【正文】 領(lǐng)本國市場直至后來打入國際市場帶來了巨大的優(yōu)勢。在特等專營中，特許人與被特許人簽訂合同，規(guī)定特許人在一定條件下準(zhǔn)許被特許人用特許人的商標(biāo)、牌號經(jīng)營業(yè)務(wù)、生產(chǎn)或推銷該商品牌號的商品。截止2004 年12 月14 日，隨著海南三亞肯德基餐廳的開業(yè)，肯德基在中國已達(dá)到了1200 家。（2）“烹雞專家”的定位。主要是，第一，生日會促銷：肯德基舉辦生日餐會并不是以營利為目的，而是想通過這種活動時的工作繁忙的家長們能夠給孩子一個有趣的生日，既可以是家長省心滿意，又能讓孩子們在生日里過得開心。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍，靠自己不斷去挖掘新的寶藏。但是，聽了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解。現(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了?？墒?，在實際的營銷工作中并不是一定都用書上所講的營銷策略的。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”；是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。產(chǎn)品定價。通過這一天的學(xué)習(xí)，我懂得了多種促銷的方法以及現(xiàn)場促銷的優(yōu)缺點。只能對現(xiàn)場的顧客做表演，促銷范圍狹窄。依靠自己的優(yōu)勢取得絕對性的勝利。二、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合。，推廣新產(chǎn)品。趙老師也說，這對于女孩子來說確實是一個大考驗，而我堅定地做好營銷，我相信自己不怕苦、會堅持到最后。我們學(xué)習(xí)了營銷知識之后就不能和沒有學(xué)一樣，不能光看熱鬧，還要看出些門道，因為我們正在向?qū)I(yè)邁進(jìn)。第五篇：市場營銷專業(yè)認(rèn)識實習(xí)報告市場營銷專業(yè)認(rèn)識實習(xí)報告學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 專業(yè)：市場營銷 學(xué)生： 學(xué)號：完成時間：專業(yè)認(rèn)識實習(xí)報告大一的第二學(xué)期末，我們迎來了第一個與我們專業(yè)有關(guān)的實習(xí)——專業(yè)認(rèn)識實習(xí)。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。再來到眾和化塑集團(tuán)有限公司，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作。四、實習(xí)體會這次的實習(xí)雖然只有短短的三天時間，可是，我已經(jīng)收獲良多。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。用這種方式來保證每家餐廳都有很好的業(yè)績和客流，從而維護(hù)自己的品牌形象，如果在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的城市，定價不低，密度不減，則由于當(dāng)?shù)氐南M水平較低，必然會造成這家餐廳的生意欠佳，這不僅直接影響美甲店的盈利水平，還會由于客流量小，而影響自己的品牌形象，給人一種肯德基不受歡迎的印象，會嚴(yán)重?fù)p害要他們的品牌價值。盡管維系和鞏固品牌對肯德基而言無比重要，肯德基仍舊認(rèn)為品牌資產(chǎn)源自于顧客資產(chǎn)，除了大量的傳播之外必須從顧客接觸的每一點精心呵護(hù)，只有提高顧客的滿意程度才有可能打造強勢品牌，立于不敗之地。2肯德基的STP分析：肯德基于1987 年11 月12 日在中國北京前門開設(shè)第一家快餐店，是第一家進(jìn)入中國內(nèi)地的西式快餐連鎖集團(tuán)。王，他不僅是一個冒險家，還是一個實干家，他把在中國開發(fā)肯德基炸雞這一事業(yè)當(dāng)作是對他個人的挑戰(zhàn)，把在中國建立第一個西方風(fēng)味快餐店的機(jī)會視作一個歷史性的機(jī)會。在肯德基創(chuàng)利的同時，其產(chǎn)品的獨特的風(fēng)味和優(yōu)質(zhì)服務(wù)也極大地便利和豐富了廣大消費者的生活。制定適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，配合先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，運用正確的營銷手段，最終便會使得企業(yè)的業(yè)績不斷上升。桂林橡膠機(jī)械廠突破國有企業(yè)傳統(tǒng)的人才管理方式，將人才隊伍的建設(shè)作為系統(tǒng)工程來抓，通過人才管理的創(chuàng)新，建立了基本可與外資、民營企業(yè)媲美的用人機(jī)制。作為廣西享有良好聲譽的大型連鎖零售企業(yè)的南城百貨公司，以雙業(yè)態(tài)、跨區(qū)域的發(fā)展模式，以統(tǒng)一的品牌向客戶提供商品零售服務(wù)，奠定了廣西連鎖零售龍頭企業(yè)的地位。為此我特意觀察，但發(fā)覺南城百貨里的電梯距離大門說遠(yuǎn)不遠(yuǎn)，說近不近，因此我在想這是否能起到讓顧客多停留的作用呢？ 商場里的超市和外面其他的超市沒多大區(qū)別，商品都是分類擺放的，天花板上掛著價格牌，有標(biāo)特價的，有標(biāo)降價的，為此我聯(lián)想到了公司打出的“天天實惠”標(biāo)語。雖然公司的啤酒生產(chǎn)已是自動化，但生產(chǎn)線上的每一道工序都有員工嚴(yán)密把關(guān)，對于企業(yè)而言，產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)系到整個企業(yè)自身的生存發(fā)展，因此對于產(chǎn)品質(zhì)量的要求是非常高的。（二）桂林市橡膠機(jī)械廠 桂林橡膠機(jī)械廠始建于1966年，是專業(yè)生產(chǎn)橡膠機(jī)械設(shè)備的大型企業(yè)、國家級技術(shù)中心、我國橡膠機(jī)械工業(yè)的大型骨干企業(yè)和出口基地。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn)，以謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，以一個嶄新的姿態(tài)展望美好的未來！最后我認(rèn)為，對于這次實習(xí)活動是一種敢于接受挑戰(zhàn)的基本素質(zhì)。后來我慢慢發(fā)現(xiàn)，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂意和我交往，還教會我一些技術(shù)，由此我深感真誠的重要性，在這里不但要學(xué)會如何做事，而且要學(xué)會如何做人。它代表一種新的流行文化，用不斷更新的信息服務(wù)和更加靈活度變的溝通方式來演繹移動通信領(lǐng)域的“新文化運動” 將無線通信和時尚生活融為一體，將引領(lǐng)令人耳目一新的消費潮流。行行出狀元，這個狀元可不是輕而易舉就能得到的，任何收獲都是要付出一定的代價的，就像高考狀元，這個大家都深有體會。運營口號是“溝通從心開始。可見中國移動強大的社會效益。剛剛?cè)肼毮嵌螘r間，可能自己覺得工作很簡單，就粗心大意，馬虎了事，而且還有點心浮氣躁，常常出現(xiàn)錯誤，但由于和他們未熟悉,所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾了解，開始覺得不太適應(yīng)。剛來到單位時，我對很多方面都未熟悉，這就需要我勤學(xué)好問。套用米盧的一句話 “態(tài)度決定一切”。（三）廣西南城百貨股份有限公司桂林分店 廣西南城百貨股份有限公司成立于2001年，注冊資本8000萬元，總部設(shè)在南寧，經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)在廣西各地市、縣開設(shè)了13家分店，總資產(chǎn)達(dá)6億多元，員工1萬多人。在廠人力資源部主任的安排下，我們在會議室觀看了橡機(jī)廠的視頻介紹，對整個廠有了一個初步的印象及認(rèn)識。六、實習(xí)成果 實習(xí)時間雖短，但這已經(jīng)讓我獲益匪淺，以下為這幾天我對上述三個企業(yè)參觀了解及資料收集的收獲。2002年7月，燕啤把占有廣西近60%市場的漓泉啤酒收在自己的麾下，這相當(dāng)于把西南地區(qū)納入自己的勢力范圍，該舉動在一次顯示了燕京啤酒強強聯(lián)手的競爭方式。營銷創(chuàng)新激發(fā)活力?？系禄小案邇r餐廳”和“平價餐廳”的區(qū)分，所有優(yōu)惠券上印制的“原價”都是“平價餐廳”的價格，“高價餐廳”各項單品的售價都要高出“原價”10%左右肯德基屬于百勝餐飲集團(tuán)。由于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和人民生活節(jié)奏的加快，肯德基炸雞及其快餐業(yè)既保證營養(yǎng)可口，又節(jié)省時間勞力的飲食特點受到了廣大人民的青睞。對特許人來說，特許專營關(guān)系可為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品提供銷路和生產(chǎn)廠家，從而以最小的投資獲取最大的市場份額出讓特許權(quán)曾經(jīng)為肯德基在國內(nèi)業(yè)務(wù)的發(fā)展中起了主要作用，這一方法在國際業(yè)務(wù)的擴(kuò)展中也發(fā)揮了巨大作用。至此，肯德基在中國的開店數(shù)達(dá)到了老對手麥當(dāng)勞的兩倍?？系禄望湲?dāng)勞在定位上存在很大的差異，麥當(dāng)勞以牛肉為較為適合歐美人，肯德基以雞肉為主更適合于亞洲人，口味的差異性在很大程度上使麥當(dāng)勞處于不利的競爭位置。第二新產(chǎn)品上市促銷：每當(dāng)新產(chǎn)品上市時，肯德基都會有促銷活動，使得消費者不僅能夠吃得更好，還擁有一個開心愉悅的氣氛，再加上特殊的獎品，吸引了大批的消費者欣然前往。雖然現(xiàn)在的我還沒有能力做的更好，但是我感覺我懂得了太多的書本上沒有的東西，雖然書本上的知識很重要，但是書本外的知識又何嘗不是，現(xiàn)在的大學(xué)生缺的就是書本外的知識，畢業(yè)之后還保持著大學(xué)生活的態(tài)來面對社會，導(dǎo)致挫折不斷出現(xiàn)，對社會的好感一下就都沒了，剩下的只是厭惡感。聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。機(jī)械化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。我有此感受，是源自于眾和化塑集團(tuán)有限公司銷售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等。這是一個非常重要的環(huán)節(jié)，這關(guān)系到廠商的利潤問題，怎樣才能在保證不損失客戶的前提下實現(xiàn)利潤最大化是一個很重要的問題。促銷實戰(zhàn)策略之積分券的運用及操作技巧。進(jìn)行完調(diào)查之后，篩選、細(xì)分客戶。營銷的策略與技巧：先布局，再營銷。對消費者的促銷之現(xiàn)場演示的優(yōu)點。我感覺做營銷很不容易，很鍛煉人。趙老師引導(dǎo)我們在 實習(xí)中認(rèn)真的體會市場營銷，在實際生活中也要會看出營銷的策略、方案、類型。如產(chǎn)品的成本，成本高，定價高，這是毋庸置疑的；產(chǎn)品的供求關(guān)系，供過于求，定價低，供不應(yīng)求，定價高，這個我們也是知道的；銷售策略，如果是新產(chǎn)品，打入新市場，為了吸引顧客，一般都會采用低價格，而不是我們所學(xué)的撇脂定價法；銷售量的大小，通常為了鼓勵經(jīng)銷商多進(jìn)些貨，企業(yè)通常采用量多則價格優(yōu)惠的定價策略；貨款結(jié)算方式也會影響到產(chǎn)品的定價，通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結(jié)算就相對優(yōu)惠，如果是賒銷則要定相對高價的策略；產(chǎn)品的運輸方式也會影響到產(chǎn)品的定價，如果經(jīng)銷商是自運的話，企業(yè)則會給與優(yōu)惠價格，但是如果是企業(yè)幫忙運輸?shù)脑挘粌H產(chǎn)品的價格會高些，企業(yè)還要收取一定的運輸費用......實際營銷過程中的定價程序也遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比我們所學(xué)的定價程序要復(fù)雜的多麻煩的多。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導(dǎo)向，持續(xù)改進(jìn)，用戶滿意；公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率=98%，顧客滿意率=95%，員工培訓(xùn)率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障，下去維修的。通過這次的實地見習(xí)，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中和各企業(yè)的營銷管理特色。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。他們通過快餐的密度來調(diào)