【正文】 的品牌策略是（D）策略。 6芙蓉王香煙采用了以下哪種包裝策略： D A、類似包裝 B、配套包裝 C、綠色包裝 D、等級包裝 6根據(jù)消費者習慣，將數(shù)種有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品配套包裝在一起進行成套供應(yīng)是（D）包裝策略。A、快速撇脂策略 B、緩慢撇脂策略 C、快速滲透策略 D、緩慢滲透策略 70、1945年美國雷諾公司針對當時美國市場沒有圓珠筆，又接近圣誕節(jié)送禮高峰，決定采用高價格、高促銷費用的方式，以求迅速擴大銷售量，這種策略叫做（A）。A．差別定價 B．滲透定價 C．撇脂定價 D．習慣性定價 7下列定價方法中，屬于需求導(dǎo)向定價法的是：（A）。Ａ．招徠定價 Ｂ．基點定價Ｃ．聲望定價 Ｄ．需求導(dǎo)向定價 75；這種定價方式迎合了消費者的哪種消費心理：A A、求廉心理 B、求名好勝心理 C、求實在的心理 D、求質(zhì)量的心理 7在同一場演唱會或球賽中，不同座位的票價不同；這是采用了以下哪種定價策略。A．中間商總數(shù) 7下列對國家標準表述正確的是（A）。 80、在買進大豆期貨同時，賣出豆油或豆粕期貨，并將這些期貨合約一直保持到在現(xiàn)貨市場購入大豆和將豆油、豆粕售出時，才予以對沖，這種期貨交易的方法稱為（B）。（F）從本質(zhì)上說，營銷中的“市場”常常就是需求的代名詞。(T）市場營銷就是推銷和廣告。（F）傳統(tǒng)營銷觀念與現(xiàn)代營銷觀念的本質(zhì)區(qū)別之一就是市場由原來的終點，變成從事經(jīng)營活動的起點。(T）需要是一種有支付能力的需求，是人們有能力購買并愿意購買某個具體產(chǎn)品的欲望。(T）在國際市場營銷中，應(yīng)該充分利用各國法律之間的差異，實現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。(T）1企業(yè)采取措施在現(xiàn)有市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，這種策略叫做市場開發(fā)。(T）1同心多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)利用原有市場，采用不同的技術(shù)來發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類。（F）1企業(yè)可以按自身的要求和意愿隨意改變市場營銷環(huán)境。（F）1宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，因而宏觀環(huán)境也成為間接營銷環(huán)境。（F）冒險的企業(yè)是指那些機會水平較高、威脅水平較低的企業(yè)。（F）2市場領(lǐng)導(dǎo)者所占有的市場份額最大。(T）2市場跟隨者是指那些選擇不大可能引起大企業(yè)注意的市場的某一部分進行專業(yè)化經(jīng)營的小企業(yè)。(T）2生產(chǎn)者市場具有購買者多、購買數(shù)量大的特點。(T）2影響消費者行為最廣泛、最深遠的因素是社會文化因素。(T）在市場細分過程中，我們應(yīng)遵循“求大同，存小異”的原則。(T）3市場細分是目標市場營銷、市場定位、市場營銷組合的基礎(chǔ)。（F）3差異性營銷的不足是企業(yè)的生產(chǎn)成本和營銷費用都會增加。（T）3產(chǎn)品是市場營銷組合中最重要的因素，其他因素，如價格，分銷，促銷等必須以產(chǎn)品為基礎(chǔ)進行決策。(T）3人壽保險屬非渴求品。(T）人們在夏天購買空調(diào)主要是為了在夏天獲得涼爽空氣，這屬于空調(diào)產(chǎn)品整體概念中的形式產(chǎn)品。（F）4產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品項目的數(shù)目。（F）4產(chǎn)品壽命周期是指某種產(chǎn)品從開始使用到消耗磨損廢棄為止所經(jīng)歷的時間。（T）4產(chǎn)品從上市到退出市場的時間間隔是產(chǎn)品的使用生命周期。（F）4在產(chǎn)品的介紹期，企業(yè)的市場營銷的主要目標是提高產(chǎn)品的利潤率。(T）50、對于擁有良好聲譽、生產(chǎn)質(zhì)量水平相近產(chǎn)品的企業(yè)宜采用分類包裝策略。（F）5當企業(yè)以公開技術(shù)大量生產(chǎn)新產(chǎn)品時應(yīng)采用滲透定價策略。（F）5尾數(shù)定價的目的是讓人感覺質(zhì)量可靠。(T）5個人消費者市場分散，購買頻繁，要求就近方便地買到，適宜采用生產(chǎn)者零售商消費者的短渠道。(T）5經(jīng)濟蕭條時，生產(chǎn)者通常使用較短的渠道，并免除那些會提高產(chǎn)品最終售價但又不必要的服務(wù)。(T）60、網(wǎng)絡(luò)媒體是繼電視、廣播、報紙、雜志之后的“第五大媒體”。一場場精彩瞬間讓無數(shù)球迷們?yōu)橹d奮歡騰，世界杯所迸發(fā)出的巨大營銷價值更讓眾多知名企業(yè)碩果累累。網(wǎng)民們更多的是到互聯(lián)網(wǎng)上搜索世界杯的相關(guān)資訊，而搜索引擎自然成為網(wǎng)民獲取世界杯賽程、賽況資訊以及直播視頻的首要入口。目標與策略：多元化搜索營銷，打造品牌與消費者間的人性化溝通平臺在百度搜索引擎上進行創(chuàng)新營銷，意在將品牌蘊含的激情與快樂伴隨著賽事一并傳遞到消費者面前，提高可口可樂在2010世界杯廣告片的曝光度與點擊率，使廣大消費者感受到可口可樂與世界杯同在，強化其國際化的大品牌形象。緊抓百度搜索精準洞察網(wǎng)民意愿的優(yōu)勢，可口可樂通過冠名贊助百度阿拉丁平臺，通過品牌專區(qū)、視頻關(guān)聯(lián)以及熱門頻道輪播廣告等多種營銷方式的應(yīng)用，打造品牌與消費者之間人性化的溝通平臺?；趯W(wǎng)民的深入洞察，百度“阿拉丁”平臺便捷、人性化的搜索結(jié)果展示方式，備受網(wǎng)民追捧。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2010年世界杯在百度的搜索指數(shù)超過2006年的7倍。當網(wǎng)民搜索諸如“2010世界杯電視直播表、2010世界杯射手榜”等賽程、賽果類關(guān)鍵詞時，百度阿拉丁平臺可將比賽日期、時間、對陣、組別、直播地址以及最佳射手等詳細信息，以表格的形式一目了然的呈現(xiàn)在網(wǎng)民面前。根據(jù)不同比賽階段網(wǎng)民檢索需求的不同，百度在通用詞“世界杯”的搜索結(jié)果展示內(nèi)容和形式上也進行了創(chuàng)新與優(yōu)化?？煽诳蓸贰氨M情歡慶 暢爽開懷”的廣告按鈕與小組積分榜、精彩視頻、貼吧討論等板塊的并列展示，更加活躍頁面氣氛，順其自然的拉近品牌與消費者之間距離，減小溝通難度。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有；在中國大陸以外的國家和地區(qū)，王老吉品牌為王氏后人所注冊。背景2002年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉（以下簡稱“紅罐王老吉”）是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持在1億多元。而所有困擾中，最核心的問題是企業(yè)不得不面臨一個現(xiàn)實難題——紅罐王老吉當“涼茶”賣，還是當“飲料”賣？現(xiàn)實難題表現(xiàn)一：廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認知混亂。而“王老吉”這個具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱，可謂說起涼茶想到王老吉，說起王老吉就想到?jīng)霾?。另一個方面，加多寶生產(chǎn)的紅罐王老吉配方源自香港王氏后人，是經(jīng)國家審核批準的食字號產(chǎn)品，其氣味、顏色、包裝都與廣東消費者觀念中的傳統(tǒng)涼茶有很大區(qū)別，而且口感偏甜，按中國“良藥苦口”的傳統(tǒng)觀念，消費者自然感覺其“降火”藥力不足，當產(chǎn)生“下火”需求時，不如到?jīng)霾桎佡徺I，或自家煎煮。在廣東區(qū)域，紅罐王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長著一副飲料化的面孔，讓消費者覺得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認知混亂之中。加之當?shù)卦谕馊A人眾多，經(jīng)他們的引導(dǎo)帶動，紅罐王老吉很快成為當?shù)刈顣充N的產(chǎn)品。面對消費者這些混亂的認知，企業(yè)急需通過廣告提供一個強勢的引導(dǎo)，明確紅罐王老吉的核心價值，并與競爭對手區(qū)別開來。在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，甚至在調(diào)查中頻頻出現(xiàn)“涼茶就是涼白開”、“我們不喝涼的茶水，泡熱茶”這些看法。而且，內(nèi)地的消費者“降火”的需求已經(jīng)被填補，他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。如果放眼整個飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領(lǐng)先地位。這就使紅罐王老吉面臨一個極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣。如果用“涼茶”概念來推廣，加多寶公司擔心其銷量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區(qū)隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。廣告語是“健康家庭，永遠相伴”。在紅罐王老吉前幾年的推廣中，消費者不知道為什么要買它，企業(yè)也不知道怎么去賣它。出現(xiàn)這種現(xiàn)象，外在的原因是中國市場還不成熟，存在著許多市場空白；內(nèi)在的原因是這個產(chǎn)品本身具有一種不可替代性，剛好能夠填補這個位置。但在發(fā)展到一定規(guī)模之后，企業(yè)要想做大，就必須搞清楚一個問題：消費者為什么買我的產(chǎn)品？ 重新定位2002年年底，加多寶找到成美營銷顧問公司（以下簡稱“成美”），初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運會為主題的廣告片，要以“體育、健康”的口號來進行宣傳，以期推動銷售。紅罐王老吉雖然銷售了7年，其品牌卻從未經(jīng)過系統(tǒng)、嚴謹?shù)亩ㄎ?，企業(yè)都無法回答紅罐王老吉究竟是什么，消費者就更不用說了，完全不清楚為什么要買它——這是紅罐王老吉缺乏品牌定位所致。正如廣告大師大衛(wèi)經(jīng)一輪深入溝通后，加多寶公司最后接受了建議，決定暫停拍廣告片，委托成美先對紅罐王老吉進行品牌定位。而品牌定位的制定，是在滿足消費者需求的基礎(chǔ)上，通過了解消費者認知，提出與競爭者不同的主張。如果人們心目中對紅罐王老吉有了明確的看法，最好不要去嘗試冒犯或挑戰(zhàn)。所以，紅罐王老吉的品牌定位不能與廣東、浙南消費者的現(xiàn)有認知發(fā)生沖突，才可能穩(wěn)定現(xiàn)有銷量，為企業(yè)創(chuàng)造生存以及擴張的機會。以此基礎(chǔ)，研究人員進行綜合分析，厘清紅罐王老吉在消費者心智中的位置——即在哪個細分市場中參與競爭。其原因不外乎“吃燒烤容易上火，喝一罐先預(yù)防一下”、“可能會上火，但這時候沒有必要吃牛黃解毒片”。在對當?shù)仫嬍澄幕牧私膺^程中，研究人員發(fā)現(xiàn)：該地區(qū)消費者對于“上火”的擔憂比廣東有過之而無不及，如消費者座談會桌上的話梅蜜餞、可口可樂都被說成了“會上火”的危險品而無人問津。）而他們對紅罐王老吉的評價是“不會上火”，“健康，小孩老人都能喝，不會引起上火”。消費者的這些認知和購買消費行為均表明，消費者對紅罐王老吉并無“治療”要求，而是作為一個功能飲料購買，購買紅罐王老吉的真實動機是用于“預(yù)防上火”，如希望在品嘗燒烤時減少上火情況發(fā)生等，真正上火以后可能會采用藥物，如牛黃解毒片、傳統(tǒng)涼茶類治療。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能，僅僅是間接的競爭。如可口可樂說“正宗的可樂”，是因為它就是可樂的發(fā)明者，研究人員對于企業(yè)、產(chǎn)品自身在消費者心智中的認知進行了研究，結(jié)果表明，紅罐王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”這一定位。而能否滿足企業(yè)對于新定位“進軍全國市場”的期望，則成為研究的下一步工作。研究人員認為：“做好了這個宣傳概念的轉(zhuǎn)移，只要有中國人的地方，紅罐王老吉就能活下去。在研究一個多月后，成美向加多寶提交了品牌定位研究報告，首先明確紅罐王老吉是在“飲料”行業(yè)中競爭，競爭對手應(yīng)是其他飲料；其品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”，獨特的價值在于——喝紅罐王老吉能預(yù)防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達旦看足球?? 這樣定位紅罐王老吉，是從現(xiàn)實格局通盤考慮，主要益處有四：其一，利于紅罐王老吉走出廣東、浙南由于“上火”是一個全國普遍性的中醫(yī)概念，而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區(qū)，這就為紅罐王老吉走向全國徹底掃除了障礙。淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A(yù)防上火”的有力支撐；“王老吉”的品牌名、悠久的歷史，成為預(yù)防上火“正宗”的有力的支撐。兩家企業(yè)共同出資拍攝一部講述王老吉涼茶創(chuàng)始人行醫(yī)的電視連續(xù)劇《嶺南藥俠》。重點選擇在湘菜館、川菜館、火鍋店、燒烤場等?！伴_創(chuàng)新品類”永遠是品牌定位的首選。紅罐王老吉作為第一個預(yù)防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅罐王老吉就會成為預(yù)防上火的飲料的代表，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。這時候才可以開始廣告創(chuàng)意，拍廣告片。緊接著，成美為紅罐王老吉確定了推廣主題“怕上火，喝王老吉”，在傳播上盡量凸現(xiàn)紅罐王老吉作為飲料的性質(zhì)。為更好地喚起消費者的需求，電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅罐王老吉。第五篇：市場營銷我：夏總，您好！請問一下，我們旅行社大致有哪些旅游路線？夏總：我們旅行社可以說是綜合性的旅行社，各方面的線路都會涉及一點。我：那在舟山境內(nèi)的旅游線路中有哪些重要的景點嗎？夏總：基本上普陀山、朱家尖（沈家門）、桃花島這幾個景點為主要的游覽景點，同時推出其他景點的旅游線路。我：夏總，那你認為是什么造成了我們旅行社的這種上升趨勢呢？夏總：首先肯定是越來越多的人重視了旅游，再加之現(xiàn)在生活水平上升了，所以一有假期人們都會出來旅游。普陀山作為觀音菩薩的道場，自古以來就吸引了成千上萬的海內(nèi)外游客，加之舟山又是一個沿海城市，在這里既可以享受海風與美食，還可以朝拜菩薩，這是較之其他城市所沒有的優(yōu)點。這個政策一出就更加的促進了人們外出旅游的動機。以長遠目標來講，舟山近期升起了直升機旅游的熱潮，雖然這種旅游方式只為小部分人提供，不過在各方面條件的允許下，我們旅行社也將會推出一些特色旅游路線。我：好的，今天就先這樣吧，謝謝夏總，希望貴公司生意興隆！