【正文】 CLD Central Living District 中央商務(wù)區(qū) 中央生活區(qū) BLD 商務(wù)生活區(qū) BLD:Business Living District 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 目錄 第一部分 銷售執(zhí)行總綱 一、戰(zhàn)略思路 ....................................................... 6 二、銷售目標(biāo) ....................................................... 6 三、整體聯(lián)動營銷戰(zhàn)術(shù)組合 ........................................... 7 四、媒體計劃 ....................................................... 7 （一）報紙 ......................................................... 7 （二）其他 ......................................................... 7 第二部分 國際廣場銷售執(zhí)行計劃 一、概念調(diào)整 ....................................................... 9 二、賣點(diǎn)挖掘 ...................................................... 10 三、銷售階段安排 .................................................. 10 （一） 2021 年 4 月份 ............................................... 10 （二） 2021 年 5 月份 ............................................... 13 （三） 2021 年 6 月份 ............................................... 15 （四） 2021 年第三季度 ............................................. 17 （五） 2021 年第四季度 ............................................. 18 （六） 2021 年年度銷售目標(biāo)匯總 ..................................... 19 第三部分 國貿(mào)大廈銷售執(zhí)行計劃 一、銷售條件分析 .................................................. 21 二、銷售目標(biāo) ...................................................... 22 三、營銷策略 ...................................................... 22 （一）面臨的問題 .................................................. 22 （二）總體指導(dǎo)思想 ................................................ 22 （三）十大賣點(diǎn)整合 ................................................ 23 （四）營銷主題 .................................................... 23 四、媒體策略 ...................................................... 25 （一）媒體組合選擇 ................................................ 25 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 （四）促銷活動 .................................................... 37 二、五月份銷售執(zhí)行計劃 ............................................ 38 （一）銷售條件 .................................................... 38 （二）銷售目標(biāo) .................................................... 38 （三）營銷策略 .................................................... 39 （四） 促銷活動 .................................................... 40 （五）媒體策略 .................................................... 40 三、六月份銷售執(zhí)行計劃 ............................................ 41 （一）銷售條件 .................................................... 41 （二）銷售目標(biāo) .................................................... 41 （三）營銷策略 .................................................... 41 （四）促銷活動（與陽光世紀(jì)同時舉辦） .............................. 43 （五）媒體策略 .................................................... 44 四、七至十二月份銷售執(zhí)行計劃 ...................................... 44 （一）銷售條件 .................................................... 44 （二）銷售目標(biāo) .................................................... 44 （三）營銷策略 .................................................... 45 （四）促銷活動 .................................................... 46 （五）媒體策略 .................................................... 47 第五部分 陽光世紀(jì)銷售執(zhí) 行計劃 一、四月份銷售執(zhí)行計劃 ............................................ 50 （一）銷售條件 .................................................... 50 （二）銷售目標(biāo) .................................................... 50 （三）營銷策略 .................................................... 51 （四）促銷活動 .................................................... 51 （五）媒體策略 .................................................... 52 二、五月份銷售執(zhí)行計劃 ............................................ 52 （一）銷售條件 .................................................... 52 （二）銷售目標(biāo) .................................................... 53 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 第一部分 銷售執(zhí)行計劃總綱 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 B、四房 5 套； C、復(fù)式 5 套。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 3）更換現(xiàn)場導(dǎo)示廣告牌 （ 4）戶外廣告牌選址 （ 5）搜集鄭州市中小企業(yè)名錄， DM 單直郵 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 （ 5）外展場啟動； （ 6）樣板房施工完畢并投 入使用； （ 7） 5樓之間的園林施工完畢； （ 8）財富廣場二期的銷售競爭。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 銷售目標(biāo) （ 1） 5樓 五房成交 20 套。 執(zhí)行時間表 工作內(nèi) 容 負(fù)責(zé)及配合 國際廣場業(yè)主聯(lián)誼酒會活動方案制訂 同致業(yè) 老客戶帶新客戶實施方案 同致業(yè) 配合電視臺廣告創(chuàng)作 百威、金成、同致業(yè) 金客會會員優(yōu)惠措施制訂 同致業(yè) （四） 2021 年第三季度 銷售條件 處持銷階段，市場銷售疲軟。 銷售目標(biāo) （ 1） 5樓 成交 30 套。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 從四月份開始，將進(jìn)入挖掘潛在客戶階段，這就需要銷售條件的營造和配合，盡可能多的創(chuàng)造銷售利好條件。 針對目前的狀況，為迎接銷售旺季的到來。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 交通便捷，四通八達(dá)：速度造就時代。 根據(jù)國貿(mào)大廈的區(qū)位特征、地段優(yōu)勢、建筑造型和物業(yè)規(guī)模，結(jié)合鄭州寫字樓市場特點(diǎn)和紫荊山路的寫字樓現(xiàn)狀，我們對金成 營銷主題細(xì)化： 黃金區(qū)域核心地段 純商務(wù)型寫字樓 紫荊山路坐標(biāo)性建筑 引領(lǐng)鄭州商務(wù)新時尚 誰不想擁有自有物業(yè) 誰不想永續(xù)經(jīng)營 地標(biāo)物業(yè)，辦公旗艦 商務(wù)聚落，盤踞紫荊山 —— 黃金區(qū)域核心地段：表明國貿(mào)大廈 優(yōu)越的地理位置 對寫字樓這種特殊產(chǎn)品來說，所處地理位置對其便利程度、產(chǎn)品形象十分重要。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 重陽登高活動：金成 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 七、四月份執(zhí)行計劃 （一）銷售條件分析 現(xiàn)場為正在施工狀態(tài)，無法進(jìn)入現(xiàn)場銷售。 樣板房：爭取在五月份完成施工并投入使用。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 報版重新設(shè)計和投放。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 2）金成優(yōu)惠月 （ 3）參加春交會 （三）工作內(nèi)容 a) 樓書、單張投入使用。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 現(xiàn)場景觀施工完成 （二）營銷策略 營銷主題 紫荊山商務(wù)旗艦物業(yè) —— 因地段而優(yōu)越，因獨(dú)特而非凡 —— 節(jié)點(diǎn)： a)商務(wù)聚落，盤踞紫荊山 b)紫荊山路坐標(biāo)性建筑 引領(lǐng)鄭州商務(wù)新時尚 媒體組合 以《大河報》和《鄭州晚報》為主，網(wǎng)絡(luò)廣告配合。 （二）營銷策略 營銷主題 紫荊山商務(wù)旗艦物業(yè) —— 因地段而優(yōu)越，因獨(dú)特而非凡 —— 節(jié)點(diǎn)： 荊山路 ，地標(biāo)物業(yè)：獨(dú)特彰顯尊貴。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。