xx大廈銷售執(zhí)行方案-閱讀頁(yè)
2024-08-11 17:23本頁(yè)面
【正文】 ” 二、廣告策略 廣告宣傳總體策略：先前預(yù)熱，由強(qiáng)至弱。 *以下各階段的劃分見(jiàn)第四部分的銷售階段安排 * 物業(yè)認(rèn)購(gòu)階段 ：主要通過(guò)戶外廣告進(jìn)行，包括噴繪廣告、圍墻、道旗、導(dǎo)視牌等。 公開(kāi)發(fā)售階段： 采用多種媒體組合的廣告策略，在認(rèn)購(gòu)期媒體的基礎(chǔ)上加上電視 平面廣告及樓體條幅，全面闡述賣(mài)點(diǎn)和發(fā)布信息，達(dá)到目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的全面了解的目標(biāo)。 商鋪推廣期： 此階段會(huì)與住宅尾盤(pán)期有所交叉，此階段的宣傳主要以商鋪為主，其宣傳推廣也是先強(qiáng)勢(shì)后弱勢(shì)，與住宅宣傳策略相類。 媒體運(yùn)用內(nèi)容 我們將媒體分為硬媒體和軟媒體。 Ⅰ、硬媒體內(nèi)容 廣告牌：宣傳主題、樓盤(pán)名稱、效果圖、價(jià)格、開(kāi)發(fā)商、物業(yè)管理單位名稱、銷售熱線等； 模 型：展示項(xiàng)目立體效果，內(nèi)部環(huán)境，周邊位置關(guān)系； 展 板：見(jiàn)前所述； 條 幅：樓體條幅內(nèi)容發(fā)布階段工程進(jìn)度信息及階段促銷活動(dòng)或售賣(mài)信息。 電視：清溪電視臺(tái)公布開(kāi)盤(pán)廣告。 Ⅲ媒體及對(duì)應(yīng)的宣傳點(diǎn)安排 報(bào)紙雜志 樣板房 折頁(yè) 圍墻 噴繪廣告 展板 條幅 模型 網(wǎng)絡(luò) 資料片 地理位置 √ √ √ √ √ √ √ √ 建筑風(fēng)格 √ √ √ √ √ √ √ 戶型設(shè)計(jì) √ √ √ √ √ √ √ 景觀 √ √ √ √ √ 交通 √ √ √ √ √ √ 配套 √ √ √ √ √ √ 價(jià)格 √ √ √ √ 物管 √ √ √ √ √ √ √ 四、平面廣告安排 廣告分為形象廣告、硬銷廣告、文字廣告。開(kāi)盤(pán)初期同時(shí)也配備電視平面廣告，讓客戶對(duì)本項(xiàng)目有最直接的感觀感受。 第五部分 銷售實(shí)施策略 一、銷售前準(zhǔn)備工作 銷售執(zhí)行方案確定后，開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備工作。為保證各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，工作開(kāi) 始時(shí)間初步定為 20xx. ，具體安排見(jiàn)后面附表三。？ 確認(rèn)函內(nèi)容：戶型、樓層、面積、付款方式等 實(shí)施方法：確認(rèn)函一式四聯(lián)，把客戶所需確認(rèn)函登記內(nèi)容做為檔案記錄，排號(hào)分先后次序，一份做為客戶以后的優(yōu)先選房憑據(jù)，一份交由發(fā)展商，一份保留財(cái)務(wù)，另一聯(lián)由我司保留，以后便于深入挖掘目標(biāo)客戶。采用實(shí)利促銷方式調(diào)動(dòng)客戶購(gòu)買(mǎi)積極性。具體內(nèi)容將在開(kāi)盤(pán)方案中另案祥述。 尾盤(pán)階段： 以老帶新策略，在項(xiàng)目銷售后期主要依托我司的客戶資源，以老帶新；銷售人員派發(fā)傳單，直接面對(duì)銷售。 階段 時(shí)間 銷售率 活動(dòng)安 排 預(yù)熱階段 10月25—11月24 —— 開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備工作 開(kāi)盤(pán)階段 11月25－12月15 40％ 開(kāi)盤(pán)慶典、打折活動(dòng) 強(qiáng)銷階段 12月16－85％ 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 1月15 尾盤(pán)階段 06年1月5—1月25 15％ 派發(fā)傳單、以老帶新 促銷活動(dòng)安排 ①開(kāi)盤(pán)日慶典 目的：銷售現(xiàn)場(chǎng)聚人氣 安排：開(kāi)盤(pán)日，現(xiàn)場(chǎng)布置到位，安排開(kāi)盤(pán)儀式。 商鋪銷售策略 銷售周期： 2 個(gè)月 銷售節(jié)點(diǎn)： ◆ 客戶咨詢期 —— 15 天 ◆ 公開(kāi)發(fā)售期 —— 45 天 客戶咨詢期 /形象導(dǎo)入期 （住宅推出市場(chǎng) —— 住宅銷售率達(dá) 50%） （ 1）營(yíng)銷目標(biāo)： ◆ 通過(guò)住宅的銷售以及商業(yè)的形象宣傳推廣，讓市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、投資增值潛力等有全面認(rèn)知； ◆ 樹(shù)立項(xiàng)目的市場(chǎng)知名度； ◆ 接受購(gòu)鋪者的咨詢以及意向登記，為正式開(kāi)盤(pán)儲(chǔ)蓄客源。 （ 2）營(yíng)銷模式 采用商住聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷模 式，結(jié)合住宅的宣傳推廣，以戶外廣告、樓體條幅、展板以及現(xiàn)場(chǎng)包裝等建立項(xiàng)目的形象，引發(fā)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注點(diǎn)及認(rèn)同。 （ 2）營(yíng)銷目標(biāo)： 一炮而紅打開(kāi)市場(chǎng)，達(dá)到短期快速大量成交。 （ 5） 事件營(yíng)銷 活動(dòng)一：鋪王拍賣(mài)會(huì) ◆ 活動(dòng)目的：選擇 2— 3間位置較好的商鋪進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)，通過(guò)拍賣(mài)進(jìn)行市場(chǎng)炒作，展示項(xiàng)目的良好升值空間，帶動(dòng)商鋪升值的勢(shì)頭，加快客戶的入場(chǎng)決定。 活動(dòng)二：選鋪大會(huì) ◆ 活動(dòng)目的：制造項(xiàng)目熱銷的場(chǎng)面，促成客戶快速購(gòu)買(mǎi)，集中快速消化商鋪。 三、推廣費(fèi)用安排 根據(jù)我司樓盤(pán)操作經(jīng)驗(yàn)，前期籌備費(fèi)用和認(rèn)購(gòu)期費(fèi)用往往占據(jù)較大比例，而根據(jù)本項(xiàng)目的特性，前期宣傳推費(fèi)用約占總體的 65%左右（ 28萬(wàn)左右，總體費(fèi)用40 萬(wàn)），結(jié)合參考各項(xiàng)目宣傳推廣費(fèi)用的市場(chǎng)報(bào)價(jià)，順景大廈的籌備費(fèi)用及認(rèn)購(gòu)期宣傳費(fèi)用約在 285300 元 。 附表一 附表二 順景商鋪銷售價(jià)格表 序號(hào) 商鋪編號(hào) 商鋪面積 （ ㎡ ） 標(biāo)準(zhǔn)單價(jià) （元 /㎡ ） 標(biāo)準(zhǔn)總價(jià) （元） 1 101 13500 987660 2 102 13200 574992 3 103 13200 574992 4 104 13000 660920 5 105 13000 660920 6 106 12600 548856 7 107 12600 548856 8 108 12600 640584 9 109 12600 640584 10 110 12600 548856 11 111 12600 548856 12 112 13000 660920 13 113 13000 660920 14 114 13200 574992 15 115 13200 574992 16 116 13800 701592 17 117 13800 701592 18 118 13200 574992 19 119 13200 574992 20 120 13000 660920 21 121 13000 660920 22 122 12600 548856 23 123 12600 548856 24 124 12600 640584 25 125 12600 640584 26 126 12600 548856 27 127 13000 566280 28 128 13000 660920 29 129 13200 671088 30 130 13200 574992 31 131 13500 973080 19656996 附表三 開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備工作計(jì)劃表
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