東風雪鐵龍企業(yè)營銷分析報告-閱讀頁
2024-08-15 20:07本頁面
【正文】 00元禮包 自動炫雅版 自動悅雅版 手動悅雅版 作為東風雪鐵龍中端緊湊型車型，性價比高，延續(xù)了 法國人 那種浪漫的設計風格 ，讓世嘉在眾多緊湊型車型中脫穎而出。雖然雪鐵龍世嘉價格堅挺，但 在 09年年底 為保持世嘉的較好銷量， 購車就可享受廠商兩年或 6萬公里的整車質(zhì)保服務，日常保養(yǎng)周期在 ，小保養(yǎng) (更換機油機濾等 )加工時、材料費的價格 400元左右。 到了 20xx年低時，隨著市場的飽和，到了產(chǎn)品生命周期的成熟期，需求量下降，因此商家采取了 現(xiàn)金 優(yōu)惠 1萬元 并送價值 3000元禮包，累計優(yōu)惠達 萬元， 這樣的較大優(yōu)惠來吸引消費者，盡可能地創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，如通過品牌延伸獲得相關多元化的產(chǎn)品空間競爭。 整個企業(yè)的銷售模式有點亂，現(xiàn)在主要在二級網(wǎng)點這一方面，在十堰有三家東風雪鐵龍的 4S 店：東實物貿(mào)的 4S 店負責鄖西、房縣這兩個地方；神龍汽車銷售 4S 店負責鄖縣、竹溪；宏運集團銷售 4S 店負責竹山、丹江口，實則分區(qū)銷售很好，分工明確，但是不同地區(qū)的客戶流動性大，可隨意選擇 4S 店，因此二級網(wǎng)點有亂。但是亨運集團銷售店的成功之處在于出租車這一個項目和不局限于地域銷售網(wǎng)點，出租車這一塊，因為是集團自身性質(zhì)加上公關活動，拿下了全市出租車專用車這個項目，還有就是亨運集團銷售店將銷售點擴展到了陜西安康（陜南）一帶，成功增加了銷售量。 八、 促銷策略研究 東風雪鐵龍生產(chǎn)廠商給的優(yōu)惠很少，一般是經(jīng)銷商將價格優(yōu)惠、贈送禮品內(nèi)飾和延長售后服務期等等組合起來運用，變著花樣來。在這四個中，廣告宣傳效果最好，其次是人員促銷、公共關系促銷，最后是銷售促進。 九、 服務策略研究 消費者在購買車的過程中，最需要的是售后服務。不足就是零件生廠商眾多，不免有一些假冒偽劣產(chǎn)品，魚龍混雜，給消費者帶來不利影響，也給品牌帶來負面影響。消費者在購買時要到正規(guī)商家購買，遇到假冒偽劣要及時舉報。各國歷史化、風俗習慣、宗教信仰、生活水平、禮儀等等不同，導致各國人民的消費習慣、價值觀念、審觀念相差各異，而這對國際營銷活動順利開展將產(chǎn)生重大影響。 東風雪鐵龍是一個較早的合資企業(yè)，主要針對中國市場，打入中國市場較早。 十一、 經(jīng)銷商（ 4S 店）簡介 十堰雪鐵龍 4S 店 １６ 4S 東風實業(yè)物資貿(mào)易公司 （ 東實物貿(mào) ） 主營品牌：東風雪鐵龍 公司地址：湖北省十堰市張灣區(qū)車城路 82號 公司電話： 07198663080 促銷信息： 東風雪鐵龍歲末真情回饋 開展多種活動 4S 十堰亨運集團汽車銷售服務有限公司 主營品牌：東風雪鐵龍 公司地址：湖北省十堰車城南路 16號 公司電話： 07198889138 促銷信息： C5東方之旅紀念版至尊品鑒會 參與有禮 4S 十堰市神龍汽車銷售服務有限公司 主營品牌：東風雪鐵龍 公司地址：十堰市白浪中路 11號 公司電話： 07198316688 促銷信息： 東風雪鐵龍十月優(yōu)惠 多款 車型購車有禮 十二、 附：調(diào)查問卷及調(diào)查記錄 十三、 附：調(diào)查資料及圖片 參考文獻 [ 1 ] 《 市場營銷學 》 吳健安 著， 高等教育 出版社， [ 2 ] 《 汽車營銷 》 苑玉鳳 著， 機械工業(yè) 出版社， 20xx . 5 [ 3 ] 《 汽車營銷 》 姚麗萍老師課件 １７
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1