房地產銷售工作流程xiexiebang推薦-閱讀頁
2024-10-28 13:31本頁面
【正文】 按揭、工程變更、交樓等工作。（二）如客戶堅持，客戶必須提供書面申請，申請中需要寫明購買房號，購買時間，已支付房款和已發(fā)生費用情況，退、換房原因及要求，必須由客戶本人書寫并簽字。（四）客戶申請經公司批準后，銷售人員應協(xié)助經辦人員辦理相關的退房手續(xù)。第四篇：房地產銷售流程房屋銷售流程項目聽證會前：市場調研（市場可行性調研分析報告市場營銷組）↓項目立項確定后：市場定位（項目定位、產品定位、客戶定位、價格定位市場營銷組）↓規(guī)劃設計階段：規(guī)劃設計建議（開發(fā)節(jié)奏、戶型、立面、庭院、配套 市場營銷組）↓規(guī)劃方案確定后：項目操作策劃（銷售推廣策劃、前期銷售工作計劃市場營銷組、包裝組）↓正式發(fā)售前36個月：銷售推廣實施（銷售準備銷售服務,廣告策劃市場營銷,包裝策劃包裝）↓樓花銷售期 ：正式發(fā)售（銷售組織、信息反饋銷售服務；合同按揭手續(xù)客戶事務）↓樓花銷售期：銷售策略調整（上月銷售總結、下月銷售推廣計劃市場營銷、階段銷售總結及策略調整銷售服務）↓入伙前13個月：尾盤促銷（尾盤促銷計劃……市場營銷）↓正式入伙前720天：業(yè)主入伙（入伙組織、安排……客戶事務）↓銷售率達95%以上：項目銷售總結（項目銷售總結報告及客戶分析報告……市場營銷）↓入伙1個月后：辦理業(yè)主房產證（房地產初始登記、辦理業(yè)主房產證……客戶事務第五篇：房地產銷售流程一、售樓員接待程序圖示：區(qū)域樓市狀況的整理 競爭對手樓盤的基本情況（優(yōu)劣勢分析）自身樓盤資料的收集和建立 文件和表格的建立 整理吸引買家的優(yōu)越點 拿出自身樓盤劣勢應對措施 全面了解樓盤工程進度（搜集客戶信息 篩選客戶信息 訪問客戶）接待來訪客戶 介紹樓盤情況 解答客戶問題 帶客戶參觀樣板房（樓盤現場）為客戶度身訂造買房個案 記錄與的談話過程 建立客戶檔案 信息反饋給上級 電話跟蹤客戶（上門拜訪客戶）再度接待客戶 與客戶簽訂預購書 提醒客戶交納預訂樓款 提醒客戶簽定正式認購合同 售后服務 信息 再度反饋 綜合分析與調研。此培訓材料中的內容，應該牢固掌握，并且做到化為己有，靈活運用。由銷售人員在銷售過程中的重要性決定了銷售人員的薪水待遇高于一般其他職業(yè)人員二、房地產的“五證”，就是《建設用地規(guī)劃許可證》、《建設工程規(guī)劃許可證》、《國有土地使用證》、《建設工程施工許可證》（也稱建設工程開工證）、《商品房銷售（預售）許可證》的簡稱。二、《建設工程規(guī)劃許可證》就是該建設工程項目符合城市規(guī)劃需求的法律憑證。該證主要載明土地使用者名稱、土地坐落、用途、土地使用面積、使用年限、和“四至”范圍。兩種土地性質不一樣。買房填寫合同時一定要看實際使用年限還有多少年。集體土地和耕地是不容許隨意改變其性質、違法出租、買賣和搞房地產開發(fā)的。沒有以上“四證”，該項目用地和建筑就是違法的。沒有《商品房銷售（預售）許可證》所填寫的“購房合同、內部協(xié)議”等都是無效的。商品房銷售（預售）許可證的預售范圍為本項目可銷售樓盤，購房者務必看清購買樓層是否在預售范圍內。是開發(fā)商在向購房者交付房屋時，房地產開發(fā)企業(yè)必須提交給購房者的文件?！耙槐怼笔侵浮斗课菘⒐を炇諅浒副怼?。購房者填寫購房合同時，一定要在購房合同第八條注明：開發(fā)商向購房者交付房屋時提供“兩書一表”時還要同時提供“房屋竣工驗收備案表”購房者驗房的時候不能只看發(fā)展商有沒有這張備案表，一定還要仔細察看各個分項有沒有都備案，尤其是《消防驗收備案表》一欄是否通過。三、
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