房地產(chǎn)銷售工作流程xiexiebang推薦-wenkub.com
2024-10-28 13:31 本頁(yè)面
【正文】 購(gòu)房者填寫(xiě)購(gòu)房合同時(shí)，一定要在購(gòu)房合同第八條注明：開(kāi)發(fā)商向購(gòu)房者交付房屋時(shí)提供“兩書(shū)一表”時(shí)還要同時(shí)提供“房屋竣工驗(yàn)收備案表”購(gòu)房者驗(yàn)房的時(shí)候不能只看發(fā)展商有沒(méi)有這張備案表，一定還要仔細(xì)察看各個(gè)分項(xiàng)有沒(méi)有都備案，尤其是《消防驗(yàn)收備案表》一欄是否通過(guò)。是開(kāi)發(fā)商在向購(gòu)房者交付房屋時(shí)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)必須提交給購(gòu)房者的文件。沒(méi)有《商品房銷售（預(yù)售）許可證》所填寫(xiě)的“購(gòu)房合同、內(nèi)部協(xié)議”等都是無(wú)效的。集體土地和耕地是不容許隨意改變其性質(zhì)、違法出租、買賣和搞房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的。兩種土地性質(zhì)不一樣。二、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》就是該建設(shè)工程項(xiàng)目符合城市規(guī)劃需求的法律憑證。此培訓(xùn)材料中的內(nèi)容，應(yīng)該牢固掌握，并且做到化為己有，靈活運(yùn)用。（四）客戶申請(qǐng)經(jīng)公司批準(zhǔn)后，銷售人員應(yīng)協(xié)助經(jīng)辦人員辦理相關(guān)的退房手續(xù)。簽訂《商品房買賣合同》后，銷售人員必須負(fù)責(zé)該客戶的樓款催收工作，并協(xié)助辦理按揭、工程變更、交樓等工作。如遇客戶提出一些特殊條款或公司難以接受的條款，銷售人員必須做好客戶的解釋不了的事情，須立即向經(jīng)理匯報(bào)。預(yù)約、跟進(jìn)簽約日期。（六）財(cái)務(wù)人員在收款時(shí)，必須首先確認(rèn)經(jīng)理簽字，同時(shí)確認(rèn)《認(rèn)購(gòu)書(shū)》和《客戶資料表》填寫(xiě)完整后，方可在《認(rèn)購(gòu)書(shū)》上蓋章。（二）簽訂《認(rèn)購(gòu)書(shū)》時(shí)，必須向客戶說(shuō)明《認(rèn)購(gòu)書(shū)》的作用以及雙方在《認(rèn)購(gòu)書(shū)》中所要承擔(dān)的責(zé)任、義務(wù)和所享受的權(quán)利。房號(hào)管理應(yīng)遵循以下原則：房號(hào)管理應(yīng)由專人負(fù)責(zé)，銷售人員在收取預(yù)定款性質(zhì)的費(fèi)用前應(yīng)通知房號(hào)管理者，確定房號(hào)允許銷售后，方可辦理收取預(yù)定款性質(zhì)的費(fèi)用的手續(xù)。如遇特殊情況，應(yīng)向銷售主管提出，由銷售主管請(qǐng)示后確定。客戶登記，隨時(shí)跟進(jìn)銷售人員每人應(yīng)有各自客戶登記本，簡(jiǎn)要記錄自己接待客戶以及每次跟進(jìn)情況。（1）態(tài)度更加主動(dòng)，必要時(shí)親自帶往管理處；（2）一定向客戶表示祝賀。（1）先提供合同樣本給客戶審閱，在客戶在對(duì)合同確認(rèn)無(wú)誤后，用簽字筆謄寫(xiě)；（2）買方簽名一定是本人或有買方書(shū)面委托的代理人；（3）客戶領(lǐng)取合同一定要簽字并經(jīng)過(guò)公司蓋章，方可有效。（1）認(rèn)購(gòu)合同一般由銷售代表填寫(xiě)；（2）認(rèn)購(gòu)合同不得填寫(xiě)錯(cuò)誤；（3）填寫(xiě)完的認(rèn)購(gòu)合同一定要由銷售主管或主管助理審核無(wú)誤后才能與客戶簽訂。（1）面帶微笑，主動(dòng)替客戶開(kāi)門(mén)；（2）使用規(guī)范用語(yǔ)：再見(jiàn)，歡迎再來(lái)?。?）目送客戶走出五米外。（1）在尊重客戶的前提下，才可作消費(fèi)引導(dǎo)；（2）方案設(shè)計(jì)合理可行，且不能出錯(cuò)；（3）房號(hào)提供一定準(zhǔn)確。（1）一定使用規(guī)范用語(yǔ)：“請(qǐng)那邊入座，讓我給您詳細(xì)介紹好嗎”；（2）介紹屬實(shí)、詳細(xì)、專業(yè)；（3）做到不詆毀別的樓盤(pán)。我是某某某（講清自已的名字）。第二篇：房地產(chǎn)銷售工作流程房地產(chǎn)銷售工作流程一、客戶接待管理客戶推開(kāi)售樓處大門(mén)服務(wù)即開(kāi)始。4．銷售工作的總結(jié)銷售工作總結(jié)是銷售工作的一個(gè)必不可少環(huán)節(jié)。保管方法：建立檔案柜，電腦資料庫(kù)。通過(guò)銷售人員對(duì)顧客的回訪，逐步培養(yǎng)與顧客之間的親情，同時(shí)通過(guò)面對(duì)面的溝通，傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議，可為以后的銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。只有在實(shí)際付清全部樓款及其他應(yīng)付費(fèi)用之后，銷售人員才能為顧客辦理入住手續(xù)。我方如期交工，履行了合同，責(zé)任在拖欠款的顧客。收款催款過(guò)程控制收款、催款原則上要按雙方簽訂買賣合同所規(guī)定的條款進(jìn)行。房號(hào)管理應(yīng)遵循以下原則：房號(hào)管理應(yīng)由專人負(fù)責(zé)，銷售人員在收取預(yù)定款性質(zhì)的費(fèi)用前應(yīng)通知房號(hào)管理者，確定房號(hào)允許銷售后，方
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