【摘要】房地產(chǎn)銷售講師房地產(chǎn)銷售1目錄第一部分逼訂技巧第二部分捕捉客戶成交信號2第一部分逼定技巧3逼封?*先生,剛才咱們看過了戶型、裝修、地段的情況,您也挺滿意的,那咱們今天就把它保留一下吧,您的身份證(伸手),交現(xiàn)金還是存折??(客戶表示回去商量一下)
2025-03-19 10:51
【摘要】銷售工作流程Onizuka鑫Page2MENU請將手機關(guān)閉或調(diào)至靜音狀態(tài)Page3MENU參與多深、感悟多深Page4心態(tài)Page5MENU空杯心態(tài)Page6MENU我們銷售的是什么?目的是什么?Page7MENUQ1
2025-03-19 10:52
【摘要】房地產(chǎn)銷售禮儀接待流程目標:掌握接待禮儀知識,塑造專業(yè)人員形象避免禮儀方面的錯誤,提高自身競爭力運用接待禮儀知識,推動事業(yè)的成功基本流程服務(wù)標準動作要領(lǐng)應(yīng)注意或禁止動作與不規(guī)范動作接待禮儀1、迎接客人迎接客人是指見到
2025-04-22 21:37
【摘要】流程一:接聽電話基本動作⑴接聽電話態(tài)度必須和藹,語音親切。一般主動問候“XXX路步行商業(yè)街,你好!”而后開始交談。⑵通??蛻粼陔娫捴袝柤皟r格、地點、面積、戶型、銀行按揭等方面的問題,銷售人員要揚長避短,在回答重獎產(chǎn)品巧妙的融入。⑶在與客戶交談中,要設(shè)法取得我們想要的咨訊如客戶姓名、地址、聯(lián)系電話、能接受的價格、面積、戶型及對產(chǎn)品的要求等。
2024-11-18 22:04
【摘要】房地產(chǎn)銷售客戶接待流程站立 迎客 引客接待程序按昭排班表執(zhí)行,不得自作主張1、基本流程 ?。薄⒁姷娇腿讼蚴蹣墙哟幾邅頃r,當值售樓員應(yīng)立即手夾準備好的資料,在售樓部內(nèi)門側(cè)而立,為客人開門,或面帶微笑主動迎向客戶,對客戶說“您好,歡迎光臨”空中1號”私家會所園區(qū)”。進去接待處區(qū)域內(nèi)其他售樓員起立躬迎“歡迎光臨”。當值售樓員續(xù)問“您是第一次來···
【摘要】個人收集整理勿做商業(yè)用途遠遠見客戶向售樓處走來,拿起準備好地個人資料立于門地右側(cè)替客戶開門
2025-05-02 13:58
【摘要】房地產(chǎn)置業(yè)講座之房地產(chǎn)銷售流程閔新聞中國企業(yè)過去的客戶定位一、描述已成交的客戶我們的客戶定位很模糊:160。25-45歲,受過良好教育的城市白領(lǐng)、公務(wù)員、企事業(yè)管理人員和私營企業(yè)主婚否?孩否?他們對產(chǎn)品的需求相同嗎?是一類客戶嗎?二、我們的產(chǎn)品組合?統(tǒng)地談白領(lǐng)或中產(chǎn)階級并不足夠幫助我們真正理解并創(chuàng)造客戶價值區(qū)域購房動機
2025-03-10 17:27
【摘要】第一節(jié)房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場管理設(shè)計合理的售樓流程做好售樓前的準備工作六大有效售樓攻關(guān)策略樓盤銷售資料的制作售樓目標管理售樓工作的管理內(nèi)容售樓人員傭金制定方法第二節(jié)房地產(chǎn)銷售客戶管理三大客戶類型客戶管理步驟四個有效的客戶管理辦法
2025-02-11 10:08
【摘要】1房地產(chǎn)銷售專家房地產(chǎn)銷售培訓2目錄第一部分接待技巧第二部分議價技巧31、“客戶到,歡迎參觀”?當客戶到達銷售案場,由前賓迎接臺(輪接第1人)高喊:“您好,歡迎光臨/歡迎參觀”,以提示案場銷售所有人員,隨著這一提示信號,案場所有銷售人員,無論其在干任何事情,均應(yīng)該注意調(diào)
2025-02-18 12:21
【摘要】房地產(chǎn)銷售專家房地產(chǎn)銷售培訓1目錄第一部分接待技巧第二部分議價技巧21、“客戶到,歡迎參觀”?當客戶到達銷售案場,由前賓迎接臺(輪接第1人)高喊:“您好,歡迎光臨/歡迎參觀”,以提示案場銷售所有人員,隨著這一提示信號,案場所有銷售人員,無論其在干任何事情,均應(yīng)該注意調(diào)整自己的儀
2025-02-18 12:19
【摘要】銷售管理流程與表格工具 2 3 4 5 7 8 10(月)報流程 11 12 13 14 15 16 17 18 20 21 22 24 2521每日銷售報表 26 27 28 29 30?改善表 31銷售小組公司可根據(jù)實際情況決定銷售小組的組織大小,并可根據(jù)建設(shè)項目的情況決定
2024-08-26 07:00
【摘要】中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道銷售現(xiàn)場營銷流程中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道銷售工作的五步循環(huán)1、寒暄(要安頓客戶,與客戶進行寒喧)2、了解客戶(要了解客戶的背景和需求,明確客戶的購買欲望)3、重點推介(根據(jù)客戶的需求重點推介、實地考察)4、解決異議(及時解決客戶的問題)
2025-06-03 21:37
【摘要】第一篇:房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場管理戶型推薦流程 戶型推薦流程 一、根據(jù)客戶需求向客戶推薦合適的戶型(不超過3個戶型) 二、介紹戶型指標(確認所推薦的戶型符合客戶基本要求) 1、戶型格局(幾室?guī)讖d幾衛(wèi))...
2024-11-09 22:04
【摘要】房地產(chǎn)銷售流程培訓課件銷售訓練流程第一部分、案前一、區(qū)域歷史背景整理二、區(qū)域樓市狀況整理1、)政治、經(jīng)濟、法規(guī)、規(guī)章2、未來發(fā)展前景三、競爭樓盤的基本情況(優(yōu)劣勢分析)四、自身樓盤資料的收集和建立1、個案基本資料:?個案產(chǎn)品?業(yè)主概括與業(yè)績?產(chǎn)品規(guī)劃特色?會所
2025-01-27 22:51
【摘要】第一篇:房地產(chǎn)銷售流程及說辭 房地產(chǎn)銷售說辭 XXXX客戶接待流程及統(tǒng)一說辭 轉(zhuǎn)至指定銷售員來電咨詢電話邀約邀約現(xiàn)場客戶上門迎客入門沙盤講解戶模講解樣板房講解二次到訪帶看現(xiàn)場置業(yè)商討入會登記簽定...
2024-10-28 13:01