【正文】 領(lǐng)本國(guó)市場(chǎng)直至后來(lái)打入國(guó)際市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的優(yōu)勢(shì)。在特等專(zhuān)營(yíng)中，特許人與被特許人簽訂合同，規(guī)定特許人在一定條件下準(zhǔn)許被特許人用特許人的商標(biāo)、牌號(hào)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、生產(chǎn)或推銷(xiāo)該商品牌號(hào)的商品。截止2004 年12 月14 日，隨著海南三亞肯德基餐廳的開(kāi)業(yè)，肯德基在中國(guó)已達(dá)到了1200 家。（2）“烹雞專(zhuān)家”的定位。主要是，第一，生日會(huì)促銷(xiāo)：肯德基舉辦生日餐會(huì)并不是以營(yíng)利為目的，而是想通過(guò)這種活動(dòng)時(shí)的工作繁忙的家長(zhǎng)們能夠給孩子一個(gè)有趣的生日，既可以是家長(zhǎng)省心滿(mǎn)意，又能讓孩子們?cè)谏绽镞^(guò)得開(kāi)心。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，靠自己不斷去挖掘新的寶藏。但是，聽(tīng)了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)講解之后，我對(duì)于茂名和茂石化終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了。可是，在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作中并不是一定都用書(shū)上所講的營(yíng)銷(xiāo)策略的。簡(jiǎn)稱(chēng)“營(yíng)銷(xiāo)”，臺(tái)灣常稱(chēng)作“行銷(xiāo)”；是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。產(chǎn)品定價(jià)。通過(guò)這一天的學(xué)習(xí)，我懂得了多種促銷(xiāo)的方法以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的優(yōu)缺點(diǎn)。只能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的顧客做表演，促銷(xiāo)范圍狹窄。依靠自己的優(yōu)勢(shì)取得絕對(duì)性的勝利。二、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合。，推廣新產(chǎn)品。趙老師也說(shuō)，這對(duì)于女孩子來(lái)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)大考驗(yàn)，而我堅(jiān)定地做好營(yíng)銷(xiāo)，我相信自己不怕苦、會(huì)堅(jiān)持到最后。我們學(xué)習(xí)了營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)之后就不能和沒(méi)有學(xué)一樣，不能光看熱鬧，還要看出些門(mén)道，因?yàn)槲覀冋谙驅(qū)I(yè)邁進(jìn)。第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)生： 學(xué)號(hào)：完成時(shí)間：專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告大一的第二學(xué)期末，我們迎來(lái)了第一個(gè)與我們專(zhuān)業(yè)有關(guān)的實(shí)習(xí)——專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。再來(lái)到眾和化塑集團(tuán)有限公司，一個(gè)做編織袋的廠(chǎng)，年產(chǎn)3千萬(wàn)噸，我以為會(huì)有很多很多的工人在車(chē)間工作。四、實(shí)習(xí)體會(huì)這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時(shí)間，可是，我已經(jīng)收獲良多。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。用這種方式來(lái)保證每家餐廳都有很好的業(yè)績(jī)和客流，從而維護(hù)自己的品牌形象，如果在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的城市，定價(jià)不低，密度不減，則由于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平較低，必然會(huì)造成這家餐廳的生意欠佳，這不僅直接影響美甲店的盈利水平，還會(huì)由于客流量小，而影響自己的品牌形象，給人一種肯德基不受歡迎的印象，會(huì)嚴(yán)重?fù)p害要他們的品牌價(jià)值。盡管維系和鞏固品牌對(duì)肯德基而言無(wú)比重要，肯德基仍舊認(rèn)為品牌資產(chǎn)源自于顧客資產(chǎn)，除了大量的傳播之外必須從顧客接觸的每一點(diǎn)精心呵護(hù)，只有提高顧客的滿(mǎn)意程度才有可能打造強(qiáng)勢(shì)品牌，立于不敗之地。2肯德基的STP分析：肯德基于1987 年11 月12 日在中國(guó)北京前門(mén)開(kāi)設(shè)第一家快餐店，是第一家進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地的西式快餐連鎖集團(tuán)。王，他不僅是一個(gè)冒險(xiǎn)家，還是一個(gè)實(shí)干家，他把在中國(guó)開(kāi)發(fā)肯德基炸雞這一事業(yè)當(dāng)作是對(duì)他個(gè)人的挑戰(zhàn)，把在中國(guó)建立第一個(gè)西方風(fēng)味快餐店的機(jī)會(huì)視作一個(gè)歷史性的機(jī)會(huì)。在肯德基創(chuàng)利的同時(shí)，其產(chǎn)品的獨(dú)特的風(fēng)味和優(yōu)質(zhì)服務(wù)也極大地便利和豐富了廣大消費(fèi)者的生活。制定適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，配合先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，運(yùn)用正確的營(yíng)銷(xiāo)手段，最終便會(huì)使得企業(yè)的業(yè)績(jī)不斷上升。桂林橡膠機(jī)械廠(chǎng)突破國(guó)有企業(yè)傳統(tǒng)的人才管理方式，將人才隊(duì)伍的建設(shè)作為系統(tǒng)工程來(lái)抓，通過(guò)人才管理的創(chuàng)新，建立了基本可與外資、民營(yíng)企業(yè)媲美的用人機(jī)制。作為廣西享有良好聲譽(yù)的大型連鎖零售企業(yè)的南城百貨公司，以雙業(yè)態(tài)、跨區(qū)域的發(fā)展模式，以統(tǒng)一的品牌向客戶(hù)提供商品零售服務(wù)，奠定了廣西連鎖零售龍頭企業(yè)的地位。為此我特意觀(guān)察，但發(fā)覺(jué)南城百貨里的電梯距離大門(mén)說(shuō)遠(yuǎn)不遠(yuǎn)，說(shuō)近不近，因此我在想這是否能起到讓顧客多停留的作用呢？ 商場(chǎng)里的超市和外面其他的超市沒(méi)多大區(qū)別，商品都是分類(lèi)擺放的，天花板上掛著價(jià)格牌，有標(biāo)特價(jià)的，有標(biāo)降價(jià)的，為此我聯(lián)想到了公司打出的“天天實(shí)惠”標(biāo)語(yǔ)。雖然公司的啤酒生產(chǎn)已是自動(dòng)化，但生產(chǎn)線(xiàn)上的每一道工序都有員工嚴(yán)密把關(guān)，對(duì)于企業(yè)而言，產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)系到整個(gè)企業(yè)自身的生存發(fā)展，因此對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的要求是非常高的。（二）桂林市橡膠機(jī)械廠(chǎng) 桂林橡膠機(jī)械廠(chǎng)始建于1966年，是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)橡膠機(jī)械設(shè)備的大型企業(yè)、國(guó)家級(jí)技術(shù)中心、我國(guó)橡膠機(jī)械工業(yè)的大型骨干企業(yè)和出口基地。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn)，以謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作，以一個(gè)嶄新的姿態(tài)展望美好的未來(lái)！最后我認(rèn)為，對(duì)于這次實(shí)習(xí)活動(dòng)是一種敢于接受挑戰(zhàn)的基本素質(zhì)。后來(lái)我慢慢發(fā)現(xiàn)，只要真誠(chéng)待人，虛心請(qǐng)教同事，他們也很樂(lè)意和我交往，還教會(huì)我一些技術(shù)，由此我深感真誠(chéng)的重要性，在這里不但要學(xué)會(huì)如何做事，而且要學(xué)會(huì)如何做人。它代表一種新的流行文化，用不斷更新的信息服務(wù)和更加靈活度變的溝通方式來(lái)演繹移動(dòng)通信領(lǐng)域的“新文化運(yùn)動(dòng)” 將無(wú)線(xiàn)通信和時(shí)尚生活融為一體，將引領(lǐng)令人耳目一新的消費(fèi)潮流。行行出狀元，這個(gè)狀元可不是輕而易舉就能得到的，任何收獲都是要付出一定的代價(jià)的，就像高考狀元，這個(gè)大家都深有體會(huì)。運(yùn)營(yíng)口號(hào)是“溝通從心開(kāi)始。可見(jiàn)中國(guó)移動(dòng)強(qiáng)大的社會(huì)效益。剛剛?cè)肼毮嵌螘r(shí)間，可能自己覺(jué)得工作很簡(jiǎn)單，就粗心大意，馬虎了事，而且還有點(diǎn)心浮氣躁，常常出現(xiàn)錯(cuò)誤，但由于和他們未熟悉,所以不敢和他們說(shuō)太多的話(huà)，而且對(duì)工作未曾了解，開(kāi)始覺(jué)得不太適應(yīng)。剛來(lái)到單位時(shí)，我對(duì)很多方面都未熟悉，這就需要我勤學(xué)好問(wèn)。套用米盧的一句話(huà) “態(tài)度決定一切”。（三）廣西南城百貨股份有限公司桂林分店 廣西南城百貨股份有限公司成立于2001年，注冊(cè)資本8000萬(wàn)元，總部設(shè)在南寧，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)在廣西各地市、縣開(kāi)設(shè)了13家分店，總資產(chǎn)達(dá)6億多元，員工1萬(wàn)多人。在廠(chǎng)人力資源部主任的安排下，我們?cè)跁?huì)議室觀(guān)看了橡機(jī)廠(chǎng)的視頻介紹，對(duì)整個(gè)廠(chǎng)有了一個(gè)初步的印象及認(rèn)識(shí)。六、實(shí)習(xí)成果 實(shí)習(xí)時(shí)間雖短，但這已經(jīng)讓我獲益匪淺，以下為這幾天我對(duì)上述三個(gè)企業(yè)參觀(guān)了解及資料收集的收獲。2002年7月，燕啤把占有廣西近60%市場(chǎng)的漓泉啤酒收在自己的麾下，這相當(dāng)于把西南地區(qū)納入自己的勢(shì)力范圍，該舉動(dòng)在一次顯示了燕京啤酒強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的競(jìng)爭(zhēng)方式。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新激發(fā)活力?？系禄小案邇r(jià)餐廳”和“平價(jià)餐廳”的區(qū)分，所有優(yōu)惠券上印制的“原價(jià)”都是“平價(jià)餐廳”的價(jià)格，“高價(jià)餐廳”各項(xiàng)單品的售價(jià)都要高出“原價(jià)”10%左右肯德基屬于百勝餐飲集團(tuán)。由于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和人民生活節(jié)奏的加快，肯德基炸雞及其快餐業(yè)既保證營(yíng)養(yǎng)可口，又節(jié)省時(shí)間勞力的飲食特點(diǎn)受到了廣大人民的青睞。對(duì)特許人來(lái)說(shuō)，特許專(zhuān)營(yíng)關(guān)系可為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品提供銷(xiāo)路和生產(chǎn)廠(chǎng)家，從而以最小的投資獲取最大的市場(chǎng)份額出讓特許權(quán)曾經(jīng)為肯德基在國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的發(fā)展中起了主要作用，這一方法在國(guó)際業(yè)務(wù)的擴(kuò)展中也發(fā)揮了巨大作用。至此，肯德基在中國(guó)的開(kāi)店數(shù)達(dá)到了老對(duì)手麥當(dāng)勞的兩倍?？系禄望湲?dāng)勞在定位上存在很大的差異，麥當(dāng)勞以牛肉為較為適合歐美人，肯德基以雞肉為主更適合于亞洲人，口味的差異性在很大程度上使麥當(dāng)勞處于不利的競(jìng)爭(zhēng)位置。第二新產(chǎn)品上市促銷(xiāo)：每當(dāng)新產(chǎn)品上市時(shí)，肯德基都會(huì)有促銷(xiāo)活動(dòng)，使得消費(fèi)者不僅能夠吃得更好，還擁有一個(gè)開(kāi)心愉悅的氣氛，再加上特殊的獎(jiǎng)品，吸引了大批的消費(fèi)者欣然前往。雖然現(xiàn)在的我還沒(méi)有能力做的更好，但是我感覺(jué)我懂得了太多的書(shū)本上沒(méi)有的東西，雖然書(shū)本上的知識(shí)很重要，但是書(shū)本外的知識(shí)又何嘗不是，現(xiàn)在的大學(xué)生缺的就是書(shū)本外的知識(shí)，畢業(yè)之后還保持著大學(xué)生活的態(tài)來(lái)面對(duì)社會(huì)，導(dǎo)致挫折不斷出現(xiàn)，對(duì)社會(huì)的好感一下就都沒(méi)了，剩下的只是厭惡感。聽(tīng)了李主任的課之后，我不僅對(duì)于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對(duì)于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。機(jī)械化的生產(chǎn)，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)提供了很好地保障。我有此感受，是源自于眾和化塑集團(tuán)有限公司銷(xiāo)售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷。它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。這是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，這關(guān)系到廠(chǎng)商的利潤(rùn)問(wèn)題，怎樣才能在保證不損失客戶(hù)的前提下實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化是一個(gè)很重要的問(wèn)題。促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略之積分券的運(yùn)用及操作技巧。進(jìn)行完調(diào)查之后，篩選、細(xì)分客戶(hù)。營(yíng)銷(xiāo)的策略與技巧：先布局，再營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)之現(xiàn)場(chǎng)演示的優(yōu)點(diǎn)。我感覺(jué)做營(yíng)銷(xiāo)很不容易，很鍛煉人。趙老師引導(dǎo)我們?cè)?實(shí)習(xí)中認(rèn)真的體會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在實(shí)際生活中也要會(huì)看出營(yíng)銷(xiāo)的策略、方案、類(lèi)型。如產(chǎn)品的成本，成本高，定價(jià)高，這是毋庸置疑的；產(chǎn)品的供求關(guān)系，供過(guò)于求，定價(jià)低，供不應(yīng)求，定價(jià)高，這個(gè)我們也是知道的；銷(xiāo)售策略，如果是新產(chǎn)品，打入新市場(chǎng)，為了吸引顧客，一般都會(huì)采用低價(jià)格，而不是我們所學(xué)的撇脂定價(jià)法；銷(xiāo)售量的大小，通常為了鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商多進(jìn)些貨，企業(yè)通常采用量多則價(jià)格優(yōu)惠的定價(jià)策略；貨款結(jié)算方式也會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià)，通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結(jié)算就相對(duì)優(yōu)惠，如果是賒銷(xiāo)則要定相對(duì)高價(jià)的策略；產(chǎn)品的運(yùn)輸方式也會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià)，如果經(jīng)銷(xiāo)商是自運(yùn)的話(huà)，企業(yè)則會(huì)給與優(yōu)惠價(jià)格，但是如果是企業(yè)幫忙運(yùn)輸?shù)脑?huà)，不僅產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)高些，企業(yè)還要收取一定的運(yùn)輸費(fèi)用......實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的定價(jià)程序也遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比我們所學(xué)的定價(jià)程序要復(fù)雜的多麻煩的多。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車(chē)間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場(chǎng)導(dǎo)向，持續(xù)改進(jìn)，用戶(hù)滿(mǎn)意；公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率=98%，顧客滿(mǎn)意率=95%，員工培訓(xùn)率100%,客戶(hù)投訴和抱怨處理率100%。而在現(xiàn)場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過(guò)系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障，下去維修的。通過(guò)這次的實(shí)地見(jiàn)習(xí)，我還了解到了各種營(yíng)銷(xiāo)手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中和各企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理特色。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。他們通過(guò)快餐的密度來(lái)調(diào)