì)于策劃公司來(lái)說(shuō)既是對(duì)開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)，也是對(duì)自己負(fù)責(zé)。因此，不論哪一種情況發(fā)生，都會(huì)對(duì)策劃公司的生存造成威脅。在這種情況下，策劃公司應(yīng)在詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查和分析后，集中精力對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行理念的定位和項(xiàng)目的推廣上面。再次包裝會(huì)在購(gòu)房者心目中產(chǎn)生“有意炒做”的印象。二次營(yíng)銷(xiāo)策劃案一旦成功，會(huì)在策劃公司的客戶群中產(chǎn)生極好的宣傳效果，增加業(yè)務(wù)量，有利于策劃公司的發(fā)展。因此，要提出可能阻礙樓盤(pán)銷(xiāo)售的關(guān)鍵問(wèn)題，必須建立在詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，并擁有大量的數(shù)據(jù)。象這樣的策劃案只能拿來(lái)當(dāng)文案讀。避免前面提出了問(wèn)題，可后面卻找不到解決問(wèn)題的方案，那就失去了營(yíng)銷(xiāo)策劃的意義。然而，樓市的市場(chǎng)出于“白熱化”狀態(tài)，面臨著看房容易、買(mǎi)房難得困境，為了打破這一困境，我們提