【正文】 快餐運動”是肯德基針對中國消費者打造，目的是為了更加符合消費者的健康生活需求，樹立營養(yǎng)健康的新形象。保留了“傳統(tǒng)洋快餐”的優(yōu)點：順應(yīng)現(xiàn)代人的生活節(jié)奏，提供快速便捷的餐飲，采用工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量統(tǒng)一穩(wěn)定，又與“傳統(tǒng)洋快餐”有著顯著的不同點。盡管維系和鞏固品牌對肯德基而言無比重要，肯德基仍舊認(rèn)為品牌資產(chǎn)源自于顧客資產(chǎn)，除了大量的傳播之外必須從顧客接觸的每一點精心呵護(hù)，只有提高顧客的滿意程度才有可能打造強(qiáng)勢品牌，立于不敗之地?？系禄曰仡^率劃分消費者，重度消費者是指一個星期來一次，中度消費者是指大約一個月來一次，輕度消費者是指半年來一次。（2）“烹雞專家”的定位。近年來，麥當(dāng)勞強(qiáng)力推出與肯德基類似的“麥辣雞”、“雞腿漢堡”正是基于此，肯德基60 年烹雞經(jīng)驗無法在短期復(fù)制，其“烹雞專家”的形象更無從模仿。對于肯德基而言，營銷意味著創(chuàng)新。3肯德基的4p分析：產(chǎn)品：肯德基的產(chǎn)品線比較豐富，囊括了我們飲食的每個方面，葷素搭配均有，特色注釋，精選配餐，美味小食，飲料，天地一應(yīng)具有；肯德基每個月都在推陳出新，在洋快餐中甚至說在整個快餐業(yè)界的對于新食的研究上來看，不能不說他是其中的少之佼佼者。香甜粟米棒，胡蘿卜餐包等等。肯德基在全國所有的快餐店的價格都是一樣的，也就是說采取了統(tǒng)一價格的做法。用這種方式來保證每家餐廳都有很好的業(yè)績和客流，從而維護(hù)自己的品牌形象，如果在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的城市，定價不低，密度不減，則由于當(dāng)?shù)氐南M水平較低，必然會造成這家餐廳的生意欠佳，這不僅直接影響美甲店的盈利水平，還會由于客流量小，而影響自己的品牌形象，給人一種肯德基不受歡迎的印象，會嚴(yán)重?fù)p害要他們的品牌價值。在拓展中國市場的過程中，肯德基靈活運用了多種手段，可以說是五花八門，新招迭出。主要是，第一，生日會促銷：肯德基舉辦生日餐會并不是以營利為目的，而是想通過這種活動時的工作繁忙的家長們能夠給孩子一個有趣的生日，既可以是家長省心滿意，又能讓孩子們在生日里過得開心。第三，廣告促銷：對于肯德基的廣告我想大家并不陌生，無論是地鐵里，還是公交車內(nèi)，只要有新的產(chǎn)品出來，肯德基都會大肆做廣告，以至于它的產(chǎn)品已經(jīng)推出就能做到街知巷聞，讓消費者在不知不覺中加深了對品牌的記憶。渠道：目前肯德基采用的雞肉原料100%都是來自國內(nèi)，85%的食品包裝原料都是國內(nèi)的供應(yīng)上提供。在過去的幾年中肯德基促使原來靠進(jìn)口的產(chǎn)品達(dá)到了本土化，值得關(guān)注的是當(dāng)初要考進(jìn)口的肯德基如今不但基本原料本土化，還將把本土供應(yīng)商的原料出口到世界各地的分店。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識，不再是活在自己想象的社會當(dāng)中。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來走進(jìn)社會，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)我們要走出校園，踏上社會，我們能否不辜負(fù)他人的期望，要好好鍛煉自己的各方面的能力，努力提高自己的綜合實力！這次實踐讓我知道，社會和學(xué)校是不一樣的。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。通過社會實踐的磨練，我深深地認(rèn)識到社會實踐是一筆財富。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍，靠自己不斷去挖掘新的寶藏。假期實踐增強(qiáng)了我的辦事能力交往能力，叫我懂得錢來之不易，叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進(jìn)行營銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。二、實習(xí)時間和過程本次實習(xí)的時間是：2011年1月4日到2011年1月6日。2011年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。三、實習(xí)內(nèi)容通過本次的實習(xí)，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購，怎樣儲存和管理；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。四、實習(xí)體會這次的實習(xí)雖然只有短短的三天時間，可是，我已經(jīng)收獲良多。（一）深刻了解茂石化雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。但是，聽了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。我也充分地利用了這次機(jī)會，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程。在沒有去見習(xí)之前，我對于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒有什么概念。可是，沒有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進(jìn)行指揮。再來到眾和化塑集團(tuán)有限公司，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作。倘若大的車間，一排排機(jī)械有序的排放著，高速運轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個工人在工作?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。（三）熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手在見習(xí)的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在這次是實習(xí)過程中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司是這樣做的。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。在參觀車間的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率?？墒?，在實際的營銷工作中并不是一定都用書上所講的營銷策略的。該公司在剛開始銷售k膠的時候，由于營銷策略使用不恰當(dāng)，導(dǎo)致銷售不順暢，積壓庫存產(chǎn)品。在聶經(jīng)理銷售n甲基二乙酸膿的時候，也是根據(jù)市場競爭對手的實際情況，采用與競爭對手聯(lián)合的營銷策略，從而使得該產(chǎn)品的銷售額增長了2倍，而不是完全照搬書本上所說的用4p策略或者別的。在運用理論知識的時候，我們要根據(jù)實際情況做適當(dāng)?shù)男薷?，而不是全搬全抄。（六）實際營銷工作中的產(chǎn)品定價在我們學(xué)習(xí)企業(yè)定價的時候，老師告訴我們，企業(yè)產(chǎn)品定價受3c因素影響。通過這次的見習(xí)，我了解到，一個產(chǎn)品的定價，要受到很多方面的影響。第五篇：市場營銷專業(yè)認(rèn)識實習(xí)報告市場營銷專業(yè)認(rèn)識實習(xí)報告學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 專業(yè)：市場營銷 學(xué)生： 學(xué)號：完成時間：專業(yè)認(rèn)識實習(xí)報告大一的第二學(xué)期末，我們迎來了第一個與我們專業(yè)有關(guān)的實習(xí)——專業(yè)認(rèn)識實習(xí)。我們的專業(yè)叫做市場營銷。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”；是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。市場營銷是一種企業(yè)活動，是企業(yè)有目的、有意識的行為。企業(yè)必須以消費者為中心，面對不斷變化的環(huán)境，作出正確的反應(yīng)，以適應(yīng)消費者不斷變化的需求。現(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對已有產(chǎn)品的購買傾向，潛在需求則表現(xiàn)為對尚未問世產(chǎn)品的某種功能的愿望。于是在趙老師的帶領(lǐng)下我們開始了為期一周的專業(yè)認(rèn)識，目的是加深對本專業(yè)的了解、激發(fā)我們對專業(yè)的熱愛，了解專業(yè)本身對我們能力和素質(zhì)的要求，從而能夠快速的調(diào)整自己的前進(jìn)方向及目標(biāo)。同學(xué)們都聽的非常認(rèn)真，使同學(xué)們受益匪淺。我們學(xué)習(xí)了營銷知識之后就不能和沒有學(xué)一樣，不能光看熱鬧，還要看出些門道，因為我們正在向?qū)I(yè)邁進(jìn)。市場可以根據(jù)消費者的年齡、性別、喜好、消費水平、收入水平等因素可以劃分為不同的區(qū)域，而針對不同銷售對象的市場在選址、定價、定碼時都應(yīng)該有一定的差異，如年輕女性的服飾應(yīng)該有均碼的衣服，而針對中年婦女，應(yīng)設(shè)有多種尺碼供選擇，另外，款式、面料也不應(yīng)該一樣。產(chǎn)品定價。趙老師列舉了一些例子，比如拍賣，它是一個很不錯的選擇，它可以獲得很高的利潤。策略的制定。產(chǎn)品的研發(fā)。產(chǎn)品的銷售。通過趙老師的講解，我們對本專業(yè)有了初步的了解、認(rèn)識。趙老師也說，這對于女孩子來說確實是一個大考驗，而我堅定地做好營銷，我相信自己不怕苦、會堅持到最后。二、要有良好的溝通能力后來的兩天我們觀看了專家們講授營銷知識的錄像，每個同學(xué)都是認(rèn)真觀看并且做好了筆記。通過這一天的學(xué)習(xí)，我懂得了多種促銷的方法以及現(xiàn)場促銷的優(yōu)缺點。積分券即當(dāng)消費者購買了某一品牌的產(chǎn)品之后，或在指定商店、超市、商場購買了一定金額的商品之后可得積分券，積分券是一種有效的促進(jìn)消費的手法。分為兌獎式抽獎、定期兌獎式抽獎、不以購物為必要條件的抽獎、多重機(jī)會大抽獎、“計劃性學(xué)習(xí)”抽獎。對經(jīng)銷商的促銷、激勵手段。經(jīng)銷商分為總經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商以此類推。酬謝包裝促銷。，推廣新產(chǎn)品。，解除顧慮。只能對現(xiàn)場的顧客做表演，促銷范圍狹窄。，經(jīng)過小組的討論我們最終決定前往南三條市場看看這些市場主要銷售方法。占地面積約50余萬平方米，從業(yè)人員3萬余人，日客流量20萬人次。觀察調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，做這些生意真的不容易，但是在大型的批發(fā)市場他只要一天接到一單訂單就可以解決很多的開支了，就能保證運行了。最后一天，趙老師及為我們請到了偉星集團(tuán)的一個銷售經(jīng)理，熊萬賓先生，他也是我們的學(xué)長，現(xiàn)在他事業(yè)有成，百忙之中抽空回到母校對我們進(jìn)行了一番營銷教育。目標(biāo)市場：顧客群體市場布局與拓展。二、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合。將顧客分類，那些是潛在顧客，那些是實際顧客，還有很重要的一點：顧客的信譽(yù)度是非常重要的。依靠自己的優(yōu)勢取得絕對性的勝利。占領(lǐng)市場，尋找市場的突破口。三、具備的能力良好的心態(tài)：因為要經(jīng)常面對拒絕良好的人際關(guān)系：公司內(nèi)部的和外部的成功的欲望，要又很強(qiáng)的進(jìn)取心勤奮，相信勤能補(bǔ)拙實習(xí)結(jié)束了，我對自己的專業(yè)有了更好的認(rèn)識了，不再局限與簡簡單單的的推銷了，營銷的至高境界就是讓推推銷變得多余。