【正文】 密性有更高的要求。除了室內(nèi)功能分布區(qū)布局外，別墅也要擁有一定的園藝設(shè)計(jì)空間，較大面積的后花園，以滿足業(yè)主在品位上的表現(xiàn)欲望?？蛻糇∵M(jìn)別墅的時(shí)候希望既能在別墅生活中享受大自然的寧?kù)o與合適，同時(shí)又要能擁有生活上的一切便利。過(guò)去的萊茵河，曾經(jīng)記載了幾代人溫柔懷舊的夢(mèng)。萊茵河畔的生活如水，從容、自在，任意流淌，具有濃烈的休閑意味?！叭收邜?ài)山，智者愛(ài)水”，喜好大自然環(huán)境的餓人們紛紛棄城而去，尋找心中理想的家園。水清文苑遠(yuǎn)離喧囂的都市，有著得天獨(dú)厚的自然條件：完美的自然景色，新鮮的空氣，廣闊的土地，為生活于此的人們提供了健康的空間和完全回歸自然的感覺(jué)。通過(guò)定期組隊(duì)，不定期組織交流比賽，這樣不但鍛煉了身體，同時(shí)也曾進(jìn)了業(yè)主之間的感情。這一高性價(jià)比主要是指：購(gòu)買(mǎi)機(jī)率與單位面積受益。歐美風(fēng)格，前廳后院。以上的格局基本和這一消費(fèi)群體的要求相吻合，能達(dá)到迅速銷(xiāo)售的效果。因此，我方建議：為了降低市場(chǎng)資金風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)先開(kāi)發(fā)2塊地，然后由西向東滾式開(kāi)發(fā)。詳細(xì)方案將隨項(xiàng)目開(kāi)展情況予以提供。須注意的是當(dāng)客戶在外立面上提出修改要求時(shí)，要和整體別墅群的風(fēng)格、色調(diào)相協(xié)調(diào)。4）先用國(guó)外著名建筑設(shè)計(jì)公司在別墅的設(shè)計(jì)上，中國(guó)起步較晚，設(shè)計(jì)缺乏新意，但是很多客戶的意識(shí)卻非常超前，這就要求設(shè)計(jì)師要具備很強(qiáng)的把握潮流的能力，所以一定要選用創(chuàng)意超前、實(shí)力雄厚的建筑設(shè)計(jì)公司，這也是降低三期風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)重要保障。B．提供三種裝修選擇：豪華裝修，標(biāo)準(zhǔn)裝修或毛坯房。水清文苑三期的入市時(shí)機(jī)，應(yīng)選在拿到銷(xiāo)售許可證之前三個(gè)月開(kāi)始進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。同時(shí)在一、二、三期之間起到協(xié)調(diào)作用。占地約2500—3000平方米。⑴“一個(gè)信息”，即“水清文苑”融入自然環(huán)境美的信息。②建造9洞高爾夫球場(chǎng)。C．提高球場(chǎng)周?chē)鷦e墅售價(jià)。③美化入口樹(shù)林。如舉辦大型豪華戶外餐會(huì)，歌舞晚會(huì)，讓客戶之間、客戶與發(fā)展商之間增加交流的機(jī)會(huì)，達(dá)到相互溝通的作用。問(wèn)題是傳達(dá)什么樣的信息，這一點(diǎn)至關(guān)重要。B．半開(kāi)放式管理?？拷T(mén)口的地方設(shè)立植物柱子。① 在別墅周?chē)N一些易吸塵、吸噪音的綠色植物（如側(cè)柏、雪松）。第八章 項(xiàng)目推廣手段一、項(xiàng)目形象設(shè)計(jì)：名稱：項(xiàng)目的名稱應(yīng)對(duì)項(xiàng)目的整體形象有所體現(xiàn)。制作經(jīng)過(guò)CI設(shè)計(jì)的信封、信紙、文件夾、文件袋、名片、一次性水杯等，在與客戶接觸的過(guò)程中不斷使用，使項(xiàng)目的視覺(jué)形象得以強(qiáng)化，提高人們對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同度。無(wú)論是在宣傳活動(dòng)中還是在銷(xiāo)售全過(guò)程，從業(yè)人員的良好素質(zhì)可以體現(xiàn)這個(gè)企業(yè)的層次與實(shí)力，增強(qiáng)人們對(duì)該企業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的信賴。將廣告、軟性宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)、服務(wù)活動(dòng)和其他活動(dòng)統(tǒng)一安排，協(xié)調(diào)行動(dòng)，從而達(dá)到最佳的宣傳推廣效果。但由于報(bào)紙房產(chǎn)廣告過(guò)多，效果明顯下降，同時(shí)，報(bào)紙對(duì)別墅的客戶群的影響力并不明顯，因此建議盡量減少報(bào)紙廣告。軟廣告： 軟廣告是利用新聞媒體宣傳項(xiàng)目形象品牌的一種極好形式。這種聯(lián)誼會(huì)針對(duì)性強(qiáng)，客戶有效面廣。相信經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)化的包裝和操作，該項(xiàng)目將會(huì)取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，達(dá)到預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)。 柳州市房地產(chǎn)投資計(jì)劃分析.....錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 柳州房地產(chǎn)特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì).....錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 區(qū)域房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)概況...........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 柳北區(qū)CBD中心住宅開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀分析......錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。三、柳北CBD未來(lái)功能定位.............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽?！菊装灿▓@】..............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 地理位置..............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。二、項(xiàng)目SWOT分析.............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。...........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。..............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 從市場(chǎng)角度驗(yàn)證項(xiàng)目本項(xiàng)目的功能定位.........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 住宅定位..............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。第六章物業(yè)規(guī)劃發(fā)展建議........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。二、項(xiàng)目戶型配比建議..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。三、戶型結(jié)構(gòu)建議：............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。二、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略...........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。第八章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。..............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。第三篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃案房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃案□[營(yíng)銷(xiāo)策劃階段]□廣告策略及計(jì)劃報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目廣告推廣計(jì)劃》中心內(nèi)容： 廣告戰(zhàn)略目標(biāo)、項(xiàng)目分析及廣告定位、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告策略、分階段廣告策略及計(jì)劃、分階段媒體策略及發(fā)布計(jì)劃、廣告投放頻率及規(guī)模價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略報(bào)告》中心內(nèi)容： 依據(jù)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析結(jié)合對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷，制定市場(chǎng)進(jìn)入價(jià)格策略，進(jìn)行價(jià)格的高低、提升、折率的編排和修整。銷(xiāo)售活動(dòng)規(guī)劃及策劃報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告》《**項(xiàng)目**活動(dòng)報(bào)告策劃書(shū)》中心內(nèi)容： 開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)、封頂、竣式、入伙、節(jié)假日等的儀式，新聞發(fā)布會(huì)，展銷(xiāo)會(huì)的其他公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。愛(ài)也全部為小戶型；寶龍城市廣場(chǎng)也有４００多套小戶型；還有我們所做的酷特區(qū)。鄭州是一個(gè)新興的移民城市，是一個(gè)火車(chē)?yán)瓉?lái)的城市，其城市發(fā)展歷史短暫，不足百年，其快速發(fā)展期更短，甚至不滿２０年。是白領(lǐng)麗人的棲息部落，單身青年的時(shí)尚天堂，貴族生活盡顯自我，兩人生活自由共創(chuàng)！是符合當(dāng)代“酷”一族年輕人的心里需求。同時(shí)也有了“我的生活我做主，我喜歡我就做”三，項(xiàng)目定位⑴樓盤(pán)檔次定位酷特區(qū)是小戶型公寓，建筑面積小 到42平方米，大不過(guò)80平方米。⑵小區(qū)的環(huán)境定位酷特區(qū)傲居豐慶路與博頌路交叉口黃金地段，東起豐慶路，西到天明路，北依城市大動(dòng)脈北環(huán)路，南靠鄭州綠肺——中州綠蔭廣場(chǎng)傲岸清凈，路網(wǎng)頻密，交通發(fā)達(dá)，是鬧中取靜的首選居住地。他們共同的特點(diǎn)是大學(xué)畢業(yè)不久，工作年限不長(zhǎng)，各種社交花費(fèi)，培訓(xùn)開(kāi)銷(xiāo)占去了大半收入，很難有豐厚的積蓄，上學(xué)花費(fèi)了家里不少錢(qián)不想向家人要。若貸款10萬(wàn)15年還清，每月只需付800元。新型“而立族”，這部分人生于70年代，事業(yè)初成，是公司白領(lǐng)或小公司經(jīng)營(yíng)者，收入中等，購(gòu)買(mǎi)“一步到位”困難，小戶型能方便工作與生活。相對(duì)大戶型而言，小戶型的單位面積投資回報(bào)率高，空租率低。升值潛力大，買(mǎi)來(lái)，可住可租，是財(cái)富的誘惑。③娛樂(lè)場(chǎng)所多。超酷超炫生活。精裝小戶型完美升級(jí)版，贈(zèng)送全套品牌家電。⑤海爾110升冰箱⑥美的抽油煙機(jī)⑦美的吸塵器⑧美的吸塵器。是自立門(mén)戶，高品質(zhì)個(gè)性化居住的革命。高品質(zhì)的時(shí)尚生活，大面積起居室，寬大落地觀景陽(yáng)臺(tái)，自在舒適又寬闊，科學(xué)劃分餐廳，起居，臥室，布局緊湊，功能齊全，巧妙節(jié)省空間。（四）廣告效應(yīng)的初級(jí)階段是創(chuàng)造預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，廣告效應(yīng)的高級(jí)階段是創(chuàng)造預(yù)期之外的品牌效應(yīng)。以此來(lái)達(dá)成主力、輔助媒體強(qiáng)勢(shì)互動(dòng)、聯(lián)合生輝的局面。軟性廣告更多地是站在社會(huì)公益或社會(huì)全局觀的立場(chǎng)，渲染項(xiàng)目對(duì)生活方式、對(duì)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、對(duì)社會(huì)民生、對(duì)地區(qū)國(guó)民經(jīng)濟(jì)所能發(fā)揮的示范及引領(lǐng)性作用；而硬性廣告則是直接促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成的助燃劑，同時(shí)也是測(cè)量市場(chǎng)體溫的溫度計(jì)。并為以后的樓盤(pán)開(kāi)發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。通過(guò)軟文極具沖擊力的視角及效果，激發(fā)起廣泛意義上的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的獵奇心理，最終調(diào)動(dòng)市場(chǎng)意欲一窺究竟的普遍愿望。再則，選擇這樣一個(gè)時(shí)間強(qiáng)勢(shì)推出硬性廣告，也可合理地應(yīng)對(duì)相關(guān)法律法規(guī)政策對(duì)于項(xiàng)目預(yù)售時(shí)間條件的界定，使項(xiàng)目自始至終都在一條穩(wěn)健而富有節(jié)奏感的軌道上運(yùn)行?！残詮V告的發(fā)布硬性廣告的發(fā)布周期基本與整行銷(xiāo)售推盤(pán)周期保持同步，從公開(kāi)發(fā)售期直至尾盤(pán)促銷(xiāo)期，均由硬性廣告領(lǐng)銜主打，保障各銷(xiāo)售檔期績(jī)效指標(biāo)的如期達(dá)成。廣告?zhèn)鞑ブ鞔蛘Z(yǔ)推薦幸福尚城廣告?zhèn)鞑ブ黝}如下：都市門(mén)戶，都市家文明、健康、和諧，新都市主義主打語(yǔ)釋義：★本廣告主題語(yǔ)言表述形式親和，有現(xiàn)代都市文化氣息的潛性流露?！笏菚r(shí)尚之家、健康之家、和諧之家。建議配套設(shè)施如下：◆紅外線防攀爬系統(tǒng)◆中國(guó)電信衛(wèi)星電視入戶◆寬帶網(wǎng)接入，預(yù)留IDD電話接口◆閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)◆IC卡樓宇門(mén)禁及停車(chē)場(chǎng)管理系統(tǒng)◆可視對(duì)講系統(tǒng)◆緊急報(bào)警系統(tǒng)◆門(mén)磁開(kāi)關(guān)防盜系統(tǒng)◆煤氣泄漏報(bào)警系統(tǒng)◆水、電、煤氣三表IC卡刷卡系統(tǒng)二、物業(yè)管理模式規(guī)劃（一）物業(yè)管理模式分類(lèi)自行管理——發(fā)展商成立自己的專(zhuān)屬物業(yè)管理公司對(duì)自身開(kāi)發(fā)的物業(yè)進(jìn)行管理；委托管理——發(fā)展商委托專(zhuān)業(yè)的物業(yè)管理公司對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行管理；合作管理——發(fā)展商與知名的物業(yè)管理公司共同合作管理，常見(jiàn)的為聘請(qǐng)物業(yè)顧問(wèn)參與項(xiàng)目管理的模式；（二）物業(yè)管理模式建議物業(yè)管理水準(zhǔn)的高低優(yōu)劣將會(huì)決定本項(xiàng)目長(zhǎng)線價(jià)值發(fā)掘與品牌形象弘揚(yáng)的成效。三、物業(yè)管理承諾書(shū)為有效促進(jìn)前期銷(xiāo)售推廣，充實(shí)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售答客的底蘊(yùn)，擬在推盤(pán)的初期，直接向市場(chǎng)公布本方的物業(yè)管理專(zhuān)案，即《幸福尚城物業(yè)管理承諾