【正文】 新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 63 銷售后期服務(wù) ? 督促客戶準(zhǔn)備個人資料以獲取銀行貸款。 ? 如需要，可配合辦理合同備案等事宜。 ? ………… .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 鋒華興業(yè) 174。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 65 培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)主要針對現(xiàn)場銷售人員進(jìn)行。集中培訓(xùn)主要在銷售前期對區(qū)域市場和產(chǎn)品本身的培訓(xùn)，促使團(tuán)隊人員更快進(jìn)入角色。 ? 市場動態(tài)培訓(xùn) —— 對于整個寫字樓市場及區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龅膭討B(tài)變化進(jìn)行培訓(xùn)，保證銷售人員在第一時間了解市場變化，并根據(jù)市場動態(tài)及時調(diào)整應(yīng)對措施。 ? 溝通技巧培訓(xùn) —— 包括溝通禮儀、交流方式等各方面技巧。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 66 培訓(xùn)時間安排 ? 定期培訓(xùn)： 一般每月會有一到兩次集中培訓(xùn)，培訓(xùn)者為公司培訓(xùn)師、項目銷售總監(jiān)、禮儀顧問及相關(guān)領(lǐng)域的專家等。 ? 特殊培訓(xùn)： 如物業(yè)管理、工程、銀行按揭方面的培訓(xùn)等，沒有具體時間安排，根據(jù)銷售所需隨時安排。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 67 業(yè)務(wù)考核 ? 業(yè)務(wù)考核包括業(yè)績考核和業(yè)務(wù)知識考核兩部分。對于同樣業(yè)務(wù)知識考核兩次均不合格的員工，鋒華興業(yè)做辭退處理。 ? 通過不斷的淘汰與提高，保證項目一線銷售人員的總體素質(zhì)與水平。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 68 銷售執(zhí)行文件 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 鋒華興業(yè) 174。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 70 其他文件 ? 答客問 ? 認(rèn)購協(xié)議書 ? 合同范本 ? ………… .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 鋒華興業(yè) 174。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 72 日常管理規(guī)范 現(xiàn)場管理制度包括以下各部分內(nèi)容： 一 、 銷售部現(xiàn)場管理制度 （ 一 ） 簽到 （二）考勤 （ 三 ） 假期申請 （ 四 ） 例會制度 （ 五 ） 解聘制度 二 、 工作守則 （ 一 ） 基本素質(zhì)要求 （ 二 ） 基本操作要求 （三）基本紀(jì)律 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 鋒華興業(yè) 174。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 鋒華興業(yè) 174。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 75 與各接口單位的協(xié)調(diào)與配合 ? 例會制度：每周與各接口單位的定期例會 ? 報表：提供銷售周報、銷售月報等文件 ? 工作協(xié)調(diào)單：對于突發(fā)事件和臨時變動以工作協(xié)調(diào)單的形式通報各接口單位。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 76 六、工作時間表 見附件一 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 鋒華興業(yè) 174。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 78 產(chǎn)品完善建議 ? 員工餐廳是寫字樓重要的配套設(shè)施之一，又由于周邊餐飲業(yè)并不發(fā)達(dá)的現(xiàn)狀，建議配臵員工餐廳以解決員工就餐問題。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 鋒華興業(yè) 174。 ? 推廣費用：建議項目推廣費用至少保證占總銷售額的 %左右，以保證項目推廣宣傳的完整性和針對性。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 80 八、合作方式 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 鋒華興業(yè) 174。也可根據(jù)開發(fā)商需要提供營銷策劃和銷售代理的單項服務(wù)。 ? 服務(wù)取費 如果開發(fā)商只要求提供銷售代理服務(wù)，則傭金取費標(biāo)準(zhǔn)為項目總成交額的 ~%。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 鋒華興業(yè) 174。銷售任務(wù)的考核以季度為單位，在未完成階段整體任務(wù)之前，代理費按合同成交額的 %支付，完成階段任務(wù)后補(bǔ)足至合同成交額的 %。 ? 項目結(jié)算時，如果最終銷售均價超過雙方約定的成交均價，則超出部分雙方按 7： 3的比例分成。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 83 附件一 工作時間表 附件二 項目團(tuán)隊簡介 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 鋒華興業(yè) 174。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 85 附件一 時間表 銷售執(zhí)行文件 來電來訪表 ， 意向書等完成 5月 15日前 鋒華興業(yè) 歌華 答客問完成 5月 20日前 鋒華興業(yè) 歌華 銷控計劃完成 5月 20日前 鋒華興業(yè) 歌華 價格執(zhí)行策略完成 5月 15日前 鋒華興業(yè) 歌華 價格表完成 5月 18日前 鋒華興業(yè) 歌華 認(rèn)購書范本完成 5月 20日前 鋒華興業(yè) 歌華 合同范本完成 6月 5日前 鋒華興業(yè) 歌華 合作單位確定及培訓(xùn) 按揭銀行確定 5月 30前 歌華 鋒華興業(yè) 按揭銀行培訓(xùn) 6/1—— 6/4 銀行 鋒華興業(yè) 按揭律師及工作流程確定 6月 5日前 歌華、律師行 鋒華興業(yè) 保險公司工作流程確定 6月 5日前 保險公司、歌 華 鋒華興業(yè) 內(nèi)部認(rèn)購開始 5月 20日 —— —— 開盤 6月 18日 —— —— .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 鋒華興業(yè) 174。 ? 銷售總監(jiān)助理：張笑宇先生 1973年出生 ， 工商管理專業(yè)畢業(yè) ， 99年進(jìn)入房地產(chǎn)銷售行業(yè) ， 參與的項目有快樂無窮大 、 健翔園 、 清林苑 、 新起點嘉園 、 西屋國際等 。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 87 附件二 項目團(tuán)隊簡介 ? 銷售主管：張利輝先生 1978年出生 ， 房地產(chǎn)專業(yè)畢業(yè) ， 1998年從事房地產(chǎn) ， 做過多個地產(chǎn)項目的策劃及銷售管理 ， 具有豐富的銷售經(jīng)驗及出色的談判技巧 。 ? 銷售主管：馬顏女士 北京地質(zhì)大學(xué)畢業(yè)， 1999年從業(yè)房地產(chǎn)，參與項目有大西洋新城，鵬潤家園、西屋國際公寓等，現(xiàn)任鋒華興業(yè)項目銷售主管，熟悉銷售流程，善于溝通。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 88 附件二 項目團(tuán)隊簡介 ? 策劃總監(jiān)：張婷女士 1972年出生 ， 市場營銷專業(yè) ， 98年進(jìn)入房地產(chǎn)策劃行業(yè) 。 曾參與項目嘉豪國際中心 、 西屋國際 、 豪景苑 、世紀(jì)豪景 、 大地科技大廈等 。參與項目有健翔園、清林苑、新起點嘉園、西屋、鹿港等項目。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 89 提案到此結(jié)束！謝謝！ .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 鋒華興業(yè) 174。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 22:3922:39: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 2023年 2月 25日星期六 10時 39分 17秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 2023年 2月 25日 10時 39分 22:39:17 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。不信任他，就不要用他。 2023年 2月 25日星期六 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 ? 溝通是管理的濃縮。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機(jī)會。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 2023/2/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。 ? 時間和結(jié)構(gòu)。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 2月 25日星期六 10時 39分 17秒 謝謝各位 ！ 鋒華興業(yè) 174。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :39:1722:39Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :39:1722:39:17February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 25日星期六 10時 39分 17秒 22:39:1725 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :39:1722:39Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :39:1722:39:17February 25, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 25日星期六 10時 39分 17秒 22:39:1725 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :39:1722:39Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 25日星期六 下午 10時 39分 17秒 22:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 25日星期六 10時 39分 17秒 22:39:1725 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不