【正文】 占領(lǐng)市場，尋找市場的突破口。目標(biāo)市場：顧客群體市場布局與拓展。，經(jīng)過小組的討論我們最終決定前往南三條市場看看這些市場主要銷售方法。酬謝包裝促銷。積分券即當(dāng)消費(fèi)者購買了某一品牌的產(chǎn)品之后，或在指定商店、超市、商場購買了一定金額的商品之后可得積分券，積分券是一種有效的促進(jìn)消費(fèi)的手法。通過趙老師的講解，我們對本專業(yè)有了初步的了解、認(rèn)識。趙老師列舉了一些例子，比如拍賣，它是一個很不錯的選擇，它可以獲得很高的利潤。同學(xué)們都聽的非常認(rèn)真，使同學(xué)們受益匪淺。市場營銷是一種企業(yè)活動，是企業(yè)有目的、有意識的行為。通過這次的見習(xí)，我了解到，一個產(chǎn)品的定價，要受到很多方面的影響。該公司在剛開始銷售k膠的時候，由于營銷策略使用不恰當(dāng)，導(dǎo)致銷售不順暢，積壓庫存產(chǎn)品。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。（三）熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手在見習(xí)的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進(jìn)行指揮。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容通過本次的實(shí)習(xí)，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購，怎樣儲存和管理；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。假期實(shí)踐增強(qiáng)了我的辦事能力交往能力，叫我懂得錢來之不易，叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來走進(jìn)社會，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)我們要走出校園，踏上社會，我們能否不辜負(fù)他人的期望，要好好鍛煉自己的各方面的能力，努力提高自己的綜合實(shí)力！這次實(shí)踐讓我知道，社會和學(xué)校是不一樣的。第三，廣告促銷：對于肯德基的廣告我想大家并不陌生，無論是地鐵里，還是公交車內(nèi)，只要有新的產(chǎn)品出來，肯德基都會大肆做廣告，以至于它的產(chǎn)品已經(jīng)推出就能做到街知巷聞，讓消費(fèi)者在不知不覺中加深了對品牌的記憶。肯德基在全國所有的快餐店的價格都是一樣的，也就是說采取了統(tǒng)一價格的做法。近年來，麥當(dāng)勞強(qiáng)力推出與肯德基類似的“麥辣雞”、“雞腿漢堡”正是基于此，肯德基60 年烹雞經(jīng)驗(yàn)無法在短期復(fù)制，其“烹雞專家”的形象更無從模仿。保留了“傳統(tǒng)洋快餐”的優(yōu)點(diǎn)：順應(yīng)現(xiàn)代人的生活節(jié)奏，提供快速便捷的餐飲，采用工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量統(tǒng)一穩(wěn)定，又與“傳統(tǒng)洋快餐”有著顯著的不同點(diǎn)。從北京前門第一家店開始，到三亞的1200 家店，肯德基用了17 年時間；在1997～2004 年的黃金發(fā)展期，肯德基從216 家速增至1200 家，年均新增店140 家以上，年均增長速度高達(dá)70％。三是中國餐飲品牌資產(chǎn)管理滯后，知名品牌是餐飲業(yè)的無形資產(chǎn)，具有很大的經(jīng)濟(jì)價值，現(xiàn)在越來越多的目光關(guān)注于品牌價值。這種方式可以有效地避免政治風(fēng)險和文化差異，還可以用很少的投資確保一定的固定收入，從而大大增加了現(xiàn)有股本金的盈利率。這一戰(zhàn)略目標(biāo)的制定和實(shí)施給肯德基帶來了新的機(jī)會和生命，使其渡過了困難時期，重新走向發(fā)展的道路。這一特點(diǎn)也為公司的發(fā)展帶來了優(yōu)勢。山德士上校，當(dāng)然也是這個著名品牌的創(chuàng)造者，今天我們在肯德基吃的炸雞，就是山德士發(fā)明的。百勝集團(tuán)是世界上最大的餐飲集團(tuán)。通過此次實(shí)習(xí)，讓我明白了要如何去了解一個企業(yè)的發(fā)展、壯大，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營模式上的選擇。桂林橡膠機(jī)械廠將營銷作為系統(tǒng)工程來抓，建立了客戶資源系統(tǒng)，將營銷策劃、銷售、售后服務(wù)一體化，改變傳統(tǒng)的單純賣產(chǎn)品的銷售方式，同時樹立全球大市場的觀念，產(chǎn)品開發(fā)和銷售與世界接軌，與國際水平看齊，逐步實(shí)現(xiàn)由單純的國內(nèi)工廠向國際化公司轉(zhuǎn)變。橡機(jī)廠高度重視專利工作，制定了“積極開發(fā)專利技術(shù)，充分運(yùn)用專利保護(hù)，促進(jìn)企業(yè)核心競爭力提升，謀求經(jīng)濟(jì)利益最大化”的企業(yè)專利戰(zhàn)略。在今后的擴(kuò)張過程中，燕京啤酒必然不會放棄這種已經(jīng)被事實(shí)證明成功的擴(kuò)張方式，將企業(yè)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。對于桂林橡膠機(jī)械廠，她以“打造行業(yè)第一品牌”為己任，以“做世界一流的橡膠機(jī)械制造商”為目標(biāo)，放眼世界，推行“大市場”戰(zhàn)略，不斷改革創(chuàng)新，同時重視推行企業(yè)專利戰(zhàn)略。鑒于參觀的是三個企業(yè)，故對此次實(shí)習(xí)收獲通過對比說明的方式進(jìn)行比較。和其他商場類似，商場一樓經(jīng)營的是化妝品，首飾等，二三樓主要是男女服飾，運(yùn)動裝，再往上就是些書籍，玩具，健身器材等等。隨后在主任的帶領(lǐng)下我們一一的參觀了橡機(jī)廠的生產(chǎn)車間。通過啤酒生產(chǎn)流程圖，也讓我初步了解了啤酒的生產(chǎn)過程。2008年實(shí)現(xiàn)銷售額超15億元。通過多年的積累和循環(huán)改進(jìn)，形成了獨(dú)具“燕京漓泉”特色的深度分銷運(yùn)作、精益生產(chǎn)模式，績效飛輪管理、任職資格體系、TPM項(xiàng)目管理、環(huán)保節(jié)能工程、ERP/DRP信息化建設(shè)等一整套先進(jìn)的管理流程，經(jīng)過不斷地完善、梳理和細(xì)化，具備核心競爭力的管理模式被成功復(fù)制到燕京玉林公司和廣東燕京公司，并經(jīng)受住了實(shí)踐的檢驗(yàn)和證明，燕京漓泉也因此成為燕京啤酒集團(tuán)下屬外埠公司的標(biāo)桿企業(yè)。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。這次的實(shí)習(xí)讓我深深認(rèn)識到：以前沒走出校門，不知道學(xué)校能給我們什么；現(xiàn)在走到企業(yè)，才知道學(xué)校對我們意味著什么！出了門，我們才知道，原來我們自身的榮辱，身價，發(fā)展是和學(xué)校緊密聯(lián)系在一起的！出了門，我們才知道自己在校園里，認(rèn)為簡單的專業(yè)課，其實(shí)離現(xiàn)實(shí)還有很多的不同，為了更好的化知識為技能，我們需要努力的還有很多很多。但必須注意的是，在問人之前要分清哪些問題可以問，哪些問題不該問，還要注意在什么時候問會好一點(diǎn)。通過這次的實(shí)習(xí)，我有以下幾點(diǎn)體會：第一、真誠待人。后來我慢慢發(fā)現(xiàn)，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂意和我交往，還教會我一些實(shí)際的東西，由此我深感真誠的重要性。動感地帶（Mzone）是中國移動通信為年輕時尚人群量身定制的移動通信客戶品牌，不僅資費(fèi)靈活，還提供多種創(chuàng)新的個性化服務(wù)，給用戶帶來前所未有的移動通信生活。中國移動的客戶品牌有許多，其中最為成功的是三大品牌——全球通、動感地帶和神州行。有些人可以使工作質(zhì)量很高，可是如果它的效率很低，他還是會被淘汰的。移動信息專家”。通過這次實(shí)習(xí)，使我更深刻的體會移動核心價值觀——“正德厚生 臻于至善”的內(nèi)涵。再如有些人，速度很快，但如果質(zhì)量不行，照樣被淘汰。這三個品牌分別適用于商務(wù)人士，學(xué)生以及年輕潮人還有城市及農(nóng)村居民，可以說是三大品牌適合于大多數(shù)人的要求。品牌核心理念“我的地盤，聽我的”為年輕人營造了一個個性化、充滿創(chuàng)新和趣味性的家園。這是我明白了做任何事。我剛來報(bào)到時，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉,所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾了解，開始覺得不太適應(yīng)。比如新來的員工就盡量避開報(bào)酬這個話題，不要對薪水太在乎，對于新人來說，能學(xué)到東西才是最重要的。我實(shí)習(xí)也讓我感悟了很多，我最大的收獲莫過于不論在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，同時也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善。此外，火車跑的快還靠車頭帶，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上我都還存在許多的不足，在這些方面我得到了同伴們的正確引導(dǎo)和幫助。燕京漓泉公司持續(xù)推進(jìn)符合國際慣例的各項(xiàng)變革與創(chuàng)新，連續(xù)六年成為桂林市納稅首戶、躋身廣西納稅8強(qiáng)，全國啤酒行業(yè)納稅6強(qiáng)；1992年成為廣西著名商標(biāo)，1994年成為廣西名牌產(chǎn)品，2006年1月，“漓泉”商標(biāo)被國家工商總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。展望未來，2009年分店總數(shù)達(dá)20家，年銷售額超22億元，成為零售業(yè)中有影響的企業(yè)，在業(yè)界享有良好的聲譽(yù)。接著便是參觀啤酒的生產(chǎn)線了。廠里有生產(chǎn)一般型的和大型的硫化機(jī)車間，參觀過程中，出于對機(jī)械制造的興趣愛好，同學(xué)們都積極地向主任提出了相關(guān)的問題。之前我看過資料說通常商場里的電梯都是在距離大門比較遠(yuǎn)的地方，為的是讓顧客多走些路程，不那么快的上樓，而在一樓停留的時間長些。（一）企業(yè)的產(chǎn)品及市場方向的對比 通過參觀了解三個企業(yè)，讓我對各企業(yè)有了初步的認(rèn)識。公司不僅僅在國內(nèi)建立了很大的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷各省，并且還推行產(chǎn)品國際化，以目標(biāo)為動力，努力開拓廣闊的國際市場，經(jīng)過不斷地實(shí)踐發(fā)展，產(chǎn)品銷量不斷上升，公司在國際市場上實(shí)現(xiàn)了一年比一年樂觀的業(yè)績。走國際化的路線是燕京啤酒近年來著眼國際化經(jīng)營的措施之一。用人創(chuàng)新夯實(shí)基礎(chǔ)。廣西南城百貨股份有限公司桂林分店 南城百貨的經(jīng)營模式有兩種：購物中心和綜合超市。參觀的三個企業(yè)都有著各自的經(jīng)營模式，企業(yè)戰(zhàn)略，并且都是根據(jù)本行業(yè)制定的，符合自身特點(diǎn)，因此企業(yè)在發(fā)展過程中都獲得了效益。旗下?lián)碛锌系禄⒈貏倏?、塔可鐘（已?007年10月在國內(nèi)結(jié)束營業(yè)）、東方既白（中式餐飲）等世界知名餐飲品牌，分別在烹雞、比薩、墨西哥風(fēng)味食品及海鮮餐飲領(lǐng)域名列全球第一。二 企業(yè)營銷狀況：肯德基的成功不是偶然的，源自超前的發(fā)展戰(zhàn)略以及公司領(lǐng)導(dǎo)的卓越的管理水平和廣大員工的積極努力，使得它在激烈的市場競爭中得以發(fā)展、壯大。市場競爭的導(dǎo)向：肯德基炸雞發(fā)明于30年代的美國，發(fā)明人是哈蘭德另一個典型人物是肯德基公司東南亞地區(qū)副總經(jīng)理托尼在肯德基的發(fā)展史中，我們不難看出，出讓特許權(quán)這一方式起了重要的不可忽視的作用。四是中國餐飲業(yè)品牌推廣力不夠，肯德基可以占領(lǐng)全球市場，發(fā)展成為全球性的跨國公司，而我國餐飲業(yè)的民族品牌走出國門這卻難得一見。市場細(xì)分：“家”在中國人心目中有特殊的意義。市場定位：以滿意為中心的顧客價值鏈管理。（3）顧客為中心的營銷。他們通過快餐的密度來調(diào)節(jié)或適應(yīng)各個區(qū)域市場的差異，來解決各地市場購買力不覺得問題，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，快餐店的密度就大一些；在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的城市，密度就小一些。第四，捆綁促銷：一進(jìn)入肯德基我們就能在菜單目錄上看見很多的套餐組合，點(diǎn)套餐能比單點(diǎn)幾種食物來的要便宜，所以一般點(diǎn)餐是服務(wù)員會推薦套餐，這樣就達(dá)到了一個雙贏的目的，還是顧客享受到了實(shí)惠。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。參考文獻(xiàn)：《肯德基在