【正文】 簽。 區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)概況...........錯(cuò)誤！未定義書簽。 柳州房地產(chǎn)特點(diǎn)及發(fā)展趨勢.....錯(cuò)誤！未定義書簽。 柳州市房地產(chǎn)投資計(jì)劃分析.....錯(cuò)誤！未定義書簽。銷售活動(dòng)規(guī)劃及策劃報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告》《**項(xiàng)目**活動(dòng)報(bào)告策劃書》中心內(nèi)容： 開工、開盤、封頂、竣式、入伙、節(jié)假日等的儀式，新聞發(fā)布會(huì)，展銷會(huì)的其他公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。附錄：第三篇：房地產(chǎn)營銷策劃案房地產(chǎn)全程營銷策劃案□[營銷策劃階段]□廣告策略及計(jì)劃報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目廣告推廣計(jì)劃》中心內(nèi)容： 廣告戰(zhàn)略目標(biāo)、項(xiàng)目分析及廣告定位、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告策略、分階段廣告策略及計(jì)劃、分階段媒體策略及發(fā)布計(jì)劃、廣告投放頻率及規(guī)模價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目價(jià)格策略報(bào)告》中心內(nèi)容： 依據(jù)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析結(jié)合對(duì)市場走勢的判斷，制定市場進(jìn)入價(jià)格策略，進(jìn)行價(jià)格的高低、提升、折率的編排和修整。其他宣傳手段：制作VCD、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁宣傳等。如果用的好，可收到較好的效果。直投廣告：直投廣告具有客戶面直接的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于寫字樓和商場具有較好的效果。我方認(rèn)為：主要采取“事件”銷售，并配合適量的電視廣告。這種素質(zhì)除了要求對(duì)從業(yè)人員定期培訓(xùn)外，還必須有統(tǒng)一的人員著裝和行為規(guī)范。售樓處：售樓處外部風(fēng)格較為潮流感與大氣，增強(qiáng)客戶的信任度和好感。因此命名為“水清文苑”。過濾空氣中的雜志，12提高住戶的生活環(huán)境質(zhì)量。其余地方密植塔松?？拷舆叺囊幻孀龀扇_放式。支持點(diǎn)：A．優(yōu)美的自然環(huán)境。一是起到良好口碑的傳播效應(yīng)；二是引導(dǎo)一、二期客戶再次購買及推薦朋友購買。在三期入口處的楊樹林旁加種珍稀樹種，結(jié)合大門的設(shè)計(jì)，使綠林與大門達(dá)到完美結(jié)合，產(chǎn)生森林大道的感覺。D．建設(shè)工期：18個(gè)月；費(fèi)用：35004000萬（含會(huì)所）。A．成為中心大面積綠地景觀。支持點(diǎn)：①建造最大的人工湖水。小型兒童樂園：戶外兒童游樂場，圖書室，小型足球場及籃球場，小型動(dòng)物樂園，捉魚池，兒童自助耕種區(qū)等項(xiàng)目。如果開發(fā)商資金允許，可考慮先建會(huì)所方案。根據(jù)外企的以往的銷售經(jīng)驗(yàn)，在前三個(gè)月認(rèn)購期預(yù)計(jì)可完成銷售額4000萬，以后每月銷售額不少于2000萬。（6）采用高水準(zhǔn)的具有歐美風(fēng)格的物業(yè)管理公司就目前大連別墅市場的物業(yè)管理水平而言，距別墅這一特殊物業(yè)的要求還有相當(dāng)?shù)牟罹唷＃?）精裝修與毛坯房雙舉并重水清文苑一、二期明顯反映的一大問題就是：樣板間的裝修問題。建議樣反間的風(fēng)格為：歐美風(fēng)格；設(shè)計(jì)風(fēng)格要和融入大自然的主題相吻合；建筑材料選用輕鋼。（3）建樣板間、讓客戶參與選定戶型的設(shè)計(jì)隨著別墅市場的日超規(guī)范，購買別墅的消費(fèi)群逐漸成熟，這些別墅購買者對(duì)別墅都有自己的獨(dú)到認(rèn)識(shí)和感覺，尤其是那些國外歸來的人士，對(duì)生活質(zhì)量要求相對(duì)較高。但是，如果甲方資金允許（因牽扯到600戶的折遷，），可按我方上面意見先建一個(gè)9洞高爾夫球場，圖中的6塊地同時(shí)受益，風(fēng)險(xiǎn)與利益共擔(dān)，望慎重考慮。具體面積以建筑師設(shè)計(jì)為準(zhǔn)。首層：客廳3650平方米；臥室20平方米（一間）；工人房8平方米（一間）；衛(wèi)生間10平方米，可分2個(gè)用；餐廳20平方米（一個(gè)）；廚房10平方米。以此來降低市場風(fēng)險(xiǎn)，快速收回資金。在平時(shí)小朋友們則可以在兒童樂園中進(jìn)行各種各樣的趣味活動(dòng)，使他們可以結(jié)交到更多的小朋友，同事，培養(yǎng)了他們的互助精神。水清文苑三期可以興建多種體育場所與娛樂設(shè)施、配備專業(yè)健身器械,賦予整個(gè)莊園健康運(yùn)動(dòng)娛樂概念?！八逦脑贰鼻『脫碛袑氋F的水資源——最大的人工湖。萊茵河畔的自然風(fēng)光對(duì)繁華都市的人們來說，無疑具有很大的吸引力。法國諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)獲得者、偉大的思想家羅曼*羅蘭的巨著《約翰*克里斯多夫》開篇就深情描述了一代音樂家約翰*克里斯多夫的童年生活環(huán)境萊茵河畔，給人留下了深刻的印象。第五章 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 “水清文苑之融入自然”——“水清文苑”項(xiàng)目定位口號(hào)提案定位需依據(jù)于項(xiàng)目本身的特點(diǎn)以及市場的需求。年齡一般在30——45之間。這些都是關(guān)系到以后使用的大事，每一項(xiàng)內(nèi)容都是不容忽視的。與此相對(duì)應(yīng)，別墅的面積越建越大，一般的在300、400平方米，大面積有700、800平方米，甚至上千米的別墅。從美、歐等發(fā)達(dá)國家的住宅市場發(fā)展過程來看，真正意義上的精品別墅不是在城市近郊，而是在風(fēng)景優(yōu)美的遠(yuǎn)郊區(qū)，特別是有山有水的風(fēng)景區(qū)。其建筑風(fēng)格不斷推陳出新，從早期的日式歐式發(fā)展到現(xiàn)在比較流行的西班牙風(fēng)情和托斯卡納風(fēng)格，總體說大連別墅的建筑風(fēng)格以異國風(fēng)情為主，中式的較少。008年的大連別墅市場也隨房地產(chǎn)市場一同火熱，涌現(xiàn)了一批別墅產(chǎn)品和項(xiàng)目，因此08年也被業(yè)界定義為“大連市場別墅年”。：中資企業(yè)家、高級(jí)經(jīng)理人及IT、金融、房地產(chǎn)界精英，他們積累了大量財(cái)富，追求生活的品位與質(zhì)量，改善居住條件時(shí)多考慮郊區(qū)環(huán)境優(yōu)美的花園式別墅。，隨著經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整和投資環(huán)境的改善，大批留學(xué)人員回國創(chuàng)業(yè)，他們要求高質(zhì)量的生活和理想的居住環(huán)境，回國人員不斷增加，別墅的需求量也在增大。經(jīng)過十多年的開發(fā)，已經(jīng)成為相對(duì)繁榮的區(qū)域，尤其在并入金州區(qū)，規(guī)劃為金州新區(qū)，發(fā)展?fàn)顩r更是有了前所未有的突進(jìn)。而且，大部分人長期在此居住。第二章 項(xiàng)目總說明水清文苑三期項(xiàng)目位于大連市郊區(qū)，遠(yuǎn)離喧鬧的市區(qū)。第二篇：房地產(chǎn)營銷策劃案房地產(chǎn)營銷策劃案——“水清文苑”融入自然大連大學(xué)醫(yī)學(xué)院中藥101班孫 丁 丁10354001策劃案名稱：大連水清文苑地產(chǎn)客戶名稱：企業(yè)高級(jí)管理者策劃人名稱：孫丁丁提案日期：2011/12/1策劃人適用時(shí)間段：畢業(yè)后五年保密級(jí)別：一級(jí)編號(hào)：10354001內(nèi) 容 概 要現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提出“房地產(chǎn)全程策劃營銷方案”，從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。賣點(diǎn)6。賣點(diǎn)5。① 格蘭仕微波爐。4275平方米精裝小戶型，獨(dú)享酷美學(xué)空間，優(yōu)游自我，3米層高，寬闊尺度帶來優(yōu)越居住感受；區(qū)內(nèi)絕無僅有寬敞陽光房。如：海洋館，溫泉游泳池，古玩城，花卉市場，陽光生態(tài)園，黃河游覽區(qū)，珍惜植物園近在咫尺！在假日騎著單車，邊看風(fēng)景邊享受生活，④購物方便。賣點(diǎn)2。即使將來轉(zhuǎn)讓，由于小戶型的總價(jià)低，相對(duì)也更容易出手。3是長期在鄭的高級(jí)打工者、流動(dòng)人員及在鄭設(shè)辦事處的公司高級(jí)管理人員，倦于租民房和租住賓館。據(jù)我們市場調(diào)查在“酷特區(qū)”，周邊有文化路科技市場，百腦匯，金城國際等高檔寫字樓！白領(lǐng)人群多他們的月工資都超過2000元。到銀行貸幾十萬的款，對(duì)絕大多數(shù)青年來說不是一件輕松的事。工作之余，可以釋放疲憊的身心，躺在綠蔭廣場上的躺椅上聽聽MP3享受悠閑生活。面積小并不等于檔次低。用酷來吸引年輕人，是由于當(dāng)代年輕人喜歡與眾不同，想讓別人說自己個(gè)性。歷史原因造成鄭州大量存在都市村莊，對(duì)它的改造，使之出現(xiàn)了大量的小戶型房子。2，市場概況由于大力發(fā)展省地型住房，在規(guī)劃審批、土地供應(yīng)以及信貸、稅收等方面，對(duì)中小套型、中低價(jià)位普通住房給予優(yōu)惠政策支持。第一篇：酷特區(qū)房地產(chǎn)營銷策劃案酷特區(qū)房地產(chǎn)營銷策劃案一，營銷概況1，小戶型在鄭州房地產(chǎn)中所處的環(huán)境綜觀２００６年上半年的鄭州房地產(chǎn)市場，小戶型就是濃重的一筆，稱之為“小戶型年”也不為過。愛也全部為小戶型；寶龍城市廣場也有４００多套小戶型；還有我們所做的酷特區(qū)。鄭州是一個(gè)新興的移民城市，是一個(gè)火車?yán)瓉淼某鞘?，其城市發(fā)展歷史短暫，不足百年，其快速發(fā)展期更短，甚至不滿２０年。是白領(lǐng)麗人的棲息部落，單身青年的時(shí)尚天堂，貴族生活盡顯自我，兩人生活自由共創(chuàng)！是符合當(dāng)代“酷”一族年輕人的心里需求。同時(shí)也有了“我的生活我做主，我喜歡我就做”三，項(xiàng)目定位⑴樓盤檔次定位酷特區(qū)是小戶型公寓，建筑面積小 到42平方米，大不過80平方米。⑵小區(qū)的環(huán)境定位酷特區(qū)傲居豐慶路與博頌路交叉口黃金地段，東起豐慶路，西到天明路，北依城市大動(dòng)脈北環(huán)路，南靠鄭州綠肺——中州綠蔭廣場傲岸清凈，路網(wǎng)頻密，交通發(fā)達(dá)，是鬧中取靜的首選居住地。他們共同的特點(diǎn)是大學(xué)畢業(yè)不久，工作年限不長，各種社交花費(fèi)，培訓(xùn)開銷占去了大半收入，很難有豐厚的積蓄，上學(xué)花費(fèi)了家里不少錢不想向家人要。若貸款10萬15年還清，每月只需付800元。新型“而立族”，這部分人生于70年代，事業(yè)初成，是公司白領(lǐng)或小公司經(jīng)營者，收入中等，購買“一步到位”困難，小戶型能方便工作與生活。相對(duì)大戶型而言，小戶型的單位面積投資回報(bào)率高，空租率低。升值潛力大，買來，可住可租，是財(cái)富的誘惑。③娛樂場所多。超酷超炫生活。精裝小戶型完美升級(jí)版，贈(zèng)送全套品牌家電。⑤海爾110升冰箱⑥美的抽油煙機(jī)⑦美的吸塵器⑧美的吸塵器。是自立門戶，高品質(zhì)個(gè)性化居住的革命。高品質(zhì)的時(shí)尚生活，大面積起居室，寬大落地觀景陽臺(tái)，自在舒適又