房地產(chǎn)銷售工作流程xiexiebang推薦-wenkub.com
2024-10-28 13:31 本頁面
【正文】 購房者填寫購房合同時，一定要在購房合同第八條注明：開發(fā)商向購房者交付房屋時提供“兩書一表”時還要同時提供“房屋竣工驗收備案表”購房者驗房的時候不能只看發(fā)展商有沒有這張備案表，一定還要仔細察看各個分項有沒有都備案，尤其是《消防驗收備案表》一欄是否通過。是開發(fā)商在向購房者交付房屋時，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)必須提交給購房者的文件。沒有《商品房銷售（預售）許可證》所填寫的“購房合同、內(nèi)部協(xié)議”等都是無效的。集體土地和耕地是不容許隨意改變其性質(zhì)、違法出租、買賣和搞房地產(chǎn)開發(fā)的。兩種土地性質(zhì)不一樣。二、《建設工程規(guī)劃許可證》就是該建設工程項目符合城市規(guī)劃需求的法律憑證。此培訓材料中的內(nèi)容，應該牢固掌握，并且做到化為己有，靈活運用。（四）客戶申請經(jīng)公司批準后，銷售人員應協(xié)助經(jīng)辦人員辦理相關(guān)的退房手續(xù)。簽訂《商品房買賣合同》后，銷售人員必須負責該客戶的樓款催收工作，并協(xié)助辦理按揭、工程變更、交樓等工作。如遇客戶提出一些特殊條款或公司難以接受的條款，銷售人員必須做好客戶的解釋不了的事情，須立即向經(jīng)理匯報。預約、跟進簽約日期。（六）財務人員在收款時，必須首先確認經(jīng)理簽字，同時確認《認購書》和《客戶資料表》填寫完整后，方可在《認購書》上蓋章。（二）簽訂《認購書》時，必須向客戶說明《認購書》的作用以及雙方在《認購書》中所要承擔的責任、義務和所享受的權(quán)利。房號管理應遵循以下原則：房號管理應由專人負責，銷售人員在收取預定款性質(zhì)的費用前應通知房號管理者，確定房號允許銷售后，方可辦理收取預定款性質(zhì)的費用的手續(xù)。如遇特殊情況，應向銷售主管提出，由銷售主管請示后確定?？蛻舻怯?，隨時跟進銷售人員每人應有各自客戶登記本，簡要記錄自己接待客戶以及每次跟進情況。（1）態(tài)度更加主動，必要時親自帶往管理處；（2）一定向客戶表示祝賀。（1）先提供合同樣本給客戶審閱，在客戶在對合同確認無誤后，用簽字筆謄寫；（2）買方簽名一定是本人或有買方書面委托的代理人；（3）客戶領(lǐng)取合同一定要簽字并經(jīng)過公司蓋章，方可有效。（1）認購合同一般由銷售代表填寫；（2）認購合同不得填寫錯誤；（3）填寫完的認購合同一定要由銷售主管或主管助理審核無誤后才能與客戶簽訂。（1）面帶微笑，主動替客戶開門；（2）使用規(guī)范用語：再見，歡迎再來?。?）目送客戶走出五米外。（1）在尊重客戶的前提下，才可作消費引導；（2）方案設計合理可行，且不能出錯；（3）房號提供一定準確。（1）一定使用規(guī)范用語：“請那邊入座，讓我給您詳細介紹好嗎”；（2）介紹屬實、詳細、專業(yè)；（3）做到不詆毀別的樓盤。我是某某某（講清自已的名字）。第二篇：房地產(chǎn)銷售工作流程房地產(chǎn)銷售工作流程一、客戶接待管理客戶推開售樓處大門服務即開始。4．銷售工作的總結(jié)銷售工作總結(jié)是銷售工作的一個必不可少環(huán)節(jié)。保管方法：建立檔案柜，電腦資料庫。通過銷售人員對顧客的回訪，逐步培養(yǎng)與顧客之間的親情，同時通過面對面的溝通，傾聽顧客的意見和建議，可為以后的銷售打下堅實的基礎(chǔ)。只有在實際付清全部樓款及其他應付費用之后，銷售人員才能為顧客辦理入住手續(xù)。我方如期交工，履行了合同，責任在拖欠款的顧客。收款催款過程控制收款、催款原則上要按雙方簽訂買賣合同所規(guī)定的條款進行。房號管理應遵循以下原則：房號管理應由專人負責，銷售人員在收取預定款性質(zhì)的費用前應通知房號管理者，確定房號允許銷售后，方
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