【正文】 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 一、銷售條件分析 金成國貿(mào)大廈現(xiàn) 階段已開始銷售，在做廣告推廣不多的情況下，銷售了 112套，銷售情況較為理想，前期的目標(biāo)客戶已經(jīng)基本消化。 現(xiàn)階段進(jìn)度： 主體：已封頂，外墻開始貼磚。 圍墻廣告：推廣主題不明朗、分散，未充分挖掘項目的優(yōu)勢和賣點(diǎn)，缺乏整體形象和強(qiáng)有力的營銷主張。 售樓處：設(shè)計階段，施工尚需時日。 樓書、宣傳單張：設(shè)計階段。針對舉措： 現(xiàn)場銷售中心：爭取在 前投入使用。 圍墻：重新設(shè)計制作形象統(tǒng)一，訴求明確的圍墻廣告。 樣板房：爭取在五月份完成施工并投入使用。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 三、營銷策略 （一）面臨的問題 從前期圍墻廣告來看，推廣主題不明朗、分散，未充分挖掘項目的優(yōu)勢和賣點(diǎn)，缺乏整體形象和強(qiáng)有力的營銷主張。 由于前期銷售主要是在金成進(jìn)行，對現(xiàn)場包裝要求不高，這就相對的延慢了后期工作的進(jìn)行。國貿(mào)大廈相對其他寫字樓有諸多優(yōu)勢： 紫荊山路，地標(biāo)物業(yè)：獨(dú)特彰顯尊貴。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 成熟區(qū)域，核心地段：區(qū)位成就未來。 （三）十大賣點(diǎn)整合 成熟區(qū)域，核心地段 交通便捷，四通八達(dá) 紫荊山路標(biāo)識性建筑，塑造紫荊山路低標(biāo)物業(yè) 創(chuàng)業(yè)發(fā)展平臺，高性能價格比 獨(dú)特的、富有個性化的建筑造型，彰顯企業(yè)的獨(dú)特形象 商務(wù)泛會所，打造紫荊山商 務(wù)基地 發(fā)展商的品牌和實力，是買家信心的保證 12 部電梯，上下垂直交通瞬間解決 扇形戶型，企業(yè)空間隨意間隔 開闊視野，助你的企業(yè)高瞻遠(yuǎn)矚 （四）營銷主題 營銷主題定位，決定產(chǎn)品的推廣主題，通過對產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)素特性的提煉和差異化分析，向市場傳達(dá)產(chǎn)品理念最為核心的部分，為產(chǎn)品塑造良好的市場形象。國貿(mào)大廈的營銷主題給予以下定位： 紫荊山商務(wù)旗艦物業(yè) —— 因地段而優(yōu)越，因獨(dú)特而非凡 —— 提出“ 紫荊山商務(wù) 旗艦物業(yè) ”作為項目主要推廣概念，突出區(qū)位的優(yōu)勢和金成并同時宣揚(yáng)新的辦公理念和企業(yè)服務(wù)理念，倡導(dǎo)新的辦公樓文化，為項目塑造利益點(diǎn)并區(qū)別于市內(nèi)其它寫字樓物 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 業(yè)，同時通過“ 因地段而優(yōu)越，因獨(dú)特而非凡 ”來塑造項目為客戶所提供的利益和個性化形象，引起目標(biāo)市場認(rèn)同的最大化。國貿(mào)大廈位處紫荊山路與商城路交匯處，區(qū)域成熟，其地段具有先天優(yōu)勢，在鄭州市中心地塊越來越稀缺的情況下，地段物業(yè)價值將大幅增值，也意指項目的投資與升值潛力。 —— 坐標(biāo)性建筑：本項目在一定程度上具有建筑形式方面的特點(diǎn)，國貿(mào)大廈的體量較大，采用圓柱體的建筑設(shè)計，在 市區(qū)是不多見的建筑形式，容易讓人產(chǎn)生過目不忘的效果，并處于城市主要干道旁，兩面臨街，周邊無建筑物阻擋，有良好的形象展示力。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 四、媒體策略 （一）媒體組合選擇 組合媒體選擇 報紙：大河報、經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報、河南商報、鄭州日報 廣告牌：在紫荊山路或二七路顯要位置豎廣告牌 車體廣告：發(fā)布公交車車體廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告：鄭州搜房網(wǎng)上做游標(biāo)廣告，配合 FLASH 動畫設(shè)計，開辟 網(wǎng)上論壇，并與金成公司相關(guān)網(wǎng)站和新聞建立鏈接。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 與別克、本田商務(wù)車銷售商聯(lián)盟舉辦精品商務(wù)車展，購房的業(yè)主可享受購車的多重優(yōu)惠。國貿(mào)大廈首屆登樓節(jié) 在 重陽節(jié)期間，舉辦金成 舉辦金成國貿(mào)大廈文化節(jié) 組織業(yè)主進(jìn)行聯(lián)誼活動、舉行企業(yè)文化沙龍活動，交流經(jīng)濟(jì)發(fā)展動態(tài)、行業(yè)咨訊、企業(yè)管理經(jīng)驗和心得等。 國貿(mào)大廈企業(yè)媒體聯(lián)展 在積累了相當(dāng)?shù)目蛻糍Y源以后，組織部分知名的有影響力的企業(yè)，免費(fèi)為其在網(wǎng)絡(luò)和媒體上進(jìn)行集中的企業(yè)形象展示。 購房送 IBM 筆記本電腦活動 與 IBM 電腦銷售商聯(lián)動，推出購房送 IBM 筆記本電腦活動。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 銷售的進(jìn)行在金成大廈的銷售總部進(jìn)行，人流相對較少 廣告沒有全面的進(jìn)行，偶爾出現(xiàn)訴求主題亦不明確，缺乏吸引力。 項目整體規(guī)模沒有突現(xiàn)，外觀貼磚尚未完成，鋼架尚未拆除。 樓體包裝：開盤期懸掛醒目宣傳巨幅，吸引眼球。 樓書、單張：爭取在 前設(shè)計制作完成并投入使用。 媒體廣告：重新設(shè)計投放，要求主題明確，賣點(diǎn)鮮明。故善戰(zhàn)者，求之于勢，而不求之于人。而本項目為寫字樓的辦公空間，則應(yīng)注重蓄勢和造勢環(huán)節(jié)的運(yùn)用。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 媒體組合 以《大河報》和《鄭州晚報》為主，網(wǎng)絡(luò)廣告配合。 （三）工作內(nèi)容 樓書、單張的設(shè)計印刷制作。 樣板房施工。 八、五月份執(zhí)行計劃 （一）銷售條件分析 現(xiàn)場銷售中心的投入使用。 外墻貼磚完成，拆除鋼架。 金成網(wǎng)站建立并投入使用。 設(shè)立現(xiàn)場工程進(jìn)度溫馨告示牌 金成網(wǎng)站投入使用 （二）營銷策略 營銷主題 紫荊山商務(wù)旗 艦物業(yè) —— 因地段而優(yōu)越，因獨(dú)特而非凡 —— 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 節(jié)點(diǎn)： a) 紫荊山路，地標(biāo)物業(yè)：獨(dú)特彰顯尊貴。 媒體組合 以《大河報》和《鄭州晚報》為主，網(wǎng)絡(luò)廣告配合。 與別克、本田商務(wù)車銷售商聯(lián)盟舉辦精品商務(wù)車展，購房的業(yè)主可享受購車的多重優(yōu)惠。 b) 現(xiàn)場銷售中心投入使用，進(jìn)入現(xiàn)場銷 售。 d) 報版廣告繼續(xù)投放。 f)開盤活動、春交會 九、六月份執(zhí)行計劃 （一）銷售條件分析 現(xiàn)場銷售中心的投入使用。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 金客會優(yōu)惠。 樣板房投入使用。 溫州房展。 SP活動 （ 1）溫州房展 （ 2）舉辦“新經(jīng)濟(jì)論壇” 組織經(jīng)濟(jì)學(xué)家、社會成功人士、企業(yè)家、業(yè)主舉辦“新經(jīng)濟(jì)論壇”，介紹經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢、企業(yè)先進(jìn)管理模式、企業(yè)成功經(jīng)驗、成功創(chuàng)業(yè)與發(fā)展探討等。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 整體效果展現(xiàn)，出現(xiàn)口碑傳播效應(yīng)。 交通便捷，四通八達(dá)：速度造就時代。 商務(wù)辦公，甲級物管：服務(wù)贏得信賴。 SP活動 （ 1）國貿(mào)大廈企業(yè)聯(lián)展 在積累了相當(dāng)?shù)目蛻糍Y源以后，組織部分知名的有影響力的企業(yè)，免費(fèi)為其在網(wǎng)絡(luò)和媒體上進(jìn)行集中的企業(yè)形象展示。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 (2)購房送 IBM 筆記本電腦活動 與 IBM 電腦銷售商聯(lián)動，推出購房送 IBM 筆記本電腦活動。 景觀及內(nèi)部裝修完成，整體效果呈現(xiàn)。 SP活動 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 （ 1）舉辦金成國貿(mào)大廈文化節(jié) 組織業(yè)主進(jìn)行聯(lián)誼活動、舉行企業(yè)文化沙龍活動，交 流經(jīng)濟(jì)發(fā)展動態(tài)、行業(yè)咨訊、企業(yè)管理經(jīng)驗和心得等。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 施工單位保持施工現(xiàn)場和施工出口的整潔、及時清除雜亂東西、建材擺放整齊，給客戶“一絲不茍”的感覺，引發(fā)客戶好感。 銷售表價制定。 銷售物料制作中。 其它包裝如導(dǎo)示系統(tǒng)、看樓通道、樣板房設(shè)計或制作中。 整體模型及戶型模型制作中。 1金成地產(chǎn)網(wǎng)站完善中。 1金客會成立中。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。前期實際均價定于 2800 元 /㎡，銷售表均價定于 3000 元 /㎡。 與金成五大精品樓盤一同高舉“新都市主義”大旗，向全社會發(fā)布“購房新主張”。 戶外 樓盤現(xiàn)場 戶外宣傳必不可少，包括廣告牌、條幅等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 （ 2）前 15 套單位優(yōu)惠 3%。 （ 4）團(tuán)購達(dá) 6 套以上者（含 6 套）集體優(yōu)惠 3%。 以 上各項優(yōu)惠措施累計最高優(yōu)惠指標(biāo)不超過 8%。 售樓處裝修完畢投入使用。 其它包裝如導(dǎo)示系統(tǒng)、看樓通道、樣板房設(shè)計或制作中。 電視廣告片設(shè)計制作完畢投入使用。 金客會成立。 （二）銷售目標(biāo) 銷售各階段 時間 銷售套數(shù) 銷售面積（㎡） 銷售估算 （萬元） 銷售率 內(nèi)部認(rèn)購期 2021 年 5 月 20 3776 1057 完成至% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 （三）營銷策略 推廣主題 壘造 資金密集、市場活躍、資訊發(fā)達(dá) 、 品質(zhì)感強(qiáng)、辦公輕松的 商務(wù)未來派開創(chuàng)事業(yè)江山的英雄舞臺 商務(wù)版圖，成就新銳！ 這樣一群 新銳 ，這樣一群 商務(wù)未來派 ，渴望進(jìn)駐 CBD 商務(wù)中心區(qū)， 東方國際 脫穎而出 ?? 商務(wù)未來派，朝著東方國際前進(jìn) 分賣點(diǎn)： 財富 —— 黃金樞紐 在掌控未來財富趨勢的商務(wù)大道上，打造新銳財智平臺 建筑 —— 形象工程 經(jīng)年不朽的國際化至純立面，支撐企業(yè)形象、信心、實力 擯棄建筑后工業(yè)文明 /擯棄軟弱墻體柔 情立面染色文化 擯棄建筑人工面具 /擯棄用涂料粉飾高貴 /又用高貴粉飾建筑 擯棄建筑媚俗主義 /擯棄虛偽 /擯棄模仿 /擯棄被擯棄 經(jīng)得起擯棄的建筑品質(zhì) 品質(zhì) —— 活力之源 集所有寫字樓綜合要素，為企業(yè)新銳創(chuàng)造優(yōu)越的騰飛基點(diǎn) 品質(zhì)，給企業(yè)多一點(diǎn)支撐 支撐商務(wù)資源，支撐人力資源、支撐信息溝通 支撐財務(wù)保障、支撐企業(yè)形象、支撐企業(yè)信心 系列硬性廣告策略 趁政府及媒體大張旗鼓宣傳 CBD 之機(jī)，借勢向廣大消費(fèi)者發(fā)布本項目售賣信息，搶奪頭啖湯。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。（ 4 月份優(yōu)惠折扣政策除第二條外仍然保留，具體視銷售情況而調(diào)整。 （五）媒體策略 媒體類型 主要媒體 選擇理由及方式 報紙 大河報、鄭州晚報、河南商報、經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報 全省發(fā)行，目標(biāo)受眾比較廣泛，是主要媒體選擇。 現(xiàn)場包裝 現(xiàn)場包裝 最便宜的廣告；從細(xì)節(jié)和整體效果上最能打動人心的廣告 電臺 鄭州市電臺、交通臺 隨著汽車的普及 ，一度無人問津的電臺又重新發(fā)揮它的作用，尤其是擁有小汽車的客戶。（采用與否視銷售情況而定） 網(wǎng)絡(luò) 房地產(chǎn)網(wǎng) 專業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站，大地產(chǎn)商運(yùn)用的比較多，有利于樓盤知名度的宣傳，費(fèi)用相對較為經(jīng)濟(jì)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 售樓處裝修完畢投入使用。 戶外廣告牌設(shè)計制作中，部分制作完畢投入使用。 金成地產(chǎn)網(wǎng)站完善后完畢投入使用。 金成大廈接待中心裝修完畢投入使用。