化妝品銷售技巧培訓(xùn)-閱讀頁
2024-11-14 18:13本頁面
【正文】 業(yè)的銷售管理工作中，順利回收貨款是保障化妝品加盟企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的關(guān)鍵?；瘖y品加盟企業(yè)可以根據(jù)合作客戶的財務(wù)狀況、市場網(wǎng)絡(luò)、銷售能力、組織管理等，建立評估、預(yù)警機(jī)制，加速應(yīng)收賬款的回籠，有效降低壞賬率。對A級客戶，通過化妝品銷售技巧培訓(xùn)視頻，在客戶資金周轉(zhuǎn)偶爾有一定困難或旺季進(jìn)貨量較大，資金不足時，可以有一定的賒銷額度和回款寬限期。但如何處理現(xiàn)款現(xiàn)貨，應(yīng)該講究藝術(shù)性，不要過分機(jī)械，不要讓客戶很難堪，應(yīng)該在摸清客戶確實準(zhǔn)備貨款或準(zhǔn)備付款的情況下，再通知化妝品加盟公司發(fā)貨。對C級客戶，一般要求先款后貨。C級客戶不應(yīng)列為公司的主要化妝品加盟客戶，應(yīng)逐步以信用良好、經(jīng)營實力強的客戶取而代之。對D級客戶，堅決要求先款后貨，并在追回貨款的情況下逐步淘汰該類客戶。一種是“硬”壓：如果不回款，就壓縮他的區(qū)域，扣他的返利，拖他的資源。但是，需要注意的是，使用這個策略需要把握好分寸，如果做得過了火，會丟失不少客戶。關(guān)鍵時候，化妝品加盟企業(yè)要指導(dǎo)業(yè)務(wù)員幫客戶做些實實在在的事情，先幫其把產(chǎn)品分銷出去，把下游的錢收回來，再讓客戶回款。第四篇：化妝品銷售技巧化妝品這個東西是個特殊的東西。用到的銷售技巧就是催眠顧問式的銷售技巧。一、油性皮膚：特點是皮膚粗厚，毛孔明顯，部分毛孔很大，酷似桔皮。二、中性皮膚：皮膚平滑細(xì)膩，有光澤，毛孔較細(xì)，油脂水分適中，看起來顯得紅潤、光滑、沒有瑕疵且富有彈性。多 見于青春期少女。三十歲后變?yōu)楦尚云つw。皮 膚比較干燥，看起來顯得清潔、細(xì)膩而美觀。但干性皮膚經(jīng)不起外界刺激，如風(fēng)吹日曬等，受刺激后皮膚潮紅，甚至灼 痛。四、混合性皮膚：同時存在兩種不同性質(zhì)的皮膚為混合性皮膚。五、敏感性皮膚：皮膚細(xì)膩白皙，皮脂分泌少，較干燥。對烈日、花粉、蚊蟲叮咬及高蛋白食物等也易導(dǎo)致 過敏。把這些皮膚的特性了解清楚后，多觀察周圍人的皮膚并調(diào)查加強你的判斷。這樣你在銷售的時候，就根本不要講你的產(chǎn)品，上來一個人就你就像醫(yī)生那樣告訴他（她）的皮膚是的情況，然后給他講這樣類型的皮膚的癥狀和日常怎么護(hù)理并接要告訴他，他主要類型的皮膚不能用什么類型的化妝品，否則更糟糕。到了這個時候，客戶基本上就會主動的問你，他適合用什么樣的化妝品，你就順?biāo)浦哿?。來買化妝品的人，其實從心里的潛意識里是來看皮膚病的，只是自己沒有意識到而已。第五篇：淺談化妝品銷售技巧1）讓產(chǎn)品陳列幫助銷售把利潤產(chǎn)品就陳列在名牌旁邊，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。據(jù)觀察，消費者大致分三類，一類是特理性，對廣告本質(zhì)看透了，從而不愿溢價買名牌；一類是特感性，對表象差不多的兩個商品，就買價格低的；就是處于中間的消費群才認(rèn)廣告消費名牌。特價區(qū)定在最黃金的端頭，直接面向大通道，美之名曰特價區(qū)，許多閑逛的女性直接就把特價貨甩進(jìn)購物筐中，另一方面，向所有路過看到特價標(biāo)示的顧客起著強烈的心理暗示，本超市化妝品的價格就是便宜！很多促銷人員習(xí)慣把貨架牌面搞得很整齊，其實不適合特價柜臺區(qū)，把陳列面設(shè)置一個缺口呈凹面，說白了就是故意不陳列滿面，顧客就感覺到這個東西很暢銷，別人已經(jīng)拿了，自己也要考慮是否拿走一支，照個理論，就是消費的從眾心理。3）連帶銷售法資歷較淺的導(dǎo)購促銷人員能夠滿足消費者的需求；而殺手級別的老促銷人員則會創(chuàng)造需求，只有創(chuàng)造性的開展工作才是銷售的增長點，連帶銷售法正是銷售增長的主要手段之一。導(dǎo)購：請問是你用，還是給家里人買；建議你用亮膚霜，中草藥蒲公英配方的，除營養(yǎng)外，還去暗黃、淡化斑點，這款產(chǎn)品就是專門為你們這年紀(jì)的人消費的，我給您使用一下。案例解析：顧客的目標(biāo)是大寶面霜，全家共用。大寶晚霜16+亮膚霜42=58，單筆營業(yè)額增長2。結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品進(jìn)行連帶，銷售洗面奶連帶去角質(zhì)素、銷售沐浴露連帶潤體露、銷售洗發(fā)露連帶護(hù)膚水、銷售面霜連帶爽膚水等等，不一而足。
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